일반 프로세스 거래
견적 준비
콘텐츠 협상
계약 조직
소싱 계약
이행 지급
방법 준비
포장 통관
운송 결제 < P > (1) 시세조사 < P > 시세 조사는 무역과 관련된 각종 정보를 얻기 위한 것이다. 정보에 대한 분석을 통해 국제 시장 시세의 특징을 얻어 무역의 실현 가능성을 판단하고 그에 따라 무역 계획을 세우다.
시장 조사의 범위와 내용은 다음과 같습니다. 경제 조사; 시장 조사 고객 조사.
1, 경제조사 < P > 경제조사의 목적은 한 국가 또는 지역의 전반적인 경제상황, 생산력 발전 수준, 산업구조특성, 국가의 거시경제정책, 통화제도, 경제법과 조약, 소비수준, 기본특성 등을 이해하는 것이다. 결론적으로, 경제 대환경에 대한 전반적인 이해를 가지고 있으며, 가능한 위험과 이익 상황을 예측하는 것이다. 대외무역은 항상 전반적인 환경이 좋은 국가와 지역 간에 가능한 한 전개해야 한다.
2, 시장조사 < P > 시장조사는 주로 특정 특정 상품을 대상으로 시장 수급 상황, 국내 생산능력, 생산의 기술 수준과 비용, 제품 성능, 특징, 소비계층과 고조 소비기간, 제품 라이프사이클 단계, 제품 시장의 경쟁, 독점 수준 등을 조사하는 것이다. 이 상품 무역이 실현가능성과 이득이 있는지 확인하는 데 목적이 있다.
3, 고객 조사 < P > 고객 조사는 무역관계를 맺고자 하는 외국 업체의 기본 상황을 이해하는 데 있다. 그것의 역사, 자금 규모, 경영 범위, 조직 상황, 신용등급 등 그 자체의 전반적인 상황, 세계 각지의 다른 고객 및 중국 고객과의 대외경제무역관계의 역사와 현황을 포함한다. 외국 제조업자에 대해 어느 정도 이해해야만 대외 무역 관계를 수립할 수 있다. 중국 대외무역의 실제 업무에서는 상대방에 대한 상황이 불분명하여 서둘러 대외무역거래활동을 진행하면서 중대한 손실을 초래한 사건이 자주 발생한다. 따라서 교역협의를 하기 전에 반드시 외국 고객의 자금과 신용상태를 충분히 파악해야지, 서둘러 성공을 추구해서는 안 된다. < P > 조사 정보의 주요 출처는 (1) 국민 총생산, 국제수지 상황, 대외무역총량, 인플레이션율, 실업률 등을 포함한 일반 자료 (예: 한 국가가 공식 발표한 국민경제 총괄 데이터 및 자료) 입니다. (2) 국내외 종합 간행물. (3) 외국 컨설팅 회사에 의뢰하여 시세 조사를 진행하다. (4) 중국 대외무역회사 주외지사와 상무상담소를 통해 외국에서 자료 수집을 진행한다. (5) 교역회, 각종 상담회, 고객과 중국 장사를 할 수 있는 기회를 이용하여 관련 정보를 알아보다. (6) 전문 수출대표단, 판매팀 등을 파견하여 직접 국제시장 조사를 실시하여 직접적인 자료를 얻다. < P > (2) 방안 제정 < P > 방안 제정은 수출입회사가 국가의 정책과 법령에 따라 자신이 운영하는 수출상품에 대한 업무계획을 세우는 것을 말한다. 그것은 거래가 계획적이고 목적지가 순조롭게 진행되기 위한 전제 조건이다. 수출 상품 경영 방안에는 일반적으로
1, 상품의 국내 출처 상황 < P > 예: 생산지, 주요 판매지, 주요 소비지; 상품의 특징, 품질, 규격, 포장, 가격, 생산량, 재고 상황.
