화웨이는 중국 광둥성에 위치한 민간 기술 기업이다. 화웨이의 기업 전략은 무엇인가? 제가 가져온 화웨이의 기업 전략을 살펴보겠습니다. 읽어 보시기 바랍니다.
Huawei의 기업 사업 전략
1. Huawei에 대한 구체적인 소개
Huawei Technologies Co., Ltd.는 광둥성 선전에 본사를 둔 생산 및 판매 통신 회사입니다. 중국 성. Ren Zhengfei가 1987년 중국 선전에서 설립한 직원 소유의 민간 기술 회사로, 세계 최대의 통신 네트워크 솔루션 제공업체이자 세계에서 두 번째로 큰 통신 기지국 장비 공급업체입니다. Huawei의 주요 사업 범위는 스위칭, 전송, 무선 및 데이터 통신 통신 제품입니다. 통신 분야의 전 세계 고객에게 네트워크 장비, 서비스 및 솔루션을 제공합니다. 2011년 11월 8일에 발표된 2011년 중국 500대 민간 기업 목록에서 Huawei Technologies Co., Ltd.가 1위를 차지했습니다. 동시에 화웨이는 포춘 500대 기업 중 유일하게 주식시장에 상장되지 않은 기업이자, 세계 6위의 휴대폰 제조사이기도 하다.
2. Huawei Enterprise의 국제 시장 상황
Huawei의 다양한 제품은 미국, 독일, 스페인, 프랑스, 영국, 네덜란드 등 70개 이상의 국가 및 지역에 진출했습니다. , 러시아, 일본, 호주, 브라질, 한국, 태국, 사우디 아라비아, 이집트, 싱가포르 등
Gartner의 최신 2분기 및 3분기 통계에 따르면 Huawei의 글로벌 스토리지 장치 출하량과 용량이 Fujitsu와 Oracle을 제치고 7위를 차지했습니다. 글로벌 판매 수익은 오라클을 제치고 8위를 차지했습니다. 두 순위 모두 지난 1분기 순위에 비해 한 계단 상승했다. TBR 데이터에 따르면 화웨이의 국제 시장 매출 성장률은 5분기 연속 세계 1위를 차지했다. 국제 시장에서의 높은 성장은 고객의 신뢰를 얻기 위해 제품 성능에 지속적으로 의존했기 때문입니다. 2013년 4분기에 화웨이는 일본 시장을 돌파하고 이탈리아, 독일 등 고급 시장에서 다수의 주문을 따냈습니다. Huawei Storage는 혁신적인 융합 솔루션, 선도적인 건축 설계, 뛰어난 제품 성능을 바탕으로 세계 최고의 통신업체인 Vodafone의 입찰을 단독으로 따냈습니다. 제품 기능, 성능, 관리 페이지 모두 Vodafone의 인정을 받았습니다.
3. 시장 경쟁사 분석
화웨이의 주요 경쟁사는 시스코이다. 시스코는 국내 시장에 조기 진출하고 제품과 브랜드 영향력으로 인해 국내 네트워크 채널 제공업체 대부분을 자체 시스템으로 통합했다. 상위 500개 CPW 컴퓨터 공급업체 순위로 볼 때 Cisco의 4개 종합 유통 대리점 중에서 Digital China, Jiajie Technology 및 Ingram Micro China는 상위 100개 유통업체 중 상위 3위에 랭크되어 있지만 Xiaotong Network도 9위입니다. 중국 최대의 전문 네트워크 제품 유통업체입니다. 수년간의 노력 끝에 Huawei는 일부 강력한 유통업체를 채널 팀에 합류시켰습니다. 상위 4개 유통업체 중 Weida와 Heguang은 CPW 상위 100개 유통업체 중 4위와 5위를 차지했으며, 나머지 2개는 40위를 벗어났습니다. 자체 채널 팀 구축 초기에 화웨이는 지역 혁신에 초점을 맞추고 지역 유통업체 및 통합업체 팀을 구축하는 '주변 도시와 농촌 지역' 접근 방식을 채택했습니다. 이러한 접근 방식은 확실한 성공을 거두어 Huawei가 네트워크 시장에서 빠르게 발판을 마련하고 Cisco를 포함한 경쟁업체에 영향을 미칠 수 있도록 도왔습니다. 그러나 시장 포지셔닝이 향상됨에 따라 Huawei는 채널 리소스(특히 강력한 시스템 통합업체의 리소스)가 부족하여 병목 현상에 직면하게 되었으며 이러한 병목 현상을 극복해야 합니다.
IV. 화웨이 휴대폰의 인도 시장 진출 분석 및 기획
인도는 남아시아에 위치하며 중국 방글라데시와 함께 남아시아 아대륙에서 가장 큰 국가이다. , 부탄, 네팔, 파키스탄 국경. 가장 오래된 고대 문명 중 하나인 인도는 눈부신 다양성과 풍부한 문화유산, 관광 자원을 보유하고 있습니다. 인도는 시장이 크고 발전 여지가 크며 경제 성장 전망이 좋고 지리적 위치가 우수하며 인도의 정보 기술 중심지인 방갈로르는 좋은 평판을 갖고 있습니다. 인도의 실리콘밸리'.
