수년간의 발전 끝에 우편 금융 네트워크는 규모를 형성했으며 브랜드는 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리를 내리고 사업은 계속 확장되고 있습니다. 우편저축관리제도를 합리화하고 금융위험을 효과적으로 예방 및 해결하며 우편저축의 지속적이고 건전한 발전을 촉진하는 것이 점점 더 시급한 과제로 대두되고 있습니다.
현대 상업은행을 향하여
중국우정저축은행의 향후 전략적 목표는 무엇입니까? 금융 시스템 개혁 방향과 현대 기업 시스템의 요구에 따라 시장 경제 규칙과 금융 기업의 내부 위험 통제 요구에 부합하는 관리 시스템과 운영 메커니즘을 구축하고 우편 금융 서비스의 표준화된 운영과 지속 가능한 발전을 달성합니다. 엄격한 내부 통제, 안전한 운영, 강력한 경쟁력을 갖춘 자본력이 풍부하고 현대적인 상업 은행을 점진적으로 구축하는 것이 미래의 방향이자 목표입니다.
중국우정저축은행 설립 이후에는 기존의 운영 및 관리 조직 구조를 바탕으로 '적극적이고 꾸준하며 단계적인 실행'이라는 개혁 조치를 견지할 예정이다. 현대 상업은행의 경영이념을 도입하고 경영과학을 확립하며, 자본적정성 비율에 중점을 두고, 합리화되고 효율적인 기업지배구조와 조직관리 시스템을 구축하고, "자산의 정확한 분류, 충분한 준비금, 충분한 자본,"의 원칙을 따릅니다. 그리고 탄탄한 이익"을 목표로 자본중심의 제약 메커니즘을 구축 및 개선하고, 내부 통제 시스템을 구축 및 개선하며, 리스크 관리 조직 시스템을 구축 및 개선하고, 리스크 관리 역량을 종합적으로 향상시키며, 재무 리스크를 효과적으로 예방 및 해결합니다.
우정저축은행이 시중은행으로 변신할 준비가 잘 되어 있는 것으로 파악된다. 소액담보대출, 대행사 펀드, 신디케이트론 참여 등 현재 사업도 잘 발전하고 있어 더욱 가속화될 것으로 예상된다. 확장.
향후 모든 여건이 성숙되면 중국우정저축은행은 사업을 더욱 확대하고 경쟁력과 효율성을 높일 예정이다. 책임사업에는 회사예금사업과 금융채발행 등이 포함된다. 자산사업은 여신사업을 꾸준히 수행하여 다채널을 통한 농촌자금의 환원을 실현하겠습니다. 중개사업은 자금보관, 재무관리 서비스, 대리외환거래, 기업결제 등의 사업을 전개하게 된다.
'농업, 농촌, 농민'을 위한 우편 금융 서비스의 세계는 넓습니다
'농업, 농촌, 농민'을 위한 우편 서비스는 무엇을 할 수 있을까요? 우편 서비스는 기회를 포착하고 현대 기술의 지원을 받아 어떻게 '농업, 농촌 및 농민'에게 서비스를 제공할 수 있습니까? 현대적이고 종합적인 서비스를 제공하고 농촌 시장을 지속적으로 확대하는 것은 우편 금융이 직면한 문제입니다. 오랫동안 우편 저축은 "농업, 농촌 및 농민"에게 서비스를 제공하기 위해 노력해 왔습니다. 입출금, 송금, 농업 전기요금 징수, 세금, 담배 납부, 농촌 곡물 직접 보조금, 농촌 농지 삼림 반환, 가족계획 인센티브 및 보조금, 농촌 교사 급여 및 각종 금융 보조금 등 기본적인 금융 서비스를 농민에게 제공 . 제공하다.
우체저축은행 설립 이후에는 농촌금융서비스 전문부를 설치하고 네트워크 서비스 기능을 적극적으로 개선하며 '농업·농촌·농민'을 대상으로 한 사업을 강화할 예정이다. 정책은행, 농어촌협동금융기관 등과 협력해 농업 지원을 위한 우편저축금을 더욱 늘리고 농어촌 금융서비스 범위를 확대한다.
신사회주의 농촌 건설 강화에 초점을 맞춘 '11차 5개년 계획'의 맥락에서 우정금융은 네트워크 서비스 기능을 적극적으로 개선하고 건설의 전반적인 요구에 따라 새로운 사회주의 농촌은 '농업, 농촌, 농민'을 수용합니다. 사업을 수행하고 농촌 지역의 금융 서비스 환경을 점진적으로 개선합니다. 동시에 우리는 농민을 위한 소액대출, 소기업 대출 및 기타 사업을 시작할 수 있는 여건을 적극적으로 조성하고 산업자금 투자 모델을 모색하며 '농업, 농촌 및 농민'과 국가 인프라 프로젝트에 대한 포괄적인 금융 지원을 제공할 것입니다. 사회주의를 더욱 효과적으로 지원합니다.