2, 외국 시장 상황 < P > 시장 용량, 생산, 소비, 무역의 기본 상황, 주요 수출입 국가의 거래 상황, 향후 발전 추세, 상품 품질, 규격, 포장, 성능, 가격 등에 대한 요구 사항, 외국 시장에서 이 상품을 운영하는 기본 관행 및
3, 수출 지역 및 고객 파악 < P > 1 단계 시세 연구, 정보 분석을 바탕으로 가장 유리한 수출 지역 및 파트너를 선택합니다.
4, 경영내역 < P > 중국 수출상품이 211 년까지 국제시장에서 차지하는 지위, 주요 판매 지역 및 판매 상황, 주요 경쟁 업체, 이런 상품을 운영하는 주요 경험과 교훈 등.
5, 경영 계획 및 조치 이행 < P > 판매 수량 및 금액, 성장 속도, 채택된 무역 방식, 결제 수단, 결제 방법, 판매 채널, 운송 수단 등 국제무역에서는 일반적으로 상품의 문의와 제시가격이 무역의 시작으로 되어 있다. 그 중에서도 수출제품에 대한 견적에는 주로 제품의 품질 등급, 제품의 사양 모델, 제품에 특별한 포장 요구 사항이 있는지 여부, 구매한 제품의 양, 납품 기간 요구 사항, 제품의 운송 방식, 제품의 재료 등이 포함됩니다. < P > 일반적으로 사용되는 견적으로는 FOB 선상인도, CNF 비용+운송비, CIF 비용, 보험료+운송비 등이 있습니다. (a) 광고 홍보
광고 방법은 신문과 잡지에 상업 광고를 게재하는 것이다. 라디오, 텔레비전 등을 통해 정보를 보급하다. 전문 전시 판매회를 개최하다. 샘플을 선물하는 방식을 채택하여 소비자들이 직접 제품을 신속하게 이해할 수 있게 하다. 전문 마케팅 팀을 국내로 파견하여 직접 홍보 활동을 진행하다. 광고 홍보는 상품의 특징과 시장 습관에 따라 유연하고 다양한 방식으로 진행해야 한다. < P > 광고는 참신하고, 표적적이고, 매력적이며, 잠재 소비자의 구매 충동을 자극하고, 광고의 진실성에 특별한주의를 기울여야 한다. 허위 광고를 통해 소비자를 속일 수는 없다. 그것은 단지 근시안적인 행위라고 할 수 있고, 득실을 얻지 못한다고 할 수 있다. 동시에 광고 홍보를 하려면 절약에 주의해야 하며, 광고 방식을 교묘하게 선택하고 광고 내용을 신중하게 디자인하여 최소한의 투자로 가장 광범위한 홍보 효과를 얻어야 한다. < P > 수출상품의 대외광고 홍보를 잘하는 것은 상품을 시장에 순조롭게 진입하고 판매를 확대하는 중요한 수단이다. < P > (b) 거래 협상 < P > 거래 협의의 주요 프로세스는 업무 관계를 수립하는 것입니다. 문의서 오퍼 카운트 오퍼와 수락.
1,. 업무관계 수립
2, 문의는 조회라고도 하며, 거래 당사자가 어떤 상품을 구매하거나 판매하기 위해 상대방에게 구두나 서면으로 발부된 문의 거래 조건을 문의하는 과정을 말합니다. 그 내용은 복잡할 수도 있고, 가격만 물어볼 수도 있고, 기타 관련 거래 조건도 물어볼 수 있다. < P > 문의는 매매 쌍방에 구속력이 없으며, 문의를 받는 쪽은 답변을 줄 수도 있고 대답하지 않을 수도 있다. 그러나 거래 협의의 출발점으로서, 상업습관상 문의를 받는 쪽은 신속하게 답변을 해야 한다.
(1) 구매자 조회 < P > 는 구매자가 자발적으로 외국 제조업체로부터 필요한 상품을 문의한 서신이다. 실제 업무에서, 문의는 일반적으로 구매 방향 판매자가 발송한다. 구매자 조회 예: < P > 구매자 조회 과정에서 주의해야 할 문제는
① 대부분의 대형 도로 상품에 대해 동시에 다른 지역, 국가, 업체에 각각 가격을 조회해 국제시장 시세를 이해하고, 최적의 무역조건을 쟁취하기 위해 노력해야 한다는 것이다.
