우리는 거의 모든 다국적 기업들이 중국에 진출하기로 결정할 때 합자기업이나 합작기업을 설립하기를 꺼린다는 것을 믿을 수 있다. 그들이 합자기업을 설립하기로 선택한 데에는 두 가지 이유가 있다. 하나는 정치적 이유로 중국과 중국 시장에 익숙하지 않거나 두려워하지만 동시에 10 억 인구의 시장에 깊이 끌리는 것이다. 중국의 개혁개방이 석두 강을 건너는 것처럼, 다국적 기업들도 그것을 익히기 위해 현지 파트너가 필요하다. 피보 관리컨설팅회사 중화구 이사 진영상씨가 분석한 바와 같이, "당시 외국에 대한 중국에 대한 인식은 여전히 큰 편차가 있었다. 그들의 관점에서 볼 때, 중국의 인치법은 매우 강하며, 중국 정부는 많은 신비한 점이 있다. 그래서 어떤 일에도 불구하고, 그들은 배우자가 있으면 반드시 그들의 안전계수를 높일 것이라고 생각한다. " 둘째, 중국이 외자를 도입하는 중요한 목표 중 하나는 외국의 선진 기술과 관리 경험을 배우는 것이다. 이 방면에서 합자기업은 일을 하면서 배우는 가장 좋은 방법이다. 중국의 법률, 규정 및 정책 환경은 또한 다국적 기업이 중국에 입국하여 합작 투자를 선택하면 더 많은 보이지 않는 보살핌과 혜택을 받을 것이라고 결정했습니다. 실제로 강력한 중국 파트너를 선택한 외국 회사는 가장 싼 토지, 특별한 정책 관리,' 2 면제 3 빼기' 등 세금 감면, 세관 관세의 유연한 처리 등 많은 성공을 거뒀다.
그러나 시간이 지나면서 이동한다. 중국이 WTO 에 가입하고 중국 정부가 WTO 규칙을 점진적으로 추진함에 따라 다국적 거물들의 중국 확장 구상이 점차 분명해지고 있다.
입세 약속에 따르면 중국은 이미 외자 기업에 대한 제한을 점차 풀었다. "중외합자경영기업법", "중외협력경영기업법", "외자기업법" 을 개정함으로써 외환균형, 수출비율, 국산화율에 대한 이전의 제한을 점차 완화했다. 외자 성향은 독자기업을 설립하거나 증자증주를 통해 합자기업의 통제지분과 발언권을 얻거나 중국에 대한 투자 이전과 중국 업무에 대한 통제를 확대하는 경향이 있다. 점점 더 많은 외자 기업들이 점점 단독 소유를 선호하고 있다.
일반 외국인 투자자가 중국에 입성한 후 합자기업을 전면 통제하고 관리 인사 판매에 중점을 두고 중국에 파견된 외국인 직원을 관리자로 삼는 것을 좋아한다. 그러나 중국에서는 이런 관행이 종종 통하지 않는다. 한편, 외국측이 합자기업에 파견한 경영진의 인건비가 매우 높아서 중국은 받아들일 수 없다. 한편, 외국이 봉행하는 서방 관리 방식은 중국에서 자주 벽에 부딪히고, 국민들의 코웃음을 자아낸다. 그러나 갈등이 치열하든 그렇지 않든 개혁개방 초기에는 합자가 폐단보다 더 컸다.
하지만 시장경제가 깊어지면서 국내 투자 환경이 국제와 접목되면서 합자기업의 외국인 투자자들은 국내 상황에 대해 점점 더 친숙해지면서 정책법, 정부관계, 판매 채널 등의 문제를 해결할 수 있게 됐다. 특히 중국이 세계무역기구에 가입한 후 행정명령에 의거하여 시장을 제한하는 정부의 행위가 점점 줄어들고 있으며, 다국적 기업은 국내 기업을 이용하지 않고 많은 업종에 독립적으로 진출할 수 있으며, 외국인 투자자들은 중국에 있는 단독 자본 기업에 대한 자신감이 커지고 있다. 중국이 다국적 기업을 도울 수 있는 곳이 갈수록 적어지고, 합자기업의 우세는 이미 상실되었다. 이때 양측의 제도와 관념상 충돌에 대한 관용도가 급격히 하락하여 합자에서 단독 소유나 지주로 나아가는 것은 필연적이다.
한편, 과거 중국 정부는 외국 상인들이 중국에 투자한 분야, 형식, 비율, 규모, 업무 범위를 제한하여 본토 산업을 보호하기 위해 많은 정책 장벽을 설치했다. 중국 시장에 진출하기 위해 다국적 자본은 대부분 제로화 전략을 채택하여 여러 지역에 중국 본토 회사와 많은 합자기업을 설립하였다. 지멘스를 예로 들자면, 지멘스는 중국에 45 개의 합자기업과 1 1 자영업기업을 설립하여 지멘스가 관여하는 거의 모든 분야를 포괄한다. 자회사가 너무 많으면 중복 투자와 자원 낭비가 불가피해 규모의 경제를 형성하기 어렵다. Siemens China China 사장 Beyin 이 말했듯이, 운영비용의 관점에서 볼 때, 단독 자본 회사가 모든 업무를 할 수 있다면 회사의 운영비용은 가장 낮다. 단독 자본 기업의 매력은 중국 시장에 분산되어 있는 투자 프로젝트를 통합하고, 통일된 관리를 실시하여 운영 효율성을 높이고, 세계화 전략을 충분히 실현할 수 있다는 데 있다.