앞으로 우체국저축은행은 네트워크 우위에 전적으로 의존하고 이를 최대한 활용하여 도시와 농촌의 금융서비스 기능을 개선하고 소매업과 중개업 발전에 중점을 두고 다른 상업과 상호 보완적인 관계를 형성할 것입니다. 은행을 운영하고 일반 대중, 특히 도시 지역 사회와 일반 대중에게 서비스를 제공합니다.
다른 시중은행과 비교했을 때 우체국저축은행은 네 가지 주요 장점을 갖고 있습니다.
첫째, 자산 우위입니다. 새로 설립된 우체국저축은행은 부실자산에 대한 부담이 없고, 명확한 조직구조와 명확한 재산권 구조를 갖추고 있으며, 자금원의 성장 여지가 여전히 크고, 자금원의 수에 있어서도 분명한 장점이 있습니다.
두 번째는 신뢰성 장점이다. 우편저축은 도시와 농촌을 연결하는 연결고리로서 오랫동안 도시와 농촌에 뿌리내려 왔으며, 질 높고 정직한 서비스는 국민의 마음속에 깊이 뿌리내렸습니다.
세 번째는 채널 이점이다. 다년간의 건설과 축적을 거쳐 우편저축 영업점은 도시와 농촌에 퍼져 있으며 완벽한 네트워크 기능과 넓은 네트워크 범위를 갖추고 있어 고객에게 편리하고 빠른 전자 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.
넷째는 팀 우위다. 특히 고난을 견디고 투쟁하며 헌신할 수 있는 간부와 노동자 팀이 있습니다.
우체국 저축은행은 설립 당시 명확한 시장 입지를 갖고 있었습니다. 네트워크 이점을 전적으로 활용하고 도시 및 농촌 금융 서비스 기능을 개선하고, 소매 및 중개 사업에 중점을 두고, 도시 지역사회와 주민에게 서비스를 제공했습니다. 농촌 지역에서는 기본적인 금융 서비스를 제공하고 다른 상업 은행과 상호 보완적인 관계를 형성하며 새로운 사회주의 농촌 건설을 지원합니다.
우정저축은행의 장점과 시장포지셔닝은 우체국저축은행이 국민에 대한 봉사와 사회적 책임 이행을 바탕으로 '안전성, 유동성, 효율성, '공공복지' 운영원칙을 바탕으로 인재를 자질에 따라 채용하고, 능력에 따라 채용하며, 효율성에 따라 자금을 사용하는 현대적인 금융기업 시스템을 구축하여 보다 역동적이고 특성화된 경영시스템을 구축합니다.
특성은 개성, 독창성, 차이입니다. 특성 있는 은행을 구축한다는 것은 시장 포지셔닝, 비즈니스 모델, 제품 구조, 서비스 브랜드, 내부 통제 메커니즘, 기업 문화 등 모든 수준에서 특성을 구축하는 것입니다. , 차별화된 장점을 탐색, 육성, 개선 및 창출하고 고유한 핵심 경쟁력을 창출하며 고유한 특성에 적합하고 장점을 반영하는 개발 경로를 찾는 것입니다.
우정저축은행의 차별화된 포지셔닝은 지역은행과 소매은행에 있다. 우체국저축은행의 전략적 포지셔닝과 현재의 개혁·발전 현황을 결합해 사업개발, 운영관리, 서비스 브랜드라는 3가지 차별화된 시스템을 구축해야 한다. 돌파구로서 우체국저축은행만의 장점을 점진적으로 구축해 나가고 있습니다.
독특한 사업 개발 시스템 구축:
시장 수요가 제품 전략을 결정합니다. 사회적경제의 발전과 경제구조의 변화에 따라 금융서비스에 대한 국민의 수요가 증가하고 다양화되는 추세를 보이고 있습니다. 풍부한 상품과 다양한 서비스를 제공해야만 우체국저축은행이 시장과 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있습니다. 이를 위해서는 주력사업에 집중하고 이를 보완하여 차별화된 우체국저축은행 사업발전 체계를 구축해야 합니다. .
첫째, 저축사업의 기본 입지를 강화한다. 저축사업은 은행의 힘이자 기반입니다. 따라서 서비스상품을 출발점으로, 프로젝트 마케팅을 원동력으로 하여 구조조정을 통한 균형성장을 기반으로 하는 예금사업의 개념을 정립하고, 저축사업 확대를 위한 노력을 아끼지 않을 필요가 있다. .
