이와 관련하여 많은 일이 전문 기관에 맡겨졌다. 화물대행은 세관 신고, 화물 운송, 보험, 은행이 환금, 공장에서 상품 검사를 도와 주기 때문에 외국인과 사업에 집중하면 되지만, 이러한 절차들 중 일부는 협력 문제뿐만 아니라 비용 문제도 이해해야 한다.
첫 번째 단계는 외국인과 사업에 대해 이야기하고 주문을 받는 것이다.
여기에는 네 가지 내용이 있습니다: a, 손님은 어떻게 오셨습니까? B, 어떻게 견적합니까? C, 계약서에 서명하는 방법? D, 어떻게 돈을 내야 하나요?
첫째, 손님은 어떻게 오셨습니까?
몇 가지 방법이 있는데, 주로 있다: 하나는 인터넷에서 주문을 외치고 구매자를 찾는 것이다. 둘째, 전시회에 참가하여 장사를 유치한다. 상대적으로 온라인 손님 찾기 비용은 낮고 거래율은 낮습니다. 전시회 원가가 높고 거래율이 높다. 손님을 찾는 다른 방법이 있습니다.
인터넷에서 고객을 찾는 동시에 정보를 게시하다. 중국의 무역플랫폼에서, 네가 끌어들이는 것은 모두 국내 무역회사이지만, 전부 포기하지 마라. 이들 중 일부가 여전히 유용한지 확실하지 않다. 만약 당신이 외국의 거래 플랫폼에 가고 싶다면, 당신의 우편함에 문의가 있다면, 당신은 당신의 업무가 왔다는 것을 모를 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 외국명언)
전시회가 더욱 직관적이다. 중국에는 광동의 광교회와 상해의 화교가 있다. 해외는 더 많습니다. 의류의 경우 프랑스 (TEXWORLD) 와 독일 (CPD) 에는 두 개의 유명한 전시회가 있는데, 독일에서만 Fashion Look, Herren-Mode-Woche, Hamburg, Sindefingen 이 있다. 。 。 。 많이 있습니다. 만약 외국인이 가격을 문의하러 온다면, 당신은 이 외국인과 직접 흥정을 할 수 있습니다. 이것이 바로 오퍼입니다. 개는 전시회를 하는 것을 더 좋아한다. 누가 개를 당신의 대리인으로 만들고 싶습니까? 하하 ~ ~
팁 a
특히 인터넷에서 손님을 찾는 사업가들에게는 당신의 메일과 손님에게 보내는 다른 편지들이 빨리 읽혀집니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 어떻게 사람을 끌어들이고 답장을 받을 수 있다면, 당신의 메일은 반드시 현지 특색에 부합해야 합니다. 예를 들어, 유럽의 기준에 따라 글을 쓰면 유럽을 이해하고 있는 것으로 간주됩니다. 이것이 바로 "courtoisie" 입니다. 동시에 너무 길거나 짧은 편지를 쓰지 마라. 당신의 직위와 이름을 쓰는 것을 잊지 마세요. 많은 외국인들이 중국에 대해 아무것도 모른다는 것을 잊지 마세요. 。 。 。
프롬프트 b
외국인은 국내 사람들과 마찬가지로 옷차림에도 신경을 쓰는데, 이는 유럽에 가서 전시회에 참가하는 대외무역인들이 주의해야 할 것이다. 유럽인들은 이 점, 특히 프랑스, 영국, 이탈리아를 매우 중요하게 생각하는데, 그들의 관념은 깊이 뿌리 박혀 있다. 그들은 결코 말하지 않지만, 그들은 당신의 옷을 당신의 제품과 연결시킬 것입니다. 예를 들어 개는 평소 거지의 제자처럼 입었지만 이런 자리에서는 어두운 양복 (검은색은 상함, 방울은 아님) 만 입고 셔츠는 흰색, 연한 파란색, 연한 분홍색, 넥타이와 양말도 어둡고 넥타이의 패턴은 보수적이다. 나는 국내 고위 인사들이 입는 옷을 본 적이 있어 정말 사랑스럽다. 그들은 심지어 양복에 흰 양말을 신고 넥타이에 회사 로고를 달았다. 。 。 표정은 말할 것도 없고, 무미건조하다!
프롬프트 c
유럽에 가서 전문 전시회에 참가하려면 세심한 준비, 좋은 부스, 좋은 브로셔, 좋은 팀이 필요합니다. 。 。 아무렇게나 거기에 옷 한 무더기를 걸어두는 대신 손님을 찾을 수 없다. 손님과 잘 소통하고, 더 많은 관심을 끌고, 정성껏 준비해야 한다 ~ ~
B, 어떻게 견적합니까?
