(1) 기업관리부 및 직원 비용 ① 회사 경비: 기업 행정부 직원의 임금, 수리비, 재료 소비, 저가치 소모품 상각, 사무비, 출장비 ② 노동조합 경비: 직공 임금 총액의 2% (규정된 기준에 따라 지급되는 주택보조금 제외, 하동) 에 따라 노조에 납부한 경비를 가리킨다. ③ 직원 교육 기금; 직원 총 임금의 15% 를 기준으로 직원 교육 학습에 사용되는 비용을 나타냅니다. (4) 노동보험료: 기업이 퇴직직원에게 지급하는 연금 (규정에 따라 지급되는 지방연금 포함), 물가보조금, 의료비 (퇴직자의 의료보험료 포함), 외지 배치비, 직원 해산비, 병 6 개월 이상 직원 임금, 직원 사망장례보조비, 연금비 및 규정에 따라 퇴직자에게 지급되는 기타 ⑤ 실업보험료: 기업이 규정에 따라 납부하는 실업보험기금을 말한다.
(2) 기업의 직접 관리 이외의 비용. (1) 이사회원비: 기업이사회 또는 최고권력기관과 그 회원이 직권을 이행할 때 발생하는 모든 비용 (회원수당, 출장비, 회의비 등) 을 말합니다. (2) 컨설팅비: 기업이 생산기술경영관리에 대해 관련 컨설팅에 지불한 비용이나 기업경제고문, 법률고문, 기술고문에게 지불한 비용을 말합니다. (c) 중개 기관 수수료 고용: 기업이 회계 법인을 고용하여 감사, 자본 검증, 자산 평가 및 결제에 따른 비용을 말합니다. 4 소송 비용; 기업이 기소나 응소를 위해 지불한 비용을 가리킨다. ⑤ 세금: 부동산세, 차선사용세, 토지사용세, 인화세 등. 기업이 규정에 따라 지불하다. ⑥ 광산자원 보상비: 기업이 중화인민공화국 경내 및 관할하는 다른 해역에서 광산자원을 채굴할 때 주요 업무소득의 일정 비율에 따라 납부한 광산자원 보상비를 가리킨다.
(3) 생산에 기술 조건을 제공하는 비용. ① 배출비: 기업이 환경보호부문의 규정에 따라 납부한 배출비를 가리킨다. (2) 녹화비: 기업 지역 내 산발적인 녹화비용을 가리킨다. (3) 기술 양도비: 기업이 비특허 기술로 지불하는 비용을 말합니다. (4) R&D 비용: 신제품 설계비, 공정설계비, 설비조정비, 원자재와 반제품의 실험감정기술에 대한 도서 자료비, 국가계획에 포함되지 않은 중간 실험비, 연구원 급여, 연구설비 감가상각비, 신제품 신기술 연구와 관련된 기타 비용, 다른 부서에 과학연구 시험 의뢰 비용, 시험 실패로 인한 손실 ⑤ 무형 자산 상각: 기업의 할부 상각의 무형 자산 가치를 가리킨다. 특허, 상표, 저작권, 토지사용권, 비특허 기술, 영업권 상각이 포함됩니다. ⑥ 장기 상각 비용 상각: 고정 자산 수리 비용, 단기 리스 기간 및 리스 자산의 수명 동안 평균 상각되는 리스 고정 자산 개선 비용 및 이익 기간 동안 평균 상각되는 기타 장기 상각 비용을 포함하여 비용 항목의 수혜기간 동안 상각 기간 동안 1 년 이상의 비용을 상각하는 기업의 상각을 의미합니다.
(4) 구매 및 판매 사업 접대비. 이 가운데 주로 업무접대비, 즉 기업이 업무경영의 합리적인 수요에 대해 지불한 비용을 가리킨다. 이 비용은 실질적으로 관리비에 부과해야 한다.
