첫째, 속옷의 발전 전망과 브랜드 분류를 이해한다. 속옷 산업의 발전은 겨우 20 년밖에 되지 않았다. 이것은 빠르게 성장하고 전망이 넓은 산업이다. 기성복에 비해 이윤이 더 높고, 문턱이 낮고, 위험도 적다. 시중에 나와 있는 브랜드는 일선, 2 선, 3 선 3 대 범주로 나뉜다. 일선 브랜드: 프리미엄 브랜드, 소매가격이 높고 가맹조건이 높고, 첫 구매, 가맹비가 높다. 제품 주류 가격은 100-300 사이이며 소비 수준이 높은 대중도시에 적합합니다. 비교적 유명한 브랜드는 안리방, 다이안펜, 마니펜, 다이애나 등이다.
2 선 브랜드: 중간 브랜드, 50- 150 사이 제품 포지셔닝, 여기서 bra 메인스트림 가격은 70 ~ 90 사이, 최초 구매와 초기 구독료는 3 만원 정도입니다. 적용 범위가 넓고 비교적 유명한 브랜드는 카리시, 올리농, 미스, 홍자청, 샤다이팡, 채팅 등이다.
3 선 브랜드: 시장에서 유통되는 상품보다 한 단계 높은 상품입니다. 브랜드 운영에 따르면 제품 가격이 낮고 판매량이 많다. 브라 주류 가격은 20 ~ 40 원으로 비교적 유명한 브랜드로는 섬유, 애교, 야안리나, 다이피 등이 있습니다.
브랜드 선택에는 많은 기교가 있다. 브랜드 선택은 가맹점의 장기적인 발전과 직결되기 때문이다. 전반적인 원칙은 시장에서 좋은 실력과 영향력을 가진 회사를 찾는 것이다.
둘째, 도시 경제 수준 및 상권 분석' S' 는 경제수준이 보통인 곳으로 1 인당 월 수입이 약 1 ,000 원으로 소비능력이 보통인 도시에 속한다. 첫째, 비즈니스 환경과 경쟁업체를 조사해야 합니다.
1, 남해, 조산 속옷 생산기지 근처, 본 시 내의점이 비교적 많고, 저급 내의점은 약 20 개, 브랜드는 비교적 많으며, 미사, 오스란데, 샤다이팡, 가사방, 핀이 등이 있습니다. 그중 xx 와 xx 는 이미지 매장이 있고 다른 브랜드 점포는 이미지가 좋지 않다.
2. 이 도시에는 번화한 지역이 두 개 있는데, 하나는 저급 상품을 경영하는 것을 위주로 하고, 하나는 전문점 한 거리로, 주로 이몽, 아름다운 세계, 맹룡, 조단노, 홍잠자리가 있다.
3. 이 거리의 가게 임대료는 대략 30 평방 미터 3000 원/월, 18 평방 미터 2000 원/월입니다.
4. 이 거리에는 속옷 브랜드 가게가 있습니다. 이미지가 좋고 편향되어 있습니다. 개점 초기에는 장사가 괜찮았고, 후기에는 좋지 않았고, 브랜드 독점, 고객층이 작았다. 두 개의 저급 속옷 가게가 있는데, 인테리어를 하지 않고, 브랜드 상품을 팔고, 주로 저급품을 팔아 돈을 벌고, 총 금리는 20% 정도이다.
분석:
1. 내의점이 새 가게라는 점을 감안하면 임대료와 비용을 줄이기 위해 내의점은 작은 면적을 가질 수 있어 먼저 18 평방 미터의 점포를 임대하기로 했다.
2. 번화한 지역이 두 개 있지만 브랜드 경영은 반드시 이 브랜드 거리에 있어야 합니다. 이 거리에서 가게를 찾아야만 상업적인 분위기가 있다.
3. 속옷 가게를 운영하려면 현지 조건에 맞게 운영해야 한다. 브랜드를 독점하는 것은 위험하기 때문이다. 2 선 3 선 브랜드, 원활한 속옷, 가정복, 양말 등이 포함되어야 합니다.
