국가 규정에 따르면 수출입 경영권을 가진 기업만이 수출입 업무를 직접 운영할 수 있다. 수출입권이 없는 기업은 대외무역회사에 수출대행을 의뢰할 수 있다.
대외 무역 통행증을 획득한 첫 번째 수단: 기업은 현지 대외무역위원회에 수출입권을 신청할 수 있다. 물론 수출입권을 갖는 것이 좋다. 모든 업무는 스스로 전개할 수 있다. 외국의 계약 등 어음은 모두 자신의 이름으로 나와 기업 이미지와 브랜드 건설에 매우 좋다. 중국이 세계무역기구에 가입한 이래 국가는 기업이 수출입 경영권을 신고하도록 장려하고 신청 절차도 점점 간단해지고 공개된다. 그러나 기업의 규모, 생산성, 인력에 대한 요구는 상당히 크다. 수출입 경영권을 획득한 기업은 통상 정부 직능 기관의 비교적 엄격한 행정관리를 받아야 한다.
일시적으로 수출입 조건을 신청할 수 없는 기업, 또는 지역, 업종에 의해 신청할 수 없는 기업, 그리고 두 번째 수단: 대리수출. 많은 소규모 민영기업에게는 대외무역회사를 통해 수출하는 것이 더 편리하고 실현 가능하다. 대리수출이란 대외무역회사나 수출입권을 가진 회사를 찾아 협력하는 것이다. 외국 상인과 업무를 상담한 후 대외 무역 회사의 이름으로 그들과 계약을 맺었다. 화물이 계약에 따라 준비되면 대외무역회사는 수출입검사검역, 통관, 외환수지 등과 같은 수출일을 대행할 것이다. 외국 상인은 달러 대금을 대외무역회사에 지불하고, 대외무역회사는 약속된 비율에 따라 인민폐로 환전하고, 해당 비용을 공제한 후 당신에게 지급합니다. 이런 식으로, 비록 본질적으로 당신은 여전히 대외 무역을 하고 있지만, 조작 형식은 다음과 같습니다. 당신은 일반 내무방식으로 대외 무역회사에 물건을 외상으로 판매하고, 대외무역회사는 스스로 수출한 후 지불합니다.
대리 수출의 폐해는 뻔하다. 첫째, 같은 비용과 비용 외에 추가 수출대행비를 부담해야 하는데, 이 부분은 종종 총 거래액의 1%-2% 를 차지한다. 둘째로, 너는 대외무역회사에 외국 정보, 거래가격 등 상업비밀을 제공해야 한다. 대외무역회사에 대외대금을 직접 지불하는 것은 어느 정도 위험이 있다. 대외무역회사가 국가에 의해 엄격하게 관리되고, 수출을 대리하는 대외무역회사가 채무를 체납하고 횡령할 가능성은 매우 적지만, 그들이 당신에게 이체를 연기하는 경우는 드물기 때문이다 결국 수출을 대리하는 대외 무역 회사는 여러 가지가 있다. 그들 중 일부는 대리비를 들고 너에게 일을 해주고, 어떤 사람은 온갖 수단을 다 써서 담장을 파고 돈을 횡령한다. 또한 수출대리를 통해 모든 계산서에는 다른 사람의 상호가 적혀 있어 국제시장에서의 브랜드 확장에 대한 제한과 영향이 있다.
그러나 어쨌든 대리 수출 방식은 수출권의 제한을 피하고 어떤 공장도 대외무역을 할 수 있다. 그리고 수출 대리점을 꼼꼼히 선별하고 대외 무역 운영 절차를 깊이 이해하면 위험을 최소화할 수 있다. 사실 현재의 대외무역업계에서는 공장과 대외무역회사의 원활한 협력이 여전히 다수를 차지하고 있다.
마찬가지로, 공장을 제외하고 일반 대외무역회사나 개인도 수출대리를 통해 대외무역에 종사할 수 있다. 실제로 공장과 동일합니다. 일반적인 국내 구매 절차를 제외하고는 공급원을 해결합니다.
개인이 대외 무역을 하는 데는 세 번째 조치가 있다: 연계. 소위' 기착' 이란 한 대외무역회사와 협의하여 이 대외무역회사의 명칭이나 시간제 업무원이 되는 것이다. 나는 스스로 장사를 하고, 대외무역회사의 이름으로 계약을 체결하고, 화물을 발송하고, 대금을 결제하고, 약속된 비율에 따라 이윤을 계산한다. 연계된 방식은 일정한 대외 무역 경험이 있고, 자신의 구매 판매 경로가 있는 사람들에게는 비교적 흔하다. 그래서 우리는 스스로 회사를 개설하는 대신 가입하기로 선택했는데, 주로 대형 대외무역회사의 인지도와 상업신용을 이용하여 구매 판매 과정에서 특혜를 얻고 사무비용을 절감하기 위해서였다. 이 경우, 관계자가 자신의 집에서 컴퓨터로 대외무역거래를 완성할 수 있다. 때로는 대종거래까지 할 수 있다. 심지어 회사에 출근하지 않아도 된다. 이런 무료 소호 (소호) 는 경험 많은 외국 상인들에게 인기가 많다. 그러나 대외 무역 소호 (SOHO) 를 하려면 깊은 대외 무역 지식과 기술이 필요하며, 구매 판매 채널에 대한 통제력이 강하여 대외 무역 초보자가 하는 것을 권장하지 않는다.
