강재 판매원 업무 요약

강재 판매원 업무 총결산 5 편

강재 판매원으로서, 어떻게 강재 판매원의 업무 총결을 잘 쓸 수 있습니까? 판매원은 상품과 서비스 판매를 주제로 한 사람입니다. 그것은 사회적 상업화 활동에서 중요한 역할을 하며, 실제 전달체로 정보를 전달하고, 동시에 정보를 렌더링하여 상품의 거래를 실현한다. 당신이 찾고 있든, 아니면' 강재 업무원 업무 총결산' 을 쓰려고 하든, 나는 아래에서 관련 자료를 수집하여 참고할 수 있도록 합니다!

철강 영업 사원 업무 요약 1

강무역유통기업에게 20__ 년은 더욱 어렵고 시련의 해다. 엄중한 경제 상황과 어려운 업종의 곤경이 철강 산업 체인에 큰 충격을 주었다. 강무역업체들은 이를 악물고 끝없는 경영 환경에서 많은 어려움을 극복하고 마침내 20 _ _(20 _ _) 연말에 희망을 보고 20 _ _(20 _ _) 년 재개에 더 많은 기대를 걸었다.

지난 한 해를 돌이켜 보면, 강무역유통업체들이 직면한 어려움과 장애에 대해 필자는 다음 세 가지를 총결하였다.

1. 강재 무역기업 고재고, 가격전, 적자현상이 보편적이다.

상반기 철강 생산능력 과잉이 뚜렷하다. 강무역상이 재고를 찾아가는 압력이 크게 커지고, 시장이 저수준 동질화 경쟁과 가격전으로 접어들면서 기업 이윤이 크게 떨어지고, 상업 모델이 뚜렷한' 속도 효율' 특징을 보이고 있다. 이 가운데 1 급 대리상은 보편적으로 적자가 심하고, 2, 3 급 강무역유통업체들은 적자에 시달리고, 도산 건수는 예년보다 크게 증가했다.

불균형한 현금 흐름 공급과 수요가 신용 위기를 낳았다.

상반기 국내 강재 시장의 공급과 수요 갈등이 두드러져 강재 유통업계의 현금 흐름 공급과 수요의 불균형이 강무역기업의 경영능력, 영리력, 상환능력을 시험하고 있다. 기업의 통상적인 규모 확장과 신용효과 하락의 갈등이 심화되면서 하반기 철강 무역상이 달리는 빈도가 크게 증가하면서 은행은 강재 유통업체에 대한 신용대출을 강화해 기업의 경영 전략에 영향을 미쳐 강재 가격이 장기적으로 탄력이 부족하고 시장 대역 운영 타당성이 낮아져 기업 수익성이 더욱 약화되고 있다.

3. 기업의 저위험 경영이 보편적으로 존재한다

하반기 철강 무역업체들은 기업의 위험을 통제하기 위해 일반적으로 저재고, 빨리 나가는 경영 모델을 채택하고 있으며, 사회재고는 효과적으로 통제되어 4 개월 이상 낮은 수준을 유지하고 있다. 이와 함께 공격적인 가격 게임과 도박 시장은 거의 자취를 감추었다. 심지어 4 분기에도 경기 회복과' 꾸준한 성장' 정책이 출범하면서 철강 무역업체들의 운영이 더 실용적이고 저위험을 보여 스레드 선물의 급진적인 성과와는 뚜렷한 대조를 이뤘다.

20__ 년의 진통을 거쳐 현재 경제가 회복되면서 시장 운영 환경이 점차 호전되고 있지만 도전은 여전하다. 20__ 년의 희망에서, 우리는 여전히 다음과 같은 두 가지 측면에 주의를 기울여야 한다.

1. 국내 경제가 점차 회복되고 있지만 기업 안정의 기초는 아직 견고하지 않다. 동시에, 신세대 유대가 보여주는 신정풍은 20__ 년이 경제 성장의 전환기라는 것을 보여준다. 이는 강무역기업에게 위험과 기회이므로 도전을 맞이할 준비를 잘 해야 한다.

2. 최근 몇 년 동안 제철소는 직판 비율을 적극적으로 확대해 판매를 앞당기려고 노력해 왔다. 강무역유통업체들은 제품 전환에 대한 경쟁 압력이 갈수록 커지고 있으며, 전통적인 경영 모델은 이미 시장 발전에 적응하지 못하고 있다. 따라서 마케팅 사고를 바꾸고 차별화된 마케팅 모델을 구현하는 것이 필수적이며, 판매 채널을 혁신하고 자신의 특색을 벗어나야 합니다.

