금융기업은 광고 전파에서 소비자의 핵심 이익을 감동시키고 고객과 소통할 수 있는 적절한 방법을 찾아야 한다. 광고의 고소점은 너무 단조롭지 말고 차별화하고 다양화해야 한다. 광고 전략의 경우 대상 시장과 군중, 정밀 배치, 고밀도 폭격을 목표로 할 수 있습니다. 광범위하게 커버할 수 있어 브랜드와 인지도를 높일 수 있다.
금융 기관은 일반적인 홍보 활동과 광고 배치 외에도 중요한 사건과 사회적 핫스팟을 결합하여 전파할 수 있다. 금융 기관이 신속하게 브랜드를 홍보하여 제품 업무 홍보를 촉진할 수 있도록 지원합니다.
금융 마케팅 관행의 또 다른 문제는 심도 있는 미디어 자원이 충분히 발굴되지 않고, 자원 포지셔닝, 사용자 관심, 광고 내용이 일정하지 않다는 것이다. 미디어 사용자가 관심 있는 자원 위치를 충분히 발굴하고 적절한 광고 콘텐츠를 관련 자원 및 사용자와 조율해야 전파 효과를 극대화할 수 있습니다.
과거의 경험에 따르면 금융업계 전파의 주요 갈등 중 하나는 금융지식의 전문성과 대중의 수요 대중화 사이의 갈등이다. 금융 실무에는 전문적인 구현이 있어 대중은 금융 서비스를 심층적으로 이해하고 실천해야 한다. 금융기관은 통속적이고 이해하기 쉬운 형식을 최대한 활용해 소통에서 서비스를 알리고 실현해야 한다.
새로운 미디어 기회 대화형 체험 온라인 광고를 통해 금융 기업은 사용자와 직접 즉시 커뮤니케이션할 수 있으며, 고객에게 편리할 뿐만 아니라 적시에 피드백을 제공할 수 있으며, 특정 대상 고객을 위한 맞춤형 금융 상품을 빠르고 쉽게 맞춤형으로 구성할 수 있으며, 이 정보를 활용하여 크고 효과적인 리소스 풀을 구축할 수 있습니다.
동시에, 인터넷 회사와 금융기관은 심도 있는 소통과 더 나은 도킹을 해야 한다. 자신의 전공 수준이 끊임없이 높아지는 기초 위에서 좋은 소통 메커니즘을 확립하고, 다소통을 하는 것은 인터넷 매체에 대한 요구이다. 예를 들어, 하훈. Com 의 마케팅 팀 내부는 업종별, 은행, 기금, 보험, 외환, 선물에 따라 나뉜다. 마케팅 인력을 전문화하고, 각종 금융 분야와 업종을 숙지하고, 각종 구체적 업무 차원의 금융기관과 도킹하는 것이 목적이다.
최근 2 년 동안 Hexun.com 과 주요 금융 기관들은 다양한 마케팅 형식을 시도해 왔으며, 금융 마케팅 관행은 혁신, 통합, 뉴미디어와의 심도 있는 협력의 특징을 보여 주었습니다. 중신은행의 현금 관리 업무가 보급될 때 Hexun.com 에 새로운' 현금 관리' 영역을 열어 만화를 보완해 전파한다. 이 애니메이션은 무림 전설에 근거하여 각색한 것으로 통속적이고 웃기며 이해하기 쉽다.
기억과 교류의 특징을 구현했다.
미래 발전 추세
금융 마케팅의 기본 이념은 이미 중국 금융활동의 모든 측면에 영향을 미치기 시작했고, 점점 더 광범위하고 깊어졌다. 중국 금융 마케팅 관행은 다음과 같은 추세를 분명히 정리할 수 있습니다.
첫째, 금융 마케팅은 지역화에서 국가화, 심지어 세계화에 이르는 추세를 실현할 것이다. 이것은 금융업의 특징과 글로벌 경제 통합과 밀접한 관련이 있다.
둘째, 금융 마케팅은 양에서 품질로 도약할 것이므로 비즈니스 발전에 중점을 두어야 합니다. 고객의 맞춤형 요구 사항을 이해하고, 고객의 관점에서 제품과 서비스를 설계 및 제공하고, 다양한 고객의 차별화 요구 사항을 충족하기 위해 개인화된 포트폴리오를 점진적으로 구현합니다. 그래야만 금융 마케팅의 질적 도약을 이룰 수 있다.
