사업 계획서 작성 틀
사업 계획서에는 일반적으로 다음과 같은 측면이 포함되어야 한다.
요약 내용의 첫 번째 부분
집행 요약은 사업 계획서 앞에 열거되어 있으며, 당신의 상업 프로젝트를 소개하는데, 보통 약 2-3 페이지입니다. 주요 개요:
1, 회사 소개
2. 시장 및 재무 목표
3. 주요 제품 또는 서비스 소개
4. 시장 개요 및 마케팅 전략
5. 핵심 관리 팀
6. 회사의 우세
7. 자금 수요: 사유, 수량, 방법, 용도, 상환.
두 번째 부분은 요약이다
제 1 장 회사 소개
1. 회사의 취지
2. 회사의 이름과 구조
3. 각 부서의 기능 및 운영 목표
4. 회사 관리
A. 이사회
B. 관리 팀
외부 지원 (외부 인력, 회계사, 변호사, 컨설팅 회사, 무역협회 등) ) 을 참조하십시오
5, 회사의 경영 전략
여기서 가장 간결한 방식으로 당신의 제품이나 서비스를 묘사하십시오. 당신의 제품은 소비자에게 어떤 새로운 가치를 제공합니까? 어떤 어려움을 해결하려고 합니까? 어떻게 해결할 계획입니까? 귀사는 가장 적합한 인선자입니까?
6. 회사 시설
계획의 회사 설비를 상세히 설명할 필요가 있다.
우리 회사의 생산 설비와 작업장은 주로 XXX 에 집중되어 있다.
우리 회사는 x 년 x 월 말까지 XXX 의 생산량과 매출을 달성하기 위해 XXX 가 필요하다고 생각합니다.
왜 이 돈이 필요한지 대답해 주세요.
개발/생산 설비를 구축하고, 날로 늘어나는 고객의 요구를 충족시키기 위해 생산 및 연구 능력을 향상시키기 위해 노력하다. 대규모 판촉 공세를 통해 우리 제품/서비스의 판매를 늘리다.
유통 채널/소매점/지역 판매/판매 회사/전기/직우편 분류 등을 늘리다.
새로운 시장 계획에 따라 신입 사원을 고용하여 지속 가능한 발전을 지원하다.
R&D 능력을 제고하고, 트렌드를 이끄는 신제품을 만들어 경쟁력을 높이다.
제 2 장 제품 및 서비스
여기에 당신의 제품이나 서비스를 간결하게 묘사하십시오.
핵심 기술을 공개할 필요 없이 주로 기술, 제품 기능, 애플리케이션 분야, 시장 전망 등을 소개합니다.
당신의 제품이 소비자에게 어떻게 가치를 제공하는지, 그리고 당신이 서비스를 제공하는 방식을 설명하십시오. 너의 제품은 시장에서 급히 보충해야 할 공백을 메웠다. 여기에 제품 또는 서비스 사진을 추가할 수 있습니다.
1, 기술 설명 및 기술 보유
(1). 독특한 기술의 도입
(2). 기술 개발 환경
2. 제품 상태
(1). 주요 제품 카탈로그 (분류, 이름, 사양, 모델, 가격 등). ) 을 참조하십시오
(2) 제품 특성 (장점, 시장 경쟁력 등. ) 을 참조하십시오
⑶ 연구 개발 (연구 또는 개발 중인 제품, R&D 계획 및 일정, 비용 분석, 시장 전망 등을 간략하게 소개합니다. ) 을 참조하십시오
(4). 서비스 및 제품 지원
5. 지적 재산권 전략
[6]. 무형 자산 (상표, 지적 재산권, 특허 등). ) 을 참조하십시오
3. 제품 생산
(1) 위치 (위치, 면적, 환경 조건, 사회경제 조건, 교통 조건, 전력 요구 사항, 조건 등. ) 을 참조하십시오
(2) 자원, 원자재 및 에너지 공급
(3). 기존 생산 조건 및 생산 능력
(4). 원래의 주요 장비 및 추가해야 할 장비.