거래금액이 크지 않지만 쇼핑몰처럼 단순히' 국제택배+온라인 지불' 을 통해 대외무역을 운영할 수 없다면 자영업자를 선택하여 대외무역신고를 할 수도 있다. 2004 년 새로운 대외무역법이 반포된 이후 자영업자 수출업무에 대한 규제를 풀고 이론적으로 개인도 대외무역경영권을 신청할 수 있게 됐다. 신청에는 재정적 제한이 없습니다. 구체적인 단계는 다음과 같습니다.
1. 공상국에 자영업자를 등록하다.
2. 대외무역위원회에 가서 개인 대외무역경영권을 등록하다.
3. 세관에' 중국 전자항' 가입 수속을 밟다.
4. 외환국에 가서' 송금수출입단위목록' 또는 수출환환반제 등록 수속을 합니다.
5. 은행에 개인 대외무역결제계좌를 개설하여 외환수지를 처리한다.
개인이 대외무역권을 신청하는 것은 어렵지 않지만, 자영업자이기 때문에 경영에서 무한한 책임을 지고 위험이 크다. 또한 개인 상업신용은 한계가 있기 때문에 대외무역권을 획득하더라도 실제 운영에서는 상업신용과 은행신용을 기반으로 하는 각종 결제도구를 사용하기가 어렵기 때문에 현재는 특정 상품이나 소액거래에만 적용된다.
네 가지 수단으로: 자영수출권, 수출대리, 기댈, 자영업자 대외무역서류,
대외무역의 문은 호랑이에게 날개를 달았다.
다음 질문은, 무한 한 글로벌 시장에 직면 하 여, 우리는 세계를 통해 휴식 하기 위해 어떤 종류의 출시 제품을 선택 해야 합니다? 국제 바이어는 어떤 제품을 좋아합니까?
둘째, 대외 무역의 두 번째 단계: 인기 있는 유통 상품을 선택하다.
유통 제품을 선택할 때 먼저 세 가지 일반적인 오해를 피해야 한다.
1. 품질이 높을수록 좋습니다.
절대 안 돼요. 당신의 바이어도 상인이지 최종 소비자가 아니라는 것을 기억하세요. 상인은 항상 이윤에 관심을 갖는다. 저품질 제품이 동급 고퀄리티 제품보다 이윤이 더 크다면 국제 도매상이 전자를 선택하고 판매하려고 노력할 것이다. 결국 양질의 우가가 기본 관행이다. 양질의 상품은 이윤이 높고, 자금이 많이 차지하지만, 시장은 상대적으로 좁고 주문량이 적다. 대부분의 국제 상인들은 현지 시장의 수용 정도에 따라 품질과 가격 간의 단기 균형을 추구할 것이다. 시장의 구성은 보통 올리브 피라미드이다. 실제 대외 무역에서 중간 또는 중저 품질이 주류이다. 초심자에게는 자금이 많지 않고 시장은 아직 미성숙하지만 중종 상품은 비교적 쉬운 선택이다. 돌파구를 찾는 단계에 이르면 경쟁과 시장 점령 차원에서 하이엔드 제품을 고려하는 것도 늦지 않다.
가격이 낮을수록 경쟁력이 있다.
그렇지도 않습니다. 한 푼의 일점, 이것은 상업계의 영원한 진리이며, 경험이 있는 국제 바이어는 영원히 이 점을 잊지 못할 것이다. 외국인과 사업에 대해 이야기할 때, "모 공장의 가격이 너보다 훨씬 낮다" 는 이런 흥정을 자주 듣는다. 이런 주장을 너무 무겁게 보지 말고, 엉망진창으로 만들지 말고, 너의 제품을 아주 싸게 팔아라. 가격이 낮을수록 경쟁력이 있다면 고객은 고개를 돌려 가격이 낮은 계약을 해야 한다. 기술 혁신을 제외하면, 같은 시기의 같은 제품의 생산비용에는 큰 차이가 없을 것이다. 만약 우리가 필사적으로 원가를 낮추려고 한다면, 가장 쉬운 방법은 일을 훔치고 재료를 줄이는 것이다. 국제 바이어로서 제조업자의 원가 최종선을 알기가 어렵다. 위험을 방지하기 위해 가장 흔한 것은' 가장 높은 점수를 제거하고 가장 낮은 점수를 제거한다' 는 것이다. 중간 가격 이외의 경쟁업체는 종종 바이어에게 더 많은 가치를 인정받는다.
