거시적 마케팅 환경 분석이며 인구 환경 분석은 시장의 첫 번째 요소입니다. 인구 수는 시장 규모와 잠재 역량을 직접적으로 결정합니다. 인구의 성별, 연령, 민족, 결혼 여부, 직업, 거주지 분포도 시장 구조에 큰 영향을 미치므로 기업의 마케팅 활동에 영향을 미칩니다. 기업은 인구통계학적 환경에 대한 연구에 주의를 기울여야 하며, 인구의 특성과 발전 추세에 세심한 주의를 기울여야 하며, 인구통계학적 환경의 변화에 적시에 적응할 수 있도록 마케팅 전략을 조정해야 합니다. 1. 인구 분석 인구는 시장 규모를 결정하는 기본 요소입니다. 소득수준이 변하지 않는다면 인구가 많아질수록 식품, 의복, 생필품에 대한 수요도 늘어나고 시장도 커질 것이다. 기업 마케팅은 먼저 국가나 지역의 인구와 인구 변화에 주의를 기울여야 하며, 이는 사람들의 일상 필수품의 내용과 수량에 큰 영향을 미칩니다. 2. 인구구조 분석 (1) 연령구조. 다양한 연령대의 소비자는 상품과 서비스에 대한 수요가 다릅니다. 다양한 연령 구조는 연령 특성을 지닌 시장을 형성합니다. 기업이 다양한 연령대 구조의 수요 특성을 이해하면 제품을 어디에 투자할지 결정하고 목표 시장을 찾을 수 있습니다. (2) 성별 구조. 성별 차이는 사람들의 소비 요구에 큰 차이를 가져올 것이며, 시장에 반영되면 남성 제품 시장과 여성 제품 시장이 있을 것입니다. 기업은 다양한 성별의 다양한 요구에 따라 시장성 있는 제품을 생산하고 효과적인 마케팅 전략을 수립하며 더 큰 시장을 개발할 수 있습니다. (3) 교육 및 직업 구조. 인구의 교육 수준과 직업은 다르며 시장 수요에 대한 경향도 다릅니다. 고등교육이 확대되면서 국민의 교육 수준이 전반적으로 향상되고, 소득 수준도 점차 높아졌다. 기업은 신문, 서적, 컴퓨터와 같은 상품에 대한 사람들의 수요 변화에 주의를 기울여야 합니다. (4) 가족 구조. 가구는 물건을 구매하고 소비하는 기본 단위이다. 한 국가나 지역의 가족 단위 수와 가구당 평균 인원 수는 특정 소비재에 대한 수요에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 동시에, 다양한 유형의 가족은 종종 서로 다른 소비 요구를 가지고 있습니다. (5) 사회 구조. 우리나라 인구의 대다수는 농업에 종사하며, 농업인구는 전체 인구의 약 80%를 차지합니다. 이러한 사회 구조에서는 기업 마케팅이 대규모 농촌 시장을 충분히 고려해야 함을 요구합니다. (6) 국가 구조. 우리나라는 다민족 국가이다. 나라마다 문화 전통과 생활 습관이 다릅니다. 음식, 주택, 의복, 예절 등에 구체적으로 반영된 소비 요구는 모두 고유한 관습과 습관을 가지고 있습니다. 기업마케팅은 국가시장의 특성에 주목하여 국가특성에 적합하고 대중에게 인기 있는 제품을 개발해야 한다. 3. 인구분포 분석 인구는 지리적 분포에 차이가 있으며, 지역에 따라 인구밀도도 다릅니다. 지역마다 인구 밀도가 다르므로 시장 규모와 소비자 수요 특성이 다릅니다. 현재 우리나라에서 두드러지는 현상은 농촌인구의 도시나 공업 및 광산지역으로의 이동과 내륙인구의 해안경제개방지역으로의 이동이다. 