화웨이는 인도에 R&D 센터를 설립해 현지의 우수한 소프트웨어 개발 역량을 활용해 개발 비용을 절감하는 한편, 인도 시장에 진출할 수 있는 기회도 잡았다. 인도 소비자의 요구를 충족합니다.
2011년 인도는 화웨이의 5대 주요 시장 중 하나였으며 인도 매출은 2011년 화웨이 전체 매출의 10%를 차지했다. 2011년 화웨이는 인도 셋톱박스 시장에서 24%의 점유율로 페이스(Pace)와 시스코(Cisco)를 앞지르며 선두를 달렸다. 전자는 인도에서 두 번째로 큰 셋톱박스 공급업체입니다. 2012년부터 2013년까지 인도 시장의 소비자 장비 매출은 5억 달러에 달했는데, 이는 지난해 4억 달러에 비해 25% 증가한 수치입니다.
개인적으로 인도에서는 화웨이가 더 발전할 것이라고 생각합니다. 인도는 인구가 12억 1천만 명으로 세계 2위입니다. 앞으로도 젊은 인구구조로 인해 소비능력은 지속적으로 향상될 것입니다. 인도의 노동력은 풍부하고 상대적으로 저렴합니다. 인도에 대한 화웨이의 투자는 일부 선진국에서 직면하고 있는 무역 장벽을 피할 수 있습니다.
5. 기업이 국경 간 사업을 운영할 때 주의해야 할 사항은 무엇입니까?
1. 소위 "문화 통합"은 서로 다른 문화를 의미합니다. 서로의 다름을 인정하고 가치 있게 여기는 것을 바탕으로 상호작용하며, 나와 너가 하나되는 새로운 조직문화를 만들어갑니다. 이런 종류의 문화는 강한 안정성을 가질 뿐만 아니라 '혼성성'이라는 문화 간 이점도 가지고 있습니다. 이를 위해서는 다국적 기업이 개방적이고 포용적인 문화 환경을 조성해야 합니다. 이를 바탕으로 다국적 기업의 운영 및 관리는 진정으로 글로벌하고 효율적이며 다양해질 수 있습니다.
2. 현재 우리나라 해외기업의 경영방식은 계약관리제도를 주로 채택하고 있다. 이는 우리나라의 외국인 투자 관리 경험이 상대적으로 부족하고 관리 메커니즘도 불완전한 현 상황에 있어서의 방편적 조치다. 그러나 문제는 이런 계약제도가 불분명한 재산권 제도에 기반을 두고 있는 경우가 많고, 재산권과 제도, 제도에 대한 심도 있는 개혁이 이뤄지지 못하고 있다는 점이다.
3. 정부 부처 간의 부적절한 조정
우리 정부에는 다국적 기업의 거시적 경영을 위한 효과적인 관리 정책과 조치가 부족합니다. 현재 해외 기업 설립은 기획위원회, 재정, 경제통상, 외환 부서의 승인을 받는 방식으로 각 부서가 자체 업무를 담당하고 있으며, 프로젝트 승인 절차가 빈약합니다. 복잡하고 기능이 중복되어 효율성이 저하됩니다. 다양한 부서 및 수준에서 승인이 이루어지고, 프로젝트 비용이 증가하며, 결과적으로 일관성 없는 정부가 발생하는 경우가 많습니다. 수주와 기업이 어찌할 바를 몰라 헤매고 있어 기업의 해외진출 의욕에도 영향을 미치고 있다.
4. 지적재산권 보호 강화
독자적인 지적재산권이 없는 중국 기업은 저품질-저가 경쟁- 반덤핑 또는 지적 재산권 침해의 악몽에 직면합니까? 하지만 기업이 국내 R&D에 투자하면 절반의 노력으로 절반의 성과를 거두는 경우가 많다. 유럽과 미국 등 선진국에 R&D 센터를 설립하는 데 투자하는 것은 일부 기업이 성공을 거두는 방법이 되었습니다.
5. 다국적 사업에 필요한 전문 인재 양성을 가속화합니다.