셋째, 비용 예산, 위치 및 브랜드 결정
1, 예산 (투자 46,000 원, 선불점 임대료 24,000 원, 합계 70,000 원) (1), 인테리어: A, 전시장 5 개 *500 원 = 각각 2500 원 보충 브랜드는 65,438+05%, 매끄러운 제품은 65,438+00%, 가정복은 65,438+00%, 특수제품과 양말은 5% 를 차지했다.)
2. 위치: 상가 동서로 가면 서쪽으로 가는 사람이 많다. 그래서 상점은 반드시 상가 서쪽 오른쪽 거리에 설치해야 합니다. 왼쪽은 사람이 적어요. 상가 중간에 있는 가게를 선택하는 것이 좋다. 중간 장사가 더 좋기 때문이다. 부동산 중개인의 소개를 거쳐 우리는 마침내 만족스러운 지역을 선택했고, 월세는 2000 원/월이다.
3. 브랜드 선택:
(1), 주영 제품: 유명 브랜드가 성수기에 품절되는 것을 감안하면 한 브랜드만 운영하는 전문점은 위험이 크기 때문에 조합점 형식으로 나타날 수 있습니다. 카다산은 2 선 브랜드의 선두 브랜드 중 하나로 현지에 아울렛이 없어 주력 제품을 카다산으로 확정했고 주류 가격은 70- 130 원 사이였다. 이에 따라 이 회사와 반계약을 체결했다.
(2) 보충제품: 선택자, 주류가격은 50 ~ 80 원 사이인데,' 가' 제품의 가격을 보완할 수 있고, 서로 영향을 주지 않고, 점내 전시 1 이미지함.
(3) 수밀 제품: 수밀 속옷이 인기가 많아 촉감이 좋고 겨울에는 수밀 보온 옷을 조작할 수 있어 비교를 통해' 의류 시드니' 제품을 선택하면 가격이 적당하고 소비자가 쉽게 받아들일 수 있고, 점포에는 1 이미지 캐비닛이 전시된다.
(4) 가정복: 가격 결정 50- 138 원/세트,' 가' 제품 라인, 점포 1 잠옷 전시장 보완.
(5) 가게 앞 전용차: 주로 유통상품과 양말입니다.
넷. 운영 효과 분석:
A) 판매 1 년 후 투자비용은 기본적으로 회수되어 월매출 2 만원 (연간 총 24 만원, 제품원가 제외 (제품할인율이 다르기 때문에 여기에 자세히 설명하지 않음), 매출 총이익 1.2 만원, 연간 비용은 1, 점포 임대료입니다 안내 2 명) 500 원/월 * 65438+2 월 *3 명 = 18000 원, 공제: 2400 원/년, 점장 직수당 3600 원/년, 임금 총액: 20 셋. 상공업세 등. : 1.800 원/년. 넷. 유틸리티, 전화요금: 500 원/월 * 65438+2 월 = 6000 원/년. 다섯째, 광고 투입: 2000 여 원/년, 연간 비용 57800 원, 연간 순이익 65438 원.
B) 두 번째 소득 계산: 월 순이익 64200 원 /65438+2 월 =0.535 만원 C) 각 제품의 판매율: 가레스 60%, 방 65,438+05%, 65,438+00%, 마니아 65,438+03%, 특수제품 및 양말 2.
다섯째, 상점 관리 및 구매 교육:
단말기 판매 작업은 결국 도매에 의해 완료되며, 교육을 받은 도매와 교육을 받지 않은 도매 사이의 매출은 8 배 이상 다를 수 있다. 따라서 엄격한 규칙과 훈련 계획을 세워 구매가 자신의 능력을 충분히 발휘하고 까다로운 눈을 키울 수 있도록 해야 한다. 즉, 고객이 가게에 들어갈 때, 자로 재어 보는 것이 아니라, 그녀가 입고 있는 컵 뚜껑이 어떤 것인지 분명히 봐야 더 정확하게 추천할 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 만약 할 수 없다면, 구매는 불합격이다. 구매의 최적 연령은 28 세에서 40 세 사이이다. 어린 소녀가 다른 사람에게 속옷을 추천할 때 권위가 부족하고 너무 늙어서 자신의 이미지를 잃는 것을 피할 수 없다. 전문점의 성패는 관리와 판매에 있다. 이 두 방면을 잘 관리하면 이윤이 멀지 않다.