3. 이후 경제위기 이후 몇 차례의 가격 세례를 거쳐 강무역기업은 속도와 품질이익의 발전을 겸비하고, 업계와 경제의 주기적인 위험에 대한 저항력을 최대한 높이고 면역력을 강화해야 한다.

전반적으로, 어떤 시기에도 기업의 경영은 순조롭지 못하며, 끊임없이 제도를 혁신하고 보완해야 장기적으로 발전할 수 있다.

철강 판매원 업무 요약 2

나는 처음부터 회사에서 일하고, 한 직원의 의무와 의무를 이행하며, 당신의 정확한 지도 하에 각종 업무 업무를 적극적으로 전개하고 있습니다. 지금까지 벌써 일 년이 되었다. 1 년의 노력을 통해 나는 8846 톤의 판매량을 실현하고, 1 톤당 강재 평균 이윤 60 원, 월 평균 판매량 885 톤, 총 이윤 53 _ _ 60 원을 달성했다. 동관유풍은 654.38 위안+0 만 3 천 위안을 지불하는 것을 제외하고는 모두 안전하게 수금했다. 일 년 동안의 업무 관행과 경험 교훈에 근거하여 실사구시의 원칙에 근거하여, 나의 개인 업무 총결산에 대해 다음과 같은 보고를 하였다.

하나, 둘, 감사합니다.

우선, 제 개인적인 신뢰와 제 일에 대한 가장 큰 지지에 감사드립니다. 구매, 판매, 돈을 받는 과정에서, 당신은 나에게 가장 느슨한 운영 환경을 주었다. 나의 이전 업무 경험과 판매 방법 모두 잘 적용될 수 있어서, 전체 조작 과정에서 나는 매우 기쁘고 고무되었다.

둘째, 나를 당신의 친구로 생각하고 일과 생활에서 나를 보살펴 주셔서 감사합니다. 내가 직장에서 어려움을 겪고 생각이 틀릴 때, 너는 나와 잘 소통하고, 나의 생각을 바로잡고, 나의 업무 업무가 순조롭게 진행될 수 있도록 할 것이다. 우리가 한 가지 일을 처리하는 것에 대해 다른 견해를 가지고 있을 때, 당신은 지도자로서 좀처럼 억누르지 않고, 도리를 말해 나의 결정이 옳지 않다는 것을 알게 함으로써, 나로 하여금 완고한 생각을 포기하고, 많은 업무 실수를 줄일 수 있게 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 오히려 너에 대한 오해가 많았는데, 지금은 더할 나위 없이 부끄럽다.

둘째, 몇 가지 단점이 있습니다

첫 번째는 인간의 결핍이다.

1, 가장 반성해야 할 것은 나의 조급한 성질과 고집이 센 성격이다. 이것은 나를 직장에서 자주 충동적이고 화나게 하고, 동료에게 불경스러운 말을 하고, 존중하지 않는 일을 하게 한다. 일부 동료들과 갈등과 마찰이 많아 자신의 일에 많은 번거로움을 가져왔다. 다른 사람을 존중하고 포용하는 법을 배워야 다른 사람의 존경과 포용을 얻을 수 있다. 이제 나는 성질이 통제할 수 있고 성격은 바꿀 수 있다는 것을 깨달았다. 앞으로의 일과 생활 속에서 우리는 끊임없이 자신의 수양을 향상시키고, 이미 발생한 일을 평온하게 대하며, 다른 사람이 원하지 않는 일을 하기 위해 최선을 다할 것이다.

