대외 무역 지식에 대한 체계적인 이해를 원하신다면, 대외 무역 서적 두 권을 사시는 것이 좋습니다. 왜냐하면 인터넷상의 정보는 결국 조각화되어 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
초점 1: 문서 거래
단증 거래란 바로 단증 한 세트로 화물을 대표하는 것이다. 거래는 이 서류를 대상으로 하고, 이 서류를 받은 사람은 바로 화물의 주인이다. 이렇게 하면 화물이 가능한 한 움직이지 않고, 서류는 마음대로 매매할 수 있으며, 서류의 소유자가 언제 어떻게 최종적으로 화물을 처분할 것인지를 결정한다. 이 문서 그룹에는 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 핵심 문서가 포함되어 있습니다.
1, 선하증권 (선하증권, 약어로 B/L)
2. 송장
일반 송장의 개념과는 달리 대외무역중의' 송장' 은 자기가 만든 상품명, 수량, 가격을 열거한 서명문서를 가리킨다.
3. 포장 목록
자기가 만든 서명 문건은 화물의 부피, 중량, 포장을 열거한다.
4. 상품의 품질을 증명하는 검사증서와 산지를 증명하는 원산지 증명서와 같은 상품을 설명하는 기타 서류.
선하증권은 모든 서류에서 가장 중요한 것이다. 왜냐하면 그것은 화물 소유권의 증명이기 때문이다. 즉, 국제적으로 공인된 법적 효력을 지닌 물권 증명이기 때문이다. 송장과 포장 명세서는 스스로 만들 수 있습니다. 기타 검사 증명서, 원산지 증명서 등. 해당 국가 기관이 수출입 상품 검사 검역국 또는 쌍방이 인정한 기관 (예: 사설 검사 회사 및 화물 운송 회사) 은 화물의 특성과 구매자의 요구에 따라 발행한다.
어떤 의미에서 대외무역경영자는 문장 더미가 아니라 종이 더미를 마주하고 있다. 따라서 한 대외무역사무원이 거래를 마치고 처음부터 끝까지 상품의 외관을 보지 못한 것도 놀라운 일이 아니다. 그가 해야 할 일은 종이 더미를 조심스럽게 처리하는 것이다. 대부분의 경우 무역은 실물이 아닌 문서에 기반을 두고 있기 때문에, 상품 자체가 완벽하더라도 문서에 결함이 있다고 상상하기 어렵지 않다. 예를 들어 데이터에 오류가 있거나 관련 지원 서류가 부족하다는 것 등이 있다. -거래가 실패할 수 있습니다. 반대로, 화물에 문제가 있더라도 서류가 완비되어 있어도 초기 단계에서 여전히 순조롭게 거래할 수 있다. 물론, 이것은 또한 사기를 위해 증명서를 위조하는 것과 같은 위험을 야기한다. 그러나 사기 자체는 세계 각국에서 모두 범죄 행위이며 그에 상응하는 수사 조치가 있다.
결론적으로, 대외 무역에서 문서의 역할은 결정적이다. 국제 무역에서 많은 특수 전문 운영을 이해하려면 "대외 무역은 실제로 문서 세트를 사고 파는 것" 이라는 개념을 수립해야합니다.
시장 경쟁이 치열하여, 많은 경우 가격이 이미 거래가 성사될 수 있는 유일한 요인이 되었다. 우리는 외국 상인들이 국내 판매 원가보다 낮은 가격으로 상품을 수출하는 것을 자주 본다. 그들은 미쳤습니까? 아니, 비록 수입가보다 낮은 가격으로' 싸게 팔더라도' 대외무역은 여전히 이윤이 있다. 이것은 대외 무역의 두 번째 핵심 비밀인 세금 환급 제도이다.
