신용 카드 사업 라인 전문 프로모션 방법

1, 지점네트워크 < P > 는 지점직원들에게 동기를 부여함으로써 교차 마케팅을 통해 위험계수가 낮은 양질의 카드 수를 빠르게 형성하는 데 도움이 되며, 이는 각 카드 발급 은행 홍보 초기에 채택된 주요 전략이다. 그러나 지점 직원에 의지하여 신용카드를 보급하는 데는 다음과 같은 문제가 있다. 첫째, 지점이 여러 가지 업무 발전 지표를 담당하고 있고, 두 번째는 마케팅 인력의 규모에 얽매여 마케팅 인원이 단순히 지표를 완성하기 위해 연말 집중 돌격 추진을 하는 현상이기 때문이다. 동시에 지점이 상대적으로 독립된 경영 지위로 인해, 본사는 보급비 기준에 대한 전반적인 통제가 비교적 어렵다. 전행 전체 원가 회계의 관점에서 볼 때, 카드당 실제 지불하는 판촉 비용은 여전히 높다. 따라서 지점체계를 통해서만 보급하는 것은' 꾸준한 성장' 의 신용 카드 발급 목표를 달성하기 어렵다. < P > 둘째, 전문 직판 프로모션 < P > 전문 직판 프로모션은 인라인, 아웃소싱 두 가지 형태로 나눌 수 있습니다. < P > 외주 직판 전략은 일반적으로 지점망과 직원 수가 적은 카드 발급 은행에 적용되며, 이는 인라인 전문 직판 시스템이 아직 단계나 지역을 설립하지 않은 것을 보완하는 보완 옵션이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 카드 발급 은행은 은행 직판에 비해 관리 부실, 시장 변화, 정책 부정으로 인한 1 인당 생산능력 하락으로 인한 단일 카드 비용 상승의 위험을 감당할 필요가 없고, 카드 발급 은행도 개인의 사회보장 및 복지비용을 지불할 필요가 없기 때문에 재무 및 인적자원 관리의 관점에서 카드 발급 은행에 유리합니다. 그러나 카드 발급 은행이 직시해야 하는 현상 중 하나는 국내외 거액의' 뜨거운 돈' 이 중국 자본시장에서 투자 기회를 찾기 위해 활발히 활동하는 오늘날에도 여전히 규모가 작은 업계 자금이나 위험기금이 신용 카드 아웃소싱 업계에 진입하는 것이다. 동시에, 업계 내 몇몇 주요 아웃소싱 회사들의 손익 상황도 낙관적이지 않고, 업무 발전은 기복이 심하다. 따라서 우리나라의 신용 카드 외주 보급은 여전히 하나의 업종이라고 불리기 어렵고, 물론 성숙함도 더 말할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용) 자본의 관점에서 신용 카드 아웃소싱이 추진하는 업계 가치 사슬, 핵심 경쟁력, 업계 이익 및 외연 상상력 공간 등 여러 가지 측면을 카드 발급 은행, 업계 투자자들이 심도 있는 조사, 논증 및 분석을 해야 합니다. < P > 은행 직판은 현재 각 카드 발급 은행에서 보편적으로 채택하고 있는 프로모션 전략으로, 보다 엄격하고 치밀한 보상 평가 시스템, 교육 상담 시스템 및 팀 관리 시스템을 구축하여 비즈니스 인력의 주관적 이니셔티브, 홍보 방향 조정 및 운영 프로세스 표준화를 지속적으로 자극하여 전문적이고 안정적이며 효율적인 홍보 능력 목표를 달성합니다. 인라인 직판은 현재 각 카드 발급 은행이 의지할 수 있는 통로이다. 외주 직판과 달리 인라인 직판의 투입, 인력, 관리는 모두 카드 발급 은행이 부담한다. 전체 비용의 관점에서 볼 때, 일반적으로 현재 은행에서 직접 판매하는 단일 카드 판촉 비용 수준은 지점 및 아웃소싱 마케팅 모델보다 높습니다.

은행 직판의 핵심:

(1) 팀 조직 관리 및 운영 통제 능력 향상 방법, 직판 마케팅 특성에 맞는 신용/시장/인센티브 등 패키지 포트폴리오 정책 개발 방법, 직판 특성에 따라 백그라운드 처리 및 서비스 수준을 종합적으로 향상시켜 은행 직판 단위의 능력, 품질 및 유효 인력 안정화, 단일 카드 판촉 비용 관리 및 절감 방법

(2) 직판 인센티브를 풍부하게 하고 직판 심사 체제를 보완하며 직판 직판 경력 개발의 절실한 수요를 중시하여 신용 카드 직판 홍보원의 전반적인 자질이 낮고 인력 유동성이 큰 등 두드러진 문제를 해결하고 우수한 인재를 끌어들인다. < P > 3,' 마우스+시멘트' 온라인 마케팅 < P > 에 따르면 CNNIC 제 17 차 조사에 따르면 25 년 말 중국 네티즌 수는 1 억 2 만 명을 넘어 53% 가 넘는 네티즌이 온라인 소비를 시도하거나 기꺼이 하고, 네티즌의 6% 이상이 월 소득이 25 위안을 초과하거나 초과하는 것으로 나타났다. 신용카드 온라인 마케팅 통로의 잠재적 목표객 규모가 크다. < P > 직판 마케팅 모델에 비해 온라인 마케팅 신용카드는

(1) 마케팅 홍보의 시공간적 제한을 깨고 카드 발급 은행의 마케팅 방사능과 침투력을 크게 높인다.

