첫 번째는 국제 비즈니스의 전략적 관리입니다. 그 출발점은 사장이 어떻게 다국적 환경에서 기업 전략을 수립하고 실행하며 이 전략을 구현하는 조직을 설립하는가이다. 관련: (1) 국제 비즈니스 활동의 다양성 조사 (2) 국제 환경에서의 산업 경쟁 업체 분석; (3) 국제 경영에서의 비 시장 문제; (4) 외국 시장 진입 선택 전략; (5) 국제 공급 업체 관계; (6) 국제 기능 전략과 국제 및 글로벌 경영의 조직 변화. -응?
둘째, 다국적 기업의 경쟁 전략. 국제 경쟁에 참여하는 기업은 국내 환경의 산물일 뿐만 아니라 국가 간 비교 우세 발전의 중요한 힘이다. 따라서, 이 점에서, 우리는 국가 비교 우세와 내부 경쟁력 발전의 결정적 요소를 고려해야 할 뿐만 아니라, 다국적 기업의 전략 수립 및 보완의 핵심 요소 (인수, 단독 자본 회사, 합자 또는 해외 상장을 포함한 해외 사업) 를 고려해야 한다. -응?
세 번째는 국제 마케팅입니다. 국제 시장의 확대와 글로벌 경영 규모가 확대됨에 따라 기업은 제품 및 상표 관리, 가격 책정, 판촉 및 광고, 국제 시장의 유통, 시장 조사 및 시장 조직을 포함한 국제 마케팅 관리에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 또한 시장 진입 및 포지셔닝 전략, 글로벌 경쟁업체 분석, 전략적 제휴 등도 고려해야 합니다. -응?
우리는 국제 비즈니스 관리 수업에서도 많은 사례 교육을 사용했다. 더 흥미로운 것은 다른 나라에서 온 유학생들이 가져온 국내 체험과 다국적 문화의 사물에 대한 다양한 이해이다. 다양한 민족 및 인종 배경을 가진 학생들과 교류, 토론 및 협상을 통해 다양한 관점을 수용할 수 있어 국제 비즈니스 관리 과정을 생동감 있고 흥미롭게 만들 수 있습니다. 나는 이 과정을 공부하면서 미국 자동차 공업의 발전과 미국 자동차 공업이 외국에서 어떻게 발전했는지 연구했다. 미국 자동차 산업은 미국에서 가장 큰 대표적인 산업이기 때문에 이 주제를 연구하는 것도 국제 상거래를 배우는 데 도움이 된다. -응? 실제로 국제무역에 종사하는 MBA 에게는 국제무역에서 상품과 서비스 흐름의 원동력을 인식하는 것이 중요하다. 우리는 비교 우위와 경쟁 우위의 개념을 파악해야 한다. 가치 극대화를 추구하는 독립주체 간의 어떤 형태의 자원거래에서도 국제무역이 자원 사용에서 다른 방면보다 더 많은 가치를 창출할 수 있다면 국제무역이 발생할 것이다. 좀 더 직설적으로 말하자면, 무역은 반드시 매매 쌍방에게 이익이 되어야 한다. 그렇지 않으면 계속할 수 없고, 적어도 오래가지 못할 것이다. -응?
수출업자에게 국제무역의 가치는 높은 가격, 대량의 수량, 저비용, 제품 품질과 디자인을 결합한 제품이다. 수입상에게 저가격, 다특성, 고품질, 자원 공급 다양화를 통해 가치를 창출할 수 있다. 국제무역의 운영도 수출입상이 직면한 위험에 영향을 미칠 수 있다. 동시에 여러 다른 시장에서 판매하거나 동시에 여러 다른 업체에서 원자재를 얻으면 위험이 줄어든다. 그러나 무역 제한, 환율 변화, 해외 시장 수요, 공급 및 가격 변동은 위험을 증가시킬 것이다. 국제무역에 종사하는 관리자는 기업이 국제무역에서 얻은 가치를 극대화하기 위해 국제무역이 이익과 위험에 미치는 영향을 균형있게 조절해야 한다. -응?
MBA 는 국제무역의 목적은 기업 가치를 극대화하는 것이고, 수출을 위해 수출하는 것 (단기간에 시장 점유율을 얻는 것 제외) 은 기업의 목적이 아니라는 것을 명심해야 한다. 마찬가지로, 국가에 있어서 국제무역의 목적은 수출을 늘리고 수입을 줄이는 것이 아니라 국제무역을 통해 국민소득을 늘리는 것이다. 일반적으로 수출 자체나 어떤 제품의 수출이 반드시' 좋다' 는 것은 아니다. 마찬가지로, 어떤 제품의 수입도 반드시' 나쁜' 것은 아니다. 하지만 세계 각국 정부는 정책을 제정할 때 전반적으로 또는 특정 제품의 수출을 장려하고 수입을 제한해야 한다고 당연하게 생각하는 것 같다. -응?
