현재, 선두에 서 있는 것은 의심할 여지 없이 국경을 초월한 전기상이다. 2020 년에도 국경을 넘나드는 전기상업계는' 롤러코스터' 같은 경험을 겪었다. 연초에 전염병의 영향을 받아 물류가 차단되고 통관 시간이 길어지고 소비자의 의지가 떨어지고 업계는 암흑기를 겪었다. 그러나 곧 모든 것이 역전되었다. 2020 년 국경을 넘나드는 전기상들이 엄청난 자본을 유치할 뿐만 아니라 새로운 소비 브랜드를 탄생시킬 줄은 생각지도 못했다. 자료에 따르면 전 세계 전자 상거래가 전 세계 소매업을 차지하는 비중은 2065,438+09 년 65,438+04% 에서 2020 년 65,438+07% 로 상승했다.
그리고 이런 폭발적인 추세는 지금까지 계속되고 있다. 최근 막을 내린 제 1 회 중국 국경을 넘나드는 전자상거래 거래회 (이하' 국경을 넘나드는 거래회') 가 아직' 온라인' 여정을 실제로 시작하지 않은 대외 무역과 제조업체들을 끌어들였다. 공식 자료에 따르면 제 1 차 국경을 넘나드는 거래회는 전국 22 개 성시에서 온 2363 개 기업을 끌어들여 전 세계 33 개 국경을 넘나드는 전자 상거래 플랫폼을 포괄하고 있다. * * * 참석 전문 상인 6 만 2000 명, 총 관람객 수는 654 만 38 명+0 만 3000 명이다. 불완전한 통계에 따르면 3 일간의 전시회에서 * * * 는 35 억 달러가 넘는 의향 거래액을 달성했다.
의심할 여지없이, 기회는 확실히 존재하고, 공간도 확실히 넓다. 중국의 대량의 작은 상품들이 대양 건너편의 광활한 시장을 이용하여 돛을 올리고 출항을 가속화하고 있다. 그러나 이 과정에서 순탄한 것도 아니다. 어떤 사람이 바람을 밟고 나뭇가지로 날아올라 봉황이 되어 명리를 겸수하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) 어떤 사람은 바람받이에 버려져 심연에 빠져 망연자실하게 떠났다. 하지만 확실한 것은, 진정한 출로 성공의 배후에 있는 원인은 대체로 비슷하다: 바른 궤도를 찾아라! 따라서 시장 추세와 전자 상거래 사이트 전략에 대한 브랜드의 이해와 파악을 시험할 수 있는 기회를 잡아야 한다. 그렇다면 이런 시기에 중국 브랜드는 어떻게 해외에서 두 번째 곡선을 열 수 있을까? 이 문제를 논의하기 전에, 우리는 먼저 브랜드가 바다로 나가는 어려움에 대해 명확한 인식을 가져야 한다.
브랜드를 잡고 바다로 나가는' 생명선' 을 잡고, 바다로 나가는 난제를 해결하다
1, 소비자 수요 파악
소비자 브랜드가 바다로 나가기 위해 직면해야 할 어려움 중 하나는 해외 소비자 수요에 대한 파악이 정확하지 않을 수 있다는 것이다. 모든 브랜드에 있어서 소비자 수요에 대한 통찰은 제품을 지탱하는 핵심이다. 그러나, 사회 환경과 소비 환경의 빠른 변화에 직면하여 소비자의 수요와 선호도도 동적으로 변화하고 있다. 해외 시장의 관점에서 볼 때, 해외 소비자들은 중국 브랜드의 제품 품질, 오리지널 함량, 품질 안전에 대한 신뢰도를 여전히 높여야 한다. 그래서 국경을 넘나드는 전자상에게 필요한 것은 소비자 수요의 변화에 신속하게 대응하는 것이다.
2. 전자 상거래의 새로운 형세를 파악하다
전염병 하의 전자상거래 환경, 중미 무역 마찰, RCEP 틀 아래의 새로운 협정 등 해외 브랜드에 대한 요구가 점점 더 높아지고 있습니다. 브랜드는 더 이상 상표와 로고만이 아니라 우수한 제품 품질과 양질의 공급망 자원 통합이 필요합니다. 국제무역환경, 중미무역관계, 유럽연합정책변화, RCEP 틀 아래의 규제 업그레이드로 볼 때 국경을 넘나드는 전기상들도 지적재산권 보호, 세관감독 등 새로운 문제에 직면할 것으로 보인다. 기업이 규정 준수를 가속화하는 것이 대세의 추세다. 업계 환경의 관점에서 볼 때 향후 해외 브랜드 역량 구축을 조정하려면 업계 번영, R&D 및 공급망 지원이 필요합니다.