또한 점점 더 많은 다국적 기업들이 중국 내에서 소화하기 위해서가 아니라 글로벌 시장을 공급하기 위해 중국에 공장을 설립하고 있습니다. 중국에서 생산된 제품은 끊임없이 세계 각지로 운반된다. 세계 산업 체인에서 중국의 위상이 점점 더 중요해지고 있으며, 다국적 기업이 중국에 설립한 기업이 글로벌 공급업체의 생산기지로서 점점 더 중요해지고 있다는 조짐이 나타나고 있다. 상상할 수 있듯이, 생산 기간 동안 통제할 수 없는 고리로 인해 생산이 중단되거나 심지어 소소한 실수라도 이러한 다국적 기업의 운영에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 생산명언) 따라서 다국적 기업은 다국적 기업의 글로벌 전략의 요구 사항을 충족할 수 있어야 하는 재화 합자기업에 대해 더 많은 국제화 요구 사항을 제시했습니다. 재화 투자자들은 대부분 중국 국내 시장에 관심을 갖고 다국적 기업의 글로벌 전략에 관심이 없다. 다국적 기업 대표의 글로벌 이익이 중국 대표의 지역 이익과 충돌할 때 다국적 기업은 글로벌 이익의 실현을 우선적으로 보장해야 한다. 이런 상황에서 합자기업은 분명히 다국적 기업의 중국 공장에 대한 더 높은 요구를 만족시키기 어렵다. 다국적 기업이 중국 공장에 대한 통제를 강화하려면 구속을 없애고 발언권을 유지해야 한다. 그리고 그들이 선택한 수단은 단독 소유입니다. 단독 소유권만이 진정으로 마지막 말을 할 수 있다.
오랫동안 중국은 의심할 여지 없이 비싼 교실이었으며, 다국적 기업은 어쩔 수 없이 자신의 상업 원칙을 잠시 포기하고 또 다른' 갈등투쟁' 에서 생존 기교를 장악해야 했다. 그들은 대가를 치르지 않고 계산하고, 대담하게 우회하며, 적절한 때에 겸손하고 강경하며, 정치를 피하고, 정치를 이용한다. 한편으로는 적응하고 있고, 다른 한편으로는 중국의 상업문화와 게임 규칙을 재창조하고 있다. 지금, 환경과 조건이 점차 갖추어졌을 때, 그들은 조금도 망설이지 않고 단독 자본을 선택했다.
독자화의 물결에 적극적으로 대처하다
시장 영향력으로 볼 때, 점차 독자화되는 과정에서 합자기업의 외측도 동도국의 국내 자원을 통합하고, 원래 분산되어 있던 힘을 주먹으로 쥐고 경쟁력을 높이고 있다. 일부 업종에서는 하나 이상의 외자기업이 시장을 독점하는 국면에 직면할 수도 있어 시장 경쟁이 더욱 잔혹해질 수밖에 없다. 그러나 국내에서 새로 설립된 일부 민족 브랜드는 파트너로부터 경쟁자로 변신한 뒤 이들 다국적 기업들과 맞설 수 있을지는 아직 말하기 어렵다. 예를 들어, 통신, 전자 및 기타 산업, 다국적 기업은 종종 중국 기업을 억압하기 위해 기술적 이점을 사용하고, 빈번한 지적 재산권 분쟁은 국내 기업을 막을 수 없습니다.
앞으로 중국 본토 기업이 더 치열하고 직접적인 경쟁에서 생존하고 발전할 수 있을지는 자본력, 기술 혁신 능력, 마케팅 능력에 달려 있다. 현재 다국적 기업과 합자하는 중국 기업들에게는 내공을 잘 연마하고 기업의 국제경쟁력을 높이며 시장경쟁력을 강화하고 인적자원, 기술 등 미래의 성패를 결정하는 요인에 실력을 쌓아야 한다. 중국 기업은 수동적인 것을 피하기 위해 일찍 계획을 세울 수도 있다.
국가 차원에서 가격 이전 문제를 매우 중시해야 한다. 다국적 기업은 글로벌 경영 전략을 보편적으로 시행하고 있으며, 다국적 기업이 글로벌 네트워크를 이용하여 가격이나 이윤을 이전하는 것은 보편적인 현상이다. 단독 소유 후 다국적 기업의 이전 가격이 더 편리할 것이다. 이에 대해 정부는 가능한 한 빨리 적절한 조치를 취해 예방해야 한다. 동시에, 독점화 이후 다국적 기업은 이익 송금을 선호하고, 외자가 축적한 투자 규모가 더 크다. 앞으로 이윤 송금은 외환균형에 영향을 미치는 중요한 요소가 될 것이므로 중국 정부는 일찍 준비해야 한다.
