비즈니스 관리자에게 요구되는 교육 배경은 매우 다양하며 대부분 교양 또는 경영학 학사 학위를 보유하고 있습니다. 마케팅, 비즈니스, 금융, 회계, 컴퓨팅 및 심리학 과정도 이 직책을 위한 좋은 준비입니다.
이 직책에는 국제 무역 지식과 외국어 능력이 매우 중요합니다. 마케팅, 제품 지식, 홍보, 관리 기술 개발 등에 대한 교육이 필요합니다. 참조할 수 있는 전문 자격증으로는 중국 마케팅 협회에서 발행한 "중국 영업 관리자 비즈니스 자격 인증서"와 미국 ATA 회사에서 발행한 "판매 관리자 비즈니스 기술 수준 인증서"가 있습니다. 세부정보
1. 지역별 판매계획 수립 및 실행 : 지역 내 각 타겟 고객층의 수요 분석 및 회사의 연간 판매계획을 바탕으로 해당 지역의 영업사원에 대한 구체적인 판매목표를 분해하여 수립합니다. 지역을 조직합니다. 판매 정책 및 전략을 구현하고, 하위 직원의 판매 기술을 지도하고, 판매 계획의 완료를 확인 및 감독하고, 적시에 편차를 수정하고, 지역의 시장 점유율 및 판매 목표를 달성하도록 합니다.
2. 판매 수익 회계: 부하 직원에게 정보 수집을 안내하고, 고객 신용과 회사에 대한 중요성을 평가하고, 고객 신용 한도를 승인하고, 신용 사용량이 정상 범위 내에 있는지 언제든지 추적합니다. 부하 직원의 매출채권 정보를 매월 피드백하고, 부하 직원에게 수익 개선을 지도하여 원활한 대금 회수를 위한 결제 기술
3. 영업비 관리: 회사의 영업비 관리 규정 및 영업부서의 비용 예산에 따름 지표, 부하 직원을 조직하여 비용 예산 지표에 따라 판매 업무를 완료하고 판매 할인을 검토하며 판매 비용을 검토, 통제하고 지속적으로 절감하여 회사의 판매 비용 통제 지표가 완성되도록 합니다.
4. 시장 개발: 회사의 비즈니스 개발 전략 및 영업 부서의 비즈니스 목표에 따라 마케팅 부서와 협력하여 지역 시장 개발 계획 및 구체적인 구현 계획을 구성 및 실행하고 회사 및 제품 브랜드의 개선을 촉진합니다. 역학, 잠재 고객을 식별하기 위해 부하 직원을 안내하고 고객 개발을 추적합니다.
5. 고객 관계 관리: 회사의 비즈니스 개발 요구에 따라 관할권 내 다양한 고객 그룹의 고객이 회사를 방문하여 검사, 방문 및 교환을 할 수 있도록 구성하고 주선하여 원활한 고객 커뮤니케이션 채널을 구축합니다. 지역의 중요한 고객 방문을 담당합니다. 고객, 영업 직원의 정기 고객 방문을 감독 및 검사하고 언제든지 고객 요구 사항을 이해합니다.
참고: 바이두백과사전-영업부장