사실, 요약하자면, 현재 브랜드는 출항할 수 있는 기회와 도전이 있습니다. 중국 브랜드 앞에 있는 출항 기회는 여전히 상당합니다.
기회가 가득 찼으니, 중국 브랜드가 출항하는 것이 바로 그때다!
1. 기술의 끊임없는 발전으로 중국 브랜드의 출항 문턱을 크게 낮췄다. 한편, 외환 및 지불 시스템의 암호화 및 편리성 향상으로 인해 점점 더 많은 중소기업들이 현지 제품 홍보, 생산 및 운송을 쉽게 지불할 수 있게 되었습니다. 한편 디지털 시대의 소프트웨어 효율성 향상은 많은 중소기업에 하드웨어 및 소프트웨어 지원을 제공합니다. 예를 들면 텅스텐구름, 아리운, 화웨이 구름 등이다. 더 많은 기업들이 기존의 기본 도구를 사용하여 시간과 공간에 구애받지 않고 엔터프라이즈 관리 프레임워크를 신속하게 구축할 수 있도록 합니다.
2. 소비시장의 구조적 변화와 아마존 등 글로벌 전자상거래 사이트의 성숙은 더 많은 중국 소비브랜드, 특히 국내 시장에서 간과되고 있는 많은 전통브랜드에 새로운 발전 방향을 제공한다.
3. 전자상거래 장면은 브랜드에 연구할 수 있는 많은 소비자 데이터를 제공하고, 중국 브랜드가 이 데이터를 통해 다른 나라 소비자의 실제 수요를 파악할 수 있도록 지원하는 것은 중국 국경을 넘나드는 전기상이 해외에서 선호하는 기초 조건 중 하나이다.
4. 글로벌 트렌드로 볼 때 소비자의 쇼핑 습관과 쇼핑 패턴이 오프라인에서 온라인으로 빠르게 이동하고 있으며, 글로벌 소비시장은 전염병으로 돌이킬 수 없는 변화가 발생해 전자업체에 더 많은 증가를 제공하고 있다.
5. 글로벌 전자상거래 기회의 맥락에서 중국 전자상거래 브랜드는 이 변화에서 독특한 장점을 가지고 있다. 한편 전염병 기간 동안 글로벌 시장은 원격근무, 원격교육 등 관련 물자에 대한 수요가 높았으며, 이 분류는 Bluetooth 헤드폰, 카메라, 승강대 등 중국 공급망에 대한 명확한 분류일 뿐이다. 한편, 해외 전염병이 여전히 심각한 상황에서 국내에는 대규모 제조 조건이 있고, 전기상 브랜드는 국내에서의 가속화확장을 위한 기반을 제공하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외)
6. 전자상거래 사이트 인프라의 개선과 전염병을 배경으로 한 구조적 기회는 중국 국경을 넘나드는 전자상에게 해외로 성장할 수 있는 문을 열었다.
그렇다면, 기회와 도전에 직면하여 중국 브랜드는 어떻게 해외에서' 제 2 의 곡선' 을 열 수 있을까?
1. 포지셔닝: 해외 고객 소비 선호도에 대한 심층적인 연구를 전제로 제품 및 브랜드 포지셔닝을 정확하게 파악하고 브랜드 상황, 브랜드 홍보, 대상 고객 및 국가를 포함한 경쟁사의 상황을 파악합니다. 그런 다음 이러한 상황에 따라 전략, 포지셔닝 방법, 신제품 생산, 설계, 운영 및 서비스에 포지셔닝을 적용하는 방법을 결정합니다.
형성: 두 가지 주요 측면, 즉 내용과 캐리어가 있습니다. 그래픽, 텍스트, 비디오, 사진을 통해 브랜드의 핵심 경쟁력, 브랜드 역량, 제품력, 고객 사례를 콘텐츠로 변환합니다. 콘텐츠 제작의 주요 원칙은 고객을 감동시킬 수 있는 콘텐츠를 만드는 것이다. 대입감이 있어 * * * *. 전달체는 주로 플랫폼, 독립 웹 사이트, 페이스북 홈페이지 등의 채널 호스팅 방식을 말합니다. 모양을 만드는 과정은 구매자를 감동시키고 콘텐츠와 캐리어를 결합하여 브랜드 형성의 전 과정을 완료하는 것이다.
3. 커뮤니케이션: 주로 두 가지 커뮤니케이션 방법이 있습니다: 온라인 및 오프라인. 온라인 (예: 플랫폼 광고, 독립역+구글 공고, 소셜 미디어 커뮤니케이션, 비디오 마케팅, 인터넷 유명인 마케팅 등). 오프라인 전시, 해외 행사 등.
