인터넷상의 한 친구가 말하기를, 나는 방금 큰 회사에 들어갔는데, 내가 인터넷을 할 줄 모르고, 자신의 우편함도 없다는 것을 알았다. 나는 어떻게 장사를 합니까?
무역출국, 새로운 무역상이 두 가지 큰 문제에 직면해 있다: 손님은 어디에 있습니까? 제품은 어디에 있습니까?
만약 당신이 무역회사에서 일한다면, 한 신인에게 제품을 이해하는 것이 고객을 찾는 것보다 더 중요합니다. 왜냐하면 아직 제품을 이해하지 못하는 신인에게는 무단 침입이라고 하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
만약 네가 새 공장 무역상이라면, 제품도 첫 번째 요소이다.
사업의 주요 대상은 물건이고, 사람만이 물건을 가질 수 있지만, 지금의 신인은 본말이 전도된 것 같다.
나는 새로운 사람을 훈련시키고, 삼삼일제를 채택한다.
매일 새로운 사람들이 세 개의 공장이나 세 개의 관련 제품을 찾는다.
하루에 세 번 전화를 해야 합니다. 즉, 발견된 공장이나 제품 공급업체에 연락하는 것입니다. 그리고 기록을 잘 해야 한다. 1, 제품 원료, 제품 가격, 제품 주문 수량, 대략적인 납기일, 결제 방법 등을 알아야 한다.
2. 공장 정보. 공장은 어디에 있습니까? 생산량은 얼마입니까? 공장 배경 (중국어? 외국인 투자? ) 누구에게 연락할 수 있습니까?
반드시 매주 한 공장을 참관해야 한다. 공장의 생산 라인을 보고, 공장 연락처와 감정을 쌓고, 제품 특성을 이해하다.
가장 가깝고 편리한 곳에서 참관하다. 또는 베테랑을 데리고 공장에 가서, 그들이 소통하는 방식을 관찰하고, 기록을 만들 수 있습니다.
이런 식으로, 3 개월 연속, 새로운 사람들은 회사가 원하는 제품에 대한 일반적인 이해를 가지고 있으며, 또한 공장 운영 과정을 이해하고 고객과 접촉 할 수 있습니다.
공장 세 곳을 찾았는데, 초기에는 모두 황페이지, 신풍 등 간행물을 통과했다. 알리바바와 같은 상업 사이트가 생겨 공장 정보를 검색하는 것이 훨씬 쉬워졌다. 만약 당신이 인터넷을 할 수 있는 사장을 만날 수 있는 특권을 가지고 있다면, MSN 에 시간을 낭비하지 마세요. 공장을 찾아 전화를 들고, 정보가 바로 네 손에 있다. 인터넷을 할 수 없다면 (이 문장 볼 수 없을 수도 있음), 신문, 옐로우 페이지 문자 메시지, 전화번호부가 모두 좋은 검색원이다. 그런 다음 전화를 들고 그들에게 연락하십시오. 음성 교류는 온라인 교류보다 더 쉽다. 최근 온라인 공장이 국내 무역상들의 우편물 조회를 전혀 무시하고 이메일을 보내고 다시 전화하는 것으로 밝혀졌다. 메일은 당신이 찾고 있는 것을 보여 주는 사진이나 기타 문자자료이며, 전화는 거리를 단축하기 위해 그가 당신과 이야기할 수 있도록 하기 위한 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
공장을 방문하거나 도매시장에 가다. 만약 당신이 신입사원이라면, 아직 공장을 참관한 적이 없거나, 아직 공장을 접촉한 적이 없다면, 당신은 반성해야 합니다. 무역을 하는 사람에게는 손님을 찾는 것보다 공장을 보는 것이 더 중요하다. 닭이 알을 낳는지 알을 낳는지 말하지 마세요. 제품을 이해하지 못하고, 생산 과정을 이해하지 못하면 계란도 없고, 닭도 없을 것이다. 만약 당신이 공장에서 일한다면, 당신은 당신의 제품에 대해 잘 알고 있습니까? 나는 내가 접촉한 한 한 공장 업무가 그가 겨우 한 달 동안 왔기 때문에 재료의 상황을 잘 모른다고 말했다. 잘 모르겠어요? 손님에게 당신의 제품을 잘 모른다고 어떻게 말합니까? 사장이 가능한 큰 손님을 이런 업무 성공률에 넘기는 것이 얼마나 된다고 생각하십니까? 다행히도, 나는 알고 있다, 그렇지 않으면 그는 단지 내가 공급자를 고려하는 것으로 분류되어, 이때부터 장사를 잃을 수도 있다.
중국이 세계 공장과 도매시장이라는 것은 논란의 여지가 없는 사실이다. 국내에는 도매도시가 많아서 자원을 찾기에 좋은 곳이다. 특히 광저우와 온주. 어떤 가격은 공장보다 더 낮기 때문에, 무역을 하려면 반드시 가야 한다. 나는 공업용 천을 찾아본 적이 있다. 가흥공장은 6.8 위안/야드, 가흥인도, 최소 주문량 10000 야드를 제시한 적이 있다. 광저우의 공급자는 5.5 원/사이즈만 있으면 최소 주문량이 2000 야드인데, 광저우에서 물건을 보내면 품질이 더 좋습니다. 나는 신입사원들이 이 산업에 진출할 것을 건의한다. 만약 그들이 감독관으로부터 시작할 수 있다면, 그것은 가장 좋은 시작 방법이 될 것이다. 2 년 후, 그들은 처음부터 시작한 사람들보다 업무 조정 시간이 훨씬 더 많을 것이다. 학교는 학습 이론이고, 사회 진출은 또 다른 학습의 시작이다. 무역 분야에서는 경험에 의지하여 밥을 먹어야 한다.
마지막으로 전시회를 많이 보고, 경쟁사의 제품과 가격에 대해 더 많이 알고, 선배와 많이 이야기하고, 많이 동행할 것을 제안한다. 요컨대, 컴퓨터 앞에 앉아서 손님도 없고 주문도 없다고 불평하지 마세요. 네가 나간 하늘은 분명히 컴퓨터 모니터보다 훨씬 클 것이다. 만약 네가 이렇게 3 년 동안 꾸준히 연습할 수 있다면, 너는 반드시 훌륭한 교역자가 될 것이다. 약속할게요.