(a) 상점 관리 시스템
전문점 관리를 규범화하기 위해 영국 가리시 전문점 브랜드 이미지를 반영하여 본 관리 제도를 특별히 제정하였다.
1, 안내원은 점포 규정에 따라 구매복을 입어야 합니다.
2. 하루에 두 번, 아침저녁으로 각각 한 번, 영업시간에 가게 안팎을 깨끗하고 위생적으로 유지한다.
3. 지각하지 말고 조퇴하지 말고 하루 앞당겨 사장의 비준을 받아야 휴가를 낼 수 있다.
4. 영업시간, 안내원은 사적인 일에 대해 이야기하지 말고 농담으로 채팅합니다. 고객이 가게에 들어오면 안내원은 서서 접대해야 한다. 휴식이 필요하면, 교대로 쉴 수밖에 없다. 5. 매주 화요일 토요일에 모델 옷을 갈아입고, 매주 월요일에 높은 캐비닛 물건을 바꾼다.
6, 환대는 따뜻하고 세심하며 진지해야합니다.
7. 전기를 절약하고 낮에는 실내의' 외동등' 과' 벽도등' 을 켜고 흐린 날에는' 조명모형' 을 켜주세요. 매일 저녁 실내 "내부 및 외부 구멍 램프", "조명 모델", "외부 구멍 램프" 를 켭니다. 20:00-22:00 간판 스포트라이트를 켭니다. 물을 아껴 주세요.
8. 전화요금을 절약하고 한 번에 3 분 이내로 전화하세요. 매월 통화료가 최대 50 원/월로 초과분은 구매가 부담합니다. 9. 안내원은 매일 상품을 검사해야 합니다. 상품과 판촉품이 부족하면 안내원이 부담하고 상품은 소매가로 배상합니다. 구매자가 상품을 인수할 때 수량과 진위를 점검해야 한다. 부족이나 위폐가 있으면 구매가 부담한다.
10. 구매사퇴를 유도할 경우 한 달 전에 매니저에게 통지해야 하며, 사장이 동의한 후에야 사직할 수 있다.
1 1, 엄격한 상벌 제도로 구매 유도에 대한 열정을 불러일으키고 자극합니다. 각 구매의 월 책임은 7500 원/월이며, 공제는 총 영업액을 기초로 한다. 1.5 만원/월 내 공제 1%, 인원수별로 균등하게 나눕니다. 가격은 1.5 만원/월, 2% 를 구매커미션으로 하여 인원수로 균등하게 나눕니다. 25,000 원 이상, 3% 이상 공제하여 인원수에 따라 균등하게 나누다. 이 가게는 재무 공개와 투명성을 실현하여 구매가 제때에 인출을 받을 수 있게 했다. 새로 구매한 커미션은 업무 첫 달부터 1 입니다.
(2), 행동 규범, 업무 요점 (10 은 만점)
1, 청소가 불결하고 1 분.
2, 거친 말 버클 1 포인트.
3. 영수증이 완전하지 않아 버클 1 포인트.
4. 지각조퇴공제 1 분.
5. 상품 진열 비표준 버클 1 분.
6. 모델은 3 일 동안 팬티를 한 번 바꿨고 1 포인트의 감점은 구현되지 않았다.
7. 고궤 상품은 일주일에 한 번 교환해 버클 1 포인트를 집행하지 않습니다.
8. 동전이 부족할 경우 위조지폐 공제 1 분.
9. 전기, 물, 전화 버클 1 분을 절약하지 않습니다.
10, 근무시간에 사적인 일에 대해 이야기하고, 게임을 하고, 채팅하고, 교대로 쉬고, 1 점을 공제한다.
