첫째, 아침 근무: 상점 규정에 따라 옷을 입고 출근한다. 아침 8 시 30 분에 문을 연 후, 한 사람이 청소를 하고, 한 사람이 탈의실에 아이섀도, 립글로스, 볼터치를 바르고 (5 분 이내) 번갈아 가며. 8: 45 아침 근무를 배정하는데, 특히 점포의 내부 장부에 따라 배송서를 만들어 업무 관리자에게 건네주고 견본 (쇼윈도 모델, 조명 모델 3 일 변경) 을 정리합니다. 두 사람은 번갈아 가게 앞에 서서 손님을 맞이했다.
샘플면이 비어 있거나 바닥이 깨끗하지 않아 점수가 공제되는 것을 막기 위해 점원과 책임자는 자신이 담당하는 지역을 구분해야 한다.
참고: 공휴일을 제외한 아침 여객류가 적기 때문에 송장 발행, 통장 및 일부 단기 변경 (판매에 영향을 미치지 않음), 단기 준비, 상점 환경 및 일부 물류 업무에 중점을 둡니다.
2. 정오 이전: 오후 반 점원이 가게에 들어온 후, 사장과 부사장은 현금과 장부를 인계하고, 점원은 화물을 인수한다. 인수인계 후 사장과 부사장이 일일기에 서명하여 확인하였다. 점장과 부점장이 미리 인계를 마치면 점원의 주문을 협조해야 한다. 정오 정상반이 인수될 때는 출근 판매의 상품 재고를 점검하고, 매주 화요일 정오 양반은 전체 상품 재고를 점검해야 한다.
셋째, 오후 반: 오후 교대 후, 네 가지 주요 문제에주의를 기울여야하며, 가게가 비어있을 때 하나씩 확인하십시오.
조명 위생 샘플은 오후 7 시 정각까지 판매되어 판매일보, 동그라미, 인보이스 카드 발급을 시작한다.
주의사항: 오후 교대는 근무 시간이 길기 때문에 여객류가 간헐적으로 이어지기 때문에 자신과 점원의 정신 상태를 잘 조정해야 합니다. 퇴근할 때는 정오 교대와 마찬가지로 45 분 이내에 판매 일간지, 동그라미, 구매, 판매, 예금 카드를 독립적으로 완성해야 한다.
4. 월말 실사: 모든 사원이 매월 마지막 날 오후 7 시에 실사합니다. 하루 안에 실사와 조정을 완료하고 다음날 재고 보고서를 작성하여 회계에 제출하기 위해 최선을 다하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 재고 관리명언)
5. 전점 판매: 눈을 개인의 이익으로 제한하지 말고, 당신이 사장에게 얼마나 많은 이윤을 창출했는지 고려하지 마세요.
가게에서 팀의 분위기를 높이는 방법, 모든 직원들이 편안함을 느낄 수 있도록 작업 환경을 조정하는 방법, 유능한 사람들을 위아래로 만드는 방법을 고려해야 한다.
2. 월간 판매 작업 계획은 어떻게 모범문을 쓰나요?
첫째, 판매 업무에 대한 이해
1. 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 판매 임무 개발. 잠정 연간 임무: 판매액 654.38+0 만원.
2. 제때에 작업 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 전체적으로 주시하고 추적합니다.
4. 목표 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 큰 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 시장 점유율 획득
5. 새로운 업계 지식 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 또한 다양한 업종, 각기 다른 등급의 약전 우수 제품 공급업체를 만나 엔지니어가 필요할 때 적시에 프로젝트 협력을 준비하고, 업계 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 공승을 실현할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객에게 숨기지 않고 속이지 않고 고객이 제때에 현금화할 것을 약속한다. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 인간으로서의 근본이기도 하다.
8. 동료와의 조화로운 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 프로젝트 실시 중 각 부문의 각 기능의 원활한 집행을 보장하기 위해 노력한다.
둘째, 판매 작업의 구체적인 정량화 작업
1. 월별 작업 계획, 주간 작업 계획 및 일일 작업 수량 개발 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. 북경은 지역이 광활하고 인구가 많고 교통 체증이 많기 때문에 예약 시 동일하거나 비슷한 위치를 택한 고객입니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무와 잠재 수요에 대해 더 많이 알고, 먼저 의사결정자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 화제를 준비하며, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공해야 합니다.
