그때를 돌이켜 보면, 삼류기술학교에서 도서관은 해남성에서 가장 컸다. 모든 대외무역서를 다 읽은 후, 한 구석의 두 줄 반 책꽂이밖에 없었다. 가장 깊은 느낌은 아마 20 개의 대외 무역 사례에 관한 것이다. 학교에는 논란이 있는 선생님이 한 명 있다. 그는 그의 수업은 대학원생만이 알아들을 수 있다고 말했다. 공기업이 12 년의 맏이가 된 후 일본에는 수억 척의 배가 있다. 그의 인생은 이때부터 수많은 핍박적인 이야기를 축적하여 어떤 학급에서도 자신의 사상을 자유롭게 전파할 수 있을 뿐만 아니라 당 지부, 교학 관리자, 지도원 등 모든 정치적 책임을 무시할 수 있을 것으로 예상된다. 나는 내가 많은 전문 지식을 받은 적이 없다고 생각한다. 가장 좋은 신호는 바로 그 말이다.' 장사는 간사할 수 있지만 성실해야 한다' 와 처음으로 우리에게 무역 실무의 제 1 장을 하라고 말한 제목이다.
처음 선생님을 만났을 때, 표준 답이 없다고 말했는데, 대부분의 사람들이 어찌할 바를 모를 것 같다. 가장 중요한 것은 모든 급우들과 함께 답이 옳고 그른지, 심지어 교재를 통해 참고답을 찾는 것을 표준답이라고 한다. 나는 표준 답안을 선택하는 사람들은 존경할 만하다고 생각한다. 왜냐하면 그는 높은 오류율의 위험에 직면했을 뿐만 아니라 학생들도 냉담하게 방관하고 있기 때문이다. 왜냐하면 모두가 답을 통해 안정감과 소속감을 찾았기 때문이다. 항상 표류하고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
그는 나에게 일이 단지 흑백이 아니라 옳고 그름을 알게 했다. 나도 네가 옳다는 것을 이해하지만, 네가 옳아? 깊은 뜻.
중도에 해남대학의 좋은 직장을 구하는 훈련에 참가했다. 그는 길림교통은행 국제증빙부에서 12 를 근무하며 당시 아주 작은 주관이었고, 다른 사람이 그에게 금밥그릇 선물을 주었다고 우리에게 자랑했다. 부서 사장과 총재에 대해 말하자면 얼마나 많은 무거운 물건을 줬는지 모르겠다. 체제에서 나온 물건은 정말 융통성이 없다. 나 같은 까다로운 사람을 만났을 때, 나는 UCP600 에서 몇 개, 심지어 내 평생 돌릴 수 없는 만까지 꺼냈다.
우연하게도, 2008 년 말, 나는 운남 산초를 알게 되었고, 산초의 왕을 알게 되어, 나로 하여금 운남에 굳건히 머물게 했다. 졸업 후 쿤밍에 직접 대외무역에 종사하여 몇 명을 데리고 직접 대외무역의 길을 열었다. 지금 생각해 보니 우스꽝스러운 곳이 많다. 당초 나는 사장의 명함을 들고 고추의 고향인 추북의 한 고추 회사에 가서 명함을 건네며 그들의 제품을 만들겠다고 했다. 피터는 눈을 뜨고 나를 바라보았다. 그는 명함을 받고 "너야? 클릭합니다 。 나는' 나야' 라고 말했고, 다른 사람들은 그곳에서 계속 일을 하며, 나에 대해 전혀 개의치 않았다. 나중에, 나는 영리함을 배웠다. 우선, 저는 세일즈맨 샤오린입니다. 다른 사람은 깊이를 모르고, 다른 사람이 경거망동하면, 나는 사장, 부사장, 사장, 사장을 꺼내서 막을 수 있어, 절대 손해를 보지 않는다. 제가 학교 도서관에서 책을 담그는 날이기도 합니다. 왜냐하면 이것이 제 0 대외 무역 경험의 토대를 직접 마련해주기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 학교명언) 당시 3-5 년 대외 무역이 이사한 것처럼 10, 문산상검국의 소지도자는 내가 노무역이라고 말했다.
