미국 1 1 맨손으로 시작한 억만장자 가족사
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미국' 기업가' 잡지는 최근 23 명의 젊은 백만장자가 자신의 상업제국을 어떻게 개척했는지에 대한 성공 이야기를 게재했다. 이 부자들 중 40 세가 넘은 사람도 없고, 상업 가정에서 태어난 사람도 없고, 사업의 출발점도 높지 않다. 그들의 치부 방식은 크게 세 가지 범주로 나눌 수 있다.
근면형
백만장자의 성공의 길은 전설로 가득 차 있지만, 그들은 근면한 두 손과 다년간의 노력에 더 많이 의지하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 빌리 스타드가 전형적인 예입니다. 1993 년, 23 세의 빌리는 겨울 스포츠에 대한 애착으로 20 평도 안 되는 스키가게를 열었다. 그 후로 빌리와 그의 아내는 점차 스키 장비에서 소녀 패션과 스포츠 장비로 업무 범위를 넓히고 있다. "9 1 1" 이 그들에게 큰 타격을 주었다는 것을 누가 알았겠습니까? 회사는 3 년 연속 적자로 거의 파산할 뻔했습니다. 그들은 온갖 어려움을 겪고서야 다시 일어섰고, 작년에 마침내 600 만 달러를 벌었다.
기회를 기다리기 위해서는 경험 많은 창업자들이 기회를 기다려야 하고, 맨손으로 시작한 젊은이들도 예외가 아니다. 아미 카츠와 다나 슬라비트는 뉴욕에서 다양한 업종에 종사한다.
여러 해 동안 줄곧 적당한 기회를 찾고 있다. 우연한 기회에 마이크로소프트는 그들에게 다국적 기업의 선물 시장을 겨냥할 수 있도록 선물봉투를 주문했다. 여러 해 동안 다국적 기업들과 접촉한 후, 그들은 2004 년 프랑스 포장공업대왕과 합작협정을 맺고 작년 매출이 900 만 달러에 달했다.
다른 길을 찾다
어떤 사람들은 열심히 일하기를 좋아하고, 어떤 사람들은 다른 사람들이 눈치 채지 못한 시장 맹점을 찾는 것을 좋아한다. 그러나 다른 방법을 찾아 어떤 일을 하는 것은 쉽지 않다.
텍사스에서 온 36 세의 Vinay Baart 는 매우 다른 돈벌이 방식을 가지고 있다. 미국의 각 업종의 경쟁이 잔혹해서 비니는 괴로웠다. 경쟁을 피하기 위해, 그는 가난한 비영리 단체에 관리 서비스를 제공하고 상업 고객과의 관계를 개선하는 데 도움을 주는 비영리 단체에 초점을 맞추었다. (윌리엄 셰익스피어, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리) 현재 그의 회사는 수천 개의 비영리 단체에 서비스를 제공하고 있으며, 작년에만 2 천만 달러의 거액의 이윤을 얻었다.
셀프 서비스
어떤 사람들은 창업 초기에 공립을 세우기로 결심했지만, 어떤 사람들의 성공은 무심코 지나쳤다. 1983 년, 젊은 조셉 삼피예프는 당뇨병을 앓고 있어서 설탕이 너무 많은 아이스크림을 먹을 수 없었다. 허기를 채우기 위해 그는 자신에게 무설탕 아이스크림을 만들어 주었다. 15 세가 되었을 때, 그는 이미 몇 가지 무설탕 디저트를 개발했다.
미국에서는 뚱보가 많아서 이런 저당식품이 인기가 많아요. 조셉은 자신의 디저트를 팔려고 시도했고, 큰 성공을 거두었다. 현재 이 34 세 기업가는 40 여종의 무설탕 식품을 개발해 미국에서 잘 팔리고 있다. 작년 한 해에만 매출액이 6543 억 8000 만 달러를 넘어섰다. 자기 이익에 대해 말하자면, 33 세의 앤드류 폭스는 결코 나쁘지 않다. 폭스는 젊었을 때 뉴욕의 고급 클럽에 가는 것에 열중했다. 돈을 절약하기 위해서, 그는 온갖 수단을 다 써서 표를 얻었다. 그러던 어느 날, 그는 갑자기 스스로에게 물었습니다. "왜 클럽 사장과 직접 협상을 하지 않고, 밤을 잘 보내고, 돈을 아끼고자 하는 소비자들에게 할인을 해 주지 않는가?" 이 간단한 생각이 그에게 엄청난 부를 가져다 줄 줄은 생각지도 못했다. 이제 그의 웹사이트를 통해 미국 주요 클럽의 할인 서비스를 받을 수 있을 뿐만 아니라 세계 각지의 여행 정보도 찾을 수 있습니다. 지난해 매출액은 2200 만 달러에 달했다.