5. 확장 시설, 요구 사항 및 비용. 확장 후의 생산 능력
[6]. 제품 표준, 품질 검사 및 생산 원가 관리
(7) 포장, 보관 및 운송
존재하다. 환경 보호 및 오염 통제
제 3 장 시장 분석
귀사가 처한 업종, 시장 및 특수 보충 분야를 간략하게 설명해 주십시오. 시장의 특징은 무엇입니까? 당신의 분석과 시장 연구 기관, 투자 분석의 차이점은 무엇입니까? 새로운 시장이 있는지 분석하다? 당신은 이 새로운 시장을 어떻게 개발할 것입니까?
프로그램 소프트웨어 시장에서 C++ 또는 NT 플랫폼 도구를 개발하는 경우, 일반화만 하는 것이 아니라 300 억 달러 규모의 큰 시장입니다. 만약 당신이 nt 플랫폼에서 C++ 응용 프로그램 개발 도구를 하고 있다면, 당신은 작년에 얼마나 많은 C++ 개발 소프트웨어를 팔았는지, 당신이 성장하고 있는 고객층이 얼마나 되는지, 당신의 목표 시장은 무엇입니까? 당신의 경쟁자는 얼마나 많은 몫을 얻었습니까? 다른 시장, 소매업자, OEM 이 당신의 제품을 판매하고 있습니까?
1, 시장 설명
우리는 XX 업계에서 경쟁을 계획하고 있거나 경쟁하고 있다. 이 시장의 가치는 XXX 정도이며, 우리는 업계 전체의 주요 발전 추세가 (친환경, 소형화, 고품질, 가치화) 가 될 것이라고 생각합니다.
시장 조사에 따르면 20XX 년까지 시장은 XXX 로 (발전 또는 위축) 될 것으로 나타났습니다. 이 기간 동안 우리가 쟁취한 세분화시장회 (성장, 수축, 발전하지 않음) 가 예상된다. 이런 상황을 바꾸는 주된 힘은 (예: 컴퓨터 가격 인하, 가전제품 사업의 왕성한 발전 등) 이다. ) 이 업계에서 가장 큰 발전이 XXX 에 도달 할 것이라고 생각하십시오. 귀사는 귀사의 제품/서비스를 동급 XX 회사/회사의 현재 업무와 통합하는 유일한 회사일 수 있습니다. 오늘날 XX 와 같은 회사들은 인건비가 증가하는 등 어려움을 겪고 있습니다.
2. 목표 시장
우리는 목표 시장을 X, Y, Z 로 정의했고, 현재 이 시장은 A 경쟁사에 의해 공유되고 있다.
Dell 제품은 고부가가치, 뛰어난 성능, 품위, 기업을 위한 개성 등의 장점을 가지고 있습니다.
3. 대상 소비집단, 소비패턴, 소비습관 및 시장에 영향을 미치는 주요 요인을 분석합니다.
사람들이 당신의 제품을 구매하도록 동기를 부여하는 이유는 무엇입니까? 당신의 기술과 제품이 사용자에게 어떤 매력이 있습니까? 사람들은 왜 당신의 제품/서비스/회사를 선택합니까?
4. 시장 예측 및 시장 기회
5, 산업 정책
6. 영업 전략
우리의 시장부는 다른 경로를 이용하여 우리 제품을 판매할 계획이다.
우리는 다음과 같은 이유로 이러한 채널을 선택했습니다.
(1). 소비자층의 특징
(2) 지리적 이점
⑶ 계절 변화로 인한 소비 특성
(4) 자금의 효과적인 사용
5. 시장에서 기존 제품의 판매 채널을 이용할 수 있습니다.
각 배포 채널에 대해 5 년 목표 판매량 및 기타 가정을 파악합니다.
제 4 장 경쟁 분석
1. 제품, 가격, 시장 점유율, 지역, 마케팅 방법, 관리 수단, 특징, 자금력별로 분류된 주요 경쟁사를 나열합니다.