(5) 손실 또는 준비. ① 대손 충당금: 기업이 외상 매출금의 일정 비율에 따라 제기한 대손 충당금을 가리킨다. (2) 재고 가격 하락 준비: 기업이 재고 기말 실현 가능 순금액과 원가 간의 차액에 따라 인출한 재고 가격 하락 준비를 말한다. (3) 결손과 흑자: 기업 실사의 손익과 흑자를 가리키지만 영업외 지출에 포함되어야 하는 결손은 포함하지 않는다.
(6) 기타 비용 기타 관리비: 위 항목에 포함되지 않고 관리비에 부과해야 하는 비용을 말합니다.
포장비, 운송비, 광고비, 하역비, 보험료, 커미션, 전시비, 임대비 (금융임대비 제외) 및 판매서비스료, 영업부 직원 임금, 직원 복지비, 출장비, 사무비 등 기업이 제품 판매, 반제품 제조 및 노무를 제공하는 과정에서 발생하는 비용
출장비와 저가치 소모품 상각은 관리비에 포함됩니다.
[이 단락 편집] 판매 비용 분석
독립 판매 기관 (예: 시, 관리부) 이 있는 공업 기업의 경우 독립 판매 기관에서 발생하는 각종 비용은 모두 판매 비용에 포함됩니다. 독립판매기관을 설립하지 않고 판매비용이 적은 공업기업은 규정에 따라 판매비용을 관리비에 통합할 수 있다. 상업기업이 상품판매 과정에서 발생하는 비용은 상품유통비용에 속하며, 일반적으로 상품판매비용을 고려하지 않고 상품가격으로 직접 보상한다. 안전투자의 경제분석에서 판매비용은 경제효과를 계산하는 기초데이터이다.
[이 단락 편집] 판매 비용 계정 회계
1. 이 과목은 보험료, 포장비, 전시비 및 광고비, 상품 수리비, 제품 품질 보증 예상 손실, 운송비, 수수료 등 기업이 물자를 판매하고 노무를 제공하는 과정에서 발생하는 각종 비용을 계산합니다. , 그리고 본 기업 상품을 판매하기 위해 특별히 설립된 판매기관 (판매망과 애프터서비스망 포함) 의 인건비, 업무비, 감가상각비 등 운영비.
둘째, 이 과목은 원가에 따라 상세히 계산해야 한다.
셋째, 판매 비용의 주요 회계 처리
(1) 기업이 상품을 판매하는 과정에서 발생하는 포장비, 보험료, 전시비, 광고비, 운송비, 하역비 등의 비용은 본 과목을 차변에 기입하고 현금, 은행예금 과목을 대변에 기입합니다.
(2) 기업이 본 기업 상품을 판매하기 위해 특별히 설립한 판매기관에서 발생한 직원 임금, 업무비용 등 영업비용은 본 과목을 차변에 기입하고' 직원 급여 지급',' 은행 예금',' 누적 감가 상각' 등의 과목을 대변에 기입한다. 넷째, 본 과목의 기말 잔액은' 금년이익' 과목으로 전입해야 하고, 차기 이월 후 본 과목은 잔액이 없어야 한다.
[이 단락 편집] 판매 비용 분류
판매 비용 예산은 가변 판매 비용 예산과 고정 판매 비용 예산으로 나눌 수 있습니다.
가변 판매 비용은 제품 판매 과정에서 판매량에 비례하여 변화하는 비용 (예: 커미션 (대리 커미션), 포장비, 운송비, 하역비 등) 입니다.
고정판매비용은 제품 판매 과정에서 제품 판매의 변화에 따라 변하지 않는 비용입니다. 이러한 비용은 상대적으로 고정되어 있으며 제약 있는 고정 판매 비용과 자유롭게 지배할 수 있는 고정 판매 비용으로 나눌 수 있습니다. 고정 판매비 바인딩은 구체적으로 임대비, 영업사원 임금, 사무비, 감가상각비 등을 포함한다. 자유롭게 지배할 수 있는 고정 판매비는 구체적으로 판촉비, 영업 직원 교육비 등을 포함한다.
