바이어 가게와 이런 소매 형식이 중국에서 유행하면서 패션 바이어가 바이어 가게의 영혼으로서 시장에서 가장 핫한 무리가 된 것은 각 대기업들이 앞다투어 추앙하는 종합형 인재다.
패션 구매자는 누구입니까? 그들의 일상 업무는 무엇이며, 어떻게 자격을 갖춘 패션 구매자가 될 수 있습니까? 오늘 우리는 당신의 의문에 일일이 대답하고 패션 바이어의 베일을 벗기겠습니다.
패션 구매자는 누구입니까? 가장 스타일리시한 분석가
패션 바이어가 각 주요 패션위크 쇼, 전시장, 발표회를 돌아다니며 화려한 옷을 입고 돈을 파는 상품만 보면 브랜드의 명맥과 미래의 트렌드를 결정할 것이다. 그리고 당신은 그들의 부러운 외모만 볼 수 있다. 실제로 구매자의 업무는 구매부터 상품 운송, 창고, 선반, 판매가 완료될 때까지 바이어가 밀접하게 따라가야 한다는 배후가 더 많다.
일반적으로 구매자는 구매를 담당하는 사람이며 시장 데이터, 트렌드, 판매 메커니즘을 분석하고 구매 결정을 내리기 위해 다른 요소를 고려하는 패션 전문가입니다.
그래서 바이어의 일은 buy buy 에서 사는 것뿐만 아니라 시장과 소비자를 연구하여 언제 어디서 어떤 제품을 살 것인지, 어떤 가격으로 얼마나 많은 제품을 살 것인지를 결정해야 한다. 따라서 패션 구매자의 일상생활은' 아름다움' 뿐만 아니라 숫자도 있다!
따라서 패션 구매자가 되려면 패션, 경제, 시장의 만능형 전문가여야 한다.
패션 구매자의 일상 생활?
시장 조사 → 추세 예측 → 데이터 분석 → 패션 위크 및 주문 → 매장 교육에 참가하다.
시장 조사
패션 바이어는 다른 지역과 상권의 사용자 구성을 알아야 한다. 시장 조사를 통한 방법. 이 상권의 나이, 직업, 패션 민감성, 쇼핑 습관, 경쟁자를 알아본다.
추세 예측
지역마다 유행 추세, 생활습관, 풍속 습관이 다르기 때문에 구매자는 유행 추세를 선택할 때 지역, 시간 등의 요소를 고려해야 한다. 이와 함께 패션 바이어는 각지의 최신 패션 정보를 흡수해 앞으로 무엇을 살지 결정할 수 있는 근거를 마련해야 한다.
데이터 분석
일반 판매 기간 동안 구매자는 영업 및 운영 부서에서 최소한 일주일에 한 번 데이터 업데이트를 받고, 판매가 좋지 않은 제품을 적시에 발견하거나, 디스플레이를 조정하거나, 마케팅 부서에 연락하여 이러한 제품의 판매를 늘리기 위한 판촉 계획을 세워야 합니다.
또한 경쟁 브랜드의 가격 및 스타일 데이터를 적시에 주시하고 적절한 경쟁 전략을 마련해야 합니다.
바이어가 자신의 업무 장면을 이야기하면서 말했다.
"Excel 양식은 가장 오래 사용하는 소프트웨어이므로 바이어가 자주 직면해야 합니다. 데이터를 계산하고 분석하는 데 사용합니다."
패션 위크에 참가하여 주문하다
바이어가 새 시즌을 접한 시작이다. 패션위크에 가기 전에 바이어는 지난 시즌 또는 더 지난 시즌의 상품 판매 데이터를 분석해 새 시즌의 구매 전략과 전체 예산을 마련했다.
바이어는 대부분의 정력을 전시실과 교역회의 정적 전시회에 집중할 것이다. 그들은 새로운 견본의 스타일, 재료, 색상, 가격 요소를 연구하고, 정해진 구매 전략과 예산에 따라 예비 구매 계획을 세울 것이다. 패션 위크가 끝나면 구매자는 확인된 주문 정보를 브랜드에 보낼 것이다.
