네슬레의 연간 매출은 477 억 달러가 넘으며, 그 중 약 95% 는 식품 판매에서 나왔기 때문에 네슬레는 세계 최대 식품 제조사이자 가장 큰 다국적 기업 중 하나이다. 이 회사는 초콜릿 바와 인스턴트 커피 생산으로 유명하며 현재 현지 시장과 문화에 적합한 풍부한 제품 라인을 보유하고 있다.
현재 네슬레는 5 대륙 60 개 토고 국가에 400 여 개의 공장을 보유하고 있으며, 모든 제품의 생산과 판매는 본부가 이끄는 약 200 개 부서에서 완성한다. 네슬레의 매출의 98% 는 외국에서 왔기 때문에' 가장 국제화된 다국적 그룹' 이라고 불린다.
19 세기 중엽 스위스 학자형 식품기술자 헨리? 네스터 (헨리)
네스티 (Nesti) 는 아동보건을 위한 유제품을 발명했다. 분유에 과당과 영양소를 첨가하는 것은 당시 훌륭한 아동보건식품이었지만 생산량은 매우 적었다. 네스트는 여전히 주로 과학 연구에 종사한다.
1865 어떤 친구가 네스트에게 아기들이 분유를 마셨기 때문에 모두 건강하게 자랐고, 아기가 우유를 마시지 않는 습관을 바꿔 엄마들에게 어려움을 해결했다고 말했다. 이 소식을 듣고 Nestel 은 마침내 1867 에 유아분유회사를 설립하여 그의 이름인 Nestle 을 제품의 브랜드 이름으로, 새 둥지 도안을 상표 그래픽으로 삼았다. 영어 단어 "Nestle" 이 그의 이름과 같은 뿌리이기 때문에 중국어는 함께 "네슬레" 로 번역된다. 사실, 영어에서 Nestel 은 "편안하게 정착하다" 와 "기대다" 를 의미합니다. 네슬레 도형은 자연스럽게 자애로운 어머니가 아기를 키우고 있다는 것을 생각나게 한다. 그래서' 네슬레' 아기 분유의 판매량은 줄곧 매우 좋았다.
1905, 네슬레 육아분유 회사는 다른 미국인이 운영하는 식품회사와 합병하여 네슬레 잉리 연유회사라고 불린다. 1949 는 또 다른 스위스 회사에 인수되어 네슬레 식품회사로 이름이 바뀌었다. 20 세기 초, 회사는 다양화 생산을 실시하여 세계 각지에서 기업을 인수하고 설립하여 세계 최대의 식품 제조업체가 되었다. 미국 일본 독일 등 20 여개국에 지사를 설립하고 65,438+0,200 여 개 공장과 사무소를 설립해 스위스 차원에 본사를 두고 있다. 이 회사는 1990 년 333 억 달러의 매출을 올렸고, 주요 제품은 10 종 인스턴트 커피, 연유, 분유, 유아식품, 치즈, 초콜릿 제품, 사탕, 인스턴트차입니다.
이 가운데 네슬레 커피 판매량이 가장 큰 것은 주로 제품의 질이 너무 강하기 때문에 브랜드 이름으로 소비자들이 마실 때' 편안함' 과' 안기다' 를 느낄 수 있게 했기 때문이다. 199 1 년, 미국 블루톤 조사 결과에 따르면 네슬레 커피는 세계 10 유명 브랜드 중 하나로 꼽히고, 1994 년 브랜드 가치를/로 확정했다
전반적으로,' 네슬레' 라는 브랜드는 쉽게 올 수 있을 것 같고, 별로 힘이 들지 않는 것 같다. 네스티는 자신의 이름으로 이 브랜드를 명명했지만, 그 이름은 영어에서' 편안하게 정착하다' 와' 함께 기대다' 를 의미한다. 그 이름의 특정 의미 때문에 사람들은 자연스럽게 같은 영어 어근의' 네스틀' 과 연계해 네슬레 도안을 브랜드 그래픽으로 삼아 먹이를 필요로 하는 아기, 자애로운 어머니, 건강한 영양의 네슬레 제품과 연결시켰다. 쉽게 오는' 네슬레' 브랜드는 풍부한 내포를 가지고 있을 뿐만 아니라 상표 포지셔닝의 기본 요구 사항도 완벽하게 충족한다는 것을 알 수 있다.