기업의 마케팅은 이들 분야의 소비자 수요 증가와 소비구조의 변화에 주목해야 하며, 이러한 유동인구의 요구를 충족시키기 위해 보다 시장성 있는 제품을 제공해야 합니다. 경제 환경 분석 경제 환경은 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치는 주요 환경 요인으로, 소득 요인, 소비자 지출, 산업 구조, 경제성장률, 화폐 공급, 은행 이자율, 정부 지출 등의 요인이 포함됩니다. 마케팅 활동은 기업에 더 큰 영향을 미칩니다. 1. 소비자소득 분석 소득요소는 시장을 구성하는 중요한 요소이면서 더욱 중요한 요소이다. 시장의 규모는 결국 소비자의 구매력에 따라 달라지고, 소비자의 구매력은 소득에 따라 달라지기 때문입니다. 기업은 마케팅 관점에서 소비자 소득을 연구해야 하며, 일반적으로 다음 네 가지 측면에서 분석합니다. (1) 국민총생산. 이는 국가의 경제력과 구매력을 나타내는 중요한 지표이다. GDP가 빠르게 성장할수록 상품에 대한 수요와 구매력도 커지고, 그 반대도 마찬가지입니다. (2) 1인당 국민소득. 이는 국민총소득을 총인구로 나눈 비율이다. 이 지표는 일반적으로 한 국가 국민의 생활 수준을 반영하며, 상품 수요 구성을 어느 정도 결정합니다. 일반적으로 1인당 소득이 증가하면 상품에 대한 수요와 구매력이 증가하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. (3) 개인 가처분 소득.
개인소득에서 소비자가 납부한 각종 세금과 정부에 납부한 비상업적 비용을 공제한 후 남는 부분을 말하며, 개인소득에서 소비나 저축에 사용할 수 있는 부분을 말합니다. 개인의 가처분소득은 소비자의 생필품 구매에 영향을 미치는 결정적인 요소이다. (4) 개인 가처분 소득. 개인의 가처분소득에서 생활필수품(집세, 물, 전기, 식품, 의복 등) 구입에 대한 소비자 지출을 공제한 나머지 부분을 말합니다. 이러한 수입 부분은 소비자의 수요 변화에 가장 활발한 요소이며, 기업이 마케팅 활동을 수행할 때 고려해야 할 주요 대상이기도 합니다. 소득의 이 부분은 일반적으로 고급 내구성 소비재, 엔터테인먼트, 교육, 관광 등을 구매하는 데 사용됩니다. (5) 가족 소득. 가계 소득 수준은 많은 제품에 대한 시장 수요에 영향을 미칩니다. 일반적으로 가계 소득이 높으면 소비재에 대한 수요가 크고 구매력도 크며, 반대로 수요가 작으면 구매력도 작습니다. 또한, 소비자의 실질소득 변화 분석에도 주목할 필요가 있다. 금전적 소득과 실제 소득의 차이에 주의하세요. 2. 소비자 지출 분석 소비자 소득이 변화함에 따라 소비자 지출도 그에 따라 변화하고, 이에 따라 국가나 지역의 소비 구조도 변화하게 됩니다. (1) 소비구조. 독일의 통계학자 에른스트 엥겔은 1857년 소비자 소득과 지출 패턴의 변화, 즉 소비 구조의 변화 사이의 규칙성을 발견했습니다. (2) 엥겔계수. 엥겔이 밝힌 소비구조의 변화는 대개 엥겔계수로 표현되는데, 즉 엥겔계수 = 식비 지출액 / 총 가계 소비지출 엥겔계수가 작을수록 식비 지출 비중이 작아지는 것으로 나타나 수명이 짧다는 것을 의미한다. 