1 1, 손님 대접이 진지하지 않고 열정적이지 않으면 1 점을 공제한다.
12, 월별 부재 횟수가 3 회 이상 공제 1 포인트를 초과합니다.
참고: 6 점 통과. 2 개월 연속 불합격, 자동 해고.
(c), 캐리시 가이드 구매 언어
1. 고객이 상점에 다가갔을 때, 먼저 그는 "어서 오세요. 아무데나 보세요!" 라는 인사를 했다.
2. 고객의 시선이 특정 스타일의 속옷 위에 있을 때 제품의 기능과 판매점을 소개하며 시험해 볼 것을 권한다. "언니/아가씨, 이 스타일은 올해 가장 유행하고 있고 약간의 장점이 있습니다. 모모모씨가 산 적이 있는데 입고 나니 특히 풍만하다. 한번 입어보세요. " 그리고 자발적으로 그 사이즈를 물어보고 상품을 고객에게 건네주세요.
3. 고객이 관심 있는 속옷을 입어 보세요. "제 경험에 따르면 저를 믿으세요. 이런 스타일과 컵 모양이 당신에게 잘 어울립니다. 한번 입어보세요. 가장 만족스러운 수준으로 정확하게 조정해 드리겠습니다. "
4. 고객이 어떤 속옷을 선택했다면, 제때에 그녀의 좋은 안목을 칭찬한다. \ "언니/아가씨, 당신은 안목이 있어요. 너는 우리 회사에서 가장 잘 팔리는 스타일을 선택했다. 제가 싸겠습니다. "
5. 고객에게 입어보고 어떤 생각을 하는지 묻지 말고 주동적으로 말했다. "이 스타일을 입으면 잘 어울려요."
6. 현금배달하면 불러 주세요: "* * * 당신 100 원 받았습니다. 12 원을 찾았습니다. 감사합니다! "
7. 상품을 인수할 때. "잘 받으세요, 왕림해 주셔서 감사합니다!"
8. 고객이 구매하지 않기로 선택한 경우. "그건 중요하지 않아, 다시 오신 것을 환영합니다. 우리는 언젠가 새로운 물건이 있으니, 적당한 때에 다시 오세요. "
9. 고객이 필요로 하는 속옷이 품절되었을 때. "죄송합니다. 원하시는 스타일 (번호) 이 잠시 품절되었습니다. 괜찮으시다면 연락처를 남겨주시면 빠른 시일 내에 알려 드리겠습니다. "
10, 고객이 할인을 요구할 때. "죄송합니다. 우리 회사는 엄격한 승진 제도가 있어서 전국적으로 통일되어 있습니다. 할인을 용서해 주세요. "
1 1. 고객이 떠나려 할 때, 상대방을 직시하고, 가게 입구까지 데려다 주고, 고개를 끄덕이며 "안녕히 가세요!" 라고 말했다
12. 전화를 받을 때 표준어로' 안녕하세요, 재럭스' 라고 말해야 하고, 전화를 끊을 때는' 안녕' 이라고 말해야 한다.
(4), 전문 지식:
1, 여성 가슴형과 엉덩이형 이해
2, 브래지어 기능, 분류, 구조, 크기 및 측정.
브래지어의 올바른 착용 및 조정
4, 브래지어 세척 및 유지 보수
속옷의 분류, 구조 및 크기
6, 복부 시리즈: 복부 밴드 및 복부 바지 기능 및 구조; 복부 벨트 및 복부 바지 크기 선택; 복대와 복바지 착용 방법; 복대, 복바지, 체형.