[이 단락 편집] 높은 판매 비용의 위험과 대책
첫째, 판매 비용 블랙홀의 위험
이윤을 잠식하다. 이익 극대화는 기업이 추구하는 목표이고, 이익 극대화는 한계 수익이 한계 지출과 같은 지점에서 이뤄진다. 마케팅 디렉터의 목표는 가장 잘 맞는 지점을 찾는 것이다. 하지만 마케팅 책임자의 소망은 때때로 허사가 될 수 있으며, 지출의 증가는 이익의 증가보다 훨씬 빠르며, 이는 판매 비용의 이윤에 대한 무자비한 침범으로 드러날 수 있다.
판매 조직의 몸을 부식시키다. \ "세계는 분주, 모든 이익; 천하가 왁자지껄하여 모두 수익성이 있다. " 마케팅의 전력은 이익에 의해 응집된 것이다. 이 말이 맞다. 하지만 판매원이 판매비용을 당승육으로 여기면 판매기관은 전력이 없어진다.
영업 이사의 업무를 위태롭게 하다. 영업 감독 (및 기타 영업 담당자) 은 영업 이사가 항상 임무를 초과 완수한 것에 대해 보상을 받고 적은 돈으로 보상을 받지 않는다는 복합적인 감정을 가지고 있습니다. 그래서 나는 돈을 헤프게 쓰는 습관을 길렀다. 우리 모두 알고 있듯이, 광고비와 같은 마케팅 환경이 바뀌었습니다. 수백만 달러를 썼는데, 거품이 하나도 불룩할 것 같다. 수천만 원을 썼는데, 죽은 물 한 담밖에 부를 수 없다. 돈을 써서 일을 성사시킬 수 없을 때는 돈을 모으는 것이 좋다. 그렇지 않으면 너의 사업이 위태로워질 것이다.
둘째, 판매 비용 블랙홀의 이유
회사 역사의 원인
기업, 특히 민영기업의 원시 축적은 피와 눈물로 가득 차 있다. 기업의 급속한 성장은 좋은 시대를 따라잡고 관리 메커니즘이 유연하기 때문에 대부분 마케팅 관리 메커니즘의 혁신이다. 예를 들면, 진정한 시장화, 판매 방식이 유연하며, 영업 사원이 충분히 권한을 부여하고, 수익 분배가 영업사원에게 기울어지기 때문이다. 이런 조잡한 마케팅 관리 방식에서 마케팅 담당자의 적극성이 크게 옮겨갔다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 폭리에 직면하여 사장도 마케팅 담당자의 회색 수입에 대해 관용적인 태도를 취하고 눈을 멀게 할 것이다. 이런 큰 환경에서 마케팅 담당자는 자신의 행동을 구속하지 않고, 오히려 이런 행위가 마케팅 조직 전체에 퍼지도록 독려할 것이다. 그러나 이런 분위기가 형성되면, 판매 형세가 긴박할 때 사장이 변하기 어렵다. 하나는 회사 판매 베테랑의 반대이고, 두 번째는 회사 내부에서 장기적으로 형성된 잠정적인 규칙의 저항입니다.
마케팅 시스템 이유
마케팅 부서는 판매 수입을 책임지고 이윤은 거의 책임지지 않는다. 따라서 판매 수익은 영업 사원이 실적을 장려할 때 중요하거나 유일한 평가 지표입니다. 사실, 이것은 그 자체로 잘못이 아니며, 영업 사원에게 회사 전체의 이윤에 대한 책임을 요구하는 것도 비현실적이다. 결국 이윤에 영향을 미치는 요인이 많다. 기업들은 판매 비용 통제가 엄격하지 않은 경우가 많으며, 마케팅 부서 직원들은 항상 예산 밖에서 핑계를 대고, 마케팅 이사에게 서명할 이유를 찾고, 마케팅 이사도' 특사특사' 원칙에 따라 서명한다. 한 글자에 서명하자마자 돈이 나갔다. 돈을 어떻게 쓰는지, 효과는 어떤가. 예산외 프로젝트이기 때문에 미행을 담당하는 사람이 별로 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
내부 이익 원인
이윤을 추구하는 것은 기업 존재의 본질이다. 많은 기업의 금융 제도 자체가 완벽하지 못하며, 사장도 금융 제도의 합리화에 시간을 들이지 않을 것이다. 그들의 마음에, 금융 부서는 회계 부서, 금융 혼란은 기업이 일부 세금을 회피 하는 데 도움이 될 수 있습니다, 기업을 표준화 하기 위해 그들의 손과 발을 묶을 필요가 없습니다. 그러나 이렇게 되면 내란이 일어난다. 한편, 재무 부서는 회계 부서일 뿐만 아니라 재고 회전율, 단일 상품 이익률, 판매 순금리 등과 같은 재무 데이터의 분석 부서이기도 합니다. 이 수치들은 마케팅 비용을 계획하고 마케팅 비용을 합리적으로 사용하는 기초이다. 그러나 재무 데이터의 심각한 왜곡으로 인해 그 역할은 크게 할인될 것이다. 한편, 금융제도가 건전하지 않고 허점이 많아 마케팅 비용이 이런 허점에서 실수로 누락됐다.