3. 입찰망이나 기타 채널에서 더 많은 공사 정보를 수집하여 공사 청부업자가 공사 청부업자의 기술 및 비즈니스 프로젝트 운영에 협조할 것을 건의합니다.
4. 중요한 사항을 잊어버리지 않도록 매일 기록을 하고, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진도에 따라 추적합니다: 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락 등. 을 누르고 각 단계의 작업을 완료합니다.
6. 선행 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 공사 청부업자와 함께 업주 업무를 하고, 2 주마다 적어도 다른 단계에서 추적하는 프로젝트를 방문한다. 엔지니어의 입찰 날짜, 공사 진도의 중요한 날짜는 모두 마음속에 기억하고 제때에 답방을 추적해야 한다.
7. 설계 초기에 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 비즈니스 서류를 이틀 앞당겨 정리하고 누락과 착오를 방지하기 위해 택배나 택배 방식을 통해 엔지니어에게 전달해야 합니다.
9. 입찰 후 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의합니다. 낙찰된 후 적극적으로 설계를 심화하여 엔지니어가 설계 작업의 전부 또는 일부를 담당하고 시공에 필요한 도면 (장비 설치도 및 파이프 지도) 을 준비할 수 있도록 합니다.
10. 가능한 한 빨리 엔지니어와 공급 계약을 체결하고, 선불금을 받고, 미리 준비를 하고, 가장 빠른 공급 시간으로 엔지니어의 수요에 응답하고, 조속한 지불을 위해 노력한다.
1 1.
12. 검수 서류를 미리 준비하고 검수 완료 후 제때에 돈을 받고 좋은 자금 회전율을 보장합니다.
월간 판매 작업 계획은 어떻게 모범문을 작성합니까?
1. 고객 주문에 따라 적시에 납품 계획을 수립하고 수정합니다. 배달 계획의 프로세스 모니터링 및 구체적인 구현을 담당합니다. 선무 예약 및 관련 사무를 조율하여 제품의 정상적인 배송을 보장하고, 제때에 지도자에게 과정을 보고하다.
2. 외국 고객의 정보 수집, 적시에 전달 및 적시에 처리 (예: 도면, PPAP 정보 피드백 등) 국제 기계 제조 시장과 외환 시장에 대한 소식을 제때에 파악하여 회사의 발전과 성장을 위한 정보 지원을 제공합니다.
3. 납품에 필요한 모든 서류의 준비 및 납품을 완료하고 송장, 포장 명세서, 송장, 운송 계약, 운송 신고서, 원산지 증명서 등을 포함하여 제때에 고객에게 문서를 발송합니다.
4. 납품과 관련된 문제에 대해 고객과 적시에 효과적으로 의사 소통합니다.
5. 회사의 신제품 프로젝트에 대한 생산 평가 및 구현 프로세스 모니터링에 참여합니다. 예를 들어, 신제품 검토 도면을 게시하고 진행 상황을 추적합니다.
6. 월별 수출 상세내역과 월별 미수금 외환 상세내역의 통계를 정확하게 완성하고 재무와 화해한다.
7. WEBEDI 에서 ASN 및 송장 생성, 종이 영수증 작성 등 외국 고객에게 미지급금 지급을 촉구합니다. 제때에 지불하고 미지급 항목에 대해 적극적으로 책임을 지다.
8. 생산경영 정기회에 참가하여 회의록을 작성하고 회의 결의안을 집행한다.
9. 상급 책임자가 맡긴 임시 임무를 수시로 완수하다.
10. 본 직무에서 사용하는 품질 체계 문서를 이해하고 숙지하며, 품질 체계 문서에 따라 다양한 품질 활동을 완료하고, 영업 부서와 관련된 부분에 대해 절차 문서 및 관련 관리 규정을 엄격히 집행합니다.
1 1. 자신의 종합적인 비즈니스 분석 능력을 강화하고, 제품 기술 지식을 배우고 습득하며, 생산 공정에 대한 지식을 습득하고, 실제 작업 과정에 더 잘 활용할 수 있습니다.
12, 본 부서 직원들은 예전과 같이 단결하여 본 부서의 계획과 예산 집행 문제를 조율하고, 지도자가 돌발적인 사건과 중대한 사건을 처리하는 데 적극 협조할 것이다.