국제 마케팅 사례 연구 (a)
"브라질 마케팅" 에 대한 토론
1. 브라질의 수입 제한 규정은 무엇이며 본질은 무엇입니까?
A: 브라질의 수입 제한은 (1) 수입 허가증입니다. 너는 브라질 중앙은행이 발행한 수입 허가증이 있어야 어떤 상품을 수입할 수 있다. (2) 수입 관세가 높다. 브라질은 소비재 수입에 예외 없이 고액 수입세를 징수한다. (3) 기타 세금. 높은 관세 외에 수입 상품에 대해 다른 세금을 자주 징수하는데, 그중 가장 중요한 것은 영업세입니다. (4) 반덤핑. 일반적으로 한 상품의 수입량이 많고 성장 속도가 빠르면 브라질의 관련 업종이나 업종협회는 정부에 반덤핑을 신청할 수 있다.
(5) 정부 조달. 중국에 동종 제품이 있는 한 브라질 정부 부처, 공식 기관, 공기업은 양품을 전혀 사지 않는다. 브라질에 동종 제품이 없어도 수입을 엄격히 제한한다. 브라질의 수입 규제의 본질은 국내 보호주의이며, 주요 목적은 국내 산업을 보호하는 것이다.
2. 왜 브라질에 투자하는 외국 회사가 점점 많아지고 있습니까?
A: 브라질에 투자하는 외국 회사들이 늘어나고 있는 이유는 다음과 같습니다. (1) 브라질에 대한 상품 수출이 크게 제한되고 있습니다. 대부분의 외국 회사들이 브라질 시장 진출을 고려하고 있다면 합자 또는 단독 소유를 바탕으로 로컬라이제이션 생산을 하는 것이 최선의 선택이다.
(2) 외국 회사는 브라질이나 한 브라질 회사에 투자할 수 있지만, 은행이나 언론 부문과 같은 일부 분야는 자본과 이윤 환수에 제한이 없다. (3) 브라질의 많은 주에서는 생산투자를 하는 투자자들에게 상을 주고, 투자는 많은 특권을 얻을 수 있다. (4) 브라질은 천연자원이 풍부하고, 많은 광산자원과 에너지 자원이 세계 선두에 있으며, 삼림 커버율이 높고 수자원이 풍부하다. (5) 브라질은 경제구조조정을 했고, 인플레이션은 통제되고, 투자위험은 낮아졌다. (6) 브라질의 지리적 우세는 분명하다. 라틴 아메리카에서 인구가 가장 많고 면적이 가장 크고 지리적으로 우월한 나라로 천연자원이 풍부하고 인프라가 양호하며 경제구조가 조정되고 개선되고 있다.
3. 브라질 인플레이션이 다국적 마케팅에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?
A: 브라질의 인플레이션이 다국적 마케팅에 미칠 수 있는 영향은 (1) 브라질의 국내 소비 수요가 복잡해지는 것이다. 이론적으로 한 나라에서 인플레이션이 발생하면 사람들의 실질 임금이 떨어지고 구매력이 떨어지고 수요도 줄어든다. 하지만 실제로 소비자들은 물가가 더 오를 것을 심리적으로 우려해 상품을 사들이기 때문에 인플레이션이 수요를 자극했다. (2) 인플레이션은 기업의 원가 통제를 복잡하게 할 수 있다. 한편으로 인플레이션은 대출 비용을 절감 할 것입니다. 반면에, 인플레이션은 원자재 구매 비용을 증가시킬 수 있다. (3) 소비자 수요 및 비용 관리 시스템의 복잡성으로 인해 가격 결정이 더욱 복잡해질 수 있습니다. (4) 인플레이션은 투자 위험 증가, 실제 이익 감소로 자본 도피, FDI 감소로 이어질 수 있다.
브라질에 투자 할 수있는 정치적 위험은 무엇입니까?
A: 브라질에 투자할 수 있는 정치적 위험은 (1) 몰수, 징용, 국유화입니다. 19xx 년에 브라질 정부는 미국 회사가 소유한 발전소를 인수했다. (2) 외환 위험. 모든 송금에 대해 브라질 정부는 원천세를 징수해야 한다. 송금이 일정 비율을 초과하면 원천세 금액이 선형적으로 상승합니다. 외국 자본의 첫 번째 투자는 배당금 환환환과 자본 철수시 세금을 징수하고 비준을 받을 수 있도록 반드시 등록해야 한다. (3) 수입 제한. 수입 허가증과 고관세, 반덤핑, 정부 조달 등의 조치도 있다. (4) 세금 통제. 높은 관세 외에도 브라질은 수입품에 대해 다른 세금을 자주 징수하는데, 그중 가장 중요한 것은 영업세이다. (5) 가격 통제. 현재 브라질은 종합적인 가격 관리 조치를 실시하고 있으며, 상품 가격을 올리고자 하는 회사는 먼저 부처 간 가격 관리위원회의 비준을 받아야 한다. 이 위원회는 대부분의 공업 제품, 의약품 및 주요 소비재의 가격을 통제하고 있으며, 이 위원회의 규정을 위반한 회사는 엄중한 처벌을 받을 것이다.