우리나라의 다국적 사업 발전의 핵심은 국제 업무에 정통한 인재를 양성하는 것입니다. 관행과 시장 환경을 갖추고 해외 사업을 운영할 수 있는 능력을 갖춘 인재는 다국적 사업을 운영하는 중국 기업의 최우선 과제입니다. 외국어와 법률을 모두 이해하고, 경영에 능숙하며, 금융에 능숙한 고급 복합인재 집단을 육성하여 기업의 해외사업장의 경영 및 사업의 중추 역할을 하도록 노력해야 한다. 동시에 엄격한 선발, 임명, 순환, 해임, 퇴직 제도를 마련하고 현행 임기 순환 제도를 개편해 해외 기업의 주요 책임자 임기를 특성에 맞춰 결정해야 한다. , 기업 자체의 비즈니스 성격 및 개발 요구 사항. Huawei 기업 전략 분석
Wei Xiao
1. 소개
Huawei Technologies Co., Ltd.는 1988년에 설립되었습니다. 주로 다음 분야에 종사하는 회사입니다. 통신 네트워크 기술 및 제품 연구 우리는 통신 사업자를 위한 광 네트워크 전문 연구, 개발, 생산 및 판매 업무를 수행하며 글로벌 통신 시장에 성공적으로 진출했습니다. 지난 20년 동안 화웨이는 중국의 개혁개방과 ICT 산업의 급속한 발전이 가져온 역사적 기회를 수용해 왔습니다. 화웨이는 고객 중심주의와 고객 요구에 따른 지속적인 혁신을 고수하며 고객의 존경과 신뢰를 얻었습니다. 중국 심천 경제특구에서 단돈 21,000위안의 민간 기업으로 시작한 화웨이는 결국 포춘지 선정 500대 기업이 되었습니다. 2014년까지 연간 매출은 약 2,882억 위안에 달했습니다. 현재 화웨이의 통신 네트워크 장비, IT 장비와 솔루션, 스마트 단말기는 170개가 넘는 국가와 지역에서 사용되고 있다.
2. 화웨이 SWOT 분석
A. 내부 환경 분석
(1) 장점
1. 기술. 화웨이는 16개 연구 기관을 설립했습니다. 미국, 독일, 일본, 중국 등에 연구소가 있고 제품 연구개발에 종사하는 개발자는 약 7만 명으로 회사 전체 인원의 약 45%를 차지한다. 화웨이의 R&D 투자는 매출 투자의 10% 이상이며, 사전 연구, 신기술, 지속적인 연구 및 새로운 분야 추적에 R&D 자금의 10%를 투자할 것을 고집하고 있습니다. 2013년 화웨이의 R&D 비용은 3억 672만 위안으로 매출의 12.8%를 차지했다. 최근 몇 년 동안 화웨이의 R&D 지출은 151만 위안을 초과했습니다.
2. 품질. Huawei의 제품은 비용 효율적이고 신속하게 배송됩니다. Huawei의 첨단 생산 기술 시스템은 생산 주기를 단축하고 생산 효율성과 생산 품질을 향상시킵니다. 제품 품질과 프로젝트 구현을 보장하고 빠르고 고품질, 저렴한 비용이라는 비교 우위를 확보하기 위해 Huawei는 완전한 공급업체 인증 프로세스도 만들었습니다.
3. 가격. 화웨이 제품은 가격 우위가 더 크고 국내의 저렴한 인건비가 외국 제조업체보다 경쟁력이 있습니다.
4. 기업문화. 화웨이의 핵심 가치는 자기비판, 열린 정신, 고객 성공, 근면, 성실, 신뢰, 팀워크입니다. 팀 간의 협력은 매우 효과적으로 마찰을 줄여주므로 우리는 경영 효율성을 적극적으로 개선하고 시너지 효과를 극대화하며 Huawei의 좋은 기업 문화 발전을 촉진해야 합니다.
5. 고객 관계. 현지화 강화 등. 화웨이는 고객 중심 접근 방식을 고수하고 고객 요구에 적극적으로 대응하며 고객을 위한 장기적인 가치를 지속적으로 창출하고 고객과 심층적인 교류 및 커뮤니케이션을 수행합니다. Huawei는 도시 마케팅 서비스 네트워크 구축을 강화하기 위해 주요 도시에 고객 서비스 센터를 설립했습니다. 고객의 이익을 보호하고 Huawei의 고객 서비스 수준을 감독하기 위해 전직 영업 관리자를 고객 대표로 전환했습니다. 고객의 요구는 화웨이 발전의 원동력입니다.
(2) 단점
1. 화웨이의 '늑대 문화'는 인간화 된 경영 요구 사항에 위배됩니다. 화웨이 직원들 사이의 경쟁은 치열합니다. 이는 "하는 일을 하면 더 나아진다"는 관행이지만 직원들에게 과도한 심리적 압박을 가하고 있습니다. 이는 근로자의 신체적, 정신적 발달에 도움이 되지 않으며, 이는 업무 효율성에 확실히 영향을 미칠 것입니다.
2. 리더는 개인 색깔이 강하다. 권력의 확산은 의사결정의 실수로 이어질 수 있다. 이는 화웨이의 생산 효율성에 영향을 미칩니다.
3. 화웨이는 국민들 사이에서 강력한 목소리를 갖고 있습니다. 하지만 다른 휴대폰에 비해 홍보 강도가 다소 약한 편이어서 기업 이미지 제고에는 도움이 되지 않습니다.