202 1, 대외 무역 형식이 우수하여 점점 더 많은 신규 파트너가 대외무역업에 가입했다. 하지만 변쇼는 최근 많은 대외무역인들, 특히 입사하거나 막 입사하려는 작은 파트너들과 접촉했다. 그들은 대외 무역의 전 과정에 익숙하지 않다. 이 문장 변쇼는 너를 데리고 대외무역의 전 과정을 쉽게 이해할 것이다!
대외 무역의 전체 프로세스는 고객 개발, 견적 요청, 견적, 계약, 주문, 준비, 검사 통관, 선적, 결산 등' 계약-상품-지급-선적-청구서' 로 요약됩니다.
1, 고객 개발
A, 고객 개발 준비 (회사, 제품 및 amp; 산업 분석)
외부 준비: 업계에 대한 이해, 제품의 현재 시장 용량, 향후 동향 및 전망
내부 준비: 제품 유형, 영어 기능 설명, 시장 포지셔닝, 회사의 장단점, 업계 제품의 장단점.
B, 고객 개발 채널
검색 엔진은 고객, 소셜 플랫폼, B2B 플랫폼, 분류 정보망, 포럼, 온라인&; 오프라인 전시회, 산업협회, 세관 데이터, 옐로 페이지 카탈로그, 전화 직련 등을 모두 고객 채널 개발에 사용할 수 있습니다.
C, 대외 무역 서신을 보냅니다.
편지를 여는 것은 줄곧 대외 무역의 문을 두드리는 벽돌로 불렸다. 대외 무역 업무를 확대하든, 새로운 고객을 개발하고 양성하든, 편지를 여는 것은 매우 중요하다. 편지를 보내는 방법은 아래를 참고할 수 있다!
D, 견적 요청에 대한 회신
구매자의 견적 요청에 대한 응답을 받은 후 견적 요청의 유형과 사용자 id 를 식별하고 구매자의 견적 요청 정보를 분석하고 구매자의 요구를 명확히 하며 견적 요청에 응답하고 후속 조치를 시작합니다.
2. 견적&; 가격을 협상하다
오퍼는 대외 무역 과정의 가장 중요한 부분 중 하나이며, 오퍼는 네가 이 주문서를 성사시켰는지 여부를 직접적으로 결정한다. 대외무역업무원은 문의서를 받은 후 가능한 한 빨리 사용자의 출처를 확인하고, 고객이 필요로 하는 제품을 보고하고, 거래 조건, 가격 및 고객 질문에 답하는 조건을 나열하며, 다양한 정보와 데이터를 제공합니다.
고객이 견적을 따른 후 일정 기간 동안 회신하지 않은 경우 먼저 회신에 회사 서명, 제품 로고 및 이전 이메일에 대한 간략한 개요가 있는지 확인하십시오.
3. 샘플을 보냅니다 (고객 요구 사항에 따라)
1. 신규 고객은 샘플을 원하고 상황에 따라 다르게 취급한다.
샘플을 보내기 전에 해야 할 일
샘플 확인, 샘플링 원칙, 샘플 우편 주소, 비용 부담, 운송 수단 비교 (택배원 이름, 가격, 속도, 서비스, 이점).
2. 샘플을 보낸 후 후속 조치
4. 계약서에 서명하다
교역 쌍방이 제시가격과 지불조건에 합의한 후에 계약을 체결할 수 있다. 일반 계약에서 확인해야 할 내용은 확인서, 계약, 메모, 주문, 주문서 등입니다.
5, 스타킹 생산
계약을 마치고 계약금을 받으면 공장에 주문하여 생산하거나 구매할 수 있다. 이 단계에서 상품의 모든 규격, 색상, 수량, 포장은 반드시 고객의 요구나 확인된 샘플에 따라 제작해야 하며, 마지막으로 구매자와 확인해야 합니다.
6. 검사?
1 배송 일주일 전에 회사의 검사원에게 검사 사실을 통지해야 합니다. 일반적으로 다음과 같은 세 가지 경우가 있습니다.