제품이 조양 산업에 속하는지 여부에 대해 우려하고 있습니다.
많은 새로운 대외 무역 업무원들이 모두 국가 대사에 관심을 가질 것이다. 사실 초심자에게는 이 문제가 큰 의미가 없다. 첫째, 기술이 발전함에 따라 산업 간의 융합과 전환이 더욱 빈번하고 쉬워지며, 전통적인 제품은 구조와 효율성의 개선으로 인해 완전히 변화할 수 있습니다. 신제품도 후발자에게 빠르게 대체될 것이다. 시장과 소비자의 입맛은 항상 변하고 있고, 양지 () 나 몰락 () 은 글자의 행간에 불과하며, 경계는 점점 흐려지고 있다. 게다가, 어떤 업종이든, 항상 업계의 몇 명의 거물이 될 것이다. 조양업계도 전망이 좋고 이윤이 높기 때문에 경쟁이 치열하다. 외부인은 분열에 개입하기 어렵고, 더 많은 것은 사람과의 게임이다. 이른바 전통업종은 기술이 성숙하고 시장이 안정적이기 때문에 혁신적이고 진취적이어야 하며, 신군을 더 쉽게 흡수할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전통명언) 신입사원이 업계에 진출하여 공부를 연마할 기회가 더 많다.
고품질, 초저가, 트렌디한 조양산업 등에 대한 미신을 타파하다. , 당신은 평화로운 마음가짐과 광범위한 제품 선택을 할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 평화명언) 그렇다면 제품을 어떻게 선택할까요?
그 자체가 제조사이며, 기존의 산업 제품이 당연히 선호된다. 당신이 프로세스 생산을 알고 있기 때문에, 당신은 스스로 제품 통제 비용을 조정할 수 있는 조건이 있기 때문에, 이것은 매우 큰 경쟁 우위입니다. 기존 제품의 직접 수출은 대부분 불가능하다. 국내 판매와 수출은 종종 품질, 외관, 기능면에서 차이가 있기 때문에 국내에서 잘 팔리는 상품도 반드시 외국 소비자의 습관과 취향에 부합되는 것은 아니기 때문이다. 그래서 우리는 처음부터 모방해도 무방하다. 같은 업종에 수출업무가 있는 공장에서 배우고, 군정을 정탐하고, 그 상품을 분석하고, 차이를 이해하다. 수출량이 많고 고객이 여러 번 주문한 제품에 특히 주의를 기울이십시오. 기회가 되면, 우리는 심지어 같은 공장과 합작하여, 돈을 벌지 않고 그들을 위해 생산 임무를 하청하여 실무 경험을 얻을 수도 있다. 다른 사람의 뒤를 따라 모방하는 것은 보통 아무런 이득이 없지만, 이것이 안전의 첫걸음이다.
만약 당신이 대외무역회사에 고용된 판매 초심자라면, 일반적으로 우리의 상품을 판매하라는 명령을 받게 됩니다. 이 제품들은 회사 산하나 형제 공장에서 생산되거나 회사의 안정적인 협력업체에서 생산된다. 이 경우 선택의 여지가 없고 초기에도 바꿀 필요가 없다. 회사가 성숙한 업무를 하고 있기 때문에 제품에 시장이 있다는 것을 의미하기 때문에 제품 지식을 열심히 배우고 적극적으로 판매해야 하기 때문이다.
또 다른 경우는 일반 무역회사가 외국 시장을 개발하고 싶다는 것이다. 이런 상황은 비교적 복잡하다. 어떤 것은 이미 전망이 있는 제품과 공급자를 가지고 있고, 어떤 것은 완전히 비어 있다. 제품도 없고, 고객도 없고, 안정적인 공급자도 없다. 이런 상황에서 우리는 업계 지식, 현지 특산품 또는 우세한 제품, 인간관계 등 자신의 장점을 진지하게 고려하고 찾아야 한다. 일반적으로 말하자면, 초점은 공급에 있다-결국, 당신의 역할은 판매인 이다.