부유함과 삶의 질이 낮음; 엥겔계수가 클수록 식량비 지출 비중이 높아 빈곤함과 삶의 질이 낮음을 나타냄. 엥겔계수는 국가, 지역, 도시, 가족의 생활수준을 측정하는 중요한 매개변수이다. 기업은 엥겔계수를 통해 현재 시장 소비 수준을 파악할 수 있으며, 향후 소비 변화 추세와 기업 마케팅 활동에 미치는 영향도 유추할 수 있습니다. 3. 소비자 저축 분석 소비자 저축 행동은 시장 소비 구매 규모를 직접적으로 제한합니다. 소득이 일정할 때 저축이 늘어나면 실제 구매는 줄어들고, 저축에 사용되는 소득이 줄어들면 실제 구매가 늘어납니다. 주민들의 저축 경향은 이자율, 물가 및 기타 요인의 변화로 인해 발생합니다. 사람들의 저축 목적도 다릅니다. 일부는 은퇴를 위한 것이고 일부는 미래의 구매를 위해 저축하는 것입니다. 물론 저축의 궁극적인 목적은 주로 소비를 위한 것입니다. 기업은 주민 저축의 증가 또는 감소에 주의를 기울여야 하며 주민 저축의 다양한 동기를 이해하고 이에 상응하는 마케팅 전략을 수립하여 더 많은 비즈니스 기회를 확보해야 합니다. 4. 소비자신용 분석 신용소비라고도 불리는 소비자신용은 소비자가 먼저 신용으로 상품의 사용권을 획득한 후, 대출금을 제때에 상환하여 상품 구매를 완료하는 방식을 말합니다. 신용소비는 사람들이 실제 구매력을 초과하는 상품을 구매할 수 있게 하여 더 많은 소비자 수요를 창출합니다. 우리나라의 상품경제가 발전함에 따라 국민의 소비관념도 크게 변화하고 있으며, 이는 우리나라에서 점차 대중화되고 있으며 이는 기업이 연구할 가치가 있습니다. 정치 및 법률 환경 분석 법률 및 정치 환경은 정치 환경, 법률 환경 등 기업 마케팅에 영향을 미치는 중요한 거시환경 요소입니다. 정치적 환경은 기업 마케팅 활동의 방향을 결정하고, 법적 환경은 기업 비즈니스 활동의 행동 강령을 규정합니다. 정치와 법률은 서로 연결되어 있으며 둘 다 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치고 역할을 합니다. 1. 정치환경 분석 정치환경은 기업의 마케팅 활동이 외부적으로 일어나는 정치적 상황을 의미한다. 국가의 정치적 안정은 기업의 마케팅 활동에 큰 영향을 미칩니다. 정치적 상황이 안정되고 사람들이 평화롭고 만족스럽게 살고 일한다면 기업 마케팅에 좋은 환경이 조성될 것입니다. 오히려 정치적 불안, 극심한 사회적 갈등, 무질서는 경제 발전과 시장 안정에 영향을 미치게 됩니다. 마케팅, 특히 대외 무역 활동에서 기업은 호스트 국가의 정치적 상황과 사회적 안정의 변화가 미칠 수 있는 영향을 고려해야 합니다. 정치 환경이 기업 마케팅 활동에 미치는 영향은 주로 국가 정부가 수립한 인구 정책, 에너지 정책, 가격 정책, 재정 정책, 통화 정책 등과 같은 정책에 반영되며, 이는 모두 기업에 영향을 미칩니다. 마케팅 활동. 예를 들어, 국가는 이자율을 낮춰 소비 성장을 촉진하고, 개인 소득세를 부과하여 소비자 소득 차이를 조정함으로써 사람들의 구매에 영향을 미치고, 제품세를 인상하고 담배, 주류 및 기타 상품에 대한 세금을 인상하여 사람들의 소비자 수요를 억제합니다. .
