Raymond Vernon은 마케팅의 제품 수명주기 이론과 기술 진보를 결합하여 국제 무역의 형성과 발전을 설명했습니다. 그는 1966년 '제품주기에 따른 국제투자와 국제무역'이라는 글에서 미국 기업의 해외직접투자가 제품 수명주기와 밀접한 관련이 있음을 지적했다.
이러한 상품 생산의 국가 이전 이론은 국가 간 정보 이전이 일정한 제한을 받고, 생산 기능이 가변적이며, 각 국가의 소비 구조가 다르다는 점을 지적합니다. 수명주기의 다양한 단계에서 생산 요소에 미치는 영향은 다르며, 다양한 국가의 풍부한 생산 요소가 해당 국가의 제품 생산 단계와 수출 상태를 결정합니다.
상품수명주기이론은 비교우위론과 자원부부이론을 역동화시킨 것으로, 전후 일부 국가가 특정 상품의 수출국에서 수입국으로 변화하는 현상을 잘 설명하고 있다. 일반적인 제품 수명주기는 일반적으로 도입기(또는 도입기), 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 네 단계로 나눌 수 있습니다.
(1) 첫 번째 단계: 도입(도입) 기간
제품의 설계 및 생산부터 시장에 출시되고 테스트 단계에 들어갈 때까지를 말합니다. 새로운 제품이 시장에 출시되면 도입기에 들어갑니다. 현재는 제품의 종류가 적고 고객이 제품에 익숙하지 않아 참신함을 추구하는 일부 고객을 제외하고는 실제로 제품을 구매하는 사람이 거의 없습니다. 판매를 확대하기 위해 생산자는 자사 제품을 홍보하기 위해 많은 판촉비를 투자해야 합니다. 이 단계에서는 생산 기술의 한계로 인해 제품 생산 배치가 작고 제조 비용이 높으며 광고 비용이 크고 제품 판매 가격이 높으며 판매량이 극도로 제한되어 기업은 일반적으로 수익을 내지 못하지만 어려움을 겪을 수 있습니다. 사상자 수.
(2) 두 번째 단계: 성장 단계
제품이 도입 단계에 진입하여 판매가 성공하면 성장 단계에 들어갑니다. 성장기란 제품이 시험 판매를 통해 좋은 성과를 거두었고, 바이어가 점차 제품을 받아들이며, 해당 제품이 시장에서 발판을 마련하고 판매를 개시한 단계를 의미합니다. 수요증가단계로 수요와 매출이 급격히 증가하는 단계이다. 생산 비용이 크게 감소하고 이익이 빠르게 증가했습니다. 동시에 경쟁자들이 이익을 보면 경쟁에 참여하기 위해 차례로 시장에 진입하게 되며, 이는 유사한 제품의 공급을 늘리고 가격을 낮추며 기업 이익의 성장률을 점차 둔화시키고 결국 수명주기 이익의 최고점에 도달합니다.
(3) 세 번째 단계: 성숙기
제품이 대량 생산에 들어가고 성장기 이후 안정적으로 판매 시장에 진입하는 기간을 숫자로 말합니다. 제품을 구매하는 사람들이 증가하면 시장 수요는 포화되는 경향이 있습니다. 이때 제품은 저비용, 고출력으로 대중화되고 점점 표준화되었습니다. 매출 성장세가 둔화되다가 감소했다. 경쟁이 심화되면서 유사 제품 제조사들이 제품 품질, 색상, 사양, 포장 서비스 등에 대한 투자를 늘려야 했고, 이로 인해 어느 정도 비용이 증가했다.
(4) 네 번째 단계: 거부 기간
제품이 제거 단계에 진입했음을 의미합니다. 과학과 기술의 발전, 소비 습관의 변화 및 기타 이유로 인해 제품 판매 및 이익이 계속 감소하고 있습니다. 제품은 시장에서 노후화되었으며 이미 더 나은 성능을 갖춘 다른 신제품이 시장에 나와 있습니다. 소비자 수요를 충족시키기에 충분한 가격. 이때 원가가 높은 업체들은 수익성이 없어 점차 생산을 중단하게 되고, 해당 제품의 라이프사이클도 점차 끝나게 되어 결국 시장에서 완전히 철수하게 된다.