2, 마음가짐이 매우 불안정하다. 나의 일이 순조롭게 진행되어 단기간에 예상한 목표를 달성할 때, 나의 마음가짐은 크게 불균형적이다. _ _ _ _ 년 7 월, 8 월, 9 월, 시장 요인과 일부 고객의 계획적인 계획으로 인해, 나는 일의 일시적인 성적에 대해 득의양양했다. 독선적인 사고, 자신이 얼마나 우수한지, 변태적인 우월감을 낳는다. 6 월 65438+ 10 월까지 고객이 지불을 연기하기 시작했고, 문제가 갈수록 심각해졌고, 내 마음에도 큰 불균형이 나타났다. 당시 머릿속에는 일의 심각성과 결과의 불확실성이 가득했다. 내 머리가 혼란스럽고, 정상적인 휴식을 취할 수 없고, 온 사람이 매우 퇴폐적으로 보인다. 득실을 앓는 마음가짐이 높음에서 낮음으로 나의 인내력은 거의 한계에 이르렀다. 나는 차분하게 문제를 대할 수 없다. 이것은 내가 인간으로서의 마음의 부족이다. 득실을 내려놓고, 사물의 발전을 냉정하게 대하고, 성패와 득실을 즐기는 인생 체험을 즐기고, 더 멀리 내다보고, 목표를 더 높게 정하면, 아마도 당신의 미래 업무에서 자기심리상태를 조절하는 좋은 약일 것이다.

두 번째는 일자리가 부족하다는 것이다.

1. 현재 고객 정보 및 사전 이해에 지나치게 의존하고, 현재 생산 및 자금 조달 상황에 대한 조사가 부족하고, 위험 인식이 약하다. 항상 외상으로 신규 고객에게 팔려고 하는데, 현장 답사가 없다. 이 관행은 회사에 큰 재정적 위험을 초래합니다. 고객에 대한 이해가 철저하지 않고 규모, 능력, 정상 생산 등에 대한 기본적인 이해를 했을 뿐, 고객에 대한 면밀한 관찰을 통해 신용, 공급 채널, 판매 채널, 중소기업 금융 채널에 대해 더 자세히 알지 못했다. 고객이 재정적 위험을 안고 있는지 여부를 고려하기 전에 판매가 완료된 경우가 많습니다. 이에 대해 앞으로의 업무에서 해야 할 일은 현장 조사 없이 외상판매를 하지 않고, 충분히 이해하지 못한 상태에서 수량을 늘리지 않고, 모든 신규 고객이 먼저 지불하거나 물건이 도착한 후 즉시 지불하는 것이다. 이윤이 높기 때문에 정상적인 경영 원칙을 포기하지 않는다.

2, 신규 고객 개발, 공급 업체 및 최종 고객 포함, 역량 부족, 이미 시작한 고객에 대한 의존도가 너무 강하다. 상품의 운영 모델은 판매에 큰 한계가 있기 때문에, 더 많은 시간과 정력을 들여 투기에 적응할 수 있는 최적의 공급원과 고객을 끊임없이 찾는 것이 바로 투기업무를 전개하고, 실적을 높이는 근본적인 방법이며, 장기적인 과정이 될 것이다. 단골 고객에 대한 의존도가 너무 강한 직접적인 결과는 거래량을 무한대로 늘리고, 자금 회수 위험을 늘리는 대가로 실적을 올리고, 정상적인 업무 왕래를 자금 위험이 없는 에스코트 고객의 개인 행위로 바꾸는 것이다. 이런 방법은 일단 문제가 생기면 결과가 매우 심각할 것이다. 외상판매는 위험이 있다. 위험을 최소한도 이내로 통제하고, 항상 자금 안전을 최우선으로 두는 것이 일의 우선 순위다.

3. 고객 심리에 대한 판단이 부족합니다. 나는 한동안 협력한 공급자와 고객을 신뢰한다. 대부분의 경우, 나는 공급자의 견적과 고객의 피드백에서 얻은 시장 정보를 믿으며, 나는 거의 의심하지 않으며, 더 이상의 분석과 판단을 하지 않았다. 이렇게 한 결과, 시장에 대한 회사의 판단이 정보가 정확하지 않아 편향될 수 있어 경영에 심각한 실수가 생길 수 있다. 수입가가 높고 판매가가 낮은 경우도 있을 것이다. 이것은 회사에 어느 정도의 손실을 초래할 것이다.

4. 업무에서는 거의 생각하지 않는다. 사고해도 세심하지 않고 사고방식이 비교적 간단하다. 많은 경우 나는 절차에 따라 지도자의 지시에 따라 일을 처리한다. 고객, 시장, 문제의 근원을 거의 생각하지 않는다. 항상 생각할 것이 없다고 생각한다. 사고방식은 진지하고 세심한 사고와 전면적인 분석을 거치지 않아 비교적 간단해졌다. 영업 사원으로서, 당신은 많은 것을 고려하고, 명확한 생각으로 일의 모든 세부 사항을 생각해야 고객의 실상을 정확하게 판단할 수 있다.