우선,' 네슬레' 는 브랜드 이름으로 매우 중요하다. 이 명사는 매우 일반적이지만, 흔히 사람들이 잘 아는 것이라야 사람들의 인상을 깊게 하고 연상을 많이 만들어 생활과 소비자에게 접근할 수 있다. 둘째, 전반적으로 독특합니다. 네슬레' 는 누구나 다 알고 있지만 네슬레만 상표에 사용되어 세계 유일의 회사 대명사가 되어 회사 이미지를 확립하고 확대해 심상치 않게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 네슬레, 네슬레, 네슬레, 네슬레, 네슬레, 네슬레, 네슬레, 네슬레) 다시 한 번,' 네슬레' 라는 이름과' 네슬레' 도형의 긴밀한 결합은 서방 상표사에서도 보기 드물다. 양자의 긴밀한 결합으로 도형으로 유명하고, 이름으로 그래픽을 알 수 있는 명실상부한 콤비네이션 브랜드다. 마지막으로 네슬레의 브랜드 포지셔닝은 구체적인 기능적 포지셔닝과 정서적 포지셔닝을 충분히 반영하고 있다.
[네슬레 회사 소개] 개발 전략 ★★★ ★
[네슬레 회사 소개] 개발 전략
네슬레 사람들은 자신의 성격을' 침착함' 으로 묘사하는 것에 익숙하다. 스위스에 본사를 둔 회사로서 네슬레는 스위스 사람들의 엄밀하고 진지한 특징을 유지해 왔다. 어떤 사람들은 네슬레의 이러한 특징을' 느린 성질' 이라고 부르는데, 때로는 네슬레가 경쟁자들에게 보수라는 비난을 받기도 하지만 네슬레는 확실히 활력이 넘친다.
장기적으로 의논하다.
중국에서 네슬레는 중국인에게 중국 인구맛에 맞는 고품질의 식품을 제공해야 한다고 강조해 왔다. 네슬레는 회사의 전반적인 발전 전략에 맞춰 1980 년대 중국에 진출한 이후 분유, 커피에서 식수, 아이스크림까지 제품을 확장했다.
그러나 생산과 판매 분야에서 네슬레는 단기 이윤을 추구하지 않고 장기에 초점을 맞추고 있다. 예를 들어 네슬레가 중국에서 인스턴트 커피를 내놓을 때, 중국인의 전통적인 차 마시는 습관에 직면하여 네슬레는 우선 중국인의 커피 마시는 습관을 길렀다. 네슬레는 광고 등 다양한 수단을 이용해 커피 마시는 것을 홍보하는 패션과 트렌드로 젊은이들의' 배신' 차를 끌어들이고 커피를 선택한 뒤 네슬레 커피의 시장 판매량이 크게 증가했다.
네슬레는 시장 육성과 제품 품질 향상에 충분한 인내심을 가지고 있다고 인정했다.
1980 년대 초 네슬레는 중국 정부와 헤이룽장 쌍성에 있는 유제품 생산 프로젝트에 대해 논의하기 시작했지만, 7 년 후에야 생산을 시작하여 90 년대가 되어서야 진정으로 고속 발전기에 들어갔다. 네슬레가 그것을 시스템 공학으로 여겼기 때문에 이렇게 오랜 시간이 걸렸다. 네슬레는 그 지역에 환경 친화적인 생산 공장을 설립하는 데 많은 시간을 바쳤으며, 현지 농민들이 젖소를 개량하는 데도 도움을 주었습니다. 네슬레는 동완에 공장을 설치하여 커피를 생산할 때도 비슷한 과정을 거쳤다. 네슬레 동완은 설립 전 1 년 반 동안 협상을 한 적이 있지만, 회사가 운영을 시작한 후' 최선을 다하다' 는 것이 아니라 먼저 운남에 가서 커피 재배를 하는' 원조 계획' 을 했다.
1997 기간 네슬레가 중국 식수 시장에 발을 들여놓았을 때 중국 소비자의 식수 특성에 따라 북방에서 생수를 생산하고 남방에서는 깨끗한 물을 생산하기로 했다. 다음으로 네슬레는 3 년 동안 수원을 조사하여 출처를 확정했다. 네슬레 아이스크림 프로젝트는 많은 시간을 들여' 중국 소비자의 맛' 을 연구하고, 중국인들이 좋아하는 식재료를 늘리고, 중국 인구맛에 적합한 제품 품종을 개발하였다.
친화력을 중시하는 것에서 품질 호소에 이르기까지
네슬레에게 2002 년은 다사다난한 가을이다. 5 월과 6 월에 네슬레는 커피와 초콜릿 생산에 문제가 있다는 비난을 계속 받았다. 연말에 네슬레는 아시아에서 판매되는 식품에 미지의 유전자가 함유되어 있다는 혐의를 받았다.