2. 주요 경쟁사: 회사 실력과 제품 (범주, 가격, 특징, 포장, 마케팅, 시장 점유율 등). ) 을 참조하십시오
3. 잠재적 경쟁 업체 및 시장 변화 분석
4. 시장 진입 장벽
당신의 세분화시장에 진입하는 주요 장애물과 경쟁자들이 당신의 장애를 모방하는 것을 연구하십시오. (존 F. 케네디, 도전명언)
5. 회사 제품의 경쟁 우위
제 5 장 마케팅 전략 및 판매
1, 마케팅 계획 개요
어떤 사업을 하고 싶은지, 당신이 선택한 지역, 당신이 사용하는 유통 채널 (소매, 상업기관에 직접 판매, OEM, 전자매체 등) 을 설명하십시오. ), 들어가고 싶은 시장 부문과 시장 점유율, 그리고 예상 목표.
2. 판매 전략
판매 전략을 설명하십시오. 광고, 메일 판촉, 라디오 또는 TV 광고를 통해 제품을 판촉하는 방법을 포함합니다.
유통 채널, 방법, 애프터 서비스 및 파트너
4, 주요 업무관계 (대리점, 리셀러, 유통업자, 소매상, 가맹상 등). ), 모든 수준의 자격 기준 및 정책 (판매, 지불 기간, 지불 방법, 미수금, 운송 방법, 할인 정책 등). ) 을 참조하십시오
5. 영업 팀 상황 및 판매 혜택 분배 정책
6. 판촉 및 시장 침투 (모델 및 약정, 예산)
A. 주요 홍보 방법
B. 광고/홍보 전략 및 미디어 평가
마케팅 및 마케팅 침투의 목적은 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있는 제품을 강화, 홍보 및 지원하는 핫스팟입니다. 유일한 원칙은 가능한 모든 유리한 소통 방식을 찾는 것이다. 예를 들면 다음과 같습니다.
(1) 상전의 전시를 촉진하다.
2. 광고
(3). 보도 자료
⑷ 회의/세미나
5. 인터넷 보급
[6]. 번들 프로모션 번들
(7) 언론에 발표된 업계 저널 문장.
(8) 메일 광고 직접 우편
7. 제품 가격 체계
(1). 가격 기준 및 가격 구조
⑵. 가격 변동 및 대책에 영향을 미치는 요인
8, 판매 통계 및 판매 기록, 판매 주기 계산
9, 시장 개발 계획, 판매 기록 목표 (단기, 중기), 판매 예측 (3-5 년) 판매, 공유 및 계산 기준.
제 6 장 투자 설명
1. 자본 요구 사항 설명 (금액 및 기간)
2, 자금 사용 계획 및 진행
3. 투자 형태 (대출, 이자율, 이자율 지급 조건, 보통주로 전환, 우선주, 스톡옵션, 해당 가격 등). ) 을 참조하십시오
4. 자본 구조
5. 반환 또는 상환 계획
6. 원래 자본 책임 구조에 대한 설명 (시간, 조건, 모기지, 이자 등). 부채 당)
7. 투자 상환 부채 (모기지, 담보물 가치, 가격 및 가격 증명서가 있는지 여부)
8, 투자 보증 (담보, 보증인의 재무보고 여부)
9. 투자 흡수 후 소유 구조
10, 자기자본 비용
1 1, 투자자가 회사 관리에 참여하는 정도.
12. 보고서 (투자자에게 정기적으로 제공되는 보고서 및 공동 자본 지출 예산)
13, 잡비 (중개 수단 지불 여부)
제 7 장 위험 분석
1. 자원 위험 (원자재 또는 공급업체)
2. 시장 불확실성
3.R&D 위험
4, 생산 불확실성 위험
5. 비용 관리 위험
6. 경쟁 위험
7. 정책 위험
8. 재무 위험 (외상 매출금 또는 부실 채권)
9, 위험 관리 (인력, 인력 이동, 주요 직원 의존성 포함)
10, 파산 위험
제 8 장 관리
1, 회사 조직 구조, 핵심 팀
2. 관리 시스템 및 노동 계약
3. 인력 계획 (장비/채용/교육/평가)
4. 임금 및 복리후생 제도
5. 주식 분배 및 가입 계획
제 9 장 비즈니스 예측
증자 후 3-5 년 동안 회사의 판매, 판매, 마진, 성장률, 투자 수익률을 측정하다.
제 10 장 재무 분석
주로 재무계획과 자본운영으로 벤처 투자의 용도, 탈퇴 방식과 시간, 이익률, 상환속도를 알아야 한다.