셋째, 업무 실수

20__ 년 직장에서 내가 범한 가장 심각한 실수는 동관의 대금 체불이다. 근 100 원/톤의 이윤을 판매 목적으로 20 만원 보증금을 환불과 연체료의 담보로 삼다. 만유의 실수가 없는 것처럼 보이지만, 많은 결과가 심각한 잘못을 내포하고 있다.

오류 1: 8 월 판매, 동관에 대한 나의 판매량은 운영 이후 최고 수준에 이르렀고, 대금은 지난 몇 개월과 같다. 연기됐지만 연기한 기간은 길지 않고 이자도 계약에 따라 지급돼 경영 상황에 큰 문제가 없는 것 같아요. 동관으로 가는 길이 멀기 때문에 돈을 절약하기 위해 나는 자주 외지로 가서 그것의 생산 경영 상황을 이해하지 못했다. 고객에 대한 정기적인 현장 이해를 무시하다. 이것이 9 월과 10 건의 거래량이 심각하게 뒤처진 첫 번째 원인이며, 내가 업무원으로서의 중대한 실직이기도 하다.

오류 2: 동완은 한 달 생산능력이 20 톤이 넘는 공장으로서 위약보증금 20 만 원을 기초로 250 만 원의 대금으로 7 대의 차 560 톤의 화물을 주었다. 이것은 매우 비정상적인 운영 모드로, 거대한 금융안전의 위험을 숨기고 있다. 고객의 신용과 자금력에 대한 자신의 추측과 예측만으로는 방량의 기초가 될 수 없다. 상품 대금을 자주 미루는 상황에서, 나는 그 공급 경로를 조사하지 않고 그 미지급금을 이해하지 않고 250 만 위안을 외상으로 팔았는데, 이것은 내 일의 중대한 실수였다. 어떤 의미에서 회사 자금 안전에 대한 무책임한 표현이라고 할 수 있다.

오류 3: 동관에서 상품 대금을 체납하는 시간이 갈수록 길어지고 있으며, 상환액이 점점 작아질 때마다 고객의 약속과 신용에 희망을 걸고 있습니다. 빚을 갚을 효과적인 법적 방법이 없다. 고객이 생산이 중단되었다는 것을 알게 될 때까지 상품 대금을 찾는 사람이 점점 많아지고 나서야 법원에 소송을 제기했다. 주도권을 장악하는 데 적어도 두 달이 지체되었다. 이것은 고객에 대한 일방적인 맹목적인 신뢰이며, 고객에 대한 단순한 희망으로, 여러 차례 불신을 하면 무가치한 것처럼 보이고, 연약해 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 제때에 주동권을 장악하지 못하고 효과적인 법적 조치를 취하는 것은 문제를 처리하는 중대한 실수이다. 앞으로의 업무에서는 가능한 한 빨리 문제를 반영하고, 가장 효과적인 해결책을 생각해 내고, 그에 상응하는 효과적인 조치를 취하여 문제를 해결해야 한다. 협력 등의 요소를 너무 많이 고려하지 말고 주동적으로 출격할 수 있는 절호의 시기를 늦추십시오.

넷째, 업무 성과

나는 상업 직업에 대한 애정이 충만하다. 나는 모든 장사를 열심히 하고, 운영 과정의 모든 부분을 따라가며, 월매출과 이윤을 늘리기 위해 노력한다. 그러나' 요약' 서문에 묘사된 개인의 성과는 나를 부끄럽게 한다. 입사 초부터 개인 실적은 월 평균 판매량이 1.5 만톤에서 20__ 톤 사이, 월 평균 이윤이 8 만원에서 65438+ 만원에 이를 것으로 예상된다. 하지만 저는 최소한의 자기 기대의 60% 만 완성했습니다. 실제 상황과 예상 목표 차이가 너무 커서 나는 개인적으로 매우 좌절했다.

