영어 전공은 영어 회화만 잘하면 관련 대외무역 지식을 알면 대외무역업에 종사할 수 있지만, 처음에는 모르는 곳이 많이 발견되므로 천천히 축적해야 한다. 일부 이론적 지식은 실제 운영과 다릅니다. 저도 영어 전공이에요. 금방 졸업했어요. 당시 나는 자격증, 6 급 자격증, 전문대밖에 없었다. 허허, 나는 지금 괜찮은 회사에서 사무원으로 일하고 있는데, 지금은 4 개월 동안 일하고 있다. 나는 많은 것을 배웠다. 내 대답이 너에게 유용하기를 바란다. 자신감을 가져라. 우선 인재 시장에 이력서를 제출한다. 몇 차례 면접을 본 후에, 너는 자신이 부족한 것을 알게 된다. 힘내요! ! !
대외무역시험에서 어떤 증명서가 유용합니까?
증빙서류라면 증빙원 자격증을 시험할 수 있지만 소용이 없다.
세관 신고를 하려면 세관 신고서를 받을 수 있습니다.
대외 무역 업무원이 되려면 수출 자격 시험을 볼 수 있다.
수행원이 되려면 수행원 자격증 시험을 볼 수 있다.
세관 신고서를 제외하고 다른 것은 모두 선택 사항입니다.
대외 무역을 하는 것이 중요하며, 또 근면과 노력이다. 더 이상 능력이 없는 증명서도 헛수고다. 실천과 책은 차이가 있다.
이 회사는 막 대외 무역 업무에 발을 들여놓기 시작했다. 어떤 수속을 해야 합니까?
당신 회사에 지금 무엇이 있는지 알고 싶습니다. 기존 문서.
뭘 원하는거야?
당신은 단지 당신의 제품을 수출하고 싶습니까, 아니면 혼자 대외무역회사를 하고 싶습니까?
아니면 뭐?
그리고 나는 너에게 답을 줄 것이다.
대외 무역 회사 프로세스:
1) 사무실에서
2) 그런 다음 현지 ECA 에 가서 등록할 수 있습니다. 영업 허가증, 국가 및 지방세등록증, 법인 신분증, 도장이 필요합니다
3) 다음으로 당신이 있는 지방세국에서 세무등록증의 경영 모델을 변경하겠습니다. 내용이 영업허가증과 일치하다.
4) 세관에 가서 자가 관리 신고 기관 등록증을 발급한다.
5) 국가외환관리국에 가서 경내 기관 경상수지 외환계좌 개설 및 수입 (수출) 외환소득 상각 등록을 처리하다.
6) 국내 은행을 선택하여 외환 계좌를 개설한다. 일반적으로 중국은행을 선택하는 것이 좋다.
7) 세관에 가서 국내에 전자항을 등록하고 전자항 식별카드와 전자항 IC 카드를 수령합니다.
8) 현지 국세에 가서 수출 세금 환급 등록을 한다.
모든 프로세스에는 1 개월 반이 필요합니다.
관련 부서에 가서 일을 하려면 각종 증명서를 제출해야 하는데, 여기에는 일일이 열거하지 않는다. 처리할 때 물어보시면 됩니다.
대외 무역을 하는 일반적인 과정은 무엇입니까?
대외 무역 수출 과정은 일반적으로 5 단계로 완료되며, 아래는 각 단계를 상세히 분해한다.
첫 번째 단계는 대외 무역 계약 체결 전후의 작업이다.
1. 대외무역계약 체결 전 업무조사와 업무관계 수립. 。
외국 상인과 장사를 할 때, 언어와 지리공간의 제약으로 인해 우리는 더 큰 위험, 특히 신용위험을 감수해야 한다. 또 법에 대한 무지함, 수입지역에 대한 풍습, 긴 운송경로 등 많은 요인들이 불확실성의 발생을 크게 증가시켜 위험비용을 두 배로 늘렸다. 따라서 수출 조사가 특히 중요하다. 대외 무역 업무를 하기 전에, 우리는 수출시장에 대해 상세한 조사를 진행하여 수입업자의 상세한 상황과 현지 시장 상황을 이해해야 한다
외국 상인의 협상과 대외 무역 계약에 대한 우리의 이해에 따라, 우리의 주동성은 눈에 띄게 강화될 것이다.
