사람들이 신기한 것을 좋아하는 심리적 특징을 잡아서 상대를 물리치다.
"손자병법": "무릇 전쟁자는 합벽보다 낫다. 그러므로 선한 자, 기이한 자는 하늘과 땅과 같고 강처럼 무궁무진하다. " \ "소위 이상한 사람, 공격 준비, 놀람. 클릭합니다 이것은 명대 유백온에 대한 정확한 개괄이다.
사회경제가 발전할수록 사람들이 추구하는 인생 목표가 새로운 방향으로 확장된다. 기업은 혁신, 기이한 승리만이 시장을 점령할 수 있다.
고전적인 예
▲ 교묘한 헛소문
진회 때 총리, 린안 시장 동전 부족, 상품 잔고, 판매가 원활하지 않은 시간이 있었다. 치안 판사는 무엇을해야할지 모르기 때문에 진회 (진회) 에게 말했다. 진회 웃었다: "너무 쉬워요. 클릭합니다 즉시 재무담당 관원을 불러 그를 만나러 왔다. 그는 엄숙히 말했다. "나는 방금 돈법을 개정하라는 칙령을 받았고, 현존하는 동전은 일률적으로 폐지되었다." 다음날 정오까지 상세하게 토론하기로 약속했다.
관리들이 소식을 들은 후, 얼른 남은 동전을 모두 시장에 가져가서 물건을 샀다. 부유한 가정은 곧 이 일에 대해 들었고, 그들은 그들이 저축한 모든 동전을 시장에 내놓아 식량을 구매했다. 그때는 물가가 높고 동전이 많았다. 며칠 후,' 취지' 가 발표되지 않아 시장 거래는 이미 정상으로 돌아갔다.
▲ "서쪽이 좋다" 전략
저장성 무의현 호래희 의류 유한회사는 민영기업이다. 단 7 년 만에 이 회사는 치열한 시장 경쟁에서 발꿈치를 굳히고, 상품이 전국에 잘 팔리며, 10 여개 국가와 지역으로 수출되어 연간 중 고급 의류 및 액세서리 100 여만 건, 생산액 5000 만원, 고정자산/으로 수출되었다.
탄생한 이듬해인 1985 는 해구에 첫 번째 창구기업을 설립한 뒤 합자 합작 형식으로 하이난 홍콩 선전 등에 10 지사를 설립했다. 이 창구를 설립하는 목적은 국제 및 국내 의류 시장에 대한 정보를 수집하는 것이다. 기업 발전은 제품에 의존하고, 제품 개발은 정보에 의존한다. 정보를 파악함으로써 희래희는 매년 200 여종의 신제품을 개발하고, 호래희를 중국 유일의 현대복 세트를 생산하는 기업으로 만들었다.
기업들은 모두 시장을 개척하는 방법을 알고 있지만,' 좋은 서서' 는 그 독특한 묘기를 가지고 있는데, 바로 전국 각지에' 좋은 서부품집' 을 설치하고 직원을 카운터에 파견하는 것이다. 현재 호래희는 베이징, 천진, Xi, 난징, 우한, 남창, 창사, 하얼빈, 항주 등지에서 20 여 개의 부티크 하우스를 운영하고 있으며, 카운터 직원은 200 명이 넘는다. 연간 비용은 호래희의류유한공사의 연간 이윤의 60% 에 해당하며 카운터에 서 있는 직원 수는 호래일선 근로자의 1/ 이다. "좋은 래희" 제품은 부티크 하우스를 통해 소비자와 직접 만날 수 있을 뿐만 아니라 시내의 다른 쇼핑몰도 도매할 수 있다. 이 200 여 명의 판매망으로 전국에서 의류 제품 1 만 건 (세트) 을 판매하고 매출은 4500 만 원에 이른다.
199 1 년 6 월' 재작업하는 데 두 달이 걸렸고, 30 여만 원이 걸렸다.