작업장 교육
구매자는 왜 이 상품들이 상점에서 팔리는지 가장 잘 아는 사람이다. 이들은 최초로 패션위크에서 상품을 접해 디자이너와 소통하고 각 상품 뒤의 이야기를 이해하며 상품에 대한 보다 정확한 판매 예측을 했다.
따라서 상점에서 상품을 판매할 때, 고객 중심의 영업 사원은 구매자의 교육을 받고, 고객에게 상품을 더 잘 소개하고 판매를 촉진하기 위해 가능한 한 많은 정보를 알아야 한다.
또한 구매자는 참가 업체를 훈련시킬 것입니다. 상품 배합 판매 데이터에 대해 잘 알고 있는 바이어들은 디자인 언어를 더 잘 전달하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 전시자들이 관련 제품을 더 적절하게 조합하도록 유도할 수 있다.
매수를 하려면 어떤 능력을 갖추어야 합니까?
취향과 패션 민감도, 데이터 처리 능력, 소통 능력.
취향과 패션 감도
패션업계의 종사자로서 패션에 대한 사랑과 민감성도 바이어에게 꼭 필요한 자질이다. 매수자가 우후죽순처럼 쏟아지는 오늘날 좋은 취향과 패션 예민함이 패션 매수자의 가장 강한 핵심 경쟁력이 될 것이다.
"보통 브랜드와 패션 소매상들은 구매자를 채용할 때 면접에서 지원자의 옷을 관찰하고 자신이 좋아하는 패션 스타일에 대해 이야기하며 취향이 일치하는지 확인한다. "켈리
서비스업 사치품 업계 고문인 영춘은 패션업계에서는 구매자가 옷을 가장 잘 입는 사람이어야 한다고 말했다.
데이터 처리 능력
우수한 구매자가 되기 위해서는 논리 분석 능력이 더 중요하다. "구매자는 전혀 느낌으로 일을 하는 것이 아니다. 많은 구매 법칙은 이전의 판매 법칙을 분석해야 얻을 수 있다. 그들은 매우 이성적인 면이 있어서 숫자에 매우 민감할 것이다. "
또한 훌륭한 구매자는 대량의 무미건조한 데이터 통계 및 분석을 파악할 수 있어야 할 뿐만 아니라, 신속하게 법칙을 찾아내 쇼핑 과정 전체에 적용할 수 있어야 합니다.
의사 소통 능력
바이어는 브랜드나 소매업자의 거의 모든 부서와 업무 왕래가 있다. 그들은 재무부를 포기하고 싶어한다.
예산 및 가격 소통, 영업 부서와 데이터 및 고객 피드백 공유, 운영 부서와 상품 관리 조정, 디자이너와 스타일 및 직물 논의, 공급업체 및 물류에 집중 각 코너와의 소통에서 반드시 원활히 유지하고 자신의 의도를 분명하게 표현해야 한다.
"왜 이것을 할 수 있는지, 그것을 하지 않으면 안 되는지 분명히 표현할 수 있어야 한다. 공급업체 브랜드의 모든 측면에 대해 자유롭게 이야기할 수 있어야 합니다. 사업이 좋든 나쁘든, 너는 각 측과 좋은 소통을 유지해야 한다. " 이 능력은 상점의 구매자가 더 많은 브랜드와 연락을 유지해야 하기 때문에 더욱 중요하다.
패션 바이어가 외관상으로는 스타일리시하고 감성적인 인상을 주지만. 하지만 많은 경우, 그들은 점점 더 이성적인 사업가를 연기한다.
패션 바이어가 되고 싶어요?
Buy buy 에서 쇼핑하는 것을 좋아하는 모든 사람이 전문적인 패션 구매자가 될 수 있는 것은 아니다. 자신의 패션 직감을 믿고, 제품 데이터, 판매 등 모든 방면의 사람들과 교제하고 싶다면, 당신의 패션 매수 생활을 시작할 때입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 패션명언)
직업 매수의 시대가 이미 도래했다. 중국은 세계 최대 시장으로서 구매자에 대한 수요가 끝이 없을 것이다. 패션 바이어가 된 사람은 반드시 업계의 선두주자가 되어 브랜드의 주목을 받을 것이다.