네슬레는 갑작스러운 위기에 직면하게 되지만 소비자들에게 좋은 인상을 남겼다. 이것은 네슬레가' 지속가능전' 과' 동도국에 융합된 문화와 전통' 을 강조하는 것과 밀접한 관련이 있다.
1980 년대 네슬레 제품이 중국에 다시 진출해 중국인의 이미지 사용을 강조하며 노란 피부의 검은 머리를 가진 중국 여성 어린이와 활기찬 중국 청년들이 네슬레 광고와 포스터에 등장했다. 영원한 구호' 네슬레의 맛' 이 네슬레와 중국인의 거리를 좁혔다.
네슬레는 홍보에서 중국 국민과의 친민 이미지를 매우 중시한다. 네슬레는 식품 포장 디자인에 네슬레의 특색을 보존하고 중국의 문화를 구현했다. 네슬레는 중국 전통 명절의 보급을 매우 중시하며, 식품 선물상자에 중국 전통의 경사와 평화로운 도안을 인쇄하여 소비자를 끌어들인다.
네슬레는 또한 중국 인민과 밀접한 관련이 있는 공익활동을 적극 후원한다. 예를 들어 베이징 올림픽 유치와 같이 네슬레는 적극 지지한다. 베이징이 올림픽을 유치하는 동안 네슬레는 전국 소공위 사무실과 합작하여' 새 베이징, 새 올림픽, 우리 함께 그림 그리자' 행사를 개최하고 6 명의 국적이 다른 소선대원 대표 팀을 후원해 국제올림픽위원회와 네슬레 본사가 있는 스위스에 가서 중화자녀들이 베이징 올림픽 유치에 대한 아름다운 소망을 표명했다. 네슬레와 중국인이 함께 서 있는 이미지를 세우다.
네슬레는 제품의 영양과 고품질을 끊임없이 강조한다. 1999 년 네슬레 중국회사 CEO 무리씨의 제의로 네슬레는 중국에서 판매하는 식품 봉지에' 품질 선택, 네슬레 선택' 이라는 글자를 쓰기 시작했다. 소비자에게 품질 약속을 하기 위해서 네슬레는' 네슬레 품질 배지' 라고 부른다. 200 1 년, 네슬레는 상해에 네슬레 연구개발센터를 설립하여 응용과학과 영양학 연구에 종사하여 중국 소비자를 위해 경제적이고 영양이 풍부한 식품을 개발하였다.
거인의 발자국을 밟고 있다
네슬레는 연이어 중국의 천진 청도 동관에 자체 공장을 설립했다. 1999 년 가을 네슬레가 태태태악그룹의 지분 80% 를 인수하는 데 성공했다. 이후 200 1 년, 네슬레는 국내 두 번째로 큰 닭정 생산업체와 합작하여 합자회사 쓰촨 기억식품유한회사를 설립했다.
네슬레가 시장에서 공격적인 형세로 경쟁자들은 엄청난 압력을 받고 있다. 국내 한 유기업 사장은 네슬레를 식품 분야의' 거물' 이라고 묘사하며 언제든지 관련 경쟁 분야에서 공세를 개시할 수 있다.
그리고 네슬레의 일부 경쟁 전략은 네슬레의 경쟁자들에 의해 모방되고 있다. 정부의 지원을 받아 발전한 리젠트 커피는 네슬레를 업계 선도 브랜드로 보고 네슬레의 시장 육성 방식, 브랜드 홍보 전략, 심지어 네슬레의 원료 선택, 가공 등에 대한 기술적 수단을 배워 자신의 발전을 촉진해야 한다는 점을 강조했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
[네슬레 회사 소개] 네슬레의 경쟁자
유니레버
유니레버 식품 (중국) 유한공사는 유니레버의 전액 출자기업으로 주로 식품을 운영하고 있으며, 주요 브랜드로는 레가와 립턴이 있다. 레가표 치킨, 닭고기 가루, 인스턴트스프, 샐러드소스, 땅콩버터, 립튼 홍차, 녹차, 재스민차 등을 생산합니다.
아이스크림, 유니레버의 전액 출자 기업인 호로설 (중국) 유한공사는 로로설아이스크림 (예: 몽룡, 백락보, 가력보 등) 을 생산한다.
