통계에 따르면 부자 중 86%가 자수성가한 사람이 너무 많다. 예: 빌 게이츠, 리카싱, 황광위, 리수푸, 라오잉, 리양, 바이바오산, 유민홍, 장쯔창...
자수성가한 억만장자 11인의 행운의 역사 미국의 경우
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미국의 "Entrepreneur" 잡지는 최근 23명의 젊은 백만장자들이 자신만의 비즈니스 제국을 만드는 방법에 대한 성공 사례를 게재했습니다. 이들 부자는 모두 40세가 넘지 않았고, 사업가 가문 출신도 아니며, 경력 출발점이 높지도 않은 이들의 부자가 되는 방법은 크게 세 가지로 분류할 수 있다.
부지런한 유형
성공의 길이 전설적인 백만장자들도 있지만, 대부분은 열심히 일하는 손과 수년간의 노력에 의존합니다. 빌리 스터드(Billy Studd)가 대표적인 예이다. 1993년 23세의 빌리는 겨울 스포츠에 대한 사랑으로 20제곱미터도 안 되는 작은 스노보드 매장을 열었습니다. 이후 빌리와 그의 아내는 점차 스키 장비에서 여성복, 스포츠 분야로 사업 영역을 확장했습니다. 9·11 사태로 회사가 3년 연속 적자를 냈고 거의 부도가 날 뻔했다. 그들은 다시 일어서는 데 많은 어려움을 겪었고, 마침내 작년에 600만 달러의 수익을 올렸습니다.
기회를 기다리려면 경험 많은 창업가들이 열심히 노력해야 하고, 처음부터 시작하는 청년들도 예외는 아니다. Yami Katz와 Dana Slavitt는 뉴욕의 다양한 산업에서 적합한 비즈니스 기회를 찾기 위해 수년을 보냈습니다.
우연히 마이크로소프트는 그들에게 선물 포장백을 주문했고, 이로 인해 그들은 다국적 기업 선물 시장을 목표로 삼게 되었습니다. 수년간 다양한 다국적 기업과 거래한 후 2004년에는 프랑스의 포장 전문 업계 리더와 협력 계약을 체결했으며, 이를 통해 지난해 매출은 900만 달러에 달했습니다.
새로운 접근 방식 만들기
어떤 사람들은 열심히 일하는 것을 좋아하는 반면, 다른 사람들은 다른 사람들이 눈치 채지 못한 시장의 사각지대를 찾는 것을 좋아합니다. 그러나 경력을 쌓기 위한 새로운 방법을 찾는 것은 쉽지 않습니다.
텍사스 출신의 36세 Vinay Bhatt는 돈을 버는 방법이 매우 다릅니다. 미국의 다양한 산업에서의 경쟁은 매우 잔인하여 Vinay는 경쟁을 피하기 위해 비영리 단체에 관심을 돌렸습니다. 성과가 좋지 않은 비영리 단체에 관리 서비스를 제공하고 도움을 주었습니다. 그들은 비즈니스 고객과의 관계를 향상시킵니다. 현재 그의 회사는 수천 개의 비영리 단체에 서비스를 제공하고 있으며 지난해에만 2천만 달러의 수익을 올렸습니다.
남에게도 이롭고 자신에게도 이롭다
사업을 시작하면 꼭 성과를 내겠다고 결심하는 사람도 있지만, 본의 아니게 성공하는 사람도 있다. 1983년, 젊은 요제프 삼피예프(Joseph Sampiev)는 당뇨병을 앓고 있었고 설탕이 너무 많이 함유된 아이스크림을 먹을 수 없었습니다. 그의 갈망을 만족시키기 위해 그는 무설탕 아이스크림을 직접 만들었습니다. 15세 때 그는 여러 가지 무설탕 디저트를 개발했습니다.