1, 외국 고객이 직접 검품: 보통 미리 1-2 주, 고객 일정에 따라 검품 일정을 잡는다.
2. 고객이 국내무역회사에 위탁하여 검품: 보통 출하 전 1-2 주 전에 인원을 미리 검수하도록 합니다.
3. 제 3 자 검사: 65438+ 사전 0-2 주, 고객 요구 사항 또는 상호 협상에 따라 고객 요구 사항에 따라 검사를 위해 제 3 자 기관을 선택합니다.
7. 상품 검사
수출제품이 법정검사를 실시하는 것은 반드시 수출상품검사증을 받아야 한다. 수출 계약 및 신용장, 송장, 포장 명세서, 세관 신고서, 수출 상품 검사 신청서 등 상품 검사에 필요한 자료 사본을 제공합니다.
8, 배송 예약
계약이나 신용장 중의 운송 조항에 근거하여 화물 운송업체에 위탁서를 보내 선실 예약을 돕습니다. FOB 조건 하에서 판매자는 미리 고객의 대출회사와 연락해서 화물을 지정된 장소로 보냈다. CIF 와 CFR 조건 하에서 판매자는 운송비를 부담하고, 선석을 미리 배정하고, 선기 결정 등을 해야 한다.
9. 보험 배송
가격 조항에 따르면 화물은 이미 보험에 가입하여 선적기 전에 선적했다.
10, 세관 신고
화물출국은 일반적으로 수출신고, 심사서, 검품, 세금 징수, 통관 등 다섯 단계를 거쳐야 한다. 화물대행이나 대리통관회사의 세관에 필요한 서류와 서류를 준비한 후 세관검품, 세금계산서, 관세 징수, 마지막으로 석방한다.
통관 절차는 매우 복잡하고 중요하다. 만약 순조롭게 통관을 할 수 없다면, 거래를 완성할 수 없다.
-응? 1 1, 지불 결제
1. 만약 신용장 (신용장) 을 사용하여 송금한다면, 규정된 힌트 시간 내에 모든 서류를 준비하고, 서류를 자세히 검토하여 착오가 없는지 확인한 후에 은행에 제출하여 의결해야 합니다.
2. T/T (전신환) 방식으로 송금하는 경우 선하증권을 받은 후 즉시 팩스로 손님에게 지불하고, 잔금 수령을 확인한 후 정본 선하증권 등의 서류를 손님에게 부쳐야 합니다.
3.T/T 환환 (전신환) 너는 선하증권을 받은 후 바로 정본을 손님에게 부칠 수 있다.
-응? 12, 반제 및 세금 환급
처음으로 계좌를 미리 개설하여 반제 영수증을 수령하고 (그렇지 않으면 신고할 수 없음), 세관 등록증, 신청서, 영업허가증, 대외무역부서가 서류경영수출입업무 등을 비준해 외환국에 등록해야 한다.
세관 신고할 때, 반제 명세서는 필수적이다. 통관 후, 통관 후 2 개월 이내에, 당신은 세관에서 발행한 송장, 반제 명세서, 수출신고서를 가지고 외환국에 가서 부본 수속을 밟아야 합니다.
마지막 취소. 수탁일로부터 한 달 이내에 반제 전표, 은행에서 발행한' 수출환환환환반제 전용장' 등의 자료를 외환국에 가지고 반제해야 합니다.
13, 사업 여파
1. 모든 수출업무가 완료된 후 즉시 등록해야 한다. 컴퓨터 등록과 서면 등록을 포함하여 나중에 조회와 통계를 할 수 있다.
2. 모든 서류, 신용장, 협상 서류는 반드시 한 세트를 보관해야 향후 참고할 수 있다.
3. 증빙원은 평소 운임 변경, 배송일, 노선 등의 정보를 수집하는 데 주의해야 한다. 판매원을 도와 오퍼를 내다.
물론, 실제 대외 무역 업무 운영에는 더욱 세밀한 문제가 있을 것이며, 각종 갑작스러운 번거로움을 겪게 될 것이다. 구체적인 상황 분석에 따라 해결할 수 있습니다 ~