몽우
그룹 본부는 후허 하오 터 (Hohhot) 와 린겔 러성 경제 단지에 위치하고 있습니다. 프로젝트 1 기 및 2 기 적용 범위
550,000 평방 미터, 건축 면적 1.400 평방 미터, 녹화 면적1.654,38+0.000 평방 미터. 현재 총자산은 거의 40 억 원, 직원 10000 여 명이다. 몽우유업그룹의 당군은 조직이 치밀하고 적극적으로 일을 전개하여 회사의 빠르고 지속적이며 건강한 발전을 강력하게 추진하여 임경제의 발전을 촉진시켰다. 몽우유업그룹은 200 1 년 9 월 민병영을 먼저 설립하고, 한 손으로 기업의 생산경영을 파악하고, 국방건설을 잊지 않고, 법에 따라 민병을 운영하는 것을 견지했다.
한편, 자치구 내 몽우생산기지는 후허 하오 터 본부를 축으로 서쪽으로 뻗어 포두와 바맹 등 지역으로 들어간다. 동쪽으로 확장하여 xing' an league, Tongliao 및 기타 지역으로 들어갑니다. 베이징, 천진, 산시, 산둥, 호북, 하남, 안후이, 란저우, 신장, 절강, 헤이룽장 등의 지역으로 확장되었습니다.
개발된 제품에는 액상유, 아이스크림, 분유, 크림 등 100 여 종이 포함되어 있습니다.
지난 5 년 동안 몽우지원은 내몽골 약 30 만 유농을 발전시켜 산업구조조정을 촉진하고 내몽골 농업산업화 과정을 추진했다.
5 년 동안 몽우는 직접 직원을 채용해 1 만 명을 넘어 간접 일자리를 수십만 개, 산업체인 방사선 654.38+0.2 만 농목민을 창출했다.
일리호 (북미 5 대호 중 하나)
일리그룹은 액상유, 차가운 음료, 분유, 원유 4 대 사업부, 산하 기업 80 여 곳을 설치하였다. 일리표 아이스크림, 아이스크림, 분유, 밀크티 파우더, 무균유 등 39 가지 할랄 특색을 지닌 제품 600 여종이 국가녹색식품 개발센터의 녹색식품 인증을 통과했다. 일리아이스크림, 아이스크림은 10 년 연속 중국 1 위, 일리초고온 멸균유는 7 년 연속 중국 1 위, 일리분유, 밀크티 가루는 중국 3 위 연속 1 위를 차지했다.
스타벅스
스타벅스 커피국제는 세계에서 가장 큰 커피 소매상이다.
커피 회사의 공인 회사 스타벅스 커피회사
Howard Schotz 회장은 인문적 특징과 품질에 초점을 맞추고 고객과 직원에 대한 존중을 강조하며 세계 최고의 구운 커피 원두를 구매하며 소비자들에게 최고의 커피 제품과 가장 편안한 소비장소를 제공한다. 스타벅스 커피는 이미 글로벌 명품 커피의 선두 브랜드가 되어 국제학자 전문가들의 높은 평가를 받아 커피왕국의 전설로 불린다.
다능
다능그룹은 전 세계적으로 광범위한 업무와 제품을 보유하고 있다. 유제품, 생수, 달콤한 과자 판매량이 모두 세계 1 위를 차지했다. 다능그룹은 줄곧 중국에서의 업무를 확대하고 있다. 현재 국내에는 10 여 개의 합자기업이 있어 과자, 생수, 유제품 등의 분야에서 판매량이 모두 상위권에 있다. 중국 다능과자가 중고급 과자 시장에서 1 위를 차지했다. 회사는 업무를 발전시키는 동시에 인적 자원 개발에도 치중하고 있다. 회사에는 체계적인 교육 프로그램이 있다. 개방성, 열정, 사람 중심의 그룹 가치를 적극 제창하여 직원들에게 좋은 근무 환경을 제공하다.
[네슬레 회사 소개] 네슬레의 중국 발전.
네슬레 중화/중국에서의 발전
네슬레 중화 베이징 본부
스위스에 본사를 둔 네슬레 그룹은 세계에서 가장 큰 식품회사로 중국에서 오랜 역사를 가지고 있다. 지난 세기 1908 에 네슬레가 중국에 첫 영업사무소를 개설했기 때문에 중국 소비자들은 한 세기 동안 네슬레 브랜드를 잘 알고 신뢰해 왔다. 네슬레는 중국에 최초로 입국한 외국인 중 하나로 중국에 대한 확고한 공약을 가지고 있다. 1980 년대 초 네슬레는 중국 정부와 중국 투자 공장을 논의하고 세계적 수준의 독점 기술과 풍부한 영양 및 식품 가공 전문 지식을 중국으로 이전하기 시작했다. 1990 년에 네슬레는 중국 대륙에서 첫 합자공장을 운영하기 시작했고, 이후 몇 개의 공장을 추가로 지었다. 네슬레는 현지 원자재를 사용하여 현지에서 같은 품질의 식품을 생산함으로써 수입 제품이 아닌 현지에서 생산함으로써 중국이 대량의 외환을 절약하는 데 도움을 주었다. 현재 네슬레가 중국 대륙에서 판매하는 제품의 99% 가 현지에서 제조되고 있다.