우품평론: 국내 시장이 점차 포화됨에 따라' 외출' 은 국내 전통 제조업과 브랜드의 유일한 길이 되었으며, 전통 대외무역업체들은 제품에서 브랜드로의 전환이 시급하다. 그러나, 브랜드의 출항은 결코 단번에 이루어지는 것이 아니라, 특히 전방위적인 계획과 배치가 아니다. 특히 올해 전염병을 배경으로 소비자의 수요에 대한 브랜드의 반응 속도가 성패의 관건이자 브랜드의 위험방지 능력의 구현이다. 따라서 브랜드는 단일 지점에서 멀티 포인트 운영으로 전환하고, 보다 다양한 시장에 시야를 투자하고, 위험 방지 능력을 강화할 것을 권장합니다. 또한 브랜드 역량과 제품 역량은 판매자가 지속적으로 단련하고 개선해야 하는 핵심 역량으로 브랜드의 장기적 가치를 공동으로 결정합니다. 이것들은 모두 중국 브랜드가 해외에서' 제 2 곡선' 을 성공적으로 열 수 있는지를 결정한다.
우품은 본토 브랜드를 빼앗아 바다로 나가' 새 시소' 를 한다.
온라인 변환, 글로벌 확장, 브랜드 구축, 제품 업그레이드 등은 쉬운 일이 아닙니다. 하지만 국경을 넘나드는 전자상거래 브랜드에 좋은 소식은 우품이 제공하는 상업 환경, 도구, 지원이 더욱 성숙하고 완벽해지면서 브랜드가 바다로 나가는 어려움을 크게 줄인다는 것이다.
새로운 소셜 국경 간 전자 상거래 플랫폼으로서, 우품은 국경을 넘나들며 돈을 벌어 배액, 사교채팅 차단, 짧은 동영상 생중계 등 3 대 핵심 기능을 활용해 기존 전자상거래 모델을 깨고 홍콩 시장을 점령하고 홍콩을 발판으로 삼점프를 실현하며 동남아시아 및 전 세계를 방사한다.
B2B 비즈니스 플랫폼인 우수 제품 88 은 원스톱 엔터프라이즈' XaaS' 서비스를 제공합니다. 국내 양질의 상가와 브랜드를 연결해 브랜드 검색, 물류 운송, 상품 도킹 등의 문제를 해결한다. 국내 상품의 국경을 넘나드는 기반을 마련하여 효율적이고 신속하며 믿을 수 있는 원스톱 서비스를 실현하다. 중국의' 좋은 상품' 국산품을 바다로 나가 홍콩 동남아 글로벌 시장을 개척하고, 중국의 좋은 상품을 수출로 가져가고, 상인들이 사적인 영역의 유량을 뚫어 그들이 진정으로 상품을 전 세계에 팔도록 돕는다.
우품 5G 국경을 넘나드는 전자상거래 플랫폼의 세 가지 핵심 기능은 국경을 넘나드는 전자상거래 쇼핑 기능+짧은 비디오 생방송 자매체 기능+소셜채팅 기능 시스템으로 배류-차단-환류-실현 체계를 구축하는 것이다. 한 점포 다국적 플랫폼' 의 비즈니스 모델로 국산 브랜드가 더 싸게 유량을 얻고 고객과의 점도를 높이며 소통 비용을 절감할 수 있도록 도와준다. 기업들이 자체 미디어로 브랜드 인지도를 강화하고, 대량의 점성 흐름과 높은 재구매율을 제공하고, 해외 브랜드 IP 개인 영역 트래픽 풀을 구축하고, 해외 정밀 팬 사용자를 저렴한 비용으로 확보할 수 있도록 돕습니다.
우품 강탈은 5,000 명이 넘는' 온라인 유명인 유량 파트너' 팀을 보유하고 있으며 정책 지원, 플랫폼 보조금, 짧은 동영상 생중계, 머리 커미션 등 다양한 방식을 채택하여 브랜드가 팬 점도와 시민 트래픽을 증가시켜 빠른 전파의 효과를 얻고 브랜드 효과를 확대해 브랜드를 더욱 쉽게 출항할 수 있도록 돕고 있다.
우품 강탈 수익의 많은 우세는 업계 전체의 브랜드화 추세와 일치한다고 할 수 있다. 중국 브랜드가 바다로 나가는' 시소' 로서 우품 강탈 수익은 수많은 국산 브랜드와 함께 국경을 넘나드는 전기상들의 좋은 시대를 맞이할 것이다.