전시는 접촉 및 거래 기능, 통합 마케팅 기능, 수급 조정 기능, 기술 확산 기능, 산업 연계 기능, 경제 통합 촉진 등 강력한 경제 기능을 가지고 있습니다. 연락 및 거래 기능 전시회는 막대한 비즈니스 기회를 창출하며 연락 및 거래 기능을 가지고 있습니다. 전시회의 커뮤니케이션 기능은 매우 분명합니다. 접촉의 양이 많고 접촉 범위가 넓으며 접촉 효과가 좋습니다. 따라서 전시회는 전시회 주최자, 전시자 및 관객에게 서로 연결되고 소통할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 일반적으로 단 며칠이라는 제한된 전시 기간 동안 전시업체는 전체 업계 또는 시장의 대부분의 고객과 접촉할 수 있으며, 이는 도어 투(door-to)와 같은 다른 기존 방법을 통해 1년 또는 심지어 몇 년 동안 접촉할 수 있는 것보다 더 많은 고객이 될 수 있습니다. - 문 방문. 전시회 참가자들은 업계 당국의 리더, 해당 분야의 전문가, 기존 고객, 잠재 고객, 공급업체, 대리인, 사용자 및 전문 전시회에서 많은 의사 결정자와 주요 참가자를 포함한 다양한 역할을 맡은 기타 사람들과 접촉할 수 있습니다. 캐릭터와 형성된 대인 관계의 품질이 높습니다. 전시 환경은 우아하고 고품질의 커뮤니케이션에 도움이 됩니다.
무역 거래에는 일반적으로 여러 가지 링크가 있습니다. 제조업체가 고객에게 제품을 홍보하고, 고객이 관심을 갖고 문의하고, 고객이 구매 의향을 갖고, 제조업체가 고객과 협상하고, 거래를 성사시키기 위해 흥정합니다. 거래. 일반적으로 이 과정은 시간이 오래 걸릴 수 있지만 전시회에서는 이 과정이 비교적 빨리 완료될 수 있습니다. 전시회에서는 풍부한 정보와 지식의 교환 및 보급을 통해 생산, 무역, 생활이 더 쉽고, 더 직접적이고, 더 빠르고, 더 정확해지며, 수요와 공급의 많은 불확실한 요소가 제거되고, 효율적이고 소비가 적은 경제 기능이 창출되며, 경제 균형이 형성됩니다. .거대한 가능성. 무역 박람회에서는 참가업체가 판매를 위해 전시회에 오고, 방문객은 구매를 위해 전시회에 옵니다. 전시자는 제한된 시간 내에 바이어와 가장 폭넓은 접촉을 할 수 있고, 관객 바이어는 제한된 공간에서 제품에 대한 가장 폭넓은 이해를 가질 수 있으며, 전시자는 잠재 고객이 관심을 표명할 때 프로모션 및 협상 업무를 수행할 수 있는 기회를 잡을 수 있습니다. 구매자와 판매자는 상품 소개, 상품 이해, 정보 교환, 연락처 설정, 계약 체결, 거래 종료 등 구매 및 판매 과정을 완료할 수 있으며, 전시회는 소통과 거래를 위한 역할을 합니다. 거래.
국제 전시회 및 박람회는 경제 세계화의 산물이며 국제 교류와 거래를 크게 촉진합니다. 중세에는 인구가 집중되고 상업이 상대적으로 발달한 유럽 도시에서 전시회의 전신인 무역박람회가 정기적 또는 비정기적으로 열렸다. 15세기 말과 16세기 초에는 '지리적 발견'의 진전으로 세계 여러 대륙 간의 경제, 문화 교류가 더욱 가까워지면서 대서양, 태평양, 남태평양을 연결하는 국제시장이 형성되었다. 인도양과 국제 전시 산업이 형성되었습니다.
17세기 영국의 산업혁명과 그에 따른 벨기에, 독일, 프랑스, 미국의 산업혁명은 전 세계적으로 과학기술의 급속한 발전을 촉진시켰으며, 특히 통신과 교통의 이용은 더욱 그러했다. 런던, 프랑크푸르트, 파리와 같은 도시에서는 무역 박람회가 더 큰 규모의 국제 전시회나 박람회로 발전했습니다. 첫 번째 세계 박람회는 1851년 런던에서 열렸으며, 이는 오래된 무역 박람회에서 표준 국제 전시회 및 박람회로의 전환을 의미합니다. 1895년 라이프치히에서 열린 제1회 국제 샘플 박람회는 당시 자본주의적 생산 방식과 시장 거래의 요구를 충족시켰습니다.