대외무역은 확실히 배추를 파는 이윤으로 백분을 파는 마음을 가지고 있다. 고객을 확보하고, 돈은 그전까지 줄곧 칼에 매달려 있었고, 공급자, 상품검사국, 화물대행, 세관, 은행, 외환국의 어떠한 우려도 없었다. 다행히 연락하는 사람들은 일반적으로 성 () 시 () 1 급 관원으로, 자질이 좋다. 아래 사람들과는 달리 네가 영원히 그에게 빚을 졌다고 생각하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
대외 무역이 좋은지 아닌지는 중요하지 않다. 좋아하면 놓을 수 없다. 사랑을 좋아하고, 함께 있고, 비료를 가리지 않고, 판단 기준이 없다.
나는 대외 무역에 세 가지 요점이 있다고 생각한다. 다음 세 가지를 파악하면 대외 무역 분야에서 차이를 만들 수 있을 것이다.
첫째, 열린 시야. 이는 변화와 진보된 국제 환경의 차이를 파악하고 이러한 새로운 모델을 추가하여 고객 및 레이아웃 제품을 개발하기 위한 것입니다. 이러한 루틴은 우리가 적어도 10 의 후기 시대를 배웠기 때문에 우리가 책에서 배울 수 없고, 책의 실천 경험을 믿을 수 없다는 것이다. 그래서 우리는 받아들이고, 조화롭고, 이해해야 한다. 지금의 대외무역은 인터넷 검색으로 할 수 있는 것이 아니라 B2B 를 둘러보는 것이지, 몇 개의 전시회에 참가하는 것이 아니라 알리바바를 잘 알고 구글로 할 수 있는 것이 바로 대외무역 시대다.
둘째, 정확한 전문 지식. 만약 당신이 대외 무역 책임자를 찾는다면, 그는 UCP600, ISBP68 1, URC522, INCOTERMS2000/20 10, CISG, 특히 USG 에 대해 그런 다음 각 문서의 의미에 능숙합니다. 계약, 청구서, 포장 명세서 등의 템플릿에 의존하지 않습니다. 하지만 저는 제 마음 중 어느 것도 고를 수 있습니다. 구글 검색 (SEO) 과 B2B 제련의 경우 가장 중요한 것은 메일 쓰기 기술과 협상 기술이다. 협상은 종합능력의 구현이며, 특히 심리적 자질과 게임의 정밀한 균형이다. 일반적으로, 회사는 강탈서와 우편물, 그리고 협상의 기교를 매우 중시한다. 사실 이렇게 하는 것은 매우 수동적이다. 만약 한 회사가 국제 관례에 정통한 대가가 후원을 하지 않는다면, 그가 하는 모든 거래는 매우 위험하고, 그가 취한 전략도 뒤죽박죽이다. 오래 전에 배가 뒤집힐 것이다. 일부 업무원들은 알리바바를 보는 것이 대외 무역을 보는 것이라고 생각했지만, 사실 그들은 너무 얕았다. 어떤 회사들은 대외무역에서 영어를 채용하는 것이 가장 좋다고 생각하는데, 대외무역능력은 영어능력이라 우습다. 애석하게도 모두 큰 놈이고, 시야가 좁아서, 너는 아직 웃을 수가 없다. 하하.
셋째, 강한 압축 능력과 인내. 하나는 대외 무역 자체의 주기가 내무역보다 길고, 주문 빈도가 더 길기 때문이다. 둘째, 대외 무역을 전면적으로 연결하는 부문이 너무 많아서, 어떤 부분에도 문제가 생기면 전체 무역의 실패를 초래할 수 있다. 그래서 초기는 요리령의 날이고, 후기는 사람을 요리하는 날이다. 이 부서에서 관아를 달래고, 자주 고객에게 수면가를 부르고, 큰사람, 사장이 있다. 항상 능청맞게 자신을 검토해야 한다.