② 규격이 복잡하거나 품목이 많은 상품에 대해서는 가격을 물어야 할 뿐만 아니라, 상대방에게 자세한 정보를 요구해야 한다.
③ 문의는 발송인에게 법적 구속력이 없지만, 가능한 문의를 피하고 성의를 사지 않는 방법을 피해야 한다. 그렇지 않으면 신용도를 잃기 쉽다.
④ 독점성이 강한 상품에 대해서는 비교적 많은 품종을 제시해야 하며, 상대방이 기회를 틈타 가격을 올리지 않도록 일일이 가격을 제시해야 한다.
(2) 판매자 조회 < P > 는 구매자에게 구매 의견을 문의하는 서신입니다. < P > 판매자가 외국 고객에 대해 문의를 하는 것은 대부분 시장이 격동 변화와 수급관계가 비정상적인 상황에서 시장의 허실을 탐문하고 거래시기를 선택하며 유리한 거래 조건을 적극적으로 찾는 것이다.
3, 오퍼 < P > 오퍼는 거래의 한 쪽이 특정 거래 조건을 제시하고 제시된 거래 조건에 따라 이 상품을 매매하는 거래를 성사시켜 계약을 체결하는 구두 또는 서면 표시를 하는 것을 가리킨다.
오퍼자는 구매자 또는 판매자가 될 수 있습니다. 오퍼에는 펌오퍼와 허판의 구분이 있는데, 전자는 구속력이 있고, 후자는 구속력이 없으며, 관련 상세한 내용은 제 4 장 1 절에서 다시 소개할 것이다.
4, 카운터 오퍼 < P > 카운터 오퍼는 오퍼의 내용이나 조건에 동의하지 않거나 완전히 동의하지 않아 자신의 수정의견이나 조건을 제시한 표시다. 또한 접시의 약간의 변경은 원래의 오퍼에 대한 거절을 의미한다. < P > 카운터 오퍼는 원래 오퍼의 유효기간 내에만 할 수 있으며, 다른 사람은 카운터 오퍼 권리가 없다. 오퍼인은 수령인의 카운터 오퍼에 대해 자세히 분석하고 실질적인 변동과 상대방의 진실한 의도를 분명히 하고 그에 상응하는 답변을 해야 한다. < P > 원발인이 카운터 오퍼의 내용과 조건을 또 새로운 수정을 하면, 재카운트 오퍼가 되고, 때로는 새로운 오퍼를 구성하기도 한다. 한 건의 거래의 성립은 왕왕 여러 차례 카운트 오퍼와 재카운트 오퍼 과정을 거쳐야 한다.
5, 수락 < P > 수락은 오퍼 유효 기간 동안 무조건 오퍼의 전체 내용에 동의하고 계약서에 서명하려는 구두 또는 서면 표시다. < P > 수락은 구매자가 표명할 수도 있고 판매자가 할 수도 있지만, 합법적인 수령인이어야 하며, 수령은 오퍼 유효기간 내에 발송인에게 배달해야 한다는 것을 나타낸다. 수락된 표현은 반드시 명확해야 한다. < P > (3) 주문 (계약) < P > 계약 체결은 이전 협의 과정에서 쌍방이 합의한 합의, * * * 수락 거래 조건에 대한 최종 서면 확인입니다. 계약은 법적 효력이 있으므로 일단 체결되면 앞으로의 무역 활동은 모두 계약 조항과 일치해야 한다. < P > 펌오퍼는 쌍방에 구속력이 있지만 여전히 계약 방식을 통해 확인해야 합니다. 중국의 섭외경제계약법에는 당사자가 계약 조항에 대해 서면으로 합의하고 서명하는 것이 곧 계약 성립이라고 규정하고 있다. 