백만장자는 많은 특징을 가지고 있다. 맨손으로 시작한 대부분의 백만장자는 모두 가난한 사람들이며, 돈을 축적하는 것은 가난한 사람들에게 저항할 수 없는 힘을 가지고 있다.
이 사람들은 모험을 매우 좋아한다. 그들은 착실하고 쿨리처럼 돈을 버는 남자들이 감당할 수 없는 위험을 감수한다. 그들은 총명하고 유능하며, 멀리 내다보고 있다. 그들의 천재는 남의 생각을 이용하여 돈을 벌 줄 아는 데 있다. 이것이 진정한 돈벌이 비결입니다. 다른 사람의 아이디어를 이용하여 실천에 적용하는 것입니다.
이런 사람은 다른 사람과 쉽게 섞인다. 그들은 매우 통찰력이 있다. 그들은 다른 사람들을 관찰하고, 다른 사람들과 거래하여 필요한 것을 얻고, 다른 사람들이 자신에 대해 어떻게 반응하는지 알고 있습니다. 부를 추구하는 사람은 마음속으로 외로움이 강하지만, 그렇다고 정치적 명리를 추구하는 것은 아니다. 돈을 버는 것이 그들의 급선무이다. 이것은 그들에게 가장 큰 만족감과 행복감을 주는데, 무엇보다 높다.
1. 돈을 당신의 애인이 되게 하세요.
성적으로 시간과 정력을 낭비하지 마라. 장기적으로 볼 때, 돈을 버는 것이 사랑을 하는 것보다 더 자극적이라는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이것은 빈 수표가 아니다. 수요를 찾고 수요를 만족시키다. 부를 찾는 사람의 가장 큰 재능은 기회를 노리고 자신이 필요로 하는 것을 예측하는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 폭스바겐, 미국식 패스트푸드는 모두 사람들의 요구를 충족시키는 예이다.
2. 대중의 심리를 조심하라.
대중의 심리적 폐단이 매우 많은데, 설령 정확하다고 해도 따라가는 것은 일반적으로 아무런 이득이 없다. 정상적인 상황에서 경제의 본질을 추출하는 것은 지도자이지 추종자가 아니다.
직원이 아닌 고용주로 일하십시오.
고용주가 지불하는 고임금에 만족하는 남자는 진정으로 부를 추구하는 사람이 아니다. 그들의 목표는 성취감이나 권력욕일 뿐이다. 너는 사장이 되는 것이 좋겠다, 설령 네가 유일한 직원이라 해도, 너는 어떤 회사보다 더 많은 돈을 벌 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 일명언)
4. 너의 우세한 기술을 발전시켜라.
대부분의 사람들은 다른 사람을 지배하고, 당신이 원하는 일을 하도록 하는 것은 매우 나쁘다고 생각한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그러나 현실은 우리가 항상 자기도 모르는 사이에 다른 사람을 지배하고 있다는 것이다.
5. 부를 추구하는 사람은 종종 직감적으로 남을 지지하고 전문가이다. 창업, 처음부터 무엇이 필요한가? 창업은 체계적인 프로젝트이며, 진작에 고려해야 할 인생 목표이다.
상승파의 시작점을 파악하여 기관 하단의 창고 명단에 있다.