여섯째, 매장 인보이스 관리
1, 일일 판매 주문
2, 일일 상품 실사 기록
3. 월별 송장 보고서
4. 구매 발주
일곱째, 판촉 활동:
1, 개판 10% 할인. (광고 주제: "다이애나가 케리시를 질투한다")
2. 밸런타인데이: 도시 전체에 현수막을 걸고' 밸런타인데이에 무엇을 보내요? 캐리시 속옷이 네가 가장 좋아하는 것을 끌어당긴다. "쇼핑에서 초콜릿을 선물하는 것은 도시 전체의 센세이션을 불러일으켰고, 많은 사람들이 이 광고를 입버릇으로 삼았다. ""
3 월 8 일: 온 도시에 현수막을 달고' 남자를 감동시키는 여자가 되라' 라는 주제로 어깨끈 쇼핑, 두 차례의 광고 캠페인이 우리 시의 선두 자리를 확립해 동료들이 더 이상 모집하지 못하게 했다.
4. 쇼핑의 즐거움을 높이기 위해 우리 가게는 쇼핑추첨 행사를 시작했습니다. 쇼핑만 100 원으로 쇼핑추첨에 참여할 수 있습니다. 상금은 5- 100 원짜리 상품권입니다. 이 활동의 전개로 우리의 매출은 20% 이상 증가했다.
5. 재고 정리: a. 할인적체제품, 5-80% 할인 B. "하나 사면 하나", 브래지어를 사서 속옷을 배달한다.
6. 장기 증정: 88 위안을 사서 정교한 화장경을 드립니다. 。 。 。 。 。 일반적으로 방향 광고는 더 직접적인 수익을 가져올 수 있다. 작은 속옷 가게에는 많은 미디어 광고가 있을 수는 없지만, 거리에서 판촉 행사의 현수막을 당기는 것과 같은 실제적인 일을 하기 위해 약간의 돈을 쓸 수 있다. 현재 속옷 브랜드 제조사들은 일반적으로 일부 판촉품을 제공할 수 있다. 매력적인 세일 선물은 고객과의 감정을 깊어지게 하고 거리를 좁히는 것은 물론, 제품을 할인하지 않고 가격 안정을 유지하는 좋은 핑계이기도 하다. 동시에 좋은 판촉품은 모바일 광고입니다. 조건부로 장기적 프로모션을 할 수 있고, 동시에 프로모션도 끊임없이 변해 소비자들에게 신선함을 주어야 한다.
여덟, 비즈니스 경험:
1, 왕디 상업은 번영할 것이다.
2, 가이드 구매는 반드시 그 발휘를 해야 하고, 반드시 전문 지식이 있어야 하며, 그 관리는 명확하고 제도화되어야 하며, 반드시 합리적인 임금 공제가 있어야 한다.
3. 상품의 가격은 서로 보완해야지, 나무 한 그루에 매달려서는 안 된다.
4. 판촉 활동을 많이 하고 회사에서 규정한 활동 외에' S' 도시에서 인지도를 확대할 방법을 강구해야 한다.
기존 고객 및 VIP 카드를 가진 고객을 관리하십시오. 생일, 공휴일, 신제품, 프로모션 시 고객에게 문자 메시지를 보내 연락을 유지하고 좋은 관계를 맺습니다.
6. 경쟁사, 특히 일부 고급 브랜드를 얕보지 말고, 경쟁사의 경영 상황을 분석하고, 다른 사람의 장점을 참고하고, * * * 좋은 시장 분위기를 조성해야 한다. 요컨대, 속옷 가게를 잘 운영하려면, 우선 마음을 바로잡아야 한다. 벼락부자의 마음가짐을 가지지 말고, 점포 관리를 잘 하고, 고객과 의존성을 쌓고, 약간의 경험을 쌓고, 허심탄회하게 성공한 경영자로부터 배우고, 목표를 세우고, 한 집을 잘 운영하고, 성공적인 경험을 복제하고, 다른 곳에서 체인을 많이 열고, 본 지역에서 업계 1 위를 해야 한다. 그리고 당신은 전성 1 위, 심지어 전국 1 위일 수도 있습니다. 저자 소개: 정링검: 선임 마케팅 매니저, 성공 훈련사, 마케팅 기획 컨설턴트, 다년간의 보건품, 화장품, 속옷 마케팅 경험,' 제로 거리 마케팅 모델' 창업자, 제창한' 제로 거리 마케팅 모델',' 속옷 스타일, 패션 속옷 등 전문 간행물.