물론, 다국적 기업의 단독 소유권은 중국 경제에 긍정적인 작용을 한다. 일부 외국 회사들은 자신의 운명을 완전히 파악할 수 있을 때 중국에 대한 투자를 늘릴 수 있다. 독자화 후 기술 관리 생산은 모두 외국 운영이므로 다국적 기업은 더 이상 핵심 기술 유출에 대해 걱정할 필요가 없다. 기술은 중국에 더 쉽게 진입할 수 있고, 외국측은 부가가치가 더 높은 고급 제품을 생산할 수 있어 중국 시장과 세계 시장을 하나로 융합시킬 수 있다. 이런 관점에서 볼 때, 단독 자본 기업도 중국 시장의 발전에 긍정적인 추진 역할을 할 것이다.
한편 치열한 대항과 경쟁도 중국에서의 기업 발전에 도움이 된다. 예를 들어, 과거 중국의 많은 기업들이 정책 차원에서 보호를 받았지만 점점 더 취약해지고 있다. 잔혹한 경쟁 환경은 진정으로 경쟁력 있는 기업들을 탄생시킬 수 있다. 예를 들어, 휴대전화 시장, 중국 본토 업체들은 우수한 디자인, 정교한 마케팅 수법, 채널 및 가격 우위로 외국 브랜드의 통일된 국면을 타파한 적이 있다. 가전업계는 비틀거리며 점차 부상하고 있다. 지금 눈썹이 뽑히자 외국 제조사들은 놀라서 자기 정부의 날개 아래 숨어서 몸을 녹였다.
게다가, 합자기업의' 독자화 전환' 은 다국적 기업이 중국에서 단독으로 일할 준비가 되어 있다는 것을 의미하지 않는다. 반면 다국적 기업은 자신의 뜻에 따라 재화 비즈니스 파트너를 선택하며, 다국적 기업은 더욱 유연한 방식으로 재화 비즈니스 파트너와' 비제한적' 협력 관계를 수립할 것이다. 이때 파트너는 단순한 합자기업이 아니라 새로운 협력관계, 산업연합이었다. 우리는 외자가 단독 자본을 선택한 후, 사실 많은 합작공승의 기회를 창출했다는 것을 발견했다. 핵심은 본토 기업이 이런 기회를 잡을 수 있는지 여부다. 예를 들어 파나소닉은' 현지화',' 통합',' 협력' 3 방향 전략을 제시했고, 중국에서는 칭화대 중과원 TCL 등 기관과 회사와 광범위한 업무협력을 벌이고 있다. IT 분야에서는 중국과 외국의 전략적 제휴 및 파트너가 무수히 많습니다. 자신의 실력에 힘입어 레노버, 창업자, 신주 디지털 등 많은 국내 유명 기업들이 다국적 기업의 재화 선호 파트너가 되었다. 본토 기업은 학습을 잘해야 하고, 학습에서 자신의 핵심 기술을 형성하고, 자신의 브랜드를 육성해야 하는데, 이는 중국 기업이 미래의 국제 시장 경쟁에서 한 자리를 차지하는 데 매우 중요하다.
자금이든 기술력이든 국내 기업이나 다국적 기업은 하나의 계층이 아니다. 따라서 국내 기업들이 전략연맹을 실시하고 공동으로 연구개발을 진행해 다국적 기업이 초래한 기술 장벽을 지속적으로 깨는 것이 중요하다. 통신, 반도체, 전자, 의약 등의 R&D 가 높은 투자, 고위험, 명백한 규모의 경제를 가지고 있기 때문에 거대 다국적 기업은 200 1 국제 최신 아시아 0. 1μm 반도체 EUV 리소그래피 기술과 같은 공동 개발을 중요하게 생각합니다. 다국적 기업이 구축한 기술 장벽을 타파하기 위해서는 국내 관련 기업과 과학연구소도 기초연구 분야에서 전략연맹을 실시하고, 공동 기술 개발을 진행하고, 지식공유를 실현하며, 응용기술 개발 방면에서 여전히 효과적인 경쟁을 유지해야 한다.
국가 거시정책의 관점에서 볼 때, 적절한 산업정책과 외자유치 정책을 통해 경쟁적인 시장 구조를 형성하여 다국적 기업이 시장 지배력을 행사하는 것을 효과적으로 방지하고 다국적 기업이 서로 결탁할 가능성을 낮춰야 한다. 외국인 투자의 완전 한 도입을 통해, 경쟁 또는 oligarchy 경쟁의 패턴을 형성, 그래서 다국적 기업은 중국에 선진 기술을 이동 하기 쉬운, 그래서 국내 기업과 다국적 기업 사이의 기술 격차를 좁혀, 따라서 업계의 진입 장벽을 줄이기 위해, 국내 경쟁자의 출현을 촉진, 메기 효과를 형성 하 고 시장 경쟁을 촉진 합니다.
요컨대, 본토 기업이 다국적 기업의 대행 작업장을 능가하려면 자신의 핵심 기술과 브랜드를 형성해야 하며, 지름길은 없다.