최근 재규어랜드로버를 둘러싼 중요한 소식 두 가지가 전해졌다.
1월 28일, 재규어랜드로버차이나(Jaguar Land Rover China)와 체리재규어랜드로버(Chery Jaguar Land Rover)는 ***가 후베이성 전염병 예방 및 통제를 지원하기 위해 800만 위안을 기부할 것이라고 발표했다.
재규어랜드로버가 1월 31일 2019/20회계연도 3분기(2019년 10~12월) 재무보고서를 발표해 매출과 이익 성장을 모두 달성했다.
하나는 중국에서 열리고, 하나는 전 세계를 대상으로 하며, 하나는 기업으로서의 재규어 랜드로버의 사회적 책임을 반영하고, 다른 하나는 지난 분기에 재규어 랜드로버가 이룩한 성과를 조명합니다.
두 사람은 전혀 연관성이 없어 보이지만 사실 뉴스 자체에는 돈이라는 핵심 공통점이 있다. 그렇다, 모두가 좋아하는 돈이다. 이 두 가지 뉴스에 대한 대중의 요구는 일관적입니다. 전자는 재규어 랜드로버가 얼마나 기부했는지 알고 싶어합니까? 후자는 Jaguar Land Rover가 돈을 벌었는지 아니면 돈을 잃었는지 알고 싶었습니다.
이번 전염병 기부에는 재규어랜드로버차이나와 체리재규어랜드로버*** 모두 기업의 사회적 책임을 반영해 800만위안을 기부했다. 최근 공개된 1분기 재무보고서에 따르면 재규어랜드로버는 이러한 소수의 데이터뿐만 아니라 보다 심층적인 내부 커뮤니케이션 포인트를 전달하고자 한다.
이 깊은 수준은 무엇을 의미하나요? 맛을 보세요, 조심스럽게 맛보세요.
개혁은 놀라운 성과를 거두었다
재무보고서에 공개된 데이터를 보면 재규어랜드로버가 2019년에 시작한 개혁 조치가 초기에 성과를 거뒀음을 알 수 있다. 이 회사는 2019년 '절제적인 반격'을 감행했다.
2019/20회계연도 3분기(2019년 10~12월) 재무보고서를 보면 재규어랜드로버가 2분기 재무보고서에 이어 다시 한번 매출과 이익이 2배 성장을 달성한 것으로 나타났다. 이번 회계 분기에 Jaguar Land Rover의 글로벌 수익은 64억 파운드로 전년 대비 2.8% 증가했으며, 세전 이익은 3억 1,800만 파운드에 달했고 EBIT 마진은 3.3%였습니다. Jaguar Land Rover는 2개 연속 회계 분기에 힘입어 전체 회계 연도 동안 3배의 이익 수준을 달성할 것으로 기대하고 있습니다.
재규어랜드로버의 글로벌 CEO인 랄프 스페스 교수는 “사업 운영의 지속적인 변화 덕분에 재규어랜드로버는 자동차 시장이지만 매출과 이익 성장을 모두 달성하고 있다. 전체적으로 여전히 많은 어려움에 직면해 있지만, 중국에서의 뛰어난 시장 성과와 차세대 Land Rover Range Rover Evoque의 뛰어난 성능은 동시에 재정 상황을 지속적으로 개선하고 비용 절감 및 효율성을 통해 결과를 달성하고 있습니다. 이러한 개선 조치는 Jaguar Land Rover가 더욱 흥미로운 제품과 기술을 시장에 선보일 수 있는 확고한 기반이 될 것입니다. 사고·혼잡 제로' 개발 비전”
2019년 재규어랜드로버의 비용절감과 효율성 개선 조치를 통해 매출과 이익 성장을 모두 달성했다. 3분기 현재, "Project Charge" 프로젝트는 원래 계획인 25억 파운드를 초과하는 29억 파운드의 글로벌 비용 및 현금 흐름 개선 목표를 달성했습니다. 이 법안에 힘입어 Jaguar Land Rover는 다음 단계에서 11억 파운드("프로젝트 비용")의 비용 및 현금 흐름 개선 목표를 달성하기 위해 열심히 노력할 것이며 전체 회계 연도 총액 40억 파운드를 달성할 것이라고 밝혔습니다. 2020년 3월 말까지 파운드화. 목표.