외환시장의 직통 시세와 분석은 0 부터 시작하는 것보다 작을 수 없다. 이는 기업가들이 자신의 한정된 자원을 이용하여 자발적으로 시장 기회를 이용한다는 것을 의미한다. 우리 아버지 세대와 비교했을 때, 우리는 기회가 가득한 시대에 살 수 있는 특권을 누렸다. 중국의 지난 20 년간의 경제 발전은 서구 50 년, 심지어 100 년의 산업화 과정을 거쳐 많은 사람들에게 창업의 기회를 만들어 주었다. 예전에는 천 한 척이든 고기 한 근이든 한정 공급이었다. 눈 깜짝할 사이에, 그것은 생활자료가 극히 빈약한 나라에서 점차 제품 공급이 과잉되고 시장 경쟁이 충분한 신도시로 변했다. 일반적으로 어떤 사람들은 시장 기회를 잘 포착하여 처음부터 자신의 업무 영역을 개척한다. 한동안 중국은 뜻이 있는 사람이 자수성가하는 천국이 되었다.
시장 기회 평가
기업의 성공적인 발전을 위한 첫 번째 전제는 시장에 충분한 기업 발전 기회가 있다는 것이다. 따라서 성공의 첫 번째 단계는 객관적인 평가와 시장 기회를 정확하게 판단하는 것이다. 여기에는 (1) 시장 규모 데이터 수집이 포함됩니다. (2) 성장 잠재력; (3) 동인; (4) 매출 총이익 상태; (5) 지속 가능성; (6) 경쟁 업체 분석 등. 한 기업이 초상식적인 속도로 성장하려면 먼저 빠르게 성장하는 시장을 선택하고, 라이프 사이클이 고속 성장 단계에 있는 업종을 선택하여 시장 발전 속도를 뛰어넘는 준비를 해야 한다.
사실, 세계가 부러워하는 성공한 기업가들은 대부분 고생을 할 준비가 되어 있다. 그들의 창업사는 어느 정도 * * * 를 가지고 있으며, 그들의 경험과 교훈은 창업자에게 큰 지도가치를 가지고 있다. 처음부터 지속적이고 성공적인 에버그린 재단을 설립하려면 기업가가 산업 이상, 열정, 리더십을 필요로 하며, 팀이 독립 개인의 합계보다 높은 가치를 창출할 수 있도록 해야 합니다. 기업가는 기업을 위해 도전적이지만 실행 가능한 장기 목표를 세워야 합니다. 그는 주요 책임을 맡고 있는 우수한 팀을 단결하고 격려할 수 있어야 한다. 그는 팀에게 자신의 재능을 발전시킬 수 있는 충분한 공간을 주어야 한다. 기업이 제공하는 제품과 서비스는 시장과 사회의 특정 요구에 부합해야 하며, 고객의 마음에 가치 있는 인상을 형성하는 데 성공해야 합니다. 기업과 직원 간의 상호 협력은 제품과 서비스가 고객이 선택할 수 있는 다른 제품과 서비스보다 훨씬 우수해야 합니다.
위의 몇 가지 점에서 볼 수 있듯이, 성공적이고 우수한 기업을 만드는 것은 절대적으로 복잡하고 어려운 시스템 엔지니어링입니다. 글에서 언급한 일부 관점은 모두 우수 기업의 전제하에 세워졌다.
의식에 대한 오해를 피하다
현재 많은 사람들이 창업에 대한 인식을 오해하고 있다. 오해 1: 창업의 목표는 하룻밤 사이에 벼락부자가 되는 이야기가 끊임없이 전해지는 것이고, 서점은 성공한 창업자들이 어떻게 기회를 잡고 성공적으로 부자가 될 수 있는지, 어떻게 단기간에 부자가 될 수 있는지를 가르치는 책으로 가득 차 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 하지만 많은 사람들은 성공한 사람들이 성공하기 전에 얼마나 많은 어려움과 우여곡절을 겪었는지, 그들의 성공의 관건이 무엇인지 모른다.
이른바 성공한 기업과 성공한 기업가가 자신의 경험에 대한 총결산과 현실은 종종 별개의 일이다. 자서전은 투기와 선전으로 가득 차 있으며, 회고록은 종종 알 수 없는 중요한 점들을 놓치게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 자서전, 자서전, 자서전, 자서전, 자서전) 따라서 모든 것을 받아들이는 독자는 종종 오도된다. 사실 큰 위험이 있기 때문에 창업이 모든 사람의 바른 길은 아니다.