또 다른 특수한 경우는 대외 무역에 종사하는 개인입니다. 흔히 볼 수 있는 상황, 첫째, 믿을 수 있는 공급 관계를 가지고 수출하려고 하는데, 이런 자연적인 제품 선택은 존재하지 않는다. 두 번째는 해외 관계나 인맥에서 우세하다. 예를 들면 이민, 유학생 등이다. 이런 사람들의 특징은 상품을 이해하지 못하고, 대외 무역을 이해하지 못하며, 기성 공급자와 고객 관계가 없다는 것이다. 그런 다음 선택의 폭이 넓어서 상황이 비교적 복잡하다. 개인 업무의 특징과 한계를 감안하면 일반적인 선택 원칙은 일상적인 소비재를 편향하고, 부피가 작고, 저장이 가능하며, 가격이 유연하며, 품질 기준이 모호하다는 것이다. 수출입 상품 검사 검역에 관여하지 않는 상품 (예: 공예품, 젊은 소비자를 위한 패션 액세서리, 패션 가방 등). 식품, 농수산물, 대종 직물, 전기 제품 등 모든 것을 피하는 것은 비교적 전문적이며 각국의 제한을 받는다.
경험에 대해 이야기하다
대외 무역 상품의 품질은 고정불변하지 않다. 같은 제품이 다른 나라에 팔려도 품질이 크게 다르다. 대외무역업무원은 자질 조정을 통해 원가를 조절하여 다른 국가 시장에 적응하여 가격상 경쟁 우위를 확보하는 것을 배워야 한다.
시장마다 유사 제품에 대한 선호도가 있다. 대외무역업무원은 유통된 제품을 선택할 때 표적을 찾아야 한다. 따라서 세계 지리, 풍토, 역사 연혁에 대해 조금이나마 알고 있다면, 하고 싶은 일을 하고 우회로를 줄일 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
소비 습관으로 볼 때 대체로 미가 시장, 유럽 시장, 한일 시장, 동유럽 시장, 중동 시장, 아프리카 시장으로 나눌 수 있다. 구체적으로 고객마다 다르지만, 전반적으로 한중시장, 특히 일본 시장은 정교하고 양질의 제품을 선호한다. 높음, 정교함, 뾰족함, 소, 미, 일본 전통문화를 좋아한다. 민족적 특색을 지닌 일부 제품들은 종종 이해하고 환영하며 고가를 받아들일 수 있지만, 수량은 그리 크지 않을 것이다. 미국과 캐나다, 서유럽, 북유럽, 남유럽 등 영어권 국가의 시장은 일반적으로 품질에 대한 요구가 적당하며, 단순하고, 새롭고 변화무쌍한 제품 스타일, 적당한 가격, 상대적으로 큰 수량을 좋아하며 중국 수출업자가 가장 좋아하는 고객이다. 중동 시장은 품질에 대한 요구가 높지 않고, 제품의 심미 방면은 비교적 간단하거나 촌스럽고, 가격이 낮고, 수량이 비교적 크다. 아프리카 시장은 가장 유연하며, 현지 문화는 전 영국 식민지 문화와 전 프랑스 식민지 문화와 얽혀 있어 맛이 복잡하고 사치품과 품질이 떨어지는 제품을 모두 받아들일 수 있다.
대외 무역 제품의 품질, 효능, 외관상의 변동성 때문에 어떤 유통 제품을 선택하느냐에 따라 영업 사원이 조정할 수 있는 제품을 고려해 비용을 효과적으로 통제할 수 있다. 스스로 공장을 만드는 것이 가장 좋다, 그렇지 않으면 적어도 여러 공장이 합작할 의향이 있을 것이다. 단순히 수동적으로 기성품을 파는 것은 발전 전망을 갖기가 매우 어렵고, 끊임없이 변화를 구하는 것이 대외 무역 성공의 관건이다. 이 수요로 볼 때, 좋은 공장을 찾는 것이 한 제품을 비교하는 것보다 훨씬 중요하다.
현재 많은 민영 중소공장들이 스스로 대외 무역을 하고 싶어 조건이 성숙되든 아니든 잇달아 신인을 모집하여 외국 시장을 개척하고 있다. 공장의 생활근무 조건은 상대적으로 대도시의 대외무역회사보다 못하지만, 신입사원에게는 확실히 좋은 학습 기회이다. 공장에서 구체적인 생산 기술과 원가 회계를 습득하는 것을 배우면 독립 대외 무역을 위한 견고한 기초를 마련할 수 있다. 작업장 생산 라인을 내려본 적이 있습니까? 제품의 품질과 가격에 대한 통제력은 완전히 다릅니다. 이것은 종종 치열한 대외 무역 경쟁 협상에서 두드러지게 나타납니다.
문외한에게 대외 무역을 배우는 것은 어렵지 않다. 결국 대외무역은 장사를 하는 것이지만, 단지 몇 가지 수속이 더 많을 뿐이다. 대외무역에 관한 교재도 많이 있습니다. 이 책이 그 예입니다. 인내심을 가지고 보세요. 며칠 후에 시작할 수 있습니다. 한 제품에 대해 알아보고, 하루 종일 춥지 않고, 많은 전문지식과 기술을 얼려 일선 생산에 깊이 들어가지 않으면 알 수 없다. (존 F. 케네디, 공부명언)
따라서 공장을 선정하는 것은 상품을 비교하는 것이 훨씬 중요하며, 대외 무역 성공의 관건 중 하나이다. 어떤 유통 상품을 선택하느냐에 따라 공장의 협력 정도에 따라 달라진다.