그러나 비즈니스 거래는 종종 공급자와 구매자가 구두 또는 서면 견적 요청, 견적 및 가격 흥정을 몇 차례 또는 수십 차례 진행해야 하며 최종 수락 또는 수락 확인으로 종료됩니다. 이 라운드 간의 대응은 대외 무역 계약의 기본 조항을 구성한다. 그러나 대외 무역 계약서에 서명하기 전에 우리가 반복적으로 고려해야 할 중요한 조항은 무엇입니까? 여기에는 이름, 수량, 포장, 가격, 선적, 지불 및 보험의 7 가지 주요 항목이 포함됩니다.
A. 제품명
상품명 선택도 학문적이며 상품명에 따라 관세가 다릅니다. 좋은 제품명 선택은 합리적으로 조세를 회피할 수 있다. 예를 들어, 냉동 감자튀김, 우리는 감자 제품 또는 냉동 채소로 대체할 수 있어 관세가 낮은 이름을 선택할 수 있다.
B. 양
수량 조항은 단위의 사용과 다른 제품의 기동 범위에 주의해야 한다.
C. 포장
공장의 실제 경험과 고객의 요구를 결합해야 한다.
D. 가격
가격은 매매 쌍방의 관심의 초점이 되어야 한다. 수출업자의 제시가격이 적당하다는 것은 매우 중요하므로, "비용 계산은 빼놓을 수 없다" 는 원칙을 반드시 파악해야 한다.
수출 견적은 일반적으로 FOB, CFR 및 CIF 를 사용합니다. 대외견적을 낼 때는 가격 구성을 명확히 하고 비용, 비용, 이익 계산을 결정한 다음 각 부분을 합리적으로 요약해야 합니다.
FOB: 비용+국내 비용+예상 이익
CFR: 비용+국내 비용+예상 이익+수출 운송비.
CIF: 비용+국내 비용+예상 이익+수출 운송비+수출 보험료.
회계 원가
실제 원가 = 층 원가-세금 공제 (주: 세금 공제 = 층 원가 /( 1+ vat 비율) * 세금 공제율)
회계비
(1) 국내비 = 포장비+(운송비비+상품검사비+신고비+항구잡비+기타비용)+대금총액x 대출금리/12X 대출월.
(2) 은행 수수료 = 견적 × 수수료율
(3) 고객 수수료 = 견적 × 수수료 비율
(4) 수출 운송비
(5) 수출보험료 = 견적 X 1 10%X 보험료율.
회계 이익 (이익 = 견적 x 예상 이익률)
C3 fob 회계;
커미션: FOBC3 견적 = 실제 원가+국내 비용+고객 수수료+은행 수수료+예상 이익.
계약 가격에는 커미션이 포함되지 않습니다.
E. 선적
주의 사항:
(1) 선령
(2) 특히 FOB 및 CFR 조건에서 선적 통지를 제때에 보냅니다. 선적 통지는 신용장의 요구에 따라 엄격하게 제작해야 한다 (만일 신용장 업무라면).
F. 지불
현재, 국제무역은 주로 전신환, 신용장, 수금이라는 세 가지 지불 방식을 채택하고 있다.
전신환
납품 전 전신환과 납품 후 전신환으로 나뉜다.
납품 전 전신환은 주로 예금 선급금 등으로 쓰인다.
납품 후 전신환, 납품 후, 전신환의 전부 또는 일부 잔액을 전신환하여 지불을 완성하다.
신용장
현재, 신용장은 일반적으로 취소할 수 없고, 확인되고, 주문서를 따르는 것이다.
신용장 업무는 비교적 복잡하며, 일반적으로 기존 형식을 적용하여 구체적인 상황에 따라 약간 변경하였다. 대외무역계약이 체결된 후에는 반드시 수입상에게 계약 조항에 따라 시기적절하고 합리적으로 유효한 신용장을 개설하도록 독촉해야 한다.
일단 유효한 신용장을 받으면 .....
대외 무역을 하려면 어떤 조건이 필요합니까?
모든 대외 무역 판매원에게 약간의 건의를 하다
처음 입사했을 때 주관은 나에게 1 이라는 세 문장을 주었다. 너는 손님이 무슨 생각을 하고 있는지 영원히 모를 것이다. (그러니 추측하지 마라.) 2. 자신이 한 일이 옳은지 영원히 알 수 없다. (그러니 일을 두려워하지 마라.) 3. 당신은 오늘 고객이 내일 경쟁자가 될지 결코 알 수 없습니다 (그래서 관계가 아무리 좋아도 어떤 일은 비밀로 해야 합니다).