셋째, 마케팅은 정교한 관리 방향으로 바뀐다
경쟁이 심해지면서 대부분의 업종과 기업들은 이미 미익 시대에 접어들었다. 이런 상황에서 불합리한 마케팅 비용을 통제하는 것은 오픈 소스 지출을 줄이는 것이 필수적이다. 조잡한 관리는 이미 치열한 경쟁의 요구에 적응하지 못했고, 마케팅도 마찬가지다. 세밀한 마케팅으로 전환해야 한다. 세밀한 마케팅은 마케팅 조직의 효율성을 높이는 것을 핵심으로 영업 직원 구성, 마케팅 전략 구현, 마케팅 비용 통제에 힘쓰고 있습니다. 세밀한 마케팅은 마케팅 조직 운영을 핵심으로 기획기관, 조사회사, 광고회사, 미디어 등을 보완하는 마케팅 생태계를 만드는 데 중점을 두고 있습니다. 가장 견고한 마케팅 플랫폼을 구축하여 이 생태계의 사람과 조직이 가장 큰 역할을 할 수 있도록 합니다.
넷째, 판매 비용 예산 관리를 강화하고 예산 외 자금 승인 및 자금 사용 추적 제도를 수립한다.
판매 비용 예산은 판매 수익 예산을 기준으로 합니다. 판매 수익, 판매 이익 및 판매 비용 간의 관계를 분석하여 판매 비용의 가장 효과적인 사용을 위해 노력합니다. 판매 비용 예산이 연초까지 결정되었기 때문에 향후 1 년 판매 비용 계획은 판매 비용 사용의 실제 상황을 대표할 수 없습니다. 따라서 우리는 판매 비용 예산을 편성할 때 유연한 편성 방법을 채택하여 예산 지표에 대해 약간의 조정을 하였다. 판매비용을 잠입한 자금을 예산외 자금이라고 하며, 예산외 자금도 판매비용 관리 시스템에 포함되어야 한다. 예산 외 자금의 승인은 엄격한 절차를 거쳐 승인 금액과 권한을 규정하고 누가 책임지고 있는 자금 사용 추적 제도를 승인해야 한다.
다섯째, 판매 비용 관리 시스템 구축
판매 비용 관리 시스템에는 영업 사원 보상 시스템, 출장비 관리 시스템, 교육비 관리 시스템, 접대비 관리 시스템, 광고비 관리 시스템, 홍보비 관리 시스템, 할인 보조금 시스템, 외상 매출금 관리 시스템, 창고비 관리 시스템, 애프터서비스비 관리 시스템 등이 포함됩니다. 비용 정책은 영업 사원의 마법 무기라고합니다. 명확한 비용 제도를 세우는 것은 영업 사원이 이 법보를 사용할 때 모양을 바꾸지 않고 자신의 머리에 타이트한 띠를 착용하도록 보장하는 것이다. (존 F. 케네디, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용)
여섯째, 금융 시스템 개선
재무 부서를 회계 부서로 간소화하면 재무 부서는 판매 부서에 대한 상환 및 회계 도구일 뿐입니다. 그러나 형세의 발전은 재무부문의 기능을 보완해야 할 뿐만 아니라 재무 데이터도 분석해야 하므로, 점차 재무제도를 보완해야 할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무) 재무를 이해하는 것은 재무 부서의 일뿐 아니라 마케팅 이사로서 다음과 같은 재무 지표에 특히 민감하고 중점적으로 모니터링해야 합니다.