"좋은 래희" 는 제품의 품질에 대해 이렇게 진지하여, 여태껏 애매한 적이 없다. 그들은 1980 년대 국내외 선진 설비 440 대를 투입했을 뿐만 아니라 디자인 원단 공예 등에서 일련의 엄격한 양적 품질 기준, 셔츠 칼라 세탁 후 나타나는 기포 등 사소한 문제도 마련했다. KLOC-0/989 이후' 호래희' 셔츠가 부 우수상, 성 우수상, 저장성 의류업계 유일의 우수상을 수상했다.
이 때문에' 호래희' 유한회사가 국내 기업이 거의 생산하지 않는 65438 원 이상의 고급 셔츠를 내놓았을 때 사람들은 놀라지 않았다.' 호래희' 제품이 정말 이 가격이기 때문이다!
3 월 초, 1992,' 호래희' 가 절강무의에서 베이징으로 들어와 도심의 왕푸징 백화점, 서단백화점, 우의상점에' 도전권' 을 설치했다.
북경은 명품과 고급제품이 모이는 곳이다. 베이징 시장에 진출하려면' 실력' 뿐만 아니라 용기도 필요하다. "서양에 오다" 자신감과 "실력" 이 이미 갖추어져 있다. 용기에 관해서는,' 서방에 오다' 는 줄곧' 초생송아지는 호랑이를 두려워하지 않는다' 였다. 일련의 홍보 활동의 협조로' 호래희' 는 경성의 일류 쇼핑장에서 수입 금리와 평평하게 앉아 있다.
놀라움' 과' 승리',' 서방에 오다' 는 베이징 시민들의 주목을 빠르게 받았다. 삼팔부녀절, 수도의 많은 여성들이 자기가 옷을 사는 돈으로 남편에게' 좋은 래희' 남자 셔츠를 사주었다. 4 월 이후, 베이징에 새로 개업한 몇몇 좋은 래희 부티크 하우스는 일일 매출이 모두 만원 이상이다. 이런 발전세로 관계자들은 호래 의류 유한회사의 제품이 반드시 베이징 시장의' 경쟁' 에서 선두를 차지할 것이라고 예측했다.
▲ 비 전통적인 지중해 클럽
프랑스 지중해 클럽 (Club med) 은 처음에는 작은 운동과 수중 스포츠 애호가 협회에 불과했다. 20 년 후, 그것은 이미 5 대륙을 포괄하는 다국적 기업이 되어' 태양제국' 으로 불렸다. 참신함을 추구하는 것은 바람을 따르는 것이 성공의 비결 중 하나이다.
회사 사장인 트리가노는 세계를 여행할 수 있는 기회를 이용하여 각종 유행하는 새로운 물건을 장악했다. 요가가 일어날 때, 지중해 클럽은 관광객들을 가르칩니다. 훈련 과정이 유행이 되자 그들은 테니스 골프 승마 등 다양한 훈련 과정을 조직했다. 컴퓨터 바람이 불었을 때, 그들은 이탈리아 시칠리아의 리조트 정보센터를 관광객들에게 개방했다. 사람들이 다이어트를 원할 때, 클럽은 프랑스 비텔에 헬스센터를 개설한다. 트리가노와 그의 싱크탱크는 항상 새로운 것을 표시하기 위해 최선을 다한다.
더 많은 고객을 유치하기 위해 지중해 클럽은 성인만을 위한 서비스라는 이미지를 바꾸었다. 1975 년 트리가노는 광고 활동을 벌이며 탐험여행을 조직하고 밀집하고 아름답고 상상력이 풍부한 이미지와 모델의 매력적인 청춘의 아름다움으로 젊은 고객을 끌어들였다. 1982, 트리가노는 정치적 접촉 여행도 조직했다. 그는 리옹 교외에 소년범들을 위한 여름 캠프를 조직했다. 그의 성공으로 미틀랑 대통령은 그에게 조직 1989 엑스포 총위원이라는 칭호를 수여했다.