창업은 힘든 과정이다. 기업이 초창기 단계에서 직면한 어려움은 종종 창업자의 개인과 가정생활에 영향을 미치며 엄청난 자금 압박을 받고 있다. 만일 창업이 실패하면, 그들은 또한 실패의 후유증을 짊어질 것이다. 따라서 소위 맨손으로 시작한 것은 창업자들이 자신의 한정된 자원을 이용하여 시장 기회를 자발적으로 이용하여 사업을 발전시키기 위해 직면한 공방전이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자수성가, 자수성가, 자수성가, 자수성가, 자수성가, 자수성가) 이 공방전에서 이기는 것은 물론 부를 가져올 수 있지만, 창업가들은 시행 과정에서 심리적 스트레스, 불안, 좌절, 기쁨, 무력감, 성공의 만족감, 대가를 치를 때의 고통 등 함께 태어난 것들이 많다. 신맛과 쓴맛은 모든 창업가들이 반드시 거쳐야 하는 필수 과목이기 때문에, 어떤 사람들은 나중에야 그들이 더 평범하고 안정된 생활을 추구한다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
오해 2: 기업가는 도박을 좋아하는 사람입니다.
신화 # 3: 자금은 기업가 정신에 필요한 유일한 자원입니다.
자금은 필요한 유일한 자원이 아니며, 심지어 일부 업계에서 가장 중요한 자원도 아니다. 시장은 출구가 부족한 자금으로 가득 차 있다. 부족한 것은 이들을 효과적으로 활용하는 방법을 아는 회사와 기업 지도자들이다. 맨손으로 시작한 사람들은 종종 자원의 지지가 부족하고, 자본은 이런 자원의 일부일 뿐이다. 기타에는 고객 기반과 같은 일련의 리소스가 포함됩니다. 공급업체 지원 유능한 직원 및 팀 지원 브랜드 및 평판 기술 및 서비스 지원 시스템 생산 공예 등.
창업자들은 창업하기 전에 매우 제한된 자원으로 싸우는 법을 배워서 미리 충분한 준비와 축적을 해야 한다. 한 가지 좋은 방법은 정식으로 출항하기 전에 가능한 한 현재 업무에서 시뮬레이션하여 미래에 직면해야 할 유사한 환경에 적응하는 것이다. 위의 자원의 축적은 하나의 과정이 필요하고, 창업자의 성숙은 대가를 치러야 한다. 사람마다 자라면 학비를 내야 한다. 신생 기업은 자원이 제한되어 있기 때문에 큰 잘못을 감당해야 하며 낭비할 자원이 별로 없다.
오해 4: 돈이 기업가의 유일한 목표입니다.
흰색
맨손으로 시작한 사람은 일정한 가치관을 가진 사람이다. 첫째, 그들은 모두 기업가의 가치관을 가지고 있다. 그들은 이상주의자이자 현실주의자이다. 기업가가 자기 가치를 실현하는 방법은 시장에서 특정 기회를 찾은 다음 새로운 제품과 서비스를 출시함으로써 사회적 또는 시장의 특정 요구를 충족시키는 조직을 구축하는 것입니다. 그들은 평범하지 않고 이상을 추구하기 위해 대가를 치르고자 하는 사람들이다. 이 이상은 돈 자체가 아니라 기업가들이 상업활동에 종사하고 있고, 돈은 그들의 성적표와 이정표이기 때문이다. 돈이 기업의 유일한 목표가 아니기 때문에 기업이 장기적으로 이윤을 추구하기는 어렵다.
신화 # 5: 단기 성공의 빠른 돈 추구
성공에는 천시, 지리, 사람, 충분한 운이 필요하다. 운을 과소평가하지 마라. 운이 나쁘면 아무리 좋은 기업가라도 곤경에 허덕여야 한다. 창업의 길은 마치 어두운 터널을 걷는 것과 같다. 여명 앞에는 어둠이 있어야 한다. 빛 앞의 심리적 감당력과 이상을 실현하는 끈기가 성패를 결정하는 중요한 요인이다. 진정한 창업 이야기가 항상 순조로운 것은 아니다. 창업하기 전에 반드시 충분한 자원을 축적해야 성공의 그날까지 버틸 수 있다. 사실 차를 사서 집을 사려면 모두 미래에 미치는 영향을 고려해야 한다. 창업은 진작에 고려해야 할 인생 목표이며, 다른 가족 결정도 그것과 맞아야 한다. 창업은 체계적인 프로젝트이다.