대외 무역 초점 2: 세금 환급 제도
세금 환급은 대외 무역에서 중요한 개념이자 현재 대외 무역 업무의 주요 이윤원이다. 국가는 관리를 용이하게 하기 위해 모든 제품이 국내 유통소비를 위한 것으로 가정하고, 일반적으로 부가가치세를 징수하며, 세율은 판매가의 6% 에서 17% 까지 다양하다. 일반적으로 국내 구매나 수출 전 가격은 세금이 포함됩니다. 즉 부가가치세를 납부한 가격입니다. 제품이 수출에 사용되는 경우, 이 부분의 세금은 징수해서는 안 되며, 이미 징수한 세금의 일부 또는 전부를 절차에 따라 수출업자에게 반환할 수 있습니다.
국내 공장에서 컬러텔레비전을 구입하면 가격은 세금 포함 1 170 원입니다. 여기서 1000 원은 순가격이고 170 원은 납부한 부가가치세입니다. 국가 규정에 따르면, 컬러 TV 제품 수출 세금 환급율은 17% 입니다. 즉, 컬러 TV 수출 후 세무서는 수출업자에게 세금 환급금 170 원을 환급합니다. 이렇게 하면 수출업자가 1 170 원의 통일가격으로 수출한다 해도 170 원의 환급금을 이윤 수입으로 받을 수 있다. 이런 상황에서 수출업자가 170 원의 일부를 가지고 가격 인하를 보충하면, 비록 수입가 1 170 원보다 낮은 가격으로 팔더라도 여전히 수익성이 있다.
대외 무역 거래액은 통상 비교적 높으며, 그에 상응하는 세금 환급도 비교적 볼 만하다. 물론, 국가는 세금 환급에 대한 관리도 엄격하여 외환관리와 밀접하게 결합되어 있다. 수출하기 전에 외환관리부에 가서 수출환급 반제 영수증을 받고 수출총액을 신고해야 합니다. 반제 명세서에는 화물이 확실히 수출되었다는 것을 확인하기 위해 세관 도장도 필요하다. 외국 바이어의 대금을 받은 후, 당신은 은행 영수증과 반제 영수증을 가지고 국가외환관리국에 가서 반제한 후 부가가치세 영수증을 가지고 세금 환급을 기다리면 세금 환급을 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
따라서 대외 무역 이익의 원천은 국가 수출 세금 환급 시스템의 수출 세금 환급에서 상당 부분 나오는데, 이는 대외 무역의 가장 두드러진 특징 중 하나이며, 대부분의 대외 무역 판매원의 일상적인 경영과 밀접한 관련이 있다.
초점 3: 신용장 거래
국제무역에서 매매 쌍방은 거리가 멀고, 배경이 다른 화물의 준비와 인수인계, 대금의 지불 주기가 모두 길다. 따라서 상업 신용은 큰 문제가 되었다.
수출업자로서, 나는 바이어가 대량의 화물을 준비한 후에 마음이 바뀌면 어떻게 될까 봐 매우 걱정된다. 화물이 줄곧 외국으로 운반되는데, 고객이 원하지 않으면 어떻게 합니까? 아니면 돈을 주지 않으면 어떡하지? 당연히 바이어가 먼저 돈을 지불하고 물건을 사재기하여 발송하기를 바라는 것이다. 수입업자로서 수출업자가 제때에 물건을 보내지 못할까 봐 걱정되면 어떻게 합니까? 상품의 품질과 수량이 불합격하면 어떻게 합니까? 당연히 판매자가 먼저 발송하고 확인 후 돈을 주길 바란다.
대외무역은 외국인과 장사를 해서 외국인의 돈을 버는 것이다. 일반적인 작업 흐름은 다음과 같습니다.
1), 외국인과 사업, 주문서에 대해 이야기하다.
2), 준비: 생산 또는 구매를 위해 공장에 주문하십시오.
3) 수출입 상품 검사 검역국은 상품 ("상품검사" 라고 함) 을 검사한다
4), 세관에 수출 신고 ("세관 신고서")
5) 화물을 해외로 운송하여 손님에게 건네주다 ("운송비")
6) 손님에게 돈을 받고 송금하다
7), 외국 당국에 신고 ("반제")
8), 국세청에 신고 ("세금 환급").