둘째는 신사업 개발에 집중하는 것이다. 첫째, 기업사업을 적극적으로 발전시켜야 합니다. 은행에게 기업 사업은 고급 고객의 주요 원천이자 은행의 고수익의 중요한 원천이자 은행의 장기적인 발전을 위한 중요한 고객 자원입니다. 저축사업 구성 중 기업사업이 기본적으로 50% 이상을 차지하고 있어 기존 고객구조를 변화시키고 개선하는데 긍정적인 역할을 하고 있습니다. 그러므로 우리는 기업사업의 발전과 관리를 중시하고 업무노력을 강화하며 전문적인 회계관리팀에 의지하는 데 중점을 두고 마케팅 조직 기획을 강화하며 우체국저축은행의 생존과 발전을 위한 공간을 확대해야 합니다. 둘째, 신용사업을 적극 발전시켜야 합니다. 중국우정저축은행에게 소액금융은 새로운 상품이자 중국우정저축은행이 수익을 늘리고 변화시키는 핵심 사업입니다. 여신사업의 발전은 우체국저축은행의 영업점, 인력, 네트워크의 장점을 최대한 발휘할 수 있을 뿐만 아니라 주요 시중은행과의 차별화되고 상호 보완적인 사업 전개를 형성할 수 있습니다. 중국우정저축은행은 현재의 기회를 포착하고 선제적인 전략을 채택하며 발전의 여지를 찾고 확장 역량을 강화하며 실제 역량과 수준을 바탕으로 여신업무 발전을 가속화하는 데 모든 노력을 기울여야 합니다.
세 번째는 중개사업 발전을 가속화하는 것이다. 우체국저축은행의 중개업무는 자산관리, 펀드, 보험대리점 등을 포함하며 이는 은행의 건전한 발전을 반영하는 랜드마크 사업입니다. 중개사업은 사회에 서비스를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 고급 고객을 유치할 수 있으므로 우체국저축은행의 역량과 수준을 제고하고 점차적으로 수익채널을 확대하기 위해 중개사업의 발전에 큰 중요성을 부여해야 합니다. , 자체 고객 그룹을 형성하고 차별화된 브랜드를 창출하여 건강하고 빠른 발전을 달성합니다.
독특한 운영 및 관리 시스템 구축:
상업은행의 운영 및 관리는 상업은행 운영 요소를 통합하고 상업은행 운영자가 자원을 최적으로 할당하는 것입니다. 운영 목표 달성 프로세스에는 상업 은행의 조직 형태, 비즈니스 혁신, 위험 통제, 재무 준비 및 마케팅 전략과 같은 다양한 측면이 포함됩니다. 운영 및 관리 수준을 향상시키고, 특성화된 운영 및 관리 시스템을 구축하는 것은 시중은행의 경쟁력을 향상시키고 수익을 극대화하는 핵심 고리입니다. 우체국저축은행은 현재 다음 세 가지 측면에서 좋은 성과를 낼 필요가 있다.
첫째, 마케팅 시스템 구축을 강화한다. 전문적인 마케팅 시스템의 구축은 기업의 핵심 경쟁력을 강화하고 우체국저축은행의 성장모델 전환을 촉진하며 기업의 지속가능한 발전을 실현하는 동시에 우체국의 전환을 가속화하기 위한 전략적 요구사항이다. 저축은행은 모든 기능을 갖춘 상업은행으로서 우체국저축은행의 새로운 이미지를 강화하고 은행 고객 서비스 역량에 대한 객관적인 요구사항을 강화합니다. 우체국저축은행은 사업발전을 위해 오랫동안 전직원 마케팅에 의존해 왔으며, 규모가 커지면서 이 마케팅 방식의 단점도 점점 더 뚜렷해지고 있다. 우체국저축은행 설립 이후 새로운 상품이 지속적으로 출시되고 금융상품도 점점 더 복잡해지고 다양해졌습니다. 전직원 마케팅 방식으로는 사업 발전의 요구를 충족시킬 수 없다는 것이 분명합니다. 우체국저축은행의 발전에 적합한 마케팅 시스템을 구축하고, 은행 전문인력을 갖춘 마케팅팀을 구성하고, 과학적인 마케팅 성과평가를 실시하며, 서비스 방식과 마케팅 방법을 혁신해야만 고객에게 정확하고 종합적으로 상품을 소개하고 니즈를 충족시킬 수 있습니다. 다양한 수준의 고객이 필요합니다. 따라서 우리는 각 전공의 발전을 지원하고, 시장 지향적이고, 고객 중심적이며, 분류된 관리를 수단으로 활용하고, 효율성 증대, 통일된 조직, 계층적 책임, 부문 결합, 전반적인 목표를 달성하기 위한 전략적 높이에 서야 합니다. 연계하여 우체국저축은행 특성에 맞는 집중적인 마케팅 시스템 구축에 힘쓰고 있습니다.