지난 한 해 동안의 실제 업무를 돌이켜보면 이 결과를 초래한 세 가지 주요 이유가 있다. 첫째, 개인의 판매 능력, 높은 자기 기대를 당연하게 과대평가하는 것이다. 목표 설정 초기에는 투기의 경영 한계, 시장 변화, 자원 조건 등 다른 요소들을 종합적으로 고려하지 않았다. 둘째, 판매 방식은 단일이며, 이전의 판매 경험과 운영 방식으로 구매와 판매를 하지 않고 판매량과 이윤을 높인다. 다시 한 번, 개인은 새로운 고객과 새로운 자원을 발굴하는 데 더 많은 노력을 기울이지 않아 전체 판매 업무가 항상 빙빙 돌며 더 나은 판매 출구를 찾지 못했다. 마지막으로, 생각이 너무 좁아서 더 좋은 아이디어를 낼 수 없고, 업무 과정은 매우 밋밋하고, 느낌이 너무 심해서 할 수 없다.

결론적으로, 나의 20__ 년 업무 실적은 무시할 수 있다. 반대로, 몇 가지 중대한 실수, 실직, 많은 엄숙하고 중요한 문제들이 나를 깊이 생각하게 한다. 수정, 강화 및 개선이 필요한 많은 단점이 있습니다. 나는 올해의 업무 실천을 통해 얻은 경험과 교훈을 통해, 어느 정도의 반성을 거쳐 20__ 년 이상, 나는 좋은 작업 계획을 세우고, 모든 방면에서 새로운 발전과 개선을 위해 노력하여 나의 일을 더 잘하고, 더 섬세하고, 더 완벽하게 할 수 있도록 노력할 것이라고 믿는다.

강재 판매원 업무 요약 3

20 1x 올해는 _ _ 유통업체에게 어렵고 시련이 되는 해다. 엄중한 경제 상황과 어려운 업종의 곤경이 철강 산업 체인에 큰 충격을 주었다. 강무역업체들은 이를 악물고 끝없는 경영 환경에서 많은 어려움을 극복하고 마침내 20 1x 연말에 희망을 보고 20 1x 의 재개에 더 많은 기대를 걸었다.

지난 한 해를 돌이켜 보면, 강무역유통업체들이 직면한 어려움과 장애에 대해 필자는 다음 세 가지를 총결하였다.

1. 강재 무역기업 고재고, 가격전, 적자현상이 보편적이다.

불균형한 현금 흐름 공급과 수요가 신용 위기를 낳았다.

3. 기업의 저위험 경영이 보편적으로 존재한다

20 1x 년의 진통을 겪으면서 현재 경제가 회복되면서 시장 운영 환경이 점차 호전되고 있지만 도전은 여전하다. 20 1x 년의 희망에서 우리는 다음과 같은 두 가지 측면에 주의를 기울여야 한다.

1. 국내 경제가 점차 회복되고 있지만 기업 안정의 기초는 아직 견고하지 않다. 이와 함께 차세대 유대가 보여주는 신정풍은 20 1x 가 경제 성장의 전환기라는 것을 보여준다. 이는 강무역기업에게 위험과 기회이므로 도전을 맞이할 준비가 필요하다.

전반적으로, 어떤 시기에도 기업의 경영은 순조롭지 못하며, 끊임없이 제도를 혁신하고 보완해야 장기적으로 발전할 수 있다.

철강 판매원 업무 요약 4

시간이 흘러 나는 이미 학교를 떠난 지 반년이 되었다. 반년, 졸업하기 전부터 동릉그룹과 접촉하기 시작했는데, 지금은 동릉인이 되었습니다. 학생부터 전문가까지, 집에서만 원하는' 녹색머리' 에서 담당할 줄 아는 남자까지. 동릉그룹의 문화와 정신은 나를 많이 변화시켰다.

우연히 동릉그룹과 접촉할 수 있는 기회에서, 나는 군사훈련 경력의 고난과 땀, 일자리 실습의 수고와 진지함, 청두에 머물던 흥분과 흥분, 더 중요한 것은 이 그룹의 포용과 배양으로 일에 대한 자신감과 선택에 대한 집착이 커졌다.

제가 동링 그룹에 본격적으로 입사한 때부터 이 단계의 인턴십, 학습, 일을 통해 강재 판매에 대해 어느 정도 이해하게 되었습니다. 과거에 대한 총결산, 조금 혼란스럽고 미래에 대한 동경으로, 나는 20 _ (20 _ _) 의 끝에 이 총결산과 계획을 적었다. 지난 반년 동안 걸어온 길을 돌이켜보면 너무 많은 깨달음을 경험했고, 놀라움과 함께 수확은 많지 않았지만, 침착한 마음가짐을 얻었다.

