우선 어떤 종류의 고객을 상대하고 있는지 파악하고, 그다음 협력하기에 가장 적합한 고객을 선택하고, 그 회사의 배경을 이해해야 합니다. 당신이 그 사람에게 유용한 투자 계획을 세울 수 있을 거라 확신합니다. 당신이 그 사람의 임원과 직접 대화한다면 그 사람은 당신에게 그 만큼만 이야기할 수 있습니다. 또는 2분 정도 시간을 내어 다음 회의 시간을 확보해야 합니다. 이는 자신의 업무를 이해한 후 현재 문제가 무엇인지 파악하는 것입니다. . .