사실 수출도 불리할 수 있다. 한 나라의 자원, 즉 노동력, 자본, 기술, 천연자원은 수출품 생산에 사용되고 외국 소비자들은 그로부터 이익을 얻어 국내 공급을 줄였다. 마찬가지로 수입도 좋을 수 있다. 수입품은 타국 자원을 이용하여 제조하고, 우리나라에서 소비하며, 우리나라에 더 많은 상품과 서비스를 제공하는 것이다. 수출수입이 국가 수입에 융자를 제공하거나 누적된 국제채무를 상환할 수 있을 때만 수출이 효과가 있다. 마찬가지로 외환보유액은 수출소득과 수입지출의 차이를 상쇄하고 미래 수입을 지불하는 경우에만 유익하다. -응?
가치 창출은 국제무역의 원동력이다. 이는 한 가지 질문을 제기한다. 어떤 요인이 기업 (또는 국가) 이 수출품을 생산하거나 해외에서 수입하게 하는가? 왜 어떤 제품은 수출하면 가치를 창출하고, 어떤 제품은 수입하면 가치를 창출할 수 있습니까? 가치는 어떻게 창조되었는가? 국제무역의 이 기본적인 문제를 이해하기 위해서는 국제무역의 기본 이론을 장악할 필요가 있다. 이 이론을 이해하는 것은 관리자에게 큰 의미가 있다. 매일 진행되는 대량의 국제무역활동을 급증하는 파도에 비유한다면 국제무역이론은 파도를 떠드는 조수로 볼 수 있다. "파도" 와 "조류" 를 이해하는 것은 국제무역에 종사하는 관리자에게 매우 중요하며, 이는 국제상무관리의 핵심 부분이다. -응?
MBA 과정 전체에는 아직 많은 수업이 있는데, 이상은 에센스이다. 캐나다나 국제 MBA 사례 토론과 같은 기타 관련 학습 활동도 언급할 만하다. 경영대학원은 매주 한 사업가나 성공한 사람을 초청해 강의나 대화를 통해 성공적인 관리 방법을 소개한다. 이러한 다방면, 풍부함, 엄밀한 학습과 훈련은 MBA 가 앞으로 실제 비즈니스 세계에 진출할 수 있는 든든한 토대를 마련했다.
1, 취업 방향
마케팅은 주로 이론 학과이다. 저는 대학에서 경영학을 전공했고 마케팅보다 더 많이 배웠습니다. 이론학과는 기본적으로 학교에서 배운 것이 사회에 진출한 후 실제 작용이 크지 않다. 현재 심천의 한 전자상거래 회사에서 판매 중층 관리직에 종사하고 있습니다.
마케팅 전공을 졸업한 후 주요 직업 방향은 판매와 마케팅이다.
판매 초기에는 일반 업무원부터 시작하여 점진적으로 경험을 쌓고 자신의 고객층을 세우는 것이 어려울 수 있습니다. 성과가 뛰어나면 주관이나 영업 관리자를 승진시켜 이사 또는 지사 책임자로 성장할 수 있다.
일반적으로, 시장 범주는 처음에는 업무에 익숙해져야 하며, 초기에는 일정 기간 동안 판매 과정을 거쳐 나중에 시장으로 넘어갈 것이다. 시장은 주로 시장 계획 위주로 회사의 시장 조사, 분석을 담당하고 시장에 적합한 판매 전략과 회사 발전 계획을 수립합니다. 이런 종류의 일도 판매를 포함한다.
판매와 시장 업무의 차이점은 판매 작업의 초기 단계는 시장 작업보다 힘들지만, 후기 발전과' 돈' 은 자라면서 더 커질 수 있다는 것이다. 마케팅 업무와 판매 업무의 차이는 좀 더 안정적이고 기본급이 더 높을 수 있지만, 일반적으로 공제는 없고 보너스만 있다는 것이다. 성숙한 영업 사원은 마케팅 담당자보다 더 많은 수익과 성장을 거둘 수 있습니다.
2. 기업을 선택합니다.
마케팅 인재에 대한 수요가 커서 일자리를 구하기가 쉽고 학력에 대한 요구도 그리 높지 않다. 하지만 사회에 막 진출한 사기업에서 판매 일자리를 찾는 것이 더 쉬울 것이다. 결국 공기업과 외국기업은 영업사원 채용에 대한 요구가 높고, 더욱 엄격해지고, 경쟁이 더욱 치열해질 것이다. 일반적으로 공기업과 외국기업의 대우와 복지는 좀 나아질 수 있지만 경험이 있는 영업사원만 모집할 수 있다. 현재 너의 상황은 비교적 들어가기 어렵다.