국제 무역에서, 각국은 자국 내 외국 기업의 마케팅 활동에 개입하기 위해 일부 상응하는 정책을 수립할 것입니다. 주요 조치는 다음과 같습니다: (1) 수입 제한, (2) 가격 통제, (5) 국유화 정책. 2. 법적 환경 분석 법적 환경이란 국가나 지방자치단체가 공표하는 각종 법령, 규정 등을 말하며, 기업이 법에 따라 다양한 마케팅 활동을 수행할 경우에만 이를 수 있습니다. 국내법에 의해 효과적으로 보호되어야 합니다. 최근 몇 년 동안 우리나라는 경제제도 개혁개방의 수요에 부응하기 위해 《중화인민공화국 및 국내제품품질법》, 《기업법》 등 일련의 법률과 법규를 계속적으로 제정, 공포하였다. 법률', '경제계약법', '대외경제계약법', '상표법', '특허법', '광고법', '식품위생법', '환경보호법', '부정경쟁방지법' , "소비자권익보호법", "수출입상품검사규정" 등이 있습니다. 기업 마케팅 관리자는 기업 운영의 합법성을 보장하고 법적 무기를 사용하여 기업과 소비자의 합법적인 권익을 보호하기 위해 관련 법률 조항을 숙지해야 합니다. 국제 마케팅 활동에 종사하는 기업은 국내 법률 시스템을 준수해야 할 뿐만 아니라 외국 법률 시스템과 관련 국제 규정, 관행 및 규범을 이해하고 준수해야 합니다. 예를 들어, 얼마 전 유럽 국가에서는 안전 보호 장치가 없는 라이터 판매를 금지했는데, 이는 의심할 바 없이 중국의 저가 라이터 수출 시장을 제한했습니다. 일본 정부는 또한 일본 시장에 진출하는 모든 외국 기업이 외국 자본의 진입을 제한하기 위해 협력할 일본 기업을 찾아야 한다고 규정하고 있습니다. 이들 국가의 관련 무역 정책을 이해해야만 효과적인 마케팅 전략을 수립하고 국제 마케팅을 주도할 수 있습니다. 사회문화적 환경 분석 사회문화적 환경은 사회적 형태로 형성된 가치관, 종교적 신념, 관습, 도덕적 규범 등의 총합을 의미합니다. 모든 기업은 특정한 사회, 문화적 환경에 놓여 있으며, 기업의 마케팅 활동은 필연적으로 해당 기업이 위치한 사회, 문화적 환경에 의해 영향을 받고 제한됩니다. 이를 위해 기업은 사회, 문화적 환경을 이해하고 분석하고, 다양한 마케팅 전략을 수립하고, 다양한 문화 환경에 맞는 다양한 마케팅 활동을 조직해야 합니다. 사회 및 문화적 환경에 대한 기업 마케팅 연구는 일반적으로 다음과 같은 측면에서 시작됩니다. 1. 교육 상태 분석 교육 수준은 제품 기능, 스타일, 포장 및 서비스에 대한 소비자 요구 사항의 차이에 영향을 미칩니다. 일반적으로 교육 수준이 높은 국가나 지역의 소비자는 우아하고 고급스러운 제품 포장을 요구하며, 추가 기능에 대한 특정 요구 사항도 있습니다. 따라서 기업 마케팅에 의해 수행되는 시장 개발, 제품 가격 책정 및 판촉 활동은 소비자의 교육 수준을 고려하고 다양한 전략을 채택해야 합니다. 2. 종교적 신념 분석 종교는 사회문화의 중요한 요소이다. 종교는 사람들의 소비욕구와 구매행동에 큰 영향을 미친다. 종교마다 축제 예절 및 제품 사용에 대한 고유한 요구 사항과 금기가 있습니다. 일부 종교 단체는 신자들의 구매 결정에 결정적인 영향을 미치기도 합니다. 이를 위해 기업은 영향력 있는 종교 단체를 중요한 홍보 대상으로 삼을 수 있으며, 기업 마케팅 활동에서 모순과 갈등으로 인한 손실을 피하기 위해 마케팅 활동에서 다양한 종교적 신념에도 주의를 기울여야 합니다. 3. 가치개념 분석 가치개념은 사회생활의 다양한 사물에 대한 사람들의 태도와 견해를 말한다. 서로 다른 문화적 배경에 따라 사람들의 가치관은 종종 매우 다릅니다. 소비자는 상품의 색상, 로고, 스타일 및 판촉 방법에 대해 서로 다른 의견과 태도를 가지고 있습니다. 기업 마케팅은 소비자의 다양한 가치 개념을 바탕으로 제품을 디자인하고 서비스를 제공해야 합니다. 4. 소비관습 분석 소비관습이란 사람들이 장기간의 경제, 사회 활동을 하면서 형성하는 소비양식과 습관을 말한다. 소비 관습에 따라 제품 요구 사항이 다릅니다. 소비관습을 연구하는 것은 소비재의 생산과 판매를 조직화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 건전한 소비를 올바르고 적극적으로 지도하는 데에도 도움이 됩니다. 목표 시장에서 소비자의 금기, 습관, 금기 등을 이해하는 것은 기업이 마케팅을 수행하는 중요한 전제 조건입니다. 자연환경 분석 자연환경이란 햇빛, 공기, 물, 숲, 토지 등 자연이 인간에게 제공하는 다양한 형태의 물질적 데이터를 말합니다. 인류사회의 진보와 과학기술의 발전에 따라 세계 각국은 한편으로는 풍부한 물질적 부를 창출하고 다른 한편으로는 증가하는 사람들의 수요를 충족시켜 왔습니다. 자원부족, 환경오염 등의 문제.
