답변: 국제 마케팅 전략이란 국제 경쟁에서 어떤 해외 시장에 진출할지, 어떻게 진출할지, 이에 상응하는 마케팅 계획과 마케팅 조직 등 중요한 결정을 선택하고 결정하는 것을 말합니다. 국제 마케팅 전략에는 다음과 같은 6가지 기본 결정이 포함됩니다.
(1) 주로 다음을 포함하는 국제 마케팅 환경 평가: 관세, 할당량, 외환 통제, 비관세 장벽을 포함한 국제 무역 시스템 연구, 및 관련 무역 협정, 지역 자유 시장 및 자유 무역 지역, 산업 구조, 소득 분배 등 국제 조달, 정치적 안정, 외환 통제에 대한 태도를 포함한 정치적, 법적 환경 정부 업무 효율성 등 전통 문화, 관습, 비즈니스 규범 및 행동 등을 포함한 문화 환경
(2) 해외 시장 진출 여부 결정에는 주로 다음이 포함됩니다. 총 매출 대비 해외 매출의 목표 비율을 결정하고, 몇 국가에 판매할지 여러 국가에 판매할지 결정합니다. 시장에 진출할 국가.
(3) 어떤 시장에 진입할지 결정하려면 각 시장에서 가능한 투자 수익을 추정할 목적으로 가능한 수출 시장 목록을 선별하고 대기열에 등록해야 합니다. 여기에는 주로 다음과 같은 5가지 단계가 포함됩니다. 각 시장의 기존 잠재력 예측, 미래 시장 잠재력 및 위험 예측, 비용 및 수익 예측.
(4) 시장 진출 방법 결정에는 제품 수출, 합작 투자, 해외 직접 투자 등 세 가지 옵션이 있습니다. 제품 수출, 합작 투자, 해외 직접 투자 순으로 기업의 해외 시장 참여 정도, 기업이 부담하는 위험 및 얻을 수 있는 이익도 증가합니다. 제품을 수출하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 독립적인 국제 마케팅 중개인을 고용하는 것(간접 수출)이고, 다른 하나는 직접 수출을 진행하는 것(직접 수출)입니다. 간접수출의 경우 국내 중개업자는 국내수출업자, 국내수출대리점, 협력기관, 수출운영회사 등 4가지 범주로 나뉜다. 직접수출의 주요 채널은 국내 수출부서 또는 사업부서, 해외 영업지사 또는 제휴 대리점, 순회 수출 판매 대리점, 해외 유통업체 또는 대리점 등 4가지입니다. 합작 투자에는 라이센스 거래, 계약 생산, 계약 운영 및 합작 투자의 네 가지 유형이 있습니다. 직접 투자는 해외 조립 또는 제조 시설에 대한 투자입니다.
(5) 마케팅 계획에 대한 결정은 주로 제품, 판촉, 가격 및 유통 채널의 네 가지 요소와 관련됩니다. 제품의 경우 프로모션 측면에서 제품을 변경하거나 신제품을 개발할 수 없으며, 가격 측면에서 프로모션을 변경하거나 변경하지 않을 수 있습니다. 일반적으로 가격이 낮거나 가격이 낮습니다. 변경되지 않습니다. 유통 채널은 프로세스의 모든 측면, 특히 수입국의 판매 채널을 고려해야 합니다.
(6) 마케팅 조직의 의사결정에는 일반적으로 수출 부서, 국제 비즈니스 부서, 다국적 조직의 세 가지 방식이 있습니다. 이러한 방법은 기업의 국제 운영이 발전함에 따라 점차적으로 채택됩니다.