미국에는 비만인이 많은데, 이 저당 식품이 큰 인기를 끌고 있다. 조셉은 자신이 개발한 디저트를 판매에 나섰고 큰 성공을 거두었다. 현재 34세의 이 기업가는 미국 전역에서 판매되는 40개 이상의 무설탕 식품을 개발했으며 지난해에만 매출이 1억 달러를 넘었습니다. 다른 사람에게 이익을 주고 자신에게도 이익을 주는 일에 있어서 33세의 앤드류 폭스(Andrew Fox)도 나쁜 일을 하지 않습니다. 폭스는 어렸을 때 돈을 절약하기 위해 뉴욕의 고급 클럽을 방문하는 데 가장 관심이 많았습니다. 그러던 어느 날 그는 문득 이렇게 자문하게 된다. 밤의 유흥을 좋아하고 돈을 절약하고 싶은 소비자에게 우대를 제공하기 위해 클럽 오너와 직접 협상하면 어떨까? 뜻밖에도 이 간단한 아이디어가 그에게 엄청난 부를 안겨주었습니다. 이제 그의 홈페이지를 통해 미국 주요 클럽의 우대 서비스를 누릴 수 있을 뿐만 아니라, 다양한 곳의 여행 정보도 확인할 수 있다. 지난해 매출은 2200만 달러에 달한다.
백만장자는 많은 특징을 가지고 있습니다. 자수성가한 백만장자의 대다수는 가난한 사람들에게 돈을 축적하는 것은 거부할 수 없는 힘을 가지고 있습니다.
이 남자들은 모험심이 강하고, 열심히 일하면서 돈을 버는 현실적 남자들이 감히 감히 감당하지 못하는 위험을 감히 감수한다. 그들은 똑똑하고 유능하며 비전이 뛰어납니다. 그들의 천재성은 다른 사람의 아이디어로 돈을 버는 방법을 아는 데 있습니다. 다른 사람의 창의적인 아이디어를 가져와 실행에 옮기는 것, 이것이 바로 돈 버는 비결입니다.
그런 남자는 다른 사람들과 쉽게 친해진다. 그들은 매우 통찰력이 있고, 다른 사람들을 관찰하고, 다른 사람들을 대하면서 필요한 것을 얻는 방법을 알고, 다른 사람들이 그들에게 어떻게 반응하는지도 알고 있습니다. 부를 추구하는 사람들은 마음 깊은 곳에 고독감이 강하지만, 이로 인해 정치적 명예와 성취를 추구하지 않습니다. 돈을 버는 것이 그들의 절대적인 관심사입니다. 이는 무엇보다도 그들에게 가장 큰 만족과 행복을 안겨준다.
1. 돈을 연인으로 삼으세요.
성관계에 시간과 에너지를 낭비하지 마세요. 장기적으로는 돈을 버는 것이 섹스보다 더 흥미롭다는 것을 알게 될 것입니다. 필요를 찾고 충족하십시오. 부를 추구하는 사람들의 가장 큰 재능은 적절한 시기를 목표로 삼고 필요한 것이 무엇인지 예측하는 것입니다. 폭스바겐 자동차와 미국 패스트푸드는 사람들의 요구를 충족시킨 예입니다.
2. 집단 사고방식을 조심하세요.
대중심리학에는 단점이 많다. 설사 그것이 맞다고 해도 일반적으로 그것을 따라가는 데는 아무런 이익이 없다. 정상적인 상황에서 경제적 본질을 추출하는 사람은 추종자가 아닌 리더입니다.
3. 직원이 되기보다는 고용주가 되십시오.
고용주가 높은 연봉을 주는 것에 만족하는 남자들의 진정한 목적은 단순히 성취감이나 권력에 대한 열망이 아니다. 당신이 사장이 되는 것이 좋습니다. 당신이 유일한 직원이라 할지라도 당신은 어떤 회사가 당신에게 지불할 수 있는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다.
4. 지배력을 키우세요.
대부분의 사람들은 남을 지배하고 내가 원하는 대로 하게 만드는 것이 나쁘다고 생각한다. 그러나 현실은 우리가 자신도 모르는 사이에 늘 다른 사람을 지배하고 있다는 것입니다.
5. 부를 추구하는 사람들은 직감적으로 남을 지배하는 경우가 많고 전문가이다. 창업, 처음부터 시작하려면 무엇이 필요한가? 창업은 아주 일찍부터 고려해야 할 체계적인 프로젝트이자 삶의 목표이다.