▲ 수중 호텔
미국에서는 새로운 해저 호텔과 놀이터가 이미 여러 곳에 건설되었다. 1985 년 여름 조지타운 동해안 카리브해 지역에 줄리 수중여관이 개설됐다. 한 작가 줄리 위니를 기념하기 위해서다. 이 여작가는 명작' 해저 200 개 연맹' 을 썼기 때문이다.
해저호텔은 오래된 배 한 척으로 개조되어 길이가 50 피트 (1 피트 = 0.3048m) 이다. 이 낡은 배는 일찍이 해양 실험실로 사용되었다. 개조된 해저호텔은 스위트룸 1 다목적실과 1' 전환실' 이 두 개 있습니다. 호텔에 입주한 여행객은 객실에 들어가기 전에' 전환실' 에서 옷을 갈아입을 수 있다. 방당 4 명을 수용할 수 있으며 필요한 모든 생활시설이 완비되어 있습니다. 해저 호텔은 매우 조용하고 편안하다. 객실에는 해저의' 용궁' 에 사는 것처럼 큰 유리창이 있어 해저의 다양한 해양 생물을 볼 수 있다. 산소 장치가 갖추어져 있어 관광객들은 인근 해저에서 해양 생물을 참관하고 산책하고 사냥할 수 있다.
이 유일무이한 해저호텔은 건설일로부터 많은 관광객을 유치해 미리 체크인하고, 특히 열애 중인 남녀들을 끌어들였다. 로맨틱한 신혼여행을 보내기 위해 그들은 앞다투어 숙박을 등록했다.
▲ 콜라 대전
차가운 음료의 왕 코카콜라는 미국 활력의 상징으로 여겨지며, 심지어 미국 외교 정책의 도구로도 사용될 수 있다. 이 음료는 현재 전 세계 155 개국에서 판매되고 있으며 하루에 3 억 병을 판매하고 있습니다. 1986 년 5 월 8 일, 바로 이 음료의 100 번째 생일입니다.
일반적으로 이렇게 잘 팔리는 음료는 마케팅 전략을 고려하지 않아도 된다. 하지만 1985 년 4 월, 코카콜라는 99 년 된 낡은 레시피를 바꾸고 새로 개발된 레시피를 채택할 것이라고 갑자기 발표했다. 또한 세계 음료 업계의 코카콜라 신기록을 새로운 레시피로 만들 것이라고 주장했다. 이것은 미국을 센세이션하는 큰 뉴스이다. 새로운 레시피에 대해 이 회사는 3 년 동안 500 만 달러를 들여 20 만 건의 뒷맛조사와 음주 실험을 실시했는데, 그 중 55.96% 는 새로운 레시피가 더 맛있다고 생각했다. 신제품을 따라잡기 위해 코카콜라 회사는 밤새워 야근을 하며 가능한 한 빨리 새 코카콜라를 미국 각지로 보내려고 시도했다.
그러나 코카콜라의 새로운 레시피가 출시되자 시장에서 큰 파문을 일으켰다. 이 회사는 매일 수많은 항의서와 65,438+0,500 개 이상의 항의전화를 받았고, 심지어 시위를 벌이기도 했다. 이런 상황에서 코카콜라 회사의 경쟁 업체인 시 콜라의 사장이 콜라에 의해 망가졌다. 수십 년 동안 열세에 처해 있던 시 콜라는 이번에 기회를 빌려 실력을 과시할 것이다.
펩시는 먼저 30 초짜리 TV 광고를 제작했다. 광고의 내용은 눈빛이 간절한 젊은 소녀가 카메라를 응시하며 말했다. "코카콜라가 왜 그랬는지 말해줄 수 있는 사람이 있나요? 그것들은 이미 변질되었기 때문에, 나는 펩시를 마시기 시작할 계획이다. " 소녀는 펩시를 한 입 크게 마시며 말했다. "응, 이제 나는 그것이 어떤 맛인지 알아." 펩시는 TV 광고를 비디오로 만들어 공중에서 방송한다. 곧 영화로 제작되었습니다. 펩시 광고부 주임은 "이 기회는 우리에게 큰 창문과 같다. 이를 통해 우리는 충직한 코카콜라 중독자들을 쟁취할 수 있다" 고 말했다.