셋째, 행정과 자신의 우세에서 자신의 브랜드 실력으로 전환한다. 중국의 금융기업은 국가와 정부의 지지와 관리를 빼놓을 수 없다. 과거에는 대부분의 금융기업이 행정이나 업계 독점의 우세를 가지고 있었다. 우리는 이러한 장점을 최대한 활용하여 이를 비즈니스 모델과 에너지로 전환하여 금융 기관 자체의' 브랜드력' 을 형성해야 합니다. 초상은행, 핑안 보험 등 주식제 금융기업의 빠른 발전은 국유금융기관의 독점지위에 도전하기 시작했다. 따라서 마케팅 전략은 금융기업에 깊이 들어가야 한다.
넷째, 차별화와 고객 인식은 금융 마케팅 경쟁력의 주도적 방향이 될 것이다. 차별화 서비스를 유도하고 고객의 인식을 금융기업 마케팅의 주도로 삼아야 한다. 현재 우리나라 금융상품의 동질화는 매우 심각하여 고도로 집중된 추세가 있다. 차별화가 없으면 브랜드는 고객의 깊은 인정을 받을 수 없다. 중국과 유럽 기업들이 브랜드 건설에 사용하는 방법은 상반된다. 중국 기업이 먼저 유명해지고, 연관이 형성되고, 인식이 형성되고, 결국 차별화가 이뤄진다. 유럽과 미국 기업들은 먼저 차별화를 하고, 연상을 하고, 인식을 형성하고, 인지도를 넓히고, 최종적으로 고객의 마음 속에 있는 이미지를 확정한다.
은행과 같은 현대 금융 기관은 영업소를 고객 집 앞까지 열어 둘 사이의 물리적 거리를 줄일 수 있지만, 금융기관과 고객 사이의 거리는 물리적 거리로 측정되지 않고 심리적 거리로 측정됩니다. 고객과의 심리적 거리를 좁히는 것이 마케팅의 주도적 역할이다.
다섯째, 내부 마케팅에 입각해야 한다. 금융기관은 서비스형 기업으로서 내부 직원에게 마케팅 이념, 사고, 방법 등에 대한 지도와 교육을 제공해야 한다. 금융 기관을 대표하여 고객과 거래하는 모든 직원은 일선 직원이며 이미지, 태도, 품질, 서비스 세부 사항이 고객에게 중요한 영향을 미치기 때문입니다. 좋은 서비스는 서비스 이념에 대한 이해와 집행에 달려 있다. 내부 마케팅은 외부 마케팅 전에 해야 한다.
마지막으로, 사교와 공익활동을 잘 이용하여 브랜드 마케팅을 강화한다. 기업이 일정 단계로 발전하려면 사회에 대한 보답을 고려해야 한다. 이런 사회적 이미지는 기업에 대한 고객의 인식과 인정을 심화시킬 수 있다. 금융기관은 투자, 교육, 공익활동 등을 통해 브랜드를 강화함으로써 금융 마케팅 전체를 추진하는 역할을 한다.
금융 마케팅은 지속적인 연구가 필요한 과제이며, 인터넷은 무한한 혁신의 플랫폼이다. 이 오픈 플랫폼에서 금융 마케팅의 새로운 성과를 배우고 시도하는 것은 무한한 재미와 기적을 만들어 낼 수 있다.
현재 대부분의 금융기관들은 인터넷 홈페이지와 뉴스, 주식, 펀드 채널 홈페이지에 광고를 게재하고 인터넷 전문 채널 등 심층적인 자원을 발굴하지 않고 있다. 예를 들어, 주식 채널의 "데이터", "트래픽 분석" 과 같은 2 차 채널 또는 열, 펀드 채널의 펀드 순액 조회, 펀드 등급 등의 데이터 페이지는 전체 채널 트래픽의 50% 를 차지하며, 광고 배치는 홈 페이지 못지않게 정확합니다.
치열한 현대금융경쟁에서 금융마케팅은 금융기관의 관리 수준을 높이고 집약화 경영을 실시하며 복잡하고 변화무쌍한 시장 환경에 대처하는 데 큰 역할을 했다. 효과적인 금융 마케팅은 금융기관이 경쟁력을 높이는 데 필요한 선택이라고 할 수 있다.