청두 김태사에 배정된 지 4 개월이 지났는데, 희망에서 실망, 희망에 이르기까지. 과거를 돌아보면 실패도 있고 성공도 있다. 업무 내근의 착실함에서 첫 출하의 흥분에 이르기까지 조금씩 내 업무 경험의 초석이 되었다. 무대 뒤에서, 전체 업무 프로세스에 익숙하고, 뒤의 실전에 대해 충분한 이론적 준비를 하고, 어느 정도 업무 소통 기술을 접했다. 스승님을 따라 지금까지 공부하다.

의사 소통 능력, 견적 방법 학습, 문제 해결 및 문제 처리 능력 학습, 내가 독립적으로 첫 번째 업무를 완성할 때까지, 나의 지도자와 스승은 이 단계에서 많은 도움과 자신감을 주었다. 이제 사업 계획서가 제정됨에 따라, 나는 진정한 강재 판매 작업을 시작했고, 이론적 기초와 보고 들은 바를 가지고 이 과정에서 꾸준히 상승하여 점차 자신의 가치를 실현할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 사업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사업명언)

직장에서, 나는 시간을 낭비하고, 근무시간을 낭비했지만, 나는 이 일에 대해 진지하게 책임을 졌다. 미래의 동릉 생애에서 나는 내가 더 잘할 수 있을 것이라고 믿는다. 경험해야만 자신을 성장시킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 나도 장점과 단점이 있다. 직장에서 일단 까다로운 일이 생기면 쉽게 초조해진다. 나는 심지어 이 업무를 포기할 생각까지 했다, 그렇지 않으면 나도 시간을 들여서 조사하지 않을 것이다. 나도 부주의해서 내근과 마케팅 직위에서 모두 실수를 저질렀다. 앞으로의 일에서, 나는 내 일을 열심히 하고, 회사의 재정 업무에 적극적으로 협조하여, 자신을 빠르게 성장시킬 것이다.

현재의 행동으로 볼 때, 나는 단지 초심자 업무원일 뿐, 시장에 대한 대강의 이해만 있을 뿐, 소수의 고객만 있을 뿐, 시장의 고객에 대해서는 전혀 알지 못한다. 나는 그들이 운영하는 제철소를 모르고, 대략적인 시장 가격만 알고, 개별 규격의 시장 제시가격에 익숙하지 않다. 지기가 서로를 알다. 저는 20 년 안에 고객을 계속 발굴하고, 고객 기반을 구축하고, 파트너의 요구를 충분히 이해하고, 목표 판매를 실현할 것입니다. 내 마음속에서, 나는 항상 내가 훌륭한 판매원이 될 수 있다고 믿었다. 이런 동력과 이런 신념은 항상 내 가슴에 저장되어 있고, 언제든지 폭발할 준비가 되어 있으며, 내 마음은 항상 성공을 갈망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

자신의 일은 아직 많은 문제와 부족함이 있어서, 다른 업무원과 동행으로부터 업무 방법과 기교를 배우고 내년의 중점을 위해 노력해야 한다.

20__ _ 년 회사 판매 및 시장 변화에 따라 20__ _ _ 년 동안 현장 고객 및 직판 고객에게 점차 초점을 맞추고 있습니다. 상세한 계획은 먼저 용강 시장을 깊이 이해하고, 시장에서 풍향표 역할을 하는 여러 회사의 판매 제품, 제철소 공장 대리점 등에 익숙해지는 것이다. , 그들의 가격에 익숙해지고, 그들의 파트너를 이해하고, 그들의 경쟁자를 이해하라. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 둘째, 용강 시장에 입각하여 청두의 다른 몇몇 대형 강재 시장에서 자신을 대대적으로 보급하다. 자신의 고객이 있어야 재산이 있다. 셋째, 업무 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게하고, 다양한 형태를 취하고, 업무 학습과 의사 소통 능력을 결합해야 한다. 또 극복해야 할 단점도 몇 가지 있다: 1, 모든 고객에 대한 태도가 일관되어야 하고, 태도가 온화하고, 너무 겸손하지 말고, 자신에게 자신감을 주어야 한다. 각 회사는 시장에서 모두 이중 신분을 가지고 있는데, 구매자이면서 판매자이기 때문에 이런 분수의 균형을 맞출 필요가 있다. 2. 고객이 문제가 생겨서 상관할 수 없습니다. 우리는 그들이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 한다. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다. 자신감은 매우 중요합니다. 항상 네가 최고라는 것을 스스로에게 일깨워라, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.