견적서에 무엇이 들어 있습니까? 상품 원가+기타 비용+이익
단품 의류의 경우 상품 비용은 의류 구매 가격 (공장에서 생산한 경우 밀가루 액세서리 구매 비용+공장에 지불하는 가공 비용) 입니다.
기타 비용은 운임 (가격 조건에 규정)+잡비+통관비+회사의 일일 비용입니다. 。 。 잠깐만요.
이윤은 네가 번 돈이다. 외국인이 번+국세청 세금 환급이라는 두 부분으로 구성되어 있다. 따라서 제품명, 모델, 수량, 포장 사양, 배송일, 결제 방법, 캐비닛 등을 정확히 알 때. , 견적에 포함 된 다른 것을 알아낼 필요가 있습니다:
첫째, 환율
대외 무역 거래는 일반적으로 달러로 결제한다. 현재 달러화 대 위안화 환율은 1 달러대 8 입니다. 인민폐 05 위안. 외국인 가치 1000 엔 상품을 팔면 달러로 환산하면 124 입니다. 23( 1000/8. 05= 124 입니다. 23).
둘째, 가격 조건
이 동동은 사실 운송과 비용의 문제이다. 배송 장소가 다르기 때문에 비용도 다릅니다. 국제무역에서 항구와 부두는 일반적으로 납품처로 쓰이며, 일반적으로 다음과 같은 종류가 있다.
1 .. 해외가격. 중국 부두에서 물건을 인도하는 것입니다. FOB = 상품 가치+국내 운임 및 잡비
만약 상해항에서 물건을 인도하기로 약속한다면, 상해의 해안가격이라고 부른다.
이런 조건 하에서 화물 자체의 가치 외에 화물을 상해부두로 운송하는 운임, 통관 및 수출비, 상해부두에서 발생하는 잡비도 있다. 이것도 비용의 일부이다.
2, CNF. 외국 부두에서 물건을 인도하는 것이다. CNF = fob+운임
만약 인도가 뉴욕항에 동의한다면, 그것은 CNF 뉴욕이라고 불린다.
이 조건은 FOB 가격 외에 화물을 미국 뉴욕으로 운송하는 해운송비까지 더한 것이다.
3, CIF 가격. 또한 외국 부두에서 물건을 인도하지만, 화물은 보험이 있어서 도중에 파손하면 클레임을 청구할 수 있다. CIF = FOB+ 해상운임+보험료. 또는 CIF=CNF+ 보험료.
상품의 종류와 납품처가 다르기 때문이다. 보험료도 약간 다릅니다. 보험료의 양은 보험회사에 의해 결정되며, 보험은 여러 가지가 있지만, 우리는 보통 전보험을 사용한다. 무슨 일이 발생하든 보험회사가 너를 대신해서 메고 다닐 것이다. 사고가 나지 않았기 때문에, 보험회사가 정말로 너를 대신해서 메고 싶어하는지 모르겠다. 보험료가 높지 않으니 안전을 위해 먼저 사세요. CIF 용어에서 전세, 선실 예약, 보험은 판매자의 책임이다 (즉, 너, 외국인은 구매자, 너는 판매자). 보험은 뚜껑이 가장 좋다.
셋째, 운송비와 잡비
그럼 운임과 잡비는 얼마인가요? 화물대행 (화물대행회사) 문의가 필요합니다.
화물 운송 업체는 대외 무역 수출에서 중요한 역할을 한다. 그것은 많은 일을 할 수 있다. 운송비, 신고, 보험을 도와드릴 수 있습니다. 。
화물대행의 서비스도 좋고 나쁘며, 그들은 운임과 잡비에 대한 견적도 다르다. 너는 다른 사람과 비교해서 가격이 합리적이고 호흡이 잘 맞는 것을 찾을 수 있다.
대외 무역 신인에 대해서는 반드시 화물 대행, 이 운송료들이 무엇인지, 얼마가 되는지 물어봐야 한다. 네, 마음속으로 헤아릴 수 있게 되면, 이것은 너의 제시가격에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 당신이 화물운송대행화물의 범주, 부피, 무게, 목적지, 대략적인 인도날짜를 알려주면, 그는 당신이 필요한 운송비와 잡비를 계산해 줄 것입니다.