수출 권한을 해결하고 제품을 유통한 뒤 판매 채널의 문제가 이어졌다. 그럼 대외무역은 어떻게 하는 건가요? 일반 내무와 비교하면 어떤 차이가 있습니까?
셋째, 대외 무역의 세 번째 단계: 대외 무역의 세 가지 주요 비밀 해결
일반 내무와 비교했을 때 대외무역은 확실히 완전히 다른 업종으로, 번잡한 수속과 각종 전문 용어들이 사람을 무섭게 한다. 그러나 대외무역의 가장 중요한 세 가지 특징부터 시작하면 대외무역의 모든 비밀을 해독할 수 있다.
닝보 공장의 대외 무역 업무원 왕 선생이 런던의 영국 상인 존슨과 장사를 하고 있다고 상상해 보십시오. 우리가 직면하게 될 문제를 상상하기 어렵지 않습니다.
1. 보통 매매 쌍방은 만나지 않는다.
전화, 팩스, 이메일 등을 통해 거래를 협상하다. 다행히 컴퓨터와 인터넷의 발전으로 이 과정이 점점 쉬워졌다. 웹 사이트, 이메일, QQ 또는 MSN 인스턴트 채팅 소프트웨어, 디지털 사진, 카메라 등의 채널을 통해 회의 테이블에 앉아 있는 것처럼 쉽게 의사 소통, 제품 전시 및 가격 흥정을 할 수 있습니다.
2. 거래주기가 길다
화물은 보통 가장 경제적인 방식으로 닝보에서 런던으로 운반된다. 즉 컨테이너에 실려 원양 화물선에서 닝보항에서 런던항으로 운반된다. (만약 한쪽이 항구가 아니라면 일부 철도나 도로거리를 추가해야 한다.) 현재 이 과정은 해운에만 25 일 정도 걸리며, 준비 하역 내륙운송 시간은 종종 한 달 이상이다. 따라서 구매자는 종종 협상 중인 화물을 받는 데 한 달 이상 걸린다. 그에 따라 판매자가 상품 대금을 회수하는 시간도 대략적인 시간이 필요하다. 사실, 일부 계절성 가정 상품이나 용도에 맞는 명절 소비재의 경우, 보통 몇 달 또는 1 년 전에 장기 계약을 맺는다.
거래 비용이 높습니다.
바다로 가도 비용이 많이 든다. 컨테이너 화물 (약 30 입방미터 또는 20 톤) 의 해운비는 닝보에서 런던까지 약 1 만원이 필요하다. 머나먼, 외진 또는 규모가 작은 항구의 가격이 비교적 높다. 더하여, 수입품과 수출 절차를 취급 하는 몇몇 비용 및 송금을 위한 은행 수수료가 있다, 수시로 조정 되 고 거래량과 다량 관계가 없다. 이런 방식은 소액거래에 분명히 이득이 되지 않는다. 원가를 평정하기 위해서 거래량이 많으면 분명히 더 수지가 맞는다. 이것은 또한 국제 무역의 특징이다-양이 많다. 국제무역에 있는 대부분의 화물은 대량 도매로, 늘' 컨테이너' 를 거래량의 단위로 사용한다.
4. 중간 부분이 많아요
닝보에서 런던까지 화물은 많은 부분을 통과할 것이다. 예를 들어 많은 상품을 수출하기 전에 검사해야 하는데, 이것은 국가 수출입 상품 검사 검역국이 운영하는 것이다. 수출입 담당 구매자와 판매자의 세관에 신고하다. 해양 운송 회사에서 운송; 은행을 통한 수금 세무서에 세금을 납부하다. 마찬가지로, 우리나라도 외환을 특별히 통제하고, 국가외환관리국에 속하며, 외환수지 신고를 통해 통일관리를 한다.
대외무역은 만나지 않고, 수납주기가 길고, 길이 멀고, 액수가 높고, 중간 부분이 많다는 특징이 있기 때문에 자연위험이 더 커질 수 있고, 일단 문제가 생기면 손실이 클 수 있다. 이 때문에 수백 년 동안 국제무역계도 국제적으로 통용되는 화물품질기준, 가격계산, 매매 쌍방의 책임과 권리 등을 포함한 무역관행과 협정을 제정했다. , 무역 질서를 극대화하기 위해. 동시에 은행업, 국제화물업, 보험업 등도 매우 성숙하고 완벽한 협력경영을 하고 있다.