1. 공장에서 고객은 가격이 너무 높다고 불평한다. 나는 항상 한 푼의 물건, 품질이 좋은 회답을 말한다. 무역회사에 입사한 후에야 가격이 강경하다는 것을 알게 되었다. 특히 큰 손님은 가격에 대한 고려가 품질에 대한 고려보다 높을 것이다. 그리고 다른 사람이 네가 할 수 없는 가격을 할 수 없다고 생각하지 마라. 너 여기 돈 한 푼, 다른 공장은 반푼이라도 된다. 전자공장을 예로 들다. 광둥 () 동완 () 은 크고 작은 3000 여 개로 고객의 선택면이 매우 크다. 따라서 고객이 가격을 낮추지 않고 주문을 양도하겠다고 위협할 때, 그의 가격에 따라 양도할 수 없다고 생각하지 마십시오.
2. 손님이 공장을 시찰하겠다고 하면 너의 기회가 올 것이다. 귀찮게 하지 마세요. 대형 고객만 주문하기 전에 공장을 시찰할 것이다.
3. 원하는 고객에게 현재의 성과를 지나치게 자랑하지 마라. 일부 상가를 만난 적이 있는데, 가격에 대해 이야기할 때, 그의 큰 고객 중 한 명이 어떤지, 다른 사람이 한 달에 20 만 원의 주문서도 이 가격이라고 말한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 이런 말은 내 입을 봉하는 것과 같다. 나는 그때 그가 이미 배불리 먹어서 더 이상 먹고 싶지 않다고 생각했다.
4. 약속한 일은 반드시 해야 하고, 다 할 수 없더라도 미리 손님에게 말해야 하고, 손님이 물어볼 때까지 기다리지 말고 말해야 한다. 성실은 회사뿐만 아니라 개인에게도 너무 중요하다. 목록을 작성하지 않았더라도 적어도 손님 앞에서의 성실성을 유지하여 사업과 앞으로의 발전에 큰 도움이 된다.
5. 인용에는 기교가 있어야 한다. 이 문제에 대해 이미 많은 게시물이 있지만, 나는 불편하지 않다. 일부 공장 상가가 천가를 제시했기 때문이다 (다른 공장보다 3 ~ 4 배 높다! ! ), 나는 품질이 너무 강하기 때문에 당혹 스럽다. 지금 나는 그것이 무엇이 좋은지 물었다. 나는 엔지니어가 더 잘 안다고 말했다. 나는 모른다! ! 손님은 바보가 아닙니다. 같은 용량의 MP3 가격이 소니보다 높으면 누가 관심을 가질까요?
6. 네가 손님의 문의를 받았을 때, 너는 제때에 회답해야 한다. 통속적인 형식의 회신이라도 손님에게 당신의 효율성과 손님에 대한 존중을 알려 줄 것입니다. 때때로 네가 어떻게 대답하고 제시가격을 제시할 생각을 할 때, 손님은 이미 날아갔다. 이것은 알리나 글로벌 자원에 광고를 하는 상인들에게 특히 중요하다.
7. 비즈니스 인식은 매우 중요합니다. 이 물건은 묘사하기 어렵다. 간단히 말해서, 그것은 손님이 주문 여부를 고려할 때 가장 중요한 요소가 무엇인지 찾아낼 수 있다. 나는 일찍이 500 만 달러짜리 지폐 한 장을 잃어버렸는데, 구체적인 원인은 설명하기 불편했지만, 당시 나는 단지 전화를 걸어 해명하기만 하면 되었다. 이 전화의 중요성을 의식하지 못해 계산서를 다른 사람에게 빼앗겨 오랫동안 답답했다.
8. 손님에게 쉽게 "아니오" 라고 말하지 마라. 유창한 조작은 좋은 선택이다. 예를 들어 손님의 목표 가격은 정말 할 수 없습니다. 너는 "내가 너와 너의 사장을 도와 다시 쟁취할게" 라고 말하거나 손님에게 목표가격을 달성할 수 있는 제품을 추천할 수 있다.
9. 전시회에 참석할 때, 나는 첫날을 가장 좋아했다. 첫날을 제외하고는 대부분 전시회에 참가한 상인들이 모두 갔기 때문에, 나는 손님에게 가격을 수색하는 것에 거의 싫증이 났다. 스스로 화안이 금정이라고 생각하는 상인들은 손님을 대하는 것이 다르다. 이것들은 모두 치명적이다. 전시회는 며칠밖에 안 남았으니 12 의 정신을 발휘하여 부스에 오는 모든 손님에게 좋은 인상을 주세요.