상승파의 시작점을 파악하고 이제 기관하위권의 포지션을 나열
통행시장과 외환시장 분석에서 빼놓을 수 없는 부분이 있다. 소위 처음부터 시작한다는 것은 기업가가 자신의 제한된 자원을 사용하여 자발적으로 시장 기회를 활용한다는 것을 의미합니다. 우리는 부모와 비교할 때 기회가 가득한 시대에 살고 있습니다. 지난 20년 동안의 경제 발전은 서구가 50년, 심지어 100년 동안 경험했던 것과 같은 과정을 거쳤습니다. 산업화 과정은 또한 많은 사람들에게 많은 기업가적 기회를 창출했습니다. 옛날에는 1피트의 옷감이든 1파운드의 고기든 공급이 제한되어 눈 깜짝할 사이에 생활자재가 극도로 열악한 나라에서 점차 경제력이 있는 새로운 시장으로 변모했습니다. 제품의 과잉 공급과 완전한 시장 경쟁. 어떤 사람들은 처음부터 시장 기회를 포착하고 자신의 노력을 통해 자신의 기업 영역을 구축했습니다. 중국은 갑자기 높은 이상을 가진 사람들이 처음부터 시작할 수 있는 천국이 되었습니다.
시장 기회 평가
회사의 성공적인 발전을 위한 첫 번째 전제 조건은 시장에 회사의 발전을 위한 충분한 기회가 있다는 것입니다. 시장 기회를 정확하게 평가합니다. 여기에는 다음 정보 수집이 포함됩니다. (1) 시장 규모 데이터, (3) 추진 요인, (5) 지속 가능성; 기업이 놀라운 속도로 성장하려면 먼저 빠르게 성장하는 시장을 선택하고, 수명주기 중 고속 성장 단계에 있는 산업을 선택하고, 시장 개발 속도를 앞지를 준비를 해야 합니다.
세계가 존경하는 성공한 기업가들 대부분은 실제로 고난을 겪은 적이 있다. 그들의 기업가적 역사는 어느 정도 진정성을 갖고 있으며, 그들의 경험과 교훈은 예비 기업가들에게 큰 지침이 되는 가치가 있습니다.
처음부터 성공을 유지할 수 있는 상록수 비즈니스를 만들려면 일반적으로 다음 요소가 필요합니다. 기업가는 산업적 이상, 열정 및 리더십 재능을 갖추고 팀이 독립적인 개인의 합보다 더 높은 가치를 창출할 수 있는 능력을 갖추고 있어야 합니다. ; 기업을 위한 도전적이지만 실행 가능한 장기 목표를 설정하는 것이 필요합니다. 이는 주요 책임을 맡은 뛰어난 팀 그룹을 통합하고 동기를 부여할 수 있어야 하며, 팀이 제품을 개발할 수 있는 충분한 공간을 제공해야 합니다. 기업이 제공하는 서비스는 시장과 사회의 특정한 특정 요구를 충족해야 하며, 고객의 마음 속에 가격 대비 가치에 대한 인상을 성공적으로 형성해야 합니다. 기업과 직원 간의 상호 협력은 제품과 서비스를 의미 있게 만들기에 충분해야 합니다. 고객이 선택하고 서비스할 수 있는 다른 제품보다 우수합니다.
성공적이고 뛰어난 기업을 만드는 것은 확실히 복잡하고 힘든 체계적인 프로젝트라는 점을 통해 알 수 있습니다. 이 기사에 제시된 아이디어 중 일부는 훌륭한 비즈니스 구축에 대한 가정을 기반으로 합니다.
의식상의 오해를 피하세요
현재 많은 사람들이 기업가 정신에 대해 특정 오해를 갖고 있습니다. 오해 1: 기업가 정신의 목표는 하루아침에 부자가 되는 것입니다. 서점 이 책에는 성공적인 기업가가 기회를 포착하고 부자가 되는 방법에 대한 사례 연구와 짧은 시간에 부자가 되는 방법을 알려주는 책도 가득합니다. 그러나 오늘날의 성공한 사람들이 성공하기까지 얼마나 많은 고난과 우여곡절을 겪었는지, 그리고 그들의 성공을 이끈 핵심 포인트는 무엇인지 모르는 사람들이 많다.
소위 성공한 기업과 성공한 창업가들의 경험을 요약한 자서전은 과장과 홍보로 가득 찬 반면, 회고록은 대중에게 알려지지 않은 몇 가지 핵심 사항을 생략하는 경우가 많다. . 그러므로 그 명령을 받아들이는 독자들은 종종 오해를 받습니다. 사실, 높은 위험으로 인해 기업가 정신은 모든 사람에게 적합한 길이 아닙니다.