그러나, 또 하나의 중요한 문제가 있다. 대량의 화물의 운송과 보관 비용이 비싸다는 것이다. 공장 배송에서 고객 수령까지 관련된 부분이 많아 차주가 전 과정 감독과 보관을 할 수 없다. 특히 국제무역에서는 대부분 층층이 손을 바꾸고 대량으로 전매한다. 모두 실물 인수인계라면 운송과 창고 원가를 크게 증가시킬 뿐만 아니라 하역 과정에서 화물의 손실을 증가시킬 수 있다. 가장 좋은 방법은 물리적 환적 과정을 간소화하여 화물이 네 가지 링크인 공장-선적부두 창고-하역부두 창고-고객만 통과하도록 하는 것이다. 그 결과, 대외 무역 최적화, 가장 효율적이고 가장 큰 관건은 문서 거래입니다.
대외 무역의 핵심 비밀 중 하나: 문서 거래
단증 거래란 바로 단증 한 세트로 화물을 대표하는 것이다. 거래는 이 서류를 대상으로 하고, 이 서류를 받은 사람은 바로 화물의 주인이다. 이렇게 하면 화물이 가능한 한 움직이지 않고, 서류는 마음대로 매매할 수 있으며, 서류의 소유자가 언제 어떻게 최종적으로 화물을 처분할 것인지를 결정한다. 이 문서 그룹에는 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 핵심 문서가 포함되어 있습니다.
1. 선하증권 (선하증권, 약어로 B/L)
2. 송장
일반 송장의 개념과는 달리 대외 무역의' 송장' 은 자신이 만든 화물명과 수량을 가리킨다.
서명한 가격 서류 한 부를 가지고 있습니다.
3. 포장 명세서
자기가 만든 서명 문건은 화물의 부피, 중량, 포장을 열거한다.
4. 상품의 품질을 증명하는 검사증명서, 원산지를 증명하는 원산지 증명서 등 상품을 설명하는 기타 서류.
선하증권은 모든 서류에서 가장 중요한 것이다. 왜냐하면 그것은 화물 소유권의 증명이기 때문이다. 즉, 국제적으로 공인된 법적 효력을 지닌 물권 증명이기 때문이다. 송장과 포장 명세서는 스스로 만들 수 있습니다. 기타 검사 증명서, 원산지 증명서 등. 해당 국가 기관이 수출입 상품 검사 검역국 또는 쌍방이 인정한 기관 (예: 사설 검사 회사 및 화물 운송 회사) 은 화물의 특성과 구매자의 요구에 따라 발행한다.
어떤 의미에서 대외무역경영자는 문장 더미가 아니라 종이 더미를 마주하고 있다. 따라서 한 대외무역사무원이 거래를 마치고 처음부터 끝까지 상품의 외관을 보지 못한 것도 놀라운 일이 아니다. 그가 해야 할 일은 종이 더미를 조심스럽게 처리하는 것이다. 대부분의 경우 무역은 실물이 아닌 문서에 기반을 두고 있기 때문에, 상품 자체가 완벽하더라도 문서에 결함이 있다고 상상하기 어렵지 않다. 예를 들어 데이터에 오류가 있거나 관련 지원 서류가 부족하다는 것 등이 있다. -거래가 실패할 수 있습니다. 반대로, 화물에 문제가 있더라도 서류가 완비되어 있어도 초기 단계에서 여전히 순조롭게 거래할 수 있다. 물론, 이것은 또한 사기를 위해 증명서를 위조하는 것과 같은 위험을 야기한다. 그러나 사기 자체는 세계 각국에서 모두 범죄 행위이며 그에 상응하는 수사 조치가 있다.
결론적으로, 대외 무역에서 문서의 역할은 결정적이다. 국제 무역에서 많은 특수 전문 운영을 이해하려면 "대외 무역은 실제로 문서 세트를 사고 파는 것" 이라는 개념을 수립해야합니다.
시장 경쟁이 치열하여, 많은 경우 가격이 이미 거래가 성사될 수 있는 유일한 요인이 되었다. 우리는 외국 상인들이 국내 판매 원가보다 낮은 가격으로 상품을 수출하는 것을 자주 본다. 그들은 미쳤습니까? 아니, 비록 수입가보다 낮은 가격으로' 싸게 팔더라도' 대외무역은 여전히 이윤이 있다. 이것은 대외 무역의 두 번째 핵심 비밀인 세금 환급 제도이다.
대외 무역의 두 번째 핵심 비밀: 세금 환급 제도
세금 환급은 대외 무역에서 중요한 개념이자 현재 대외 무역 업무의 주요 이윤원이다. 국가는 관리를 용이하게 하기 위해 모든 제품이 국내 유통소비를 위한 것으로 가정하고, 일반적으로 부가가치세를 징수하며, 세율은 판매가의 6% 에서 17% 까지 다양하다. 일반적으로 국내 구매나 수출 전 가격은 세금이 포함됩니다. 즉 부가가치세를 납부한 가격입니다. 제품이 수출에 사용되는 경우, 이 부분의 세금은 징수해서는 안 되며, 이미 징수한 세금의 일부 또는 전부를 절차에 따라 수출업자에게 반환할 수 있습니다.