5. 브라질의 수입 상황은 국제 마케팅에 어떤 영향을 미칩니까?
A: 브라질의 소득 상황은 뚜렷한 지역적 차이와 심각한 양극화를 보여준다. 이런 상황에 대해 브라질 시장을 분석할 때는 지역과 양극인구의 큰 차이에 주의해야 한다. 지역과 양극에 따라 인구의 구매력과 수요 특징이 다르며, 종종 다른 시장을 대표한다. 기업은 서로 다른 제품을 제공하고 서로 다른 마케팅 전략을 실시해야 한다.
중국 기업의 비교 우위는 무엇이라고 생각하십니까? 중국 기업은 브라질에 어떤 시장 기회가 있거나 중국 기업이 브라질에 어떤 업종에 투자해야 합니까?
A: 제 생각에는 중국 기업의 비교 우위는 (1) 노동력이 풍부하고 노동력이 저렴하다는 것입니다. (2) 가공 및 조립 기술은 성숙하고 발달했다. (3) 하이테크 산업은 브라질보다 높은 수준으로 계속 부상하고 있다. (4) 기술 수준과 관리 수준은 브라질의 현재 상황에 딱 알맞고, 많은 제품들이 브라질 소비자의 요구를 충족시킬 수 있다. (6) 정책은 국내외 투자 및 수출을 장려한다. 수력발전 건설 경험이 풍부하고, 기술이 높고 (8) 전체 경제 수준이 브라질보다 발달했다. 중국 기업이 브라질에 투자한 업종은 전기기계업 (전기전자 장비, 기계설비, 금속제품 등) 이 될 수 있다. ), 하이테크 산업 (컴퓨터와 통신 기술, 생명과학과 기술 등. ), 코크스 산업, 섬유 원사 산업, 예비 부품 생산 및 조립 산업, 자원 인수 산업, 전력 건설 산업 등
"? 무지개 폭풍? 국제 무역의 위험 강조:
1. 중국 기업의 수출무역에서 금융 위험은 어떻게 형성됩니까?
A: (1) 우리 기업이 생산하는 제품은 유사성이 높고 경쟁력이 낮으며 비즈니스 협상 능력이 떨어집니다. (2) 해외 파트너의 신용도가 떨어지는 두 가지 이유가 있다. ① 정보 (신용과 정보) 취득 능력이 떨어지고, ② 국내 기업지배구조가 미비하고, 의사결정층 지도자가 이기적이고 무책임하며, 고위 지도자의 인센티브 제약 문제가 잘 해결되지 않았다. (3) 신용장 결제를 사용하지 않는다. (4) 국내 기업은 경쟁만 하고 협력하지 않는다.
2. 중국 기업은 어떻게 수출무역에서 금융위험을 피할 수 있습니까?
A: (1) 제품 R&D 강화, 차별화 및 경쟁력 향상, 국제 협상 능력 향상 (2) 신용관리체계와 위험경보기설립의 관건은 정보징신에 있다. 해외 지사와 정부 서비스 기능을 보완해야 한다. (3) 업계 협회의 역할을 발휘하고, 업계 내 기업들이 협력을 강화하도록 유도하는 한편, 중요한 정보원이기도 하다. (4) 기업 자체의 상황에 따라 수출신용보험에 가입하여 손실을 줄이고, 한편으로는 무역비용을 증가시킨다. (5) 국내 성숙 대외 무역 회사와의 협력을 강화하고 그 장점을 이용하여 해외 시장에 진출할 수 있다. (6) 기업 지배 구조를 개선하고 고위 지도자를 효과적으로 장려하고 구속한다. (7) 적절한 해외 수입업자를 파트너로 선택하다.
"중국 컬러 TV 는 왜 미국에서 고통을 겪고 있습니까? 수업 "토론 주제:
1. 왜 중국 기업들이 외국 반덤핑을 거듭하고 있는가?
