처음 대외 무역을 시작할 때는 대외 무역에 대한 체계적인 이해가 필요하며, 그 다음에는 약한 고리를 하나하나 분해해야 합니다. 사실 중국인으로서 대외 무역을 할 때 가장 어려운 것이 영어입니다. 하지만 다른 지식도 매우 중요합니다. 처음에는 깨닫지 못했을 수도 있지만, 천천히 이 산업에 깊이 들어가게 되면 다음 지식이 실제로는 매우 기초적인 대외 무역 지식이라는 것을 느끼게 될 것입니다.
대외 무역 지식을 체계적으로 이해하고 싶다면 결국 인터넷에 정보가 단편화되어 있기 때문에 대외 무역 관련 서적 두 권을 구입하는 것이 좋습니다.
핵심 포인트 1: 문서 거래
소위 문서 거래는 일련의 문서를 사용하여 상품을 표시하는 것입니다. 거래는 이 문서 세트를 기반으로 합니다. 이 문서 세트를 받은 사람이 상품의 소유자입니다. 이러한 방식으로 상품은 가능한 한 움직이지 않게 보관되며, 서류는 마음대로 사고 팔고 변경되며, 서류 소유자는 최종적으로 상품을 폐기할 시기와 방법을 결정합니다. 이 문서 세트에는 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 핵심 문서가 포함됩니다.
1. 선하 증권(B/L로 약칭)
2.
일반 송장 개념과 달리 대외 무역에서 '송장'이란 상품명, 수량, 가격 등을 기재하고 본인이 직접 서명하여 작성한 문서를 말합니다.
3. 포장 목록(PackingList)
상품 배치의 부피, 중량 및 포장 조건을 나열하고 서명한 문서입니다.
4. 상품의 품질을 증명하는 검사증명서, 원산지를 증명하는 원산지증명서 등 상품의 상태를 기술하는 기타 서류
모든 서류 중에서 선하증권은 물품의 소유권을 증명하는 서류, 즉 국제적으로 인정되는 법적 효력을 갖는 재산권 증명서이기 때문에 가장 중요합니다. 송장 및 포장 목록은 직접 작성할 수 있습니다. 기타 검사증명서, 원산지증명서 등은 수출입상품검사검역국 등 해당 국가기관이나 민간검사업체, 화물운송업체 등 쌍방이 인정하는 기관에서 발급한다. 상품의 특성과 구매자의 요구 사항에 따라.
어떤 의미에서 대외 무역 사업자가 다루는 것은 물건 더미가 아니라 종이 더미입니다. 따라서 대외 무역 판매원이 상품의 외관을 처음부터 끝까지 보지 않고 거래를 완료하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 종이 뭉치를 조심스럽게 다루면됩니다. 대부분의 거래는 실제 거래보다는 문서를 기반으로 하기 때문에, 상품 자체는 완벽하지만 데이터 오류, 관련 증빙 문서의 부족 등 문서에 결함이 있는 경우에도 마찬가지라고 상상하는 것은 어렵지 않습니다. 그러면 거래가 실패할 가능성이 높습니다. 반면, 물품에 문제가 있고 서류가 완벽하더라도 초기 단계에서는 거래가 원활하게 진행될 수 있습니다. 물론 이는 사기를 저지르기 위해 문서를 위조하는 등 일부 위험을 수반합니다. 그러나 사기 자체는 전 세계 국가에서 범죄로 간주되며 이에 상응하는 기소 조치가 있습니다.
요컨대 대외 무역에서 문서의 역할은 결정적이다. "대외 무역은 실제로 일련의 문서를 구매하고 판매하는 것"이라는 개념을 확립하는 것은 국제 무역의 많은 특별하고 전문적인 업무를 이해하는 데 매우 필요합니다.
시장 경쟁이 치열한 경우에는 가격이 거래 성사를 좌우하는 유일한 요소가 됩니다. 우리는 해외 무역업자들이 국내 판매 비용보다 낮은 가격으로 상품을 수출하는 것을 종종 봅니다. 미친거니? 아니요. 상품을 구매 가격보다 낮은 가격으로 '저가'로 판매하더라도 대외 무역에서는 여전히 이익이 있습니다. 이것이 대외무역의 두 번째 핵심비밀인 세금환급제도이다.