편지, 전보, 텔렉스를 통해 합의에 도달했고, 한 당사자가 확인서에 서명하도록 요청했을 때, 당사자는 계약이 성립되었다. < P > 무역쌍방이 제시가격에 대한 의향을 달성한 후, 바이어 기업은 정식으로 주문을 하고 일부 관련 사항에 대해 판매자 기업과 협상하고, 쌍방이 협의하여 인정한 후' 구매계약' 을 체결해야 한다. "구매 계약" 서명 과정에서 상품명, 사양 모델, 수량, 가격, 포장, 산지, 선적기간, 결제 조건, 결제 방법, 클레임, 중재 등에 대해 주로 협의하고 협상 후 합의한 합의를 "구매 계약" 에 기록합니다. 이것은 수출 업무의 정식 시작을 상징한다. 통상적으로, 구매계약을 한 양식에 두 부씩 체결하면 쌍방이 우리 회사의 공인을 찍어서 효력을 발휘하고, 쌍방은 각각 한 부씩 보존한다. 이 단계의 주요 업무는 계약서에 명시된 거래 상품 및 거래 조건에 따라 생산 또는 인수 이전, 창고 보관을 조직하는 것이다. < P > (1) 생산 또는 인수 < P > 자영업자의 경우 계약 체결 후 즉시 생산을 조직해야 합니다. 제품의 품질, 성능, 포장, 규격, 외형 등이 모두 계약 조항과 일치해야 합니다. 원자재, 중간제품의 제때 공급을 보장하고, 제때에 물건을 인도할 수 있도록 보장해야 한다. < P > 대영 수출 업무의 경우 수출업자가 계약을 맺은 후 국내 인수, 전출을 잘 해야 한다. 인수 경로에는 상업 공급과 대외 무역 직접 공급 두 가지가 있다. < P > (2) 운송 < P > 는 조직된 수출화물을 선택한 수출지로 운송하는 것이다. 항구, 역, 공항 등. 운송 과정에서 합리적으로 흐름 방향을 정하고 생산지에서 수출지까지 가장 편리하고 시간을 절약하는 운송 경로를 선택해야 한다.
(3) 창고 보관
화물이 수출지로 운송되어 즉시 운송할 수 없을 경우 잘 보관해야 한다. 창고 보관 시간은 가능한 한 짧아야 한다. 창고 화물의 가치는 즉시 실현될 수 없고, 일종의 자금 점유이며, 동시에 창고 보관비를 지불해야 하는 것은 이중 손실이다. (알버트 아인슈타인, 창고, 창고, 창고, 창고, 창고, 창고, 창고) 이를 위해 화물이 가능한 한 빨리 수출을 선적할 수 있도록 제때에 외운회사와 연락을 취해야 한다. (a) 계약 이행
이행의 주요 내용은 상품, 증명서, 배, 대금으로 요약할 수 있다.
1, 상품 < P > 는 계약에 따라 화물을 준비하여 운송할 것을 의미하며, 이는 조직 소싱 단계에서 거의 완성되었다.
2, 증명서 < P > 국제무역결제의 주요 방식은 수거, 전신환, 신용장입니다. 신용장이 가장 보편적이어서, 211 년까지 처음 두 가지 방식은 이미 거의 재사용되지 않았다. 여기서 말하는 증거는 신용장을 가리킨다. 신용장과 관련된 활동은 다음과 같습니다.
(1) 독촉증: 판매자가 구매자에게 가능한 한 빨리 신용장을 개설하고 신용장 개설, 협상 은행을 통해 판매자에게 송부할 것을 독촉하는 것을 말합니다. 대외무역에서 불준수 사건이 자주 발생하는데, 신용장을 받아야만 거래가 기본적으로 성공할 가능성이 있어야 판매자가 상품 대금을 받을 수 있다.
(2) 심사: 신용장의 관련 내용은 계약 조항과 정확히 일치해야 합니다. 즉, 소위 증언이 일치한다는 것입니다. 은행이 협상할 때 계약 조항에 관계없이 신용장 내용으로만 지불하기 때문이다. 판매자는 신용장을 통해 계약서에 명시된 거래 조건을 변경함으로써 구매자가 손해를 보는 것을 막기 위해 증명서가 일치되도록 보장해야 한다.