제품 수명주기는 기업의 제품 전략 수립 및 마케팅 전략과 직결되는 매우 중요한 개념이다. 관리자가 제품을 출시할 때 드는 모든 노력과 위험을 보상할 수 있을 만큼 충분한 수익을 얻기 위해 제품의 판매 주기를 길게 만들고 싶다면 제품의 수명 주기 이론도 주의 깊게 연구하고 활용해야 합니다. 제품 수명주기는 마케팅 담당자가 제품과 시장의 작동 방식을 설명하는 데 사용하는 강력한 도구입니다.
하지만 마케팅 전략을 개발하는 과정에서 제품 라이프사이클은 다소 부족한 것 같습니다. 전략은 제품 라이프사이클의 원인이자 결과이기 때문입니다. 제품의 현재 상황을 고려하면 최고의 마케팅 전략을 생각할 수 있기 때문입니다. 또한, 제품 성능 예측에 있어 제품 수명주기의 적용도 제한적이다.
제품 수명주기 이론은 대답하지 못합니다. 국내 시장이 작거나 느리게 발전함에도 불구하고 일부 국가의 특정 제품이 세계 선두가 될 수 있는 이유는 무엇입니까? 이러한 새로운 문제에 직면한 마이클 포터(Michael Porter)는 한 국가의 산업이 국제적으로 경쟁력을 가질 수 있는지 여부가 국가의 국가 경쟁 우위에 달려 있다고 믿었습니다. , 국제경쟁우위는 요소조건, 수요조건, 시장구조 및 기업전략, 관련산업 및 지원산업, 정부, 기회 등 6가지 요소의 상호작용에 의해 결정된다. 포터의 이론은 신무역이론의 공백을 더 잘 메운다. 물론 모든 무역현상을 완전하게 설명할 수 있는 절대적으로 좋은 이론은 없다. 국제무역관행이 지속적으로 발전함에 따라 무역이론도 개선되고 발전할 것이다.
제품 수명주기 이론의 장점은 제품 수명주기(PLC)가 적용 가능한 일련의 마케팅 계획 관점을 제공한다는 것입니다. 제품을 다양한 전략 시기로 구분하고, 마케터는 각 단계의 다양한 특성에 따라 다양한 마케팅 믹스 전략을 채택할 수 있습니다. 또한 제품 수명주기는 매출과 시간이라는 두 가지 변수만 고려하므로 간단하고 이해하기 쉽습니다.
단점은 다음과 같습니다.
(1) 제품 수명 주기 각 단계의 시작점과 끝점을 확인하기 어렵습니다.
(2) 모든 제품 수명주기 곡선이 표준 S자형인 것은 아니며 특별한 제품 수명주기 곡선이 많이 있습니다.
(3) 제품 수명주기 곡선이 단일 제품 프로젝트 수준 또는 제품 컬렉션 수준에 적합한지 판단하는 것은 불가능합니다.
(4) 이 곡선은 매출과 시간 간의 관계만 고려하며 비용, 가격 등 매출에 영향을 미치는 다른 변수는 포함하지 않습니다.
(5) 제품이 쇠퇴기에 이르렀다고 생각하고 아직 시장 가치가 있는 좋은 제품을 제품 라인에서 조기에 제거하는 것은 '마케팅 근시'를 유발하기 쉽습니다.
(6) 제품 불량이 재생성 불가능을 의미하는 것은 아닙니다. 적절한 개선 전략을 통해 회사는 새로운 제품 수명주기를 만들 수 있습니다.
의의: (1) 제품 수명주기 이론은 모든 제품이 생물학적 유기체와 마찬가지로 지속적인 혁신과 신제품 개발을 통해 탄생부터 성장, 성숙, 쇠퇴까지의 과정을 가지고 있음을 보여줍니다.
(2) 제품 수명주기 이론의 도움으로 제품이 수명주기의 어느 단계에 있는지 분석 및 판단하고, 제품의 향후 개발 동향을 추측하며, 시장 수명을 정확하게 파악할 수 있습니다. 제품의 특성을 고려하여 대응하는 마케팅 믹스 전략을 통해 기업의 경쟁력을 강화하고 경제적 이익을 향상시킬 수 있습니다.
(3) 제품 수명 주기를 연장할 수 있습니다.