FOB, CFR, CIF 의 유사점은 모두 선적 계약에 속하며 수출업자가 계약서에 명시된 시간과 장소에서 구매자가 발급한 배 (FOB) 또는 자신이 배정한 배 (CFR, CIF) 에 자격을 갖춘 화물을 실어 구매자의 요구 사항을 충족하는 화물 운송 서류를 제출하는 것입니다. 둘 다 해상 운송과 내륙 운송에만 적용됩니다. 판매자가 화물과 상업 송장을 제공하고, 화물을 구매자에게 납품하고, 제때에 구매자에게 수출 수속을 통지한다고 규정하고 있다. 그들은 모두 구매자가 화물을 받아들이고, 가격을 지불하고, 수입 수속을 밟아야 한다고 규정하고 있다. 차이점: CFR 과 CIF 에서 운송은 판매자가 처리하고, FOB 하에서는 구매자가 처리합니다. FOB 와 CFR 에서는 구매자가 보험을 처리하고 CIF 에서는 판매자가 보험을 처리합니다. FOB 뒤에는 선적항명, CFR 과 CIF 뒤에는 목적항명이 있습니다. CFR 견적은 FOB+운송비와 같고 CIF 가격은 CFR+보험료와 같습니다. 둘째, 실제 거래에서 FOB, CFR 및 CIF 의 장단점을 분석합니다. 운송료와 보험료 주도자가 다르기 때문에 제시가격이 다르기 때문에 매매 쌍방에 주는 무역위험과 제품 수출비용도 다를 수 있다.