1, 재무 분석
금융의 용도를 설명하다. 재무 계획의 숫자와 보고서는 합리적인 가정을 바탕으로 해야 하며, 모든 보고서는 근거가 되는 가정과 회사의 대책을 명시해야 합니다. 사용된 가설이 많기 때문에 모든 가설을 하나의 표로 요약하여 읽기 쉽도록 해야 한다.
2. 재무 제표
(1). 판매 수익 목록
2. 비용 및 비용 목록
(3). 임금 수준 목록
(4). 고정 자산 목록
5. 대차대조표
[6]. 이익 및 이익 분배 테이블
한 번. 현금 흐름표
존재하다. 자금 출처 및 사용 테이블
세금을 징수하다. 금융 외환 대차대조표
⑽ 기타 보조 보고서
A. 유동성 추정표
B. 투자 계획 및 재무 제표
C. 주요 산출 및 투입 가격 기본 테이블
D. 단위 제품 생산 원가 견적
E. 제품 판매 수익 및 판매 세금 및 추가 견적
3. 재무 지표 분석
(1). 재무 수익성을 반영하는 지표
A. 재무 내부 수익 (FIRR)
B. 투자 회수 기간 (Pt)
C. 재무 순 현재 가치 (FNPV)
D, 투자 이익률
E. 투자 이익 및 세율
F. 자본 이익 및 세율
G. 불확실성 분석: 손익분기 분석, 민감도 분석 및 확률 분석.
(2). 프로젝트의 지급 능력을 반영하는 지표.
A. 자산 및 부채 비율
B, 유동성 비율
속동율
D, 고정 자산 투자 대출 상환 기간
제 3 부 부록
제 1 장 부속서
1, 영업 허가증 사본
이사회 멤버 목록 및 이력서
3, 주요 관리 팀 목록 및 이력서
4. 기술 용어에 대한 설명
특허 증명서/생산 허가/서명 증명서 등.
6. 등록 상표
7, 기업 이미지 디자인
8. 브리핑 및 보고
9. 장소 임대 증명서
10, 프로세스 흐름도
1 1, 제품 시장 성장 예측도
제 2 장 일정
1, 주 제품 카탈로그
2. 주요 고객 목록
3. 주요 공급자 및 리셀러 목록
4, 주요 장비 목록
5. 시장 설문지
6, 예측 분석 테이블
7, 다양한 재무 제표 및 재무 견적
제 3 장 기타 정보
1, 회사 배경 및 구조
2. 팀 구성원의 이력서
3. 회사 홍보 자료
4. 관련 어휘
네 번째 부분 검사
계획이 완료되면 투자자의 질문에 정확하게 대답하고 투자에 대한 긍정적인 자신감을 얻을 수 있는지 자세히 점검해야 한다. 일반적으로 다음과 같은 영역에서 계획을 확인할 수 있습니다.
1. 당신의 계획은 당신이 회사를 관리하는 경험이나 능력을 가지고 있음을 보여 줍니까?
2. 당신의 계획은 당신이 이미 완전한 시장 분석을 했다는 것을 나타냅니까? 투자자들에게 당신이 계획서에 진술한 제품 수요가 진실이라고 믿게 하다.
3. 당신의 계획은 투자자들이 쉽게 이해할 수 있습니까? 이 계획에는 투자자들이 모든 장을 더 쉽게 볼 수 있도록 색인과 카탈로그가 있어야 한다. 또한 카탈로그의 정보가 논리와 현실에 부합하는지 확인해야 합니다.
4. 당신의 계획에 집행 요약서가 있고 맨 앞에 있습니까? 집행 요약은 계획의 표지에 해당하며, 투자자들은 먼저 볼 것이다. 매력적인 방식으로 써서 투자자의 흥미를 보장해야 한다.
5. 당신의 계획 문법이 정확합니까? 맞춤법 오류와 인쇄 오류는 곧 기회를 잃게 할 것이다.
6. 당신의 계획은 투자자의 제품이나 서비스에 대한 의심을 해소할 수 있습니까?
7, 주요 섹션 페이징, 본문은 페이지 번호를 표시해야합니다.