A: 우리나라 기업들이 외국 반덤핑을 거듭하는 이유는 (1) 비용 선도 전략이 광범위하게 채택된 것이다. ① 수출 성장이 너무 빨라 동도국과 다른 다국적 기업의 이익에 영향을 미친다. (2) 제품이 비슷하고 경쟁력이 떨어진다. (3) 기술 함량이 낮아 소비자의 요구를 잘 충족시킬 수 없다. 4 다스 가격 전쟁; ⑤ 시장 집중, 국내 동료들의 협력 부족. (2) 국제 환경이 불리하다. ① 무역보호주의가 성행하고, ② 시장경제 지위가 불리하고, ③ 동도국 및 기타 다국적 기업의 이익이 충격을 받아 중국 기업이 반덤핑 소송을 당했다.
중국 가전 기업은 외국 반덤핑을 어떻게 처리합니까?
답: (1) 기업: 반덤핑 경보 메커니즘을 수립하고, 광범위하게 정보를 얻고, 사전 준비를 합니다. 반덤핑 불만을 받았을 때 적극적으로 응소하고 주동성을 높이며 판단력을 높인다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다. ① 적절한 해외 중개인을 선택하여 그들과의 협력을 강화한다. (2) 무역협회 및 수출입상회와 자주 소통하여 그들의 서비스를 통해 정보를 얻는다. ③ 세관에서 유사한 기업의 수출입 상황을 이해한다. (4) 국내외 경험 많은 변호사를 초빙하여 로펌으로부터 정보를 얻는다. ⑤ 국제 표준에 부합하는 회계 기준을 수립한다. (2) 산업 협회: ① 적시에 기업에 정보 서비스를 제공한다. (2) 기업 행동에 대한 감독과 제약을 강화한다. (3) 산업협회는 단체로 응소해 기업 간 협력을 촉진해야 한다. (4) 업계 반덤핑 대응 기금을 설립하여 기업 대응에 대한 자금 지원과 보장을 제공한다. 또한 기업이든 산업협회든 개별 대우를 쟁취한다. 제 3 국을 참조하지 않고 전체 시장 경제 체계를 수립하고 개선하는 데 힘쓰다.
3. 중국 기업은 반덤핑에 대응할 때 집단적으로 응소할 것인지, 단독으로 응소할 것인지 선택해야 한다.
답: 저는 집단응소를 선택해야 한다고 생각합니다. 이렇게 하면 응소 비용을 낮출 수 있을 뿐만 아니라, 우리가 일치하기 때문에 승소 가능성도 크게 높아질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 먼저 중국 기업이 좋은 집단 성과를 얻을 수 있도록 노력하겠습니다. 응소 후 비용은 응소 기업의 각자의 책임에 따라 분담한다.
하이얼 국제화 전략 토론:
1. 하이얼 국제화 전략의 기본 아이디어를 요약합니다.
A: 국제적으로 유명한 브랜드를 육성하는 궁극적인 목표에 따라 브랜드 다양화 전략, 제품 수출 전략, 대외 직접 투자 전략을 채택하고 있으며, 이 과정에서 목표 시장과 진입 방식을 신중하게 선택했습니다.
2. 하이얼의 국제화 전략 모델은 기업이 어떤 조건을 갖추어야 합니까?
A: 조건은 강력한 자금 지원, 높은 수준의 R&D 능력, 국제화된 복합 인재, 우수한 이문화 관리 및 완벽한 거버넌스 구조입니다.
하이얼의 미국 직접 투자에 대해 어떻게 생각하세요?
A: 미국에 대한 Haier 의 직접 투자는 해외 시장 진입 비용을 절감하고 무역 장벽을 피하며 현지 표준 요구 사항을 충족하는 제품을 생산할 수 있지만 위의 다섯 가지 조건에 대한 지원이 필요합니다.
4. 하이얼이 앞으로 성공하려면 어떤 문제를 중점적으로 해결해야 한다고 생각하십니까?
답: 하이얼의 미래 중점 관심사는 (1) 국제시장의 현금 흐름 회수 문제와 현금 흐름이 차단되면 발생할 수 있는 파산 위험입니다. (2) 로우 엔드 브랜드 이미지; (3) 개인화 된 연구 개발 능력의 부족; (4) 국제 인재 채용, 훈련 및 보유.
사우디 협상에 누구를 보내야 하는가: 샤오리 또는 샤오왕;
1 .. 두 파의 의견의 근거는 무엇입니까?
답: (1) 샤오리파: ① 풍부한 국제 비즈니스 경험과 복잡한 문제를 처리할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 2 자진해서 사정하면 자신감이 넘친다. (2) 왕효학파: 1 여성은 사우디에서 지위가 낮아 반드시 사우디인들에게 받아들여지는 것은 아니다. ② 최근 몇 년 동안 고객과 거래하는 지식과 기교를 축적했다. ③ 회사 제품에 대한보다 포괄적이고 심층적 인 이해를 가지고있다.