연이은 개혁 조치와 단결된 노력에 힘입어 재규어랜드로버의 3분기 실적도 눈부시다. 이번 회계연도 말 기준 재규어랜드로버의 현금흐름은 1억4400만파운드 순유출로 전년 동기 대비 2억1700만파운드가 개선됐으며 39억파운드의 현금을 포함해 충분한 현금흐름을 기록했다. 미사용 신용한도는 19억 파운드로 총 58억 파운드입니다. 이러한 실제 자금은 재규어랜드로버가 혁신 분야에서 큰 성과를 거두는 기반이 됩니다.
자동차 회사에게 성능이 향상된다는 것은 자동차의 핵심 제품이 소비자 시장에서 널리 선호된다는 것을 의미합니다. 3분기에는 신형 레인지로버 이보크의 글로벌 판매량이 30% 증가했고, 신형 랜드로버 디스커버리 스포츠도 9.2% 증가했다.
반면 재규어랜드로버는 3분기 실적 개선이 중국 시장 확대, 제품 구조 개선, 운영비(사업비 포함) 절감, 유리한 외환 수준.
중국은 재규어랜드로버의 가장 중요한 단일 시장으로, 재규어랜드로버의 글로벌 규모에서 중국 시장은 결정적인 역할을 하고 있다. 심층적인 조정을 거쳐 중국 시장의 크고 강한 특성이 하나둘 드러났다. 2019년 12월 재규어랜드로버의 중국 월간 판매량은 26.3% 증가해 6개월 연속 두 자릿수 성장을 달성했다. 3분기 성장률은 24.3%에 달했다.
판매보다 더 중요한 것은 이번 세례 이후 재규어랜드로버의 시스템 역량이 더욱 강력해졌다는 점이다. 이는 재규어랜드로버가 중국에서 장기적인 발전을 추구하기 위해 연마해야 할 기본 품질이다.
지속적인 강세의 비결
2018년 재규어랜드로버는 전반적인 환경으로 인해 중국에서 저점을 만났다. 현재 중국 자동차 시장의 많은 자동차 회사들은 가격표를 채택하여 가격을 수량으로 교환하려고 합니다. 하지만 재규어랜드로버는 이 가격전쟁에 참여하지 않았고, "양량성장을 위해 결코 피를 교환하지 않겠다"고 제안했다.
재규어랜드로버는 알고 있기 때문이다. 옳든 그르든 지금 취하는 모든 조치는 향후 15~20년 동안 중국 내 브랜드 발전에 영향을 미칠 것입니다. 재규어랜드로버 역시 중국 자동차 시장이 순환적 조정 국면을 겪고 있으며 곧 반등기를 맞이할 것임을 알고 있습니다. 이 기간 동안 재규어랜드로버가 해야 할 일은 급속한 성장으로 인해 남겨진 단점을 파악하고 그에 맞는 약을 처방하는 것이다. 지속적으로 자신의 능력을 강화하고 내면의 힘을 실천하십시오.
판칭이 이끄는 리더들은 팀에 두 가지 중요한 심리적 지원, 즉 믿음과 자신감을 전달했습니다. 현재의 어려움은 일시적일 뿐이라는 믿음을 가지십시오. 우리는 또한 유리한 시장 추세가 곧 다가오고 있다는 확신을 가질 필요가 있습니다.
모든 것의 근본은 사람이며, 특히 어려울 때 사람의 마음을 안정시키는 것이 재규어랜드로버의 최우선 과제입니다. 여기에는 딜러와의 가장 중요한 관계도 포함됩니다.
