먼저 하이얼을 말하다. 유럽과 미국에 들어가기 전에 하이얼의 제품은 주로 중동과 동남아시아로 수출되었다. 이 분야에서 약간의 외화를 벌 수는 있지만, 여기서 세계적 수준의 브랜드를 만들 수는 없다.
하이얼은 브랜드 경쟁의 최고 수준을 달성하기 위해서는 하이얼이 명품이 많은 유럽과 미국에 들어가야 한다고 생각한다. 따라서 전 세계적으로 브랜드 전략을 실시하는 것은 하이얼의 필연적인 선택이다.
하이얼이 하고 싶은 것은 국제 경쟁력을 갖춘 국제 브랜드 운영자이고, 국제 브랜드를 만드는 것은 하이얼의 중요한 목표이다. 하이얼 브랜드를 홍보하는 것은 미국에서 하이얼의 중요한 임무이다. 예전에는 미국 시장에서 하이얼의 선전이 비교적 낮았는데, 몇 대 공항의 손수레에' 하이얼' 이라는 상표를 붙이는 것 외에는 광고가 거의 없었다.
하지만 최근 하이얼은 브랜드 전략을 강화했다. 하이얼은 미국에서 광고판, 버스 정류장, 텔레비전을 포함한 새로운 광고 매체를 채택할 것이다. 하이얼의 최신 DVD 를 마이클 조던의 영화 홍보와 연결시킨 TV 광고가 이미 TV 에서 방송되었다. 로스앤젤레스, 뉴욕, 워싱턴의 거리에서 하이얼의 거대한 광고판을 볼 수 있다.
하이얼 미국 무역회사 애프터서비스센터에서 개통한 무료 핫라인 서비스는 이미 전국을 포괄했다. 하이얼의 미국 브랜드 홍보는 적은 노력으로 두 배로 늘었다. 미국은 세계에서 가전제품을 가장 많이 수입하는 나라로, 세계의 모든 유명한 가전제품 브랜드가 이 시장에서 경쟁하고 있다. 제너럴 일렉트릭과 혜라포를 비롯한 미국 가전업체들은 세계적으로 유명하다.
어려운 미국 시장에서 자리를 차지할 수 있는 것은 세계 다른 시장에 강한 신호를 보내는 것과 같다. 하이얼은 이미 세계에서 가장 경쟁력 있는 가전제품 업체 중 하나다.
화웨이를 다시 한 번 보세요. 인터내셔널리제이션 과정에서 화웨이는 세계적 수준의 경쟁 업체와 전 세계 지역별 차별화된 고객 요구에 직면해 이 과정에서 점차 고유한 경쟁력을 형성하고 있습니다. 그렇다면 화웨이의 국제화는 어떻게 이루어졌는가, 경로는 무엇인가?
화웨이의 24 세 임원의 말에 따르면 화웨이는 실제로 국제화 전략이 없어 먼저 씨를 전파하고 회사 최고의 사람을 퍼뜨리고 싶다는 것이다. 이것이 첫 번째 단계입니다.
두 번째 단계는 이 과정의 변화를 통해 점차 글로벌 경쟁을 위한 관리 체계를 형성하는 것이다.
이 두 가지 점을 어떻게 깊이 이해할 수 있습니까? 당신이 이 문장 전체를 다 볼 것을 건의합니다. 이것은 가장 진실되고 생동감 있는 사례입니다.
중국의 어떤 업종의 어떤 기업이든 세계 선두 기업이 될 기회가 있다.
국제화만이 생존할 수 있다.
시간은 1995 로 거슬러 올라갑니다.
당시 중국 통신시장의 경쟁 구도에 큰 변화가 일어났다. 통신장비에 대한 관세가 상대적으로 낮아 국내와 국제시장의 경쟁 상황이 치열해졌다. 당시 국제시장의 위축으로 중국 기업의 국제시장 확대가 무기력해졌고, 다국적 통신장비 거물들은 국제시장 수요가 감소한 상황에서 왕성한 중국 시장으로 전향하여 더 많은 이윤을 거머쥐었다.
그 후 몇 년 동안, 특히 2000 년 이후 다국적 기업들은 더욱 잔혹한 가격전으로 화웨이 등 본토 기업들과 시장을 다투었다.
이렇게 험악한 환경에서 화웨이는' 생존' 의 절박한 문제에 직면해 국제화가 양산에 오르는 선택이 되었다.
당시 상황을 총결하였다. "우리 팀은 너무 어려서, 평온한 성장기에 성장했다. 위험에 대한 우리의 인식과 위기를 통제할 수 있는 능력이 약해서 타격을 견디지 못한다. 만약 우리가 짧은 선두 우위를 이용하지 않고, 가능한 한 빨리 일부 시장을 선점하고, 투자를 늘리고, 우리의 전진을 공고히 하고 확장한다면, 그 점의 선두 우위는 순식간에 지나칠 것이다. 노력하지 않으면 슬퍼진다. 우리는 공격 할 때 공격해야합니다. 우리는 지금 그다지 위험하지 않다. 만약 우리가 3 ~ 5 년 안에 국제화된 팀을 만들 수 없다면, 일단 중국 시장이 포화되면 우리는 앉아서 죽기를 기다릴 것이다! "
그 이후로 화웨이의 국제화는' 비틀' 했다.
개인적으로는 국제화 전략이 좋고 나쁨은 없다고 생각하지만, 하이얼과 화웨이가 모두 이 길에서 너무 많은 어려움과 좌절을 겪었고, 결국 단계적 승리를 거뒀다. 가까운 장래에 더 많은 국산 브랜드가 세계 무대에 오를 것이라고 믿는다.