전체 판매 상황을 분석하는 지표. 매출 이익률, 매출 증가율, 시장 점유율 등.
제품 구조 지표 분석 예를 들어 신상품 판매량의 증가율, 신상품 판매량이 총 판매량을 차지하는 비율, 주력 제품 판매량의 증가율 등이 있다.
수금 및 재고 현황을 분석하는 척도. 외상 매출금 회전율, 재고 회전율 등
판매 비용의 지표를 분석하다. 판매 비용 비율, 판매 비용 증가율 등.
일곱째, 영업 직원 급여 시스템을 설계하십시오.
판매원의 임금은 각 직종에서 비교적 후해야 한다. 현재 기업은 기본적으로 기본급과 공제제를 시행하고 있으며, 연말에는 약간의 배당금이 있을 수 있다. 그러나, 업종과 기업의 커미션과 배당금은 다르다. 일반적으로 위로 올라갈수록 기본급 비율이 커진다. 판매감독으로서 수입의 70% 이상은 기본급이고, 변동임금은 30% 미만이다. 마지막으로, 다른 직위의 성격에 따라 결정되는 몇 가지 옵션을 추가할 수 있습니다. 영업 사원이 풀뿌리에 다다를수록 주관적 능동성에 대한 수요가 커지고 인센티브 임금 비율을 높이면 영업 사원의 잠재력을 자극할 수 있다. 그러나 관리 요인이 높을수록 전략 전술에 대한 요구가 높아진다. 기본임금 비율을 높이면 군심을 안정시키고 전략의 일관성을 유지할 수 있다. 기업의 발전 단계와 동업종의 급여 수준도 기업의 급여 설계에 영향을 미칠 수 있다.
안정성과 연속성을 유지하면서 영업 사원의 보상 체계 설계는 현재 마케팅 관리의 초점을 반영해야 합니다. 예를 들어, 외상 매출의 기업은 임금이 외상 매출금과 연결되어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 외상, 외상, 외상, 외상) 신제품의 판매량을 늘리기 위해서는 임금에서 신제품과 오래된 제품을 차별해야 한다. 가격이 변동하는 제품의 경우, 가격 등급에 따라 임금을 결정해야 한다. 영업 사원의 실적은 이윤에 큰 영향을 미치므로 보수는 이윤을 참고하여 결정해야 한다. 이러한 보상 결정 방법에서 판매 비용이 급여와 연계되어 있는지 여부는 어려운 일이다. 어떤 기업은 판매비 책임제를 실시하고, 어떤 기업은 상환판매제를 실시한다. 예산 외 자금 사용 소유자를 결정할 수 있는 사용 중 위반이 있을 경우 보상 체계에 반영해야 한다.
재정비용은 기업이 생산경영 과정에서 자금을 모으기 위해 발생하는 각종 비용을 말한다. 기업의 생산 및 운영 과정에서 발생하는 이자 비용 (이자 소득 제외), 환순 손실 (일부 기업, 상품 유통기업, 보험업체 별도 회계, 재무비용 제외), 금융기관 수수료, 채권 인쇄비, 외국 대출 보증비 등 자금 조달에서 발생하는 기타 재정비용 등을 포함한다. 그러나, 기업 건립 기간에 발생한 이자 지출은 개업비에 포함되어야 한다. 고정 자산 또는 무형 자산의 구매, 자산은 아직 배달되지 않았거나 배송되지 않았지만 최종 결산을 완료하지 않은 이자 비용은 구매한 자산의 가치에 포함되어야 합니다. 청산 기간 동안 발생한 이자 비용은 청산 손익에 포함됩니다.
연체 수수료, 관리비, 판매비의 정의와 회계 범위를 이해하면 어떻게 구분할 수 있는지 알 수 있다.