10 입니다. 사무실에 앉아서 같은 일을 반복하고 메일을 보내고 받는다. 。 。 。 많은 사람들이 이미 몇 달 동안 일했지만, 아무런 명령도 받지 못했고, 심지어 단서도 없었다. 대부분의 업무원들이 이런 상황을 경험했다고 믿는다. 나는 공장에 있을 때도 이런 곤혹스러움이 있었다. 무역회사에 와서야 원래의 고객 개발이 목적이 없다는 것을 알게 되었다. 즉, 중점 고객은 전혀 없고, 단지 일반적인 인맥일 뿐, 자연히 효과를 내기 어렵다는 것을 알게 되었다. 사업상, 당신이 새로운 손님에게 이메일을 보내기 시작하기 전에, 당신의 이메일이 그들에게 가치가 있는지 확인하세요. 예를 들어, 당신은 값싼 작은 선물을 만들고 있습니다. 미국 시장을 개발하고 싶습니다. 대상 손님은 월마트, 달러 나무, 달러 통용 ... 문구를 만드는 경우 대상 손님이 OFFICE MAX, OFFICE DEPOT 이라는 것을 알아야 합니다. .....
대외 무역 회사에서 일하는 데 일반적으로 필요한 인증서는 무엇입니까?
대외무역과 단원과 대외무역업무원에 대하여, 나는 구체적으로 몇 가지를 말하겠다.
1. 영어 관문을 통과할 때 반드시 인증서가 있을 필요는 없지만, 적어도 먼저 메일을 읽고 회답해야 한다. 구어는 개인 소개를 준비할 수 있다. 업계의 영어 회화를 진정으로 잘 아는 것은 기회가 있을 때 한 명의 고객을 접대하는 것이다.
2. 바이두에 가서 대외무역절차나 대외무역업무과정을 한번 가보세요. 면접을 보기 전에 대체적인 과정을 분명히 하시면 업계에 대한 기본적인 이해가 있고, 더 빨리 시작하실 수 있을 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3. 바이두는 일반 대외무역회사의 운영과정을 살펴보고 면접 때 면접관과 적절히 상호 작용합니다.
특히 큰 국유대외무역회사가 아니고 신입사원을 받아들일 수 있다면, 이 몇 가지를 처리하면 기본적으로 입사할 수 있다.
대외 무역을 하려면 어떤 서류를 얻어야 합니까?
대외 무역은 정말로 신의 확인이 필요하지 않다. 하지만 신청을 위해 46 급 자격증이 있으면 좋을 것 같아요. 전공이 4, 8 이 더 좋다.
대외 무역을 하려면 어떤 자격증을 시험해야 합니까?
특별한 증명서가 없다.
일부 이전 인증서 (수출업자, 세관원 등). ) 이 (가) 취소되었습니다.
우리는 언어, 법률, 상품 지식, 마케팅, 운송, 보험 등에서 배울 수 있다.
영어 전공이 대외 무역을 하려면 어떤 자격증을 시험해야 합니까?
인증서가 필요 없습니다. 대외 무역을 하려면 조회, 견적 등과 같은 기본적인 대외 무역 이론 지식을 숙지해야 하지만, 가장 중요한 것은 실천 경험이 있어야 한다는 것이다. 회사에 가서 한동안 일하다.
하드웨어: 영어 46 급 자격증, BEC 비즈니스 영어 자격증, 그리고 영어 실력을 증명할 수 있는 다른 모든 증명서가 있다면 컴퓨터, 프린터, 팩스 기계, 이런 것들, 만약 당신이 일한다면, 회사는 분명히 있을 것이고, 소호, 하나 더 사야 한다. 。 。
소프트웨어: 1, 일상적인 대화와 서면 우편물에 대처할 수 있는 강력한 진취심을 가지고 있으며, 무역용어, 신용장, 무역습관, 풍속 습관을 잘 알고 있습니다. 물론 가끔 해외 전시회나 1 년에 몇 차례 고객 방문, 신중함, 인내, 성공에 적응할 수 있습니다. 。 。
대외무역업무원이 되려면 어떤 증명서를 시험해야 합니까?
일반적으로 대외무역은 증명서에 대한 요구가 높지 않지만, 네가 어디로 가고 싶은지에 따라 달라진다. 일반적으로 대도시의 작은 대외무역회사조차도 요구가 높다 (면접 문제는 청도와 같이 비교적 어렵다). 그러나 수광 같은 곳은 그렇게 엄격하지 않을 것이다. 나는 대외무역을 배운 것으로, 담대한 책 4 ~ 6 권밖에 없다.
하지만 제가 건의합니다. 능력이 있으면 신고원증이나 회계증을 시험할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 나는 지금 이 시험을 보고 싶다.