2. 당신은 어떤 관점을 지지하며, 당신의 이유는 무엇입니까?
답: 저는 샤오리를 지지합니다. 그 이유는 다음과 같습니다. (1) 문화적응론에 따르면 여성이 사우디에서 지위가 낮은 것은 선택성 문화이며, 국제상업이익의 관점에서 무시할 수 있기 때문에 샤오리가 사우디로 가는 것을 배제하지 않습니다. (2) 비즈니스 협상 이론에서 국제 비즈니스 협상가가 갖추어야 할 자질은 다음과 같습니다. ① 풍부한 국제 비즈니스 경험 (2) 복잡한 문제를 현장에서 처리하는 강력한 협상 의사 소통 능력 및 능력; ③ 프로젝트 또는 제품의 전문 기술 또는 지식에 익숙합니다. 이 세 가지를 종합해 보면 샤오리가 더 적합하다. 여성은 인간관계에서 천연 친화력과 압축 능력이 강하다.
국제 마케팅 사례 연구 (2)
"? 무지개 폭풍? 국제 무역의 위험 강조:
1. 중국 기업의 수출무역에서 금융 위험은 어떻게 형성됩니까?
A: (1) 우리 기업이 생산하는 제품은 유사성이 높고 경쟁력이 낮으며 비즈니스 협상 능력이 떨어집니다. (2) 해외 파트너의 신용도가 떨어지는 두 가지 이유가 있다. ① 정보 (신용과 정보) 취득 능력이 떨어지고, ② 국내 기업지배구조가 미비하고, 의사결정층 지도자가 이기적이고 무책임하며, 고위 지도자의 인센티브 제약 문제가 잘 해결되지 않았다. (3) 신용장 결제를 사용하지 않는다. (4) 국내 기업은 경쟁만 하고 협력하지 않는다.
2. 중국 기업은 어떻게 수출무역에서 금융위험을 피할 수 있습니까?
A: (1) 제품 R&D 강화, 차별화 및 경쟁력 향상, 국제 협상 능력 향상 (2) 신용관리체계와 위험경보기설립의 관건은 정보징신에 있다. 해외 지사와 정부 서비스 기능을 보완해야 한다. (3) 업계 협회의 역할을 발휘하고, 업계 내 기업들이 협력을 강화하도록 유도하는 한편, 중요한 정보원이기도 하다. (4) 기업 자체의 상황에 따라 수출신용보험에 가입하여 손실을 줄이고, 한편으로는 무역비용을 증가시킨다. (5) 국내 성숙 대외 무역 회사와의 협력을 강화하고 그 장점을 이용하여 해외 시장에 진출할 수 있다. (6) 기업 지배 구조를 개선하고 고위 지도자를 효과적으로 장려하고 구속한다. (7) 적절한 해외 수입업자를 파트너로 선택하다.
"중국 컬러 TV 는 왜 미국에서 고통을 겪고 있습니까? 수업 "토론 주제:
1. 왜 중국 기업들이 외국 반덤핑을 거듭하고 있는가?
A: 우리나라 기업들이 외국 반덤핑을 거듭하는 이유는 (1) 비용 선도 전략이 광범위하게 채택된 것이다. ① 수출 성장이 너무 빨라 동도국과 다른 다국적 기업의 이익에 영향을 미친다. (2) 제품이 비슷하고 경쟁력이 떨어진다. (3) 기술 함량이 낮아 소비자의 요구를 잘 충족시킬 수 없다. 4 다스 가격 전쟁; ⑤ 시장 집중, 국내 동료들의 협력 부족. (2) 국제 환경이 불리하다. ① 무역보호주의가 성행하고, ② 시장경제 지위가 불리하고, ③ 동도국 및 기타 다국적 기업의 이익이 충격을 받아 중국 기업이 반덤핑 소송을 당했다.
중국 가전 기업은 외국 반덤핑을 어떻게 처리합니까?