(2) 마케팅 비용 절감 및 최적화. 우선 인건비 절감 및 관리성 비용 지출을 통해 마케팅 비용 구조를 최적화해 차별화된 신용카드 제품 경쟁력을 형성하는 데 도움이 된다. 둘째, 신청서의 낭비를 극대화하여 대량의 전단지 인쇄 및 배송비를 절약했다. 마지막으로 고객에게 "온라인 계정 명세서" 를 적용하도록 안내함으로써 청구서 인쇄 및 우편 비용을 줄일 수 있습니다.

(3) 온라인을 통해 서비스 이미지와 홍보 구경을 통일함으로써 오랫동안 전문 직판 홍보를 괴롭히는 허위 홍보, 허위 약속 등을 해결하고 고객 만족도를 높이며 은행 브랜드를 높이는 데 도움이 된다.

(4) 온라인 직판 홍보보다 인터넷으로 신용카드를 신청하는 고객 자료가 규범성을 기입하는 것이 가장 좋다. 신청자가 제공하는 정보의 무결성을 극대화하고, 백그라운드 공모 작업의 효율성과 판단에 더 유리하다. 이와 함께 고객이 신용카드를 유치하여 제공한 개인정보 정보 프라이버시 및 횡령 사건은 효과적으로 통제되고 해결될 것이다.

(5) 온라인 마케팅은 직거래 업무에서 발생하는' 홍보인 위조' 사건의 발생을 효과적으로 줄이고 IT 기술의 장점을 극대화하여 카드 발급 은행이 위험 사건을 보다 포괄적이고 시기 적절하게 감지하고 홍보하고' 흑중개' 등 위험 신청을 파악하는 데 실질적인 도움을 줄 수 있다. < P > 신용 카드 온라인 마케팅 전략 수립시 < P > 1 위, 네티즌의 요구에 부합하는 네트워크 속성 및 특징을 갖춘 신용 카드 제품을 개발해야 합니다. < P > 둘째, 사이트 인기의 축적 (조회수) 은 온라인 마케팅 성공의 전제조건이므로 카드 발급 은행은 전통은행의 서비스 및 마케팅 사고 정세를 깨고' 안구경제' 의 마케팅 법칙을 깊이 탐구하고 데이터 마케팅 방식을 통해 마케팅 성공률을 높여야 한다. < P > 셋째, 네티즌의 습관을 면밀히 분석하고 신청 절차를 개선하고 온라인 신청서 작성의 인간화 수준을 높인다. < P > 넷째, 품질 관리 노드를 신중하게 분석하고 기술적 수단을 극대화하여 고객의 효과적인 수입량과 온라인 신용 카드 수입 위험을 통제하는 예방 수단을 제고하고 백엔드 운영 비용을 절감합니다. < P > 현재 국내 최대 신용 카드 전문 포털' 내 사랑 카드' 는 연합흥업은행, 중신은행, 광발은행이 자사 홈페이지에서 신용 카드 온라인 마케팅을 먼저 시도하고 있다. < P > 우리나라 인터넷의 보급과 응용도가 더욱 높아지고 인터넷 전자상거래 모델의 지속적인 혁신과 성숙으로 멀지 않은 장래에 인터넷은 카드 발급 은행이 신용 카드 잠재 대상 고객, 성공적인 마케팅 신용 카드를 효과적으로 접할 수 있는 중요한 유효 통로가 될 수밖에 없다. < P > 4, 채널 조합 전략에 대한 생각 < P > 각 채널이 비용, 안정성, 고객 접촉 도달 속도 등에서 장단점을 가지고 있기 때문에 카드 발급 은행 판매 관리에서 가장 중요한 과제는 제품 포지셔닝, 신용 지침, 운영 습관에 따라 채널 조합 홍보 전략을 개발하여 카드 발급 규모, 카드 종류, 고객 계층 조합 비율 등 중요한 시장 지표를 달성하는 방법입니다. < P > 우선 지점회사 은행, 소매은행 업무마케팅 시스템을 통해 신용카드를 보급하고, 공적 계정 관리자의 업무특성과 접촉객군 수준이 높은 특징을 연구하고, 교차 마케팅, 프로젝트 마케팅을 주선으로 삼고, 공무카드, 플래티넘 카드, 금카드 등 중급 고급 신용카드 제품을 적극 홍보하는 데 주력해야 한다. < P > 둘째, 전반적으로, 직판 통로는 중저가 대상 고객이 많으며,' 전시 홍보',' 낯선 방문' 등의 마케팅 모델을 대량으로 채택하고 있어 신용 안내, 시장 판촉, 시장 정책에 대한 의존도와 민감성이 가장 높다. 동시에 상대적으로 전문적인 홍보 기술로 인해 카드 발급 은행 제품의 차별화가 강한 주제카드, 공동명 카드 등을 홍보하는 것이 우선이다. < P > 마지막으로, 온라인 마케팅과 오프라인 마케팅은 비용 구조와 수준에 큰 차이가 있기 때문에, 온라인 마케팅 점유율이 높아짐에 따라 온라인 마케팅의 재정비용 우위를 어떻게 발휘할 수 있는지, 그리고 오프라인 마케팅 통로를 충격으로부터 보호할 수 있는 것은 온라인 마케팅 전략에서 연구해야 할 과제다. 제품과 서비스를 구분하는 것은 비교적 효과적인 해결 수단이어야 한다.