두 번째는 내부 통제 관리를 강화하는 것입니다. 은행산업은 고위험 산업으로 위험관리와 내부통제가 영원한 화두입니다. 우리는 위험 예방 및 통제와 건전한 운영을 지속 가능한 발전의 기반으로 확고히 간주하고 증상과 근본 원인을 모두 해결하며 내부 통제 및 위험 예방을 위한 장기적인 메커니즘을 끊임없이 탐색하고 개선해야 합니다. 이를 위해서는 규칙과 규정을 엄격히 이행하고 사건 예방 및 통제 메커니즘을 지속적으로 개선하며 자금 보안 기준, 직원 위반 사항, 지점 인사 관리 등을 강화하는 등 견고한 작업을 수행해야 합니다. 리스크 관리 방법을 혁신하고 전자 감사 시스템과 회계 시스템을 최대한 활용해야 합니다. 검사 및 감독 기능은 은행 전체에 걸쳐 양호한 준법 문화 분위기를 조성해야 합니다.
세 번째는 인사관리 개선이다. 인적 자원은 기업의 첫 번째 자원이므로 인적 자원 개발은 기업 개발과 조화를 이루어야 합니다. 한편으로는 고위 관리자, 전문 직원, 운영 직원을 위한 경쟁력 있는 채용 및 제거 메커니즘을 탐색 및 구축하고, 평면적이고 중앙화된 고용 관리 모델을 구현하기 위해 노력하며, 인적 자원 할당을 최적화하는 것이 필요합니다. 한편, 급여제도 개혁을 심화하는 동시에 성과평가 인센티브 메커니즘 구축을 가속화하고 혜택 개발과 인센티브 및 제약을 결합하는 원칙을 강조하며 우정저축은행의 운영 특성을 충분히 고려하고 최대화해야 합니다. 리스크 관리를 전제로 하여 실제 사업 전개와 일치하는 종합적인 평가 시스템을 구축합니다.
특성화 은행 구축의 가장 좋은 진입점이자 주요 내용은 고품질의 특성화된 서비스를 제공하는 것입니다. 전략적 포지셔닝의 관점에서 중국우정저축은행은 안전하고 고품질이며 효율적인 서비스를 제공하는 것을 목표로 하고, 대상 고객의 요구에 초점을 맞추고, 전문성과 차이점을 추구하며, 적시에 적합한 서비스를 제공해야 합니다. 적절한 시기에 고유한 특성을 지닌 서비스 스타일을 형성하고, 경쟁자가 모방하기 어려운 서비스 시스템을 구축합니다.
서비스의 장점과 특징은 서비스 브랜드를 구축하는 중요한 기반이자 우체국저축은행의 새로운 서비스 브랜드 이미지를 재편하는 데 필요한 조건이다. 현재 서비스의 전문화와 개인화는 여전히 우체국저축은행의 취약한 고리입니다. 상품서비스, 지점서비스, 지역서비스의 유기적 결합을 강화하여 우체국저축은행 특성을 지닌 서비스 브랜드 시스템을 조속히 구축해야 합니다. .
첫 번째는 제품과 서비스 브랜드를 구축하는 것입니다. 제품 브랜드는 기업 브랜드의 하위 브랜드로서 기업 브랜드 구축에 있어 중요한 부분을 차지합니다. 좋은 제품 브랜드는 기업 브랜드 이미지 구축 및 향상과 자체 마케팅 효과에 큰 이점을 줍니다.
둘째는 아울렛(이미지) 서비스 브랜드를 만드는 것이다.
지점 서비스 브랜드는 소프트 측면과 하드 측면 모두를 반영해야 합니다. 한편으로는 고객에게 전문적이고 개인화된 서비스 솔루션을 제공할 수 있는 능력이 있어야 하며, 고객에게 전문적이고 개인화된 상담을 제공하기 위해 제품을 기반으로 계정 관리자를 설정해야 합니다. 그리고 서비스. 반면에 우리는 모든 기능을 갖추고 편리하며 빠르며 밝은 이미지를 지닌 매장을 고객에게 제공할 수 있어야 합니다. 플래그십 스토어, 부티크 아울렛 등을 설립하여 일정 규모, 우월한 지리적 위치, 완전한 기능 및 완벽한 시설을 갖춘 사업장을 구축하고 전문적인 서비스를 제공하며 우체국 저축 은행의 이미지를 확립해야 합니다.
세 번째는 지역적 특성을 지닌 우체국저축은행 서비스 브랜드를 만드는 것이다. 현재 여러 지역의 우체국저축은행의 발전은 서로 다르며 각각 고유한 특징을 가지고 있습니다. 서비스 브랜드 구축에 있어서 우체국저축은행은 유연성을 갖고 지리적 특성을 결합하며 지역경제 발전과 관습에 적합한 서비스 브랜드 개발에 노력해야 한다.