대외 무역 초점 2: 세금 환급 시스템
세금 환급은 대외 무역에서 중요한 개념이자 현재 대외 무역 사업의 주요 수익원이기도 합니다. 국가는 관리를 원활하게 하기 위해 모든 제품이 국내 유통 및 소비용이라고 가정하여 일반적으로 부가가치세가 부과되며, 세율은 판매 가격의 6~17%입니다. 정상적인 상황에서는 국내 조달 또는 수출 전 가격에 세금이 포함됩니다. 즉, 부가가치세가 납부되었습니다. 제품이 수출용인 경우, 이 부분의 세금은 부과되지 않습니다. 징수된 세금은 절차에 따라 수출자에게 일부 또는 전부 환급될 수 있습니다.
국내 공장에서 컬러 TV 세트를 구입하는 경우 가격은 세금 포함 1,170위안이며, 그 중 정가는 1,000위안이고 납부한 부가가치세는 170위안이다.
국가 규정에 따르면 컬러 TV 제품의 수출세 환급률은 17위안입니다. 즉, 컬러 TV를 수출한 후 세무국에서 수출자에게 170위안을 환급합니다. 이렇게 하면 수출업자가 1,170위안의 고정 가격으로 수출하더라도 이윤 소득으로 170위안의 세금 환급을 받을 수 있습니다. 이 경우 수출자가 170위안의 일부를 경쟁적 고려로 가격 인하 보조금으로 사용한다면, 구매 가격인 1,170위안보다 낮은 가격에 판매되더라도 여전히 이익이 있을 것입니다.
대외 무역 거래는 일반적으로 가치가 상대적으로 높으며 그에 따른 세금 환급액도 상당합니다. 물론, 국가는 외환 관리와 긴밀하게 통합된 세금 환급 관리에 대해서도 매우 엄격합니다. 수출하기 전에 외환관리국으로부터 '수출세 환급 확인서'를 받아 총 수출 금액을 신고해야 합니다. 또한 상품이 실제로 수출되었음을 확인하기 위해 확인 양식에 세관의 도장이 찍혀야 합니다. 외국인 구매자로부터 대금을 수령한 후 은행 영수증과 확인 양식을 가지고 외환 관리국에 가서 확인을 처리한 다음 세무국에서 부가가치세 계산서로 세금 환급을 처리할 때까지 기다려서 세금 환급.
따라서 대외 무역 이익의 원천은 국가 수출세 환급 시스템의 수출세 환급에서 비롯됩니다. 이는 대외 무역의 가장 중요한 특징 중 하나이며 대부분의 일상 업무와 밀접한 관련이 있습니다. 대외 무역 판매원.
포커스 3: 신용장 거래
국제 무역에서 구매자와 판매자는 서로 멀리 떨어져 있고, 배경도 다르며, 상품 준비와 인도, 결제 주기가 매우 깁니다. . 따라서 상업신용이 큰 문제가 되었다.
수출업자로서 벌크 물품을 준비한 후 바이어의 마음이 바뀌면 어떻게 해야 할지 고민이시죠? 상품이 수천 마일 떨어진 해외로 배송되었는데 고객이 더 이상 상품을 원하지 않으면 어떻게 해야 합니까? 아니면 지불하지 않으면 어떻게 해야 합니까? 당연히 우리는 구매자가 상품 대금을 먼저 지불하고 보증이 보장되면 상품 배송을 준비할 수 있기를 바랍니다. 수입업자로서 수출업자가 제때에 물품을 배송하지 못할까 봐 걱정된다면 어떻게 해야 합니까? 상품의 품질과 양이 표준에 미치지 못하는 경우 어떻게 해야 합니까? 당연히 판매자가 먼저 물건을 배송하고 돈을 주기 전에 물건이 맞는지 확인하기를 바랍니다.
대외 무역은 외국인과 사업을 하고, 외국인으로부터 돈을 버는 것을 의미합니다. 일반적인 운영 과정은 다음과 같습니다.
1) 외국인과 거래 협상 및 주문 받기
2) 물품 준비: 주문하고 공장에 가서 생산 또는 조달
3) 수출입 상품 검사 검역국이 물품을 검사하고(이를 "상품 검사"라고 함)
4) 세관에 수출을 신고합니다("세관 신고서")
5) 물건을 운송하다 해외로 나가서 손님에게 건네주다("화물")
6) 손님에게서 돈을 모아 외환을 정산하다("외화를 모으다" ")
7) 외환 관리국에 신고("검증") "판매")
8) 국세청에 신고("세금 환급") .