창업 단계에서 기업이 직면하는 어려움은 종종 기업가의 개인 생활과 가족 생활에 영향을 미치며 사업이 실패하면 막대한 재정적 압박을 받게 됩니다. 일련의 실패 결과를 감수하십시오. 따라서 실제로 소위 처음부터 시작한다는 것은 제한된 자원을 사용하여 시장 기회를 자발적으로 활용하여 비즈니스를 발전시키는 기업가가 직면하는 정면 전투입니다. 이 힘든 싸움에서 승리하면 확실히 부를 얻을 수 있지만, 실행 과정에서 심리적 압박, 불안, 좌절, 기쁨, 무력감, 성공에 대한 만족, 고통, 신랄함, 헌신 등 많은 것들이 수반됩니다. 달콤함, 씁쓸함, 매운맛은 기업가라면 누구나 겪게 되는 여정이기 때문에, 나중에 알고 보면 좀 더 평범하고 안정적인 삶을 추구하는 사람도 있습니다.
오해 2: 기업가는 도박을 좋아하는 사람들이다
오해 3: 사업을 시작하는 데 필요한 유일한 자원은 자본이다
자금만이 유일한 자원은 아니다 일부 산업에서는 가장 중요한 자원조차 아닙니다. 시장에는 이를 효과적으로 사용할 수 있는 방법을 아는 기업과 비즈니스 리더가 부족합니다. 처음부터 시작하는 사람들에게는 자금 지원이 부족한 경우가 많습니다. 기타 리소스에는 다음과 같은 리소스가 포함됩니다. 시스템, 생산 공정 흐름 등
기업인은 사업을 시작하기 전에 매우 제한된 자원으로 싸우는 방법을 배우고, 사전에 충분한 준비와 축적을 해야 합니다. 좋은 방법 중 하나는 업계에 공식적으로 진출하기 전에 현재 직업에서 최선을 다해 미래에 직면하게 될 유사한 환경에 적응하는 것입니다. 모든 사람의 성장에는 대가가 필요합니다. 등록금 때문에 스타트업 기업은 제한된 자원으로 인해 큰 실수를 감당할 수 없고 낭비할 자원도 많지 않습니다.
통념 4: 돈은 기업가의 유일한 목표입니다.
아무것도 아닙니다
무엇보다도 처음부터 시작하는 사람들은 특정 유형의 가치를 가진 사람들입니다. 그들은 모두 비즈니스적인 가족 가치를 갖고 있으며 이상주의자이자 현실주의자입니다. 기업가가 자신의 가치를 실현하는 방법은 시장에서 구체적인 기회를 발견한 후 이를 실현하기 위한 조직을 설립하고, 사회나 시장의 특정 요구를 충족하는 새로운 제품과 서비스를 출시하는 것입니다. 그들은 평범한 것에 안주하지 않고 자신의 이상을 추구하기 위해 대가를 기꺼이 지불하려는 사람들의 집단입니다. 이러한 이상은 돈 자체가 아니지만 기업가가 사업 활동에 참여하기 때문에 돈은 그들의 성적표이자 이정표입니다. 돈만이 회사 존재의 유일한 목표는 아닙니다. 순전히 이익만을 추구하는 회사는 오래 가지 못할 것입니다.
오해 5: 단기적인 성공과 빠른 돈을 추구합니다.
성공하려면 적절한 시간, 장소, 사람 및 충분한 행운이 필요합니다. 아무리 좋은 기업가라도 불운이 닥치면 어려움을 겪어야 합니다. 창업으로 가는 길은 빛을 보기 전까지는 어두운 터널을 걷는 것과 같습니다. 빛을 보기 전의 심리적 인내와 이상을 실현하려는 끈기는 성공과 실패를 결정짓는 중요한 요소이다. 진정한 창업 스토리는 순조롭게 진행되지 않습니다. 성공하는 날까지 살아남으려면 사업을 시작하기 전에 충분한 자원을 축적해야 합니다. 사실, 차나 집을 살 때 미래에 미치는 영향을 고려해야 합니다. 사업을 시작하는 것은 아주 일찍부터 고려해야 하는 인생 목표입니다. 사업을 시작하는 것은 체계적인 프로젝트입니다.