마지막으로, 태도는 직장에서 결정적인 요소입니다. 너는 먼저 태도를 단정하게 해야 일을 잘 할 수 있고, 비로소 자신을 바쁘게 할 수 있다. 시장이 있으면 수요가 있다. 고객을 심도 있게 발굴하고, 몇 번 더 방문하고, 그들이 당신을 기억하고, 당신을 이해하고, 동릉을 이해하도록 하세요. 나는 새해에, 선생과 장선생의 세심한 안배로 청두회사가 더욱 눈부신 업적을 거둘 것이라고 믿는다.

강재 판매원 업무 요약 5

바쁜 일에서 우리는 어느새 새해를 맞이했다. 이 해의 업무 과정을 돌이켜 보면, 대련 _ _ 기계유한회사의 모든 직원으로서 우리는 _ _ 회사의 왕성한 발전과 _ _ 사람의 분투정신을 깊이 느꼈다.

_ _ 동지는 두 가지 직책을 겸하고 있다: 영업 책임자와 사무실 주임. 업무량의 증가와 판매 업무의 체계화에 직면하여 업무가 과중하고, 그녀 자신도 망설임 없이 휴식 시간을 이용하여 모든 업무의 개발과 시행을 제때에 완료하고, 영업 부서의 신입 사원을 진지하게 교육하여 솔선수범하여 중요한 리더십과 지도 역할을 하였다.

판매부의 신입 사원은 처음 연미에 도착했을 때 기계 제조에 익숙하지 않았고, 새로운 환경 새로운 것에 익숙하지 않았다. 회사 지도자의 도움으로 신입 사원은 회사의 생산 및 마케팅 프로세스와 국제 시장에서의 경쟁 지위를 빠르게 이해하여 신입 사원이 맡은 중임을 깊이 인식하게 되었다. 기업의 외관과 창구로서 국내외 판매원의 말과 행동도 한 기업의 이미지를 대표하고 있다. 그러므로 자신의 자질을 제고하고, 자신에게 높은 기준을 정해야 한다. 높은 품질의 기초 위에서 전문 지식과 기술을 강화해야 한다. 또한 전체 국제 기계 부품 제조 시장과 외환 시장의 동향을 광범위하게 이해하고 기업이 시장 선두에 서도록 적시에 정보를 제공할 필요가 있습니다. 이 기간 동안의 훈련을 통해 신입 사원은 이미 회사의 자격을 갖춘 영업 사원이 되어 자신의 본업을 열심히 하였다.

국제 외환시장의 기복에도 불구하고 _ _ 년 동안 딜사, TMA 회사, WCII 회사와의 협력을 더욱 강화했으며, * * * 공급 판매 산업 체인과의 효율적인 상호 작용이 이루어졌습니다. 이 기간 동안 영업부 전체 직원은 판매를 목적으로 _ _ 및 영업부 책임자 _ _ 의 지도하에 회사 각 부서의 적극적인 협조로 업무 지표 실행을 완료했으며, 과거 1 1 에서

_ _ 년 동안 회사와 제너럴모터스 회사의 새로운 협력은 또 다른 중대한 변화와 질적인 도약이다. 이 기간은 주로 자동차 부품의 생산과 판매를 겨냥한 것이다. 이전 기술 및 생산 과정의 효과적인 평가를 통해 일부 샘플은 이미 고객의 승인을 받았으며, 앞으로 가능한 한 빨리 이러한 부품을 대량 생산하고 납품하기 위해 노력하여 회사에 새로운 이익 성장 포인트를 창출하는 데 중요한 역할을 할 것으로 예상됩니다.

_ _ 하반기도 회사가 TS 16949 를 진행하는 중요한 단계입니다. 영업부가 적극적으로 인증에 참여해 영업부와 관련된 각종 업무를 제때에 완성하여 지도자의 호평을 받았다.

_ _ 년은 의미 있고, 가치 있고, 보답이 있다. 모든 직원들의 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 기상을 갖게 될 것이며, 갈수록 치열해지는 국제 시장 경쟁에서 자리를 잡을 수 있을 것이다.

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