답: (1) 기업: 반덤핑 경보 메커니즘을 수립하고, 광범위하게 정보를 얻고, 사전 준비를 합니다. 반덤핑 불만을 받았을 때 적극적으로 응소하고 주동성을 높이며 판단력을 높인다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다. ① 적절한 해외 중개인을 선택하여 그들과의 협력을 강화한다. (2) 무역협회 및 수출입상회와 자주 소통하여 그들의 서비스를 통해 정보를 얻는다. ③ 세관에서 유사한 기업의 수출입 상황을 이해한다. (4) 국내외 경험 많은 변호사를 초빙하여 로펌에서 정보를 얻는다. ⑤ 국제 표준에 부합하는 회계 기준을 수립한다. (2) 산업 협회: ① 적시에 기업에 정보 서비스를 제공한다. (2) 기업 행동에 대한 감독과 제약을 강화한다. (3) 산업협회는 단체로 응소해 기업 간 협력을 촉진해야 한다. (4) 업계 반덤핑 대응 기금을 설립하여 기업 대응에 대한 자금 지원과 보장을 제공한다. 또한 기업이든 산업협회든 개별 대우를 쟁취한다. 제 3 국을 참조하지 않고 전체 시장 경제 체계를 수립하고 개선하는 데 힘쓰다.
3. 중국 기업은 반덤핑에 대응할 때 집단적으로 응소할 것인지, 단독으로 응소할 것인지 선택해야 한다.
답: 저는 집단응소를 선택해야 한다고 생각합니다. 이렇게 하면 응소 비용을 낮출 수 있을 뿐만 아니라, 우리가 일치하기 때문에 승소 가능성도 크게 높아질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 먼저 중국 기업이 좋은 집단 성과를 얻을 수 있도록 노력하겠습니다. 응소 후 비용은 응소 기업의 각자의 책임에 따라 분담한다.
하이얼 국제화 전략 토론:
1. 하이얼 국제화 전략의 기본 아이디어를 요약합니다.
A: 국제적으로 유명한 브랜드를 육성하는 궁극적인 목표에 따라 브랜드 다양화 전략, 제품 수출 전략, 대외 직접 투자 전략을 채택하고 있으며, 이 과정에서 목표 시장과 진입 방식을 신중하게 선택했습니다.
2. 하이얼의 국제화 전략 모델은 기업이 어떤 조건을 갖추어야 합니까?
A: 조건은 강력한 자금 지원, 높은 수준의 R&D 능력, 국제화된 복합 인재, 우수한 이문화 관리 및 완벽한 거버넌스 구조입니다.
하이얼의 미국 직접 투자에 대해 어떻게 생각하세요?
A: 미국에 대한 Haier 의 직접 투자는 해외 시장 진입 비용을 절감하고 무역 장벽을 피하며 현지 표준 요구 사항을 충족하는 제품을 생산할 수 있지만 위의 다섯 가지 조건에 대한 지원이 필요합니다.
4. 하이얼이 앞으로 성공하려면 어떤 문제를 중점적으로 해결해야 한다고 생각하십니까?
답: 하이얼의 미래 중점 관심사는 (1) 국제시장의 현금 흐름 회수 문제와 현금 흐름이 차단되면 발생할 수 있는 파산 위험입니다. (2) 로우 엔드 브랜드 이미지; (3) 개인화 된 연구 개발 능력의 부족; (4) 국제 인재 채용, 훈련 및 보유.
사우디 협상에 누구를 보내야 하는가: 샤오리 또는 샤오왕;
1 .. 두 파의 의견의 근거는 무엇입니까?
답: (1) 샤오리파: ① 풍부한 국제 비즈니스 경험과 복잡한 문제를 처리할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 2 자진해서 사정하면 자신감이 넘친다. (2) 왕효학파: 1 여성은 사우디에서 지위가 낮아 반드시 사우디인들에게 받아들여지는 것은 아니다. ② 최근 몇 년 동안 고객과 거래하는 지식과 기교를 축적했다. ③ 회사 제품에 대한보다 포괄적이고 심층적 인 이해를 가지고있다.
2. 당신은 어떤 관점을 지지하며, 당신의 이유는 무엇입니까?
답: 저는 샤오리를 지지합니다. 그 이유는 다음과 같습니다. (1) 문화적응론에 따르면 여성이 사우디에서 지위가 낮은 것은 선택성 문화이며, 국제상업이익의 관점에서 무시할 수 있기 때문에 샤오리가 사우디로 가는 것을 배제하지 않습니다. (2) 비즈니스 협상 이론에서 국제 비즈니스 협상가가 갖추어야 할 자질은 다음과 같습니다. ① 풍부한 국제 비즈니스 경험 (2) 복잡한 문제를 현장에서 처리하는 강력한 협상 의사 소통 능력 및 능력; ③ 프로젝트 또는 제품의 전문 기술 또는 지식에 익숙합니다. 이 세 가지를 종합해 보면 샤오리가 더 적합하다. 여성은 인간관계에서 천연 친화력과 압축 능력이 강하다.