1960년대부터 세계 각국은 경제 발전이 자연 환경에 미치는 영향에 주목하기 시작했으며, 많은 환경 보호 단체를 설립하여 각국 정부에 환경 보호 법안 강화를 촉구했습니다. 이러한 문제는 기업 마케팅에 도전 과제를 제기합니다. 마케팅 관리자는 자연환경의 변화 추세에 주의를 기울이고, 기업 마케팅의 기회와 위협을 분석하고, 그에 따른 대응책을 마련해야 합니다. 1. 증가하는 천연자원 부족에 대한 분석 천연자원은 두 가지 범주로 나눌 수 있는데, 그 중 하나는 산림, 농작물 등 재생 가능한 자원입니다. 이러한 자원은 한정되어 있어 다시 생산할 수 있지만 산림의 과잉 이용이 가능합니다. 그리고 경작지에 대한 침해를 방지해야 합니다. 다른 유형의 자원은 석유, 석탄, 은, 주석, 우라늄 등과 같은 재생 불가능한 자원입니다. 이러한 자원의 매장량은 인간의 광범위한 채굴로 인해 제한되어 있으며 일부 광물은 고갈 위기에 있습니다. 천연자원의 부족으로 인해 많은 기업은 원자재 가격과 생산 비용의 급격한 상승 위협에 직면하게 되었지만, 다른 한편으로는 기업이 자원을 활용하고 새로운 자원과 대체재를 개발하는 보다 합리적인 방법을 모색하게 되었습니다. 결과적으로 회사에 새로운 리소스와 마케팅 기회를 제공했습니다. 2. 점점 심각해지는 환경오염 분석 산업화와 도시화의 발달은 자연환경에 큰 영향을 미치고 있으며, 특히 많은 분야에서의 환경오염 문제는 사람들의 건강과 자연생태의 균형에 심각한 영향을 미치고 있습니다. . 환경 오염 문제는 다양한 국가의 정부와 대중의 관심을 끌었으며 이는 기업의 발전에 압력과 제약을 가하고 환경 오염 관리를 위해 특정 비용을 지불해야 함을 의미합니다. 오염 제어 기술을 연구하고, 녹색 프로젝트를 구축하고, 녹색 제품을 생산하고, 환경 친화적인 포장을 개발하도록 유도합니다. 3. 정부 개입 증가 분석 천연자원 부족과 환경 오염 증가로 인해 각국 정부는 환경 보호에 대한 개입을 강화하고 환경 보호와 관련된 일련의 정책 및 규정을 공포했으며, 이로 인해 일부 국가의 마케팅 활동이 제한될 것입니다. 회사. 일부 기업은 재생산 확대에 영향을 미치는 오염을 통제하기 위해 투자가 필요합니다. 그러나 기업은 전반적인 상황에 집중하고, 사회와 미래 세대에 대한 책임을 져야 하며, 환경 인식을 강화하고, 마케팅 과정에서 환경 법규를 의식적으로 준수해야 하며, 환경 보호의 사회적 책임을 짊어집니다. 동시에 기업은 환경 보호에 필요한 비용을 흡수할 뿐만 아니라 마케팅 목표 실현을 보장하기 위해 마케팅 활동의 잠재력을 활용해야 하는 효과적인 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 과학기술 환경 분석 과학기술은 사회생산성에서 가장 활발한 요소로, 인류사회의 역사적 과정과 사회생활의 모든 측면에 영향을 미치며, 기업의 마케팅 활동에 미치는 영향은 더욱 뚜렷합니다. 