국내 공장에서 컬러텔레비전을 구입하면 가격은 세금 포함 1 170 원입니다. 여기서 1000 원은 순가격이고 170 원은 납부한 부가가치세입니다. 국가 규정에 따르면, 컬러 TV 제품 수출 세금 환급율은 17% 입니다. 즉, 컬러 TV 수출 후 세무서는 수출업자에게 세금 환급금 170 원을 환급합니다. 이렇게 하면 수출업자가 1 170 원의 통일가격으로 수출한다 해도 170 원의 환급금을 이윤 수입으로 받을 수 있다. 이런 상황에서 수출업자가 170 원의 일부를 가지고 가격 인하를 보충하면, 비록 수입가 1 170 원보다 낮은 가격으로 팔더라도 여전히 수익성이 있다.
대외 무역 거래액은 통상 비교적 높으며, 그에 상응하는 세금 환급도 비교적 볼 만하다. 물론, 국가는 세금 환급에 대한 관리도 엄격하여 외환관리와 밀접하게 결합되어 있다. 수출하기 전에 외환관리부에 가서 수출환급 반제 영수증을 받고 수출총액을 신고해야 합니다. 반제 명세서에는 화물이 확실히 수출되었다는 것을 확인하기 위해 세관 도장도 필요하다. 외국 바이어의 대금을 받은 후, 당신은 은행 영수증과 반제 영수증을 가지고 국가외환관리국에 가서 반제한 후 부가가치세 영수증을 가지고 세금 환급을 기다리면 세금 환급을 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
따라서 대외 무역 이익의 원천은 국가 수출 세금 환급 시스템의 수출 세금 환급에서 상당 부분 나오는데, 이는 대외 무역의 가장 두드러진 특징 중 하나이며, 대부분의 대외 무역 판매원의 일상적인 경영과 밀접한 관련이 있다.
대외 무역의 세 번째 비결: 신용장 거래
국제무역에서 매매 쌍방은 거리가 멀고, 배경이 다른 화물의 준비와 인수인계, 대금의 지불 주기가 모두 길다. 따라서 상업 신용은 큰 문제가 되었다.
수출업자로서, 나는 바이어가 대량의 화물을 준비한 후에 마음이 바뀌면 어떻게 될까 봐 매우 걱정된다. 화물이 줄곧 외국으로 운반되는데, 고객이 원하지 않으면 어떻게 합니까? 아니면 돈을 주지 않으면 어떡하지? 당연히 바이어가 먼저 돈을 지불하고 물건을 사재기하여 발송하기를 바라는 것이다. 수입업자로서 수출업자가 제때에 물건을 보내지 못할까 봐 걱정되면 어떻게 합니까? 상품의 품질과 수량이 불합격하면 어떻게 합니까? 당연히 판매자가 먼저 발송하고 확인 후 돈을 주길 바란다.
물론 이런 갈등은 구매자가 일부 선불금이나 계약금을 지불하는 방식으로 협상을 통해 해결할 수도 있지만, 결국 상책은 아니다. 한편으로는 구매자의 자금 점유가 비교적 크지만, 다른 한편으로는 정말 무슨 분쟁이 있는데, 쌍방이 모두 옳고 그름을 모두 잃고 모두 다치는 것은 불공평하다.
그래서, 특수 대외 무역 조작 방식: 신용장. 신용장의 출현은 대외 무역 "문서 거래" 의 특징에 기반을 두고 있다
신용장이란 일반적으로 매매 쌍방이 사전에 거래 조건 (예: 이름, 수량, 품질 기준, 가격, 인도 시간 등) 을 미리 약속한 것이다. 그런 다음 구매자는 은행 (일반적으로 구매자 은행 또는 일정한 보증이 있는 은행) 을' 중개인' 으로 찾아 이러한 거래 조건을 은행에 제출하면 은행은 매매 쌍방 거래의 근거로 문서를 발행할 것이다. 중개로서의 은행의 책임은 거래 행위를 감독하는 것이다. 판매자는 서류에 근거하여 화물을 운송할 준비를 한 후 화물을 대표하는 전체 서류를 은행에 인도한다. 은행이 서류가 정확한지 확인한 후 대금을 직접 지불하다. 은행이 중개인으로 있으면 매매 쌍방은 더 이상 돈과 화물을 직접 거래하지 않고 각각 은행과 거래할 것이다. 판매자가 제때에 품질과 수량을 보증하지 않으면 돈을 받을 수 없다. 바이어는 돈을 지불하지 않고 오히려 물건을 얻을 수 없고, 은행이 담보를 하고, 판매자가 지불하면 반드시 돈을 받을 수 있다. 이렇게 하면 구매자의 자금을 차지하지 않을 뿐만 아니라 판매자에게 좋은 신용보장을 주었다. 쌍방의 상업 신용을 증명하는 이런 서류를 신용장이라고 한다.