3, 산업 선택과 인맥 축적
당신이 말하는 것은 고객자원의 축적이고, 업종과 관련이 있지만 인맥의 축적은 다르다. 어느 업종의 인맥이 무거운지 네가 업종을 선택하는 기준으로 삼아서는 안 된다. 관심 있는 업종이나 앞으로 종사할 업종을 현재 취업업종을 선택하는 기준으로 선택해야 한다. 인맥을 쌓기 쉬운 업종이 없기 때문이다. 인맥의 축적은 고객자원의 축적과 다르다. 인맥의 축적은 너의 소통 능력에 달려 있다. 인맥의 축적은 너의 업무를 시험하여 축적하는 것이 아니라, 자신의 인맥을 세우는 것이다.
4. "나는 직업을 선택하고 싶다. 나는 계속 할 것이다. 。
서른 살쯤 되었을 때 경험과 인맥을 쌓았다.
그런 다음 친구와 함께 사업을 시작할 기회를 찾으십시오. 。 ""
나는 너의 생각에 매우 동의한다. 마케팅을 잘하는 데 가장 중요한 것은 마음가짐이 좋고 견지할 수 있다는 것이다. 결국 판매는 꾸준한 과정이다. 왜 판매를 하는 사람이 그렇게 많은데, 성공한 사람은 그렇게 적습니까? 대체로 실패자는 견지할 수 없다. 판매 성공의 관건은 마음가짐이다. 한 사람의 성공의 관건은 능력이 아니라 마음가짐이다. 한 사람이 아무리 강해도 태도가 좋지 않다. 만약 그가 3 일 동안 물고기를 잡아서 이틀 동안 그물을 쬐면, 이 회사는 며칠 동안 버티지 못하고, 그리고 그는 다른 회사에 몇 달 동안 머무를 것이다. 이렇게 계속하면 그는 영원히 제자리걸음을 할 뿐 성공하지 못할 것이다. 그러나 한 사람의 능력이 특별히 나쁘지 않은 한, 마음가짐이 충분하다면, 견지할 수만 있다면 적어도 업계의 전문가가 될 것이다. 비록 나는 반드시 성공할 수 있을 것이라고 말할 수는 없지만, 적어도 그렇게 나쁘지는 않을 것이다. 내가 부서에서 사람을 모집할 때 가장 먼저 관찰한 것은 지원자의 마음가짐이다. 능력을 제외하고는. 마음가짐이 좋고 능력이 그리 나쁘지 않다면, 나는 보통 그들을 채용한다. 마음가짐이 나쁘고 능력이 강하면 선택하지 않을 것이다. 마음가짐이 좋지 않으면 전염될 수 있고, 부정적인 요소가 전체 부서의 업무 열정과 적극성에 직접적인 영향을 미칠 수 있기 때문이다. 대부분의 기업이 업무인원을 채용하는 방식이기도 하다.
직위를 선택하는 것은 주로 자신의 직업 발전 방향에 달려 있다. 야심이 있다면, 스스로 창업을 하고, 판매를 하고 싶다면, 비교적 적당할 것이다. 판매를 잘하면 전도가 더 크다. 결국, 이 가장 훈련받은 업종을 판매하는 판매 업계는 종종 판매가 할 수 없는 일은 없고, 감히 생각하지 못하고 감히 할 수 없는 사람만 있다고 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 국내 기업주의 80% 이상이 모두 비지니스 배경이지만, 초기 시장화 작업보다 더 어렵고 난이도가 더 크다. 판매는 모두 공제에 의존하고 기본급은 보편적으로 낮기 때문이다. 초반 이전에는 실적이 일반적으로 높지 않기 때문에 임금은 비교적 낮지만, 꾸준히 성장하기만 하면 한 달에 수만, 수십만 명이 가능할 것이다.
나는 너의 계획과 비슷하다. 본인은 2006 년 졸업하고 전기상 판매관리에 종사한 지 5 년 (대학 아르바이트 1 년, 정규직 1 년) 입니다. 지금 나는 기본적으로 창업 조건을 갖추고 있다: 판매 관리 능력, 인맥, 자금 등. 나는 내 회사를 열 계획이다. 나는 지금 너와 비슷한 생각을 가지고 있고, 나도 너의 이 단계를 경험했기 때문에 깊은 감명을 받았다.
이렇게 많이 말했으니 너에게 도움이 되었으면 좋겠다. 마지막으로 행운을 빕니다! O(∩_∩)O~