현대 과학기술은 비약적으로 발전하고 있으며, 과학기술 발전이 기업의 마케팅 활동에 미치는 영향은 다음과 같은 측면에서 반영됩니다. 1. 과학과 기술의 발전은 사회 및 경제 구조의 조정을 촉진합니다. 각 신기술의 발견과 홍보는 일부 기업에 새로운 시장 기회를 가져오고 새로운 산업의 출현으로 이어집니다. 동시에 특정 산업과 기업에 위협이 되어 해당 산업과 기업이 영향을 받거나 심지어 제거될 수도 있습니다. 예를 들어, 컴퓨터 사용이 전통적인 타자기를 대체했고, 복사기의 발명이 카본지를 대체했으며, 디지털 카메라의 출현으로 필름 시장의 대부분이 사라질 것입니다. 2. 과학기술의 발달은 소비자의 구매행태에 변화를 가져왔고, 멀티미디어와 네트워크 기술의 발달로 'TV쇼핑', '온라인쇼핑' 등 새로운 구매방식이 등장했다. 사람들은 또한 집에서 '온라인 시스템'을 통해 버스표, 비행기표, 극장표, 게임표를 주문할 수 있습니다. 산업 및 상업 기업은 광고, 마케팅 조사, 제품 판촉을 위해 이 시스템을 사용할 수도 있습니다. 새로운 기술 혁명이 진행됨에 따라 '집에서 편리하게 서비스를 구매하고 즐기는' 방식은 계속 발전할 것입니다. 3. 과학과 기술의 발전은 기업의 마케팅 믹스 전략 혁신에 영향을 미칩니다. 과학과 기술의 발전으로 인해 신제품이 지속적으로 등장하고 있으며, 제품 수명 주기가 크게 단축되었습니다. 신제품 출시 및 제품 업그레이드 가속화. 과학기술의 발전과 응용으로 인해 제품 원가와 제품 가격이 낮아지고 가격 정보를 빠르게 파악할 수 있어 기업은 적시에 가격 조정을 해야 합니다. 과학과 기술의 발전은 유통 방식의 현대화를 촉진하여 기업이 고객 셀프 서비스와 다양한 직접 판매 방식을 채택하도록 요구합니다. 과학기술의 발달은 광고 매체를 다양화하고, 정보 전파를 가속화하며, 시장 범위를 넓히고, 판촉 방법을 더욱 유연하게 만들었습니다. 이를 위해 기업은 과학기술의 새로운 발전을 지속적으로 분석하고, 마케팅 믹스 전략을 혁신하며, 새로운 마케팅 변화에 적응해야 합니다. 4. 과학과 기술의 발전은 기업 마케팅 관리의 현대화를 촉진합니다. 과학과 기술의 발전은 컴퓨터, 팩스, 전자 스캐닝 장치, 광섬유의 광범위한 사용과 같은 기업 마케팅 관리의 현대화에 필요한 장비를 제공합니다. 기업 마케팅 관리를 개선하고 현대화를 실현하는 데 중요한 역할을 하는 통신 및 기타 장비가 중요한 역할을 했습니다.
동시에 과학과 기술의 발전은 기업 마케팅 관리자에게 더 높은 요구 사항을 제시하여 개념을 업데이트하고 현대 경영 이론 및 방법을 숙달하며 마케팅 관리 수준을 지속적으로 향상시키도록 했습니다.
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