펩시 (Pepsi) 사장이 기뻐하자 코카콜라 회장은 단골 고객들의 의견을 존중하기 위해 낡은 레시피 코카콜라 생산을 재개하고' 클래식 코카콜라' 로 이름을 바꾸기로 했다. 동시에 소비자의 새로운 수요를 감안하여 코카콜라의 새로운 레시피도 계속 생산되고 있다. 소식이 전해지자 미국 전역의 콜라 애호가들은 모두 이에 대해 매우 흥분했다. 옛 고객은 낡은 콜라를 마시고, 새 고객은 서둘러 새 콜라를 산다. 일찍이 신구콜라의 판매량은 작년 같은 기간보다 85% 증가했다. 코카콜라의 주식은 주당 2.57 달러 치솟았고, 펩시의 주식은 주당 0.75 달러 하락했다.
경쟁을 통해 볼 수 있듯이, 두 주요 콜라 회사는 각각 각자의 전략을 가지고 있다. 코카콜라를 예로 들자면, 코카콜라의 새로운 레시피로 전환하는 것은 그들의 진정한 목적이 아니라 상품을 판촉하는 전략이다. 새로운 레시피가 고객들의 강한 항의를 불러일으켜 사면으로 둘러싸여 있을 때, 코카콜라 회장은 갑자기 신구 레시피가 함께 내놓은 결정을 발표해 큰 성공을 거두었다. 펩시의 전략도 심상치 않다. 시장을 놓고 경쟁하기 위해 그들은 큰 가격으로 광고를 하고 은행과 정치권의 힘을 이용하여 보급한다. 시 () 는 65438 부터 0985 까지 미국 정계에서 가장 영향력 있는 사람들을 초청해 미국 국민들에게 카페인이 없는 시 다이어트 콜라를 소개했다. 젊은이의 비위를 맞추기 위해 일부러 음료수를 청춘음료로 만들었다는 것을 알 수 있다.
▲ 신흥 베트남 전장 관광
사람들이 베트남에 대해 이야기할 때, 그들은 그것을 전쟁과 연결시킬 것이다. 지금, 전쟁으로 파괴된 이 민족은 이미 평온해졌다. 세계 각지에서 관광을 사랑하는 사람들은 전쟁에 대한 호기심을 가지고 이곳으로 여행을 왔다. 직접 전쟁을 경험한 사람들, 특히 베트남 전쟁에 참가한 미군 병사들은 관광 대군에 가입하도록 촉구하는 특별한 감정을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁)
전장 관광지 중 하나는 호치민시 교외의 터널망이다. 지상에 전쟁이 남긴 탱크, 대포, 병거, 각종 무기가 흩어져 있다. 짙은 연기와 탱크 배터리에 묻은 은홍혈흔은 모두 현지 관광부 직원들이 정성껏 만들어 실감나는 현실감을 준다.
미국인들은 베트남에서 거의 10 년 동안 전쟁을 벌였지만 월군이 본부를 숨긴 위치를 알아내지 못했다. 이 극비 지하 본부는 오늘 대중에게 개방되었다.
상점은 다기능 군칼 방독면 미군 식별카드 등 각종 전쟁 기념품을 판매한다. 길가의 오두막에서 재봉사들은 열정적으로 손님을 위해 유니폼을 맞춤화했다. 관광객들은 새로 만든 군복을 입고 빌린 무기를 입고 그해 전쟁터에서 잊을 수 없고 생각을 자극하는 장면을 찍었다.
번창한 전지관광이 벌어들인 대량의 외환이 베트남의 경제 발전에 활력을 불어넣었다. 전쟁은 베트남에 재난과 부를 가져다 주었는데, 이것은 아마도 침략자들이 베트남인에 대한 일종의 전쟁 보상일 것이다.