기회를 포착하고 도전에 직면하다. 우리는 이미 현재와 미래를 위해 모든 준비를 마쳤다.
중요한 투자 기지
지난 15 년 동안 네슬레는 스위스의 중화구에 대한 직접투자에서 70 억 위안에 달했다. 네슬레 중화구 본부는 베이징에 위치해 있으며 상하이 4 개, 광동 3 개, 천진 4 개, 쓰촨 3 개, 산둥 2 개, 헤이룽장 1 집, 장쑤/KLOC-를 포함한 2 1 공장을 운영하고 있습니다. 200 1 년, 네슬레는 상하이에 상하이 네슬레 R&D 센터를 설립했다. 이 R&D 센터는 과학기술과 영양연구를 적용해 중국 소비자의 입맛과 소비능력에 적합한 영양식품을 개발하는 데 주력하고 있다.
2004 년 중화권에서 네슬레의 연간 매출은 107 억 위안에 달했고 세금은 10 억 위안을 초과했다.
사회에 대한 공헌
회사 설립 이후 네슬레의 기본 경영 방식은 관련 당사자들에게 장기적인 지속 가능한 발전을 약속한 가치였다.
전 세계 어느 곳에서 새로운 사업을 시작하든 네슬레는 단기적인 이익만이 아니라 비즈니스의 장기적인 지속 가능한 발전에 초점을 맞추고 있습니다. 중국에서는 네슬레가 현지에서 지속 가능한 신선한 우유 생산과 커피 재배를 적극적으로 탐구하고 발전시켜 중국의 외진 농민들의 생활수준을 크게 높였다.
중국 사회에 대한 공헌:
스위스의 누적 직접투자는 70 억 위안이다.
세계 최대 식품회사의 영양과 식품음료 방면의 선진 경험과 기술을 가져오다.
현지 생산으로 수입을 대체하다 (중국 대륙에서 판매되는 제품의 99% 는 현지에서 생산된다).
경쟁력 있는 수출 개발 (2004 년 5 억 위안 이상)
현지 직원에게 매력적인 일자리를 제공하고 국제 교육을 제공합니다.
현지 제품 및 관련 산업에 혁신 제공
성실 납세기업 (2004 년 세금 6543 억 8000 만 원 이상)
중국 농민에 대한 공헌:
대량의 부패하기 쉬운 농산물을 양질의 식품으로 가공하다.
원자재와 포장재의 중요하고 신뢰할 수 있는 현지 바이어.
1. 매일 신선한 우유 1500 톤 이상을 구입합니다.
매년 4000 톤의 원두를 구입한다.
헤이룽장, 운남, 산둥, 내몽골 농민들에게 안정적인 현금 수입을 제공하다.
농민에게 품질 향상 및 효율 향상을 위한 일상적인 기술 지원 제공 (누적 6543 억 8 천만 위안 이상)
중국 소비자에게 기여:
충분한 영양가를 가진 제품을 제공하다.
상하이 네슬레 R&D 센터는 200 1 에 설립되어 과학기술과 영양연구를 적용해 중국 소비자들이 좋아하는 중국 사람들의 입맛과 소비능력에 적합한 영양식품을 개발하는 데 주력하고 있다. 네슬레 글로벌 R&D 시리즈의 일환으로 중국 식품영양 분야의 일류 대학 및 연구기관과 긴밀한 관계를 유지하고 있습니다.
각양각색의 제품
네슬레는 이미 중화구 소비자의 마음속에서 가장 유명하고 신뢰할 수 있는 외자 브랜드 중 하나가 되었다. 이 브랜드는 분유, 액상유, 요구르트, 유아용 조제 분유, 아기 쌀/밀가루, 단연유, 성장분유, 조식 시리얼, 인스턴트커피, 커피동반자 (식물성), 아이스크림, 초콜릿, 사탕, 생수 네슬레 그룹의 자회사인 엘콘도 중화구에서 안과 제품을 생산하고 판매한다.