(3) 개증: 신용장이 계약과 일치하지 않는 것을 발견하면 판매자는 제때에 구매자에게 계약 규정에 따라 신용장을 수정하도록 요구해야 한다.
(4) 전시증: 전시증 요구는 구매자가 신용장을 수정할 때 제출한 것이다. 지연 위약 행위를 피하기 위해서.
3, 선박 < P > 국제무역운송수단은 해운, 육상운송, 항공운송 등이다. 해운을 위주로 하다. 배는 화물의 운송 통관 과정을 가리킨다. < P > 첫 번째는 전세와 선실, 그 다음은 선적, 마지막으로 목적지에 도착하여 통관하는 것이다. < P > 국제무역운송길은 멀고, 시간이 길고, 위험이 크므로 반드시 보험에 가입해야 한다.
4, 단락
는 주문 결제 프로세스를 나타냅니다. 국제무역증빙환은 송장 중심 화물문서, 선하증권 중심 운송서류, 보험증권 중심 보험문서입니다. 각 문서 세트 사이의 내용은 일치해야 한다. 즉, 단독일치이며, 모두 신용장 내용과 동일해야 한다. 즉, 증명서가 일치해야 한다. 은행이 결산할 때, 심사만 일치한다면, 증빙서류는 상품의 실제 상황에 관계없이 지불됩니다 (이것은 신용장 결제의 주요 특징 중 하나입니다). < P > (2) 분쟁 < P > 분쟁을 처리하는 해결 방법은 일반적으로
1, 우호적인 협상
2, 중재 < P > 중재 결과는 누구도 더 이상 변경할 권리가 없으며 반드시 집행해야 한다는 세 가지가 있다. 계약에는 일반적으로 중재 장소, 방식 등에 관한 조항이 있습니다.
3, 사법소송 < P > 사법소송은 주로 중재가 없는 사건을 처리하는 데 쓰인다. 대외 무역 분쟁 소송 시간이 너무 길기 때문에 (보통 2 년 이상) 소송 기간 동안 이 제품은 이 나라 시장에 진출할 수 없기 때문에 일반 대외 무역 논란은 이런 방식으로 해결되지 않고 일반적으로 중재법을 채택하고 있다. 일반적으로 사용되는 국제 결제 방법에는 신용장 결제 방법, TT 결제 방법, 직접 결제 방법 등 세 가지가 있습니다.
1, 신용장지불방식 < P > 신용장은 광권신용장과 다큐멘터리 신용장으로 나뉜다. 다큐멘터리 신용장은 지정 서류가 첨부된 신용장을 가리키며, 어떤 서류도 첨부하지 않는 신용장은 광표 신용장이라고 합니다. 간단히 말해서, 신용장은 수출업자가 대금을 회수할 수 있도록 보장하는 보증서류이다. 수출품의 선적기한은 신용장의 유효기간 내에 진행되어야 하며, 신용장인도기한은 반드시 신용장의 유효일자 내에 제출해야 한다는 점에 유의하시기 바랍니다. < P > 국제무역에서 신용장을 지불 방식으로 하는 경우가 많기 때문에 신용장의 개증 날짜는 명확하고 명확하며 완전해야 한다. 중국 은행, 중국 건설은행, 중국 농업은행, 중국공상은행 등 중국의 여러 국유 상업은행은 모두 대외신용장을 개설할 수 있다 (이 몇 개 주요 은행의 개증 수수료는 모두 개증 금액의 1.5).
2, TT 결제 방법
TT 결제 방법은 외환 현금 결제로 고객이 지정한 외환은행 계좌로 송금하며 도착 후 일정 기간 내에 송금을 요청할 수 있습니다.
3, 직접 결제 방법
는 구매자와 판매자의 직접 납품 지급을 의미합니다. 예비품:
예비품은 전체 무역과정에서 중요한 역할을 합니다