가장 기본적인 신용장은 일반적으로 사방이 있다.
1. 수입상
너의 은행에 신용장 개설을 신청하는 것을 책임지고 있는데, 이를 신용장 신청자라고 한다.
2. 수입업자은행
신용장 개설, 서류 심사, 자금 지불을 담당하는 것을 신용장 개설은행이라고 합니다.
3. 수출업자
신용장에 따라 선적하고 신용장 담보로 지불하는 것을 담당하는 것을 신용장의 수혜자라고 한다.
4. 수출업자의 은행
수출업자를 위해 신용장을 수집하고, 서류를 넘겨주고, 신용장 개설은행에 연락하는 것을 책임지고 있으며, 이를 통지행이라고 합니다.
게다가, 최종적으로 배정을 담당하는 은행을 신용장의 상환행이라고 하는데, 일반적으로 신용장 개설은행이다. 또한 다른 은행이 미리 지불하고 소량의 비용을 받을 수 있는데, 신용장이라고 하는 협상행은 일반적으로 통지행이다.
신용장은 대외무역에서 가장 중요하고 가장 많이 사용하는 도구이다. 신용장의 사용을 규범화하기 위해 국제상회는 통일표준인 UCP500, 즉' 국제다큐멘터리 신용장통일규정' 을 제정하여 사용과 중재의 근거로 삼았다.
신용장의 실제 조작은 본 책 제 5 관' 명작: 신용장 가이드' 에서 예를 들어 설명할 것이다.
대외 무역의 세 가지 주요 비밀, 즉 문서 거래, 세금 환급 제도, 신용장 결제에 대한 이해를 통해 대외 무역의 본질을 기본적으로 파악하였다. 이제 우리는 표준 내보내기 작업 사례 흐름을 명확하게 이해할 수 있게 되었습니다.
고객 찾기-계약 체결-고객이 신용장 개설-신용장에 따라 물품 준비-상품 검사 통관 후 화물을 운송회사에 납품하고 선하증권을 취득하다-신용장에 따라 전체 서류를 준비한다-서류를 외국은행에 전달하고, 외국은행이 심사한 후 대금을 국내은행에 양도한다. 국내은행의 영수증에 따라 외환국에 가서 심사를 진행한다.
대외 무역의 기초지식을 통해, 다음 마지막 준비 단계는 두 가지 대외 무역 필수 도구인 컴퓨터와 영어를 만드는 것이다.
넷째, 대외 무역 4 단계: 무기 속도 법-컴퓨터 및 영어
대외 무역 매매 쌍방이 만나지 않기 때문에 현대에서 가장 편리하고 효과적인 사무 도구와 연락처로서 컴퓨터와 인터넷의 중요성은 두말할 나위가 없다. 컴퓨터 지식과 기술을 습득하면 대외 무역을 순조롭게 하는 데 많은 돈을 절약할 수 있다. 사무용 문서 및 표 소프트웨어는 가장 기본적이며 가장 일반적인 사진 보기 및 수정 소프트웨어인 ACDSee, 기능이 많은 Photoshop, AdobeReader, 국제무역회사가 선호하는 PDF 형식의 파일 브라우저 등이 있습니다. 전자책의 가장 큰 장점은 파일 네트워크 전송에서 컴퓨터 바이러스를 수정, 변형, 분실 또는 감염시키기 쉽지 않다는 것이다.
가장 중요한 것은 인터넷에서 자료를 찾고 정보를 수집하는 법을 배우는 것이다. 이 작업이 전체 대외 무역 과정을 관통하는 것이 관건이다. 이 책은 또한 자습서의 진도에 따라 속속 기교를 소개할 것이다. 가장 먼저 알아야 할 것은 중요한 도구인 검색 엔진이다. 검색 엔진이란 온라인 정보의' 마법사 소프트웨어' 다. 이 소프트웨어는 사람들이 알고 싶어하는 것, 즉 내용의 키워드인' 철물도구',' 운송회사',' 대외무역기교',' 수출상검통관' 등에 따라 광대한 인터넷 세계에서 관련 정보 홈페이지를 찾는다. 이 웹페이지들의 주소는 필요한 정보를 찾아보고 찾을 수 있다는 것을 알려준다. 인터넷에는 이런 소프트웨어가 많이 있는데, 현재 모두 무료로 사용하고 있습니다. 예를 들면 가장 유명한 구글입니다. 인터넷 주소를 입력하여 이 검색 엔진에 들어가다. 검색란에 알고 싶은 정보의 키워드를 기입하고 [검색] 을 클릭하여 멋진 인터넷 세계를 열어보세요.