국제전시산업은 경제 글로벌화의 강력한 원동력을 형성해 왔다. 19세기 말부터 제1차 세계대전 이전까지 전시회와 박람회는 선진국들이 세계 시장을 두고 경쟁하는 장이 되면서 세계 경제 회복에 활력을 불어넣었다. 제2차 세계대전이 끝난 직후, 세계적으로 유명한 '밀라노 박람회', '라이프치히 박람회', '파리 박람회' 등 전쟁으로 인해 중단됐던 수많은 전시회와 박람회가 부활했다. 나중에 국가 간 3대 무역 연결로 알려졌는데, 냉전 기간 동안 동독과 서독 간의 무역 연결에서 "라이프치히 박람회"가 담당한 중요한 역할을 언급할 가치가 있습니다. 이는 구 동독 간 연간 무역량의 3분의 1에 해당합니다. 그리고 서구 국가들은 라이프치히 박람회에 참가했습니다. 또한, 구 동유럽 사회주의 국가들은 특별히 서방 국가의 사업가들을 '라이프치히 박람회'에 초청해 사업 협상과 계약 체결을 진행했다. 따라서 '라이프치히 박람회'는 '동유럽 국제 무역 시장의 문턱'으로 알려져 있다. "
상품 전시나 과학기술 성과를 통해 수요와 공급 당사자가 서로의 정보와 요구를 충분히 이해할 수 있다. 또한, 물리적인 관찰을 통해 수요와 공급 당사자가 빠르게 비즈니스에 접근할 수 있다. 계약을 체결하므로 전시 시장은 무한한 비즈니스 기회를 창출합니다. 싱가포르에서 열린 '2004 아시아에어쇼'에서는 발표된 거래액만 35억2000만 달러에 달했다. 통합 마케팅 기능 기업 간의 효과적인 마케팅 플랫폼으로서 전시회는 기업이 제품을 전시하고, 정보를 수집하고, 무역을 협상하고, 기술을 교환하고, 시장을 확장할 수 있는 가교와 연결을 제공합니다. 선진국에서는 전시 마케팅이 많은 기업에게 중요한 마케팅 도구가 되었습니다.
동시에 많은 공급자와 수요자가 모여서 공급정보와 수요정보가 완전하게 공개되는 시장이다. 완전경쟁, 시장가치의 법칙이 가장 큰 역할을 할 수 있으며, 제품의 판매가격은 생산원가에 가까워지고, 소비자는 저렴하고 고품질의 제품을 구매할 수 있게 됩니다.
통합 마케팅 이론에서는 마케팅 통제 요소 중 가격, 채널 등의 마케팅 변수는 경쟁사가 모방하거나 추월할 수 있는 반면, 제품과 브랜드의 가치는 소비자의 인식으로 인해 대체하기 어렵다고 본다. 관련된. 통합 마케팅의 핵심은 양방향 소통, 일대일 장기적 관계 마케팅 구축, 브랜드에 대한 고객 충성도 제고입니다. 전시회에는 전시회 신문, 텔레비전, 라디오, 인터넷, 옥외 광고, 현장 전시, 협상 및 커뮤니케이션 및 기타 마케팅 방법과 같은 다차원 마케팅 방법을 조합하여 사용할 수 있는 통합 마케팅 기능이 있습니다. 기업과 고객의 관계에 유익하고, 기업 제품과 브랜드에 대한 소비자의 인지도를 높이고, 기업 판매를 촉진합니다.
전시회에는 제조사, 도매업자, 유통업자가 한 자리에 모여 소통과 무역을 하고, 어느 정도는 정보시장이기도 하다. 기업은 다양한 정보 채널을 활용하여 제품을 홍보하고 브랜드와 이미지를 홍보할 수 있습니다. 기업과 고객은 직접 소통하고 적시에 피드백을 받을 수 있습니다. 기업은 경쟁사, 신규 및 기존 고객에 대한 정보를 수집하고, 의사결정의 기초가 되는 업계 최신 제품 동향과 산업 발전 동향을 이해할 수 있습니다.
전시에는 다른 마케팅 도구와 관련된 속성이 있습니다. 광고 도구로서 전시 미디어는 홍보 도구로서 특정 사용자 및 관객에게 정보를 타겟 방식으로 전달하고 대중의 소비 및 구매 욕구를 자극합니다. 직접판매 도구로서 전시물을 관객에게 직접 판매할 수 있는 형태로 홍보관계로서 전시의 이미지를 제고하는 기능을 갖고 있다.
전시 마케팅 비용이 저렴합니다. 연방전시산업연합회 조사에 따르면 판매원, 광고, 홍보 등 일반 마케팅 채널을 통해 고객을 찾는 데 드는 평균 비용은 219파운드이고, 전시회를 통해 고객을 찾는 데 드는 평균 비용은 35파운드입니다. 전자의 1/6에 불과합니다. 수요공급 조절 기능 전시회는 정보교환이 가능한 정보시장이라 할 수 있으며, 기업이 출품하는 제품에 대한 정보는 사실상 시장정보이며 시장경제의 중요한 자원이다.
정보시장은 경제운용주기의 축이다. 전시정보시장은 정보교환에 있어 다양한 경제적 공급관계를 반영하며, 시장정보 공급자, 시장정보 이용자, 시장정보자원 활용, 등. 중요한 생산성 요소, 다양한 시장 자원의 최적 할당 촉진, 효과적으로 수요 자극 및 공급 규제.
1. 수요 자극 전시회는 전시된 제품이나 과학 기술 성과를 전시함으로써 이전에 볼 수 없었던 소비자 제품 및 관련 정보를 발견할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 소비 구조의 최적화와 개선을 촉진합니다. 소비 수준을 재구성하고 향상시킵니다. 따라서 전시회는 새로운 소비자 수요를 창출하고 소비자 요구를 더 잘 충족시킬 수 있습니다.
2. 공급 조정. 전시 활동은 제품 공급업체에게 제품 성능을 전시하고, 제품 간 성능, 가격 등의 차이를 비교하고, 시장 공급의 경쟁 상황을 측정할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 기업에게 공급 의사결정의 기반을 제공하여 효과적인 공급 증가를 촉진합니다.
전시 활동은 서로 다른 지역, 서로 다른 문화적 배경, 서로 다른 전통 관습을 가진 사람들 간의 상호 교류와 이해를 증진하고, 의사소통 장벽을 제거하고, 국제 지식을 확장하며, 지역 간, 문화 간, 교차적 홍보를 촉진할 수 있습니다. - 문화상품. 인종 간, 교차적 순환은 공급 실현과 공급 창출에 도움이 되는 조건을 조성합니다.