2019년 판칭 일정에서는 투자자와 딜러 방문이 최우선이다. 재규어랜드로버는 일년 내내 최대 4번의 로드쇼를 진행하며, 각 로드쇼에는 막대한 인력, 물적 자원, 재정 자원이 소모됩니다. 그러나 Pan Qing은 그만한 가치가 있다고 인정했습니다. 로드쇼에서 Pan Qing은 딜러를 위한 상세한 비즈니스 전략을 수립하고 딜러 수준에서 Jaguar Land Rover의 실용적인 비즈니스 정책을 전달했습니다.
예를 들어 재규어랜드로버와 딜러***는 '상황 안정, 자신감 회복, 점진적 개선'의 3단계 전략을 공동으로 개발해 딜러 사기를 높였다. 맹목적으로 판매 목표를 설정하지 말고, 업무 정책과 절차를 단순화하며, 딜러에게 많은 편의를 제공하여 딜러의 신뢰도를 높이세요.
재규어랜드로버는 2019년 상반기 딜러 수익성, 브랜드 구축, 제품력 강화, 팀 관리, 판매 서비스 등 5대 개편을 시스템 개편 1.0 단계라고 부를 예정이다. 이러한 조정은 하반기에 성과를 거두었으며 6년 연속 판매 실적이 향상되었을 뿐만 아니라 가장 중요한 것은 전체 딜러 네트워크의 평균 이익 목표에 도달했으며 재고 깊이가 2.2에서 1.5로 감소했습니다. 이러한 수치는 재규어랜드로버의 중국 내 개혁 조치가 효과적임을 보여준다.
동시에 하반기에 시작된 시스템 개편 2.0단계와 1.0단계는 완벽한 전환을 이뤘다. 재규어랜드로버는 하반기에도 역량과 시스템, 자신감을 계속 진화시켰다. 작년.
재규어랜드로버는 앞으로도 딜러들과 긴밀한 협력을 이어갈 예정이다. 딜러가 최고 수준의 역량을 발휘하려면 개선의 여지가 많이 있습니다. 이는 재규어랜드로버가 앞으로도 계속 성장할 가능성이기도 하다.
이와 관련하여 판칭은 "중국에서 지속적인 시스템 강점 구축은 재규어랜드로버의 상향 발전에 더 많은 자신감과 에너지를 가져왔다. 2019년과 2020년의 전환기는 다음과 같은 기회를 제공할 뿐만 아니라 재규어랜드로버, 중국 진출 첫 10년의 발전이 끝났고, 또 다른 새로운 10년의 새로운 출발점을 열었습니다. 우리는 중국의 시장 에너지와 재규어랜드로버의 글로벌 레이아웃의 동시 발전을 실현하기 위해 노력해야 합니다.
”
채윤 요약:
2018년을 재규어랜드로버의 가장 암울한 시기로 꼽고, 2019년을 축적과 발전의 해로 꼽는다면, 2020년 랜드로버의 재규어가 찾아온다. 2019년 심층적인 조정을 거쳐 재규어 랜드로버의 전반적인 시스템 역량이 새로운 모습으로 바뀌었습니다. 데이터에 따르면 재규어 랜드로버의 긍정적인 평판은 2019년에 6배나 높아졌습니다. 최근 몇 년 동안 현지화 팀 설립의 중요성이 커지고 있습니다. 오늘날 Jaguar Land Rover의 중국 R&D 팀, 생산 팀 및 구매 팀의 운영 메커니즘은 영국 팀과 함께 점점 더 성숙해졌으며 Jaguar Land Rover의 핵심을 구성합니다.
미래를 내다보는 재규어랜드로버는 혁신이라는 장기 전략을 바탕으로 자율주행, 전동화, 지능형 커넥티비티 등 새로운 분야에 지속적으로 투자하고 있다. 전동화 분야에서는 재규어랜드로버가 올해 순수 전기차 재규어 XJ도 I-페이스에 합류할 예정이다. 미래에 더 많은 전동화 옵션을 선보이세요.
기술과 재능을 갖춘 재규어 랜드로버, 왜 미래가 없다고 걱정하시나요?
이 기사는 Autohome Chejiahao의 작성자가 작성한 것이며 견해를 대변하지 않습니다. 및 Autohome의 위치