대외무역소백고급 도로의 모든 대외무역과정을 참고할 수 있습니다! < P > 대외무역비축:
1, 대외무역개발부터 단일프로세스까지: 회사의 대외무역플랫폼을 유연하게 활용해 B2B 에 제품을 발표하고, 고객을 수색하고, 고객 문의서를 기다리고 응답하고, 계약을 체결하고, 상품을 준비하는 등.
2, 대외무역기초지식비축 (대외무역인원이 매일 8 가지, 대외무역공구추천) < P > 1, 고객개발준비전 (회사, 제품 & 산업 분석)
l? 외부 준비: 업계 이해, 제품의 현재 시장 용량, 향후 동향 및 전망
l? 내부 준비: 회사의 제품 유형, 영어 기능 설명, 시장 포지셔닝, 회사의 장단점, 동종 제품의 장단점 < P > 2, 고객 개발 채널
1, 검색 엔진 고객 찾기 < P > A. 세계 각국에서 많이 사용되는 검색 엔진-구글, Yahoo Buy+ 제품명…
2, 소셜 플랫폼
페이스북, 트위터, LinkedIn, Instagram,? 구글+,WhatsApp
3, B2B 플랫폼 (무료 플랫폼 및 유료 플랫폼)
① 주류 대외 무역 B2B 플랫폼 분석 분석, B2B 플랫폼 사용 팁 (키워드 설정, 콘텐츠 편집, 제품 출시 등)
② 분류 정보 오프라인 전시회 < P > 4 산업협회, 세관데이터 (각국 세관통계사이트)
⑤ 옐로우 페이지 명부 (카탈로그류 데이터베이스)
⑥ 전화직접 통신 < P > 3, 대외무역발신
1, 발신 < P > 1, 발신 날짜가 지났나요?
2, 도대체 언제 발신 발송이 가장 적합합니까?
3, 발신 방법
4, 발신 템플릿 추천
5, 왜 사용자가 내 발신 답장을 하지 않는 이유는 무엇입니까?
6, 발신 2 차 후속 조치
7, 고객 정보 유지 관리
4, 조회 응답
1, 조회 유형 식별
2, 사용자 식별 (채널 식별)
3 견적 수량 회계
(2)? 구매 원가 회계
(3)? 수출 세금 환급 소득 회계
(4)? 국내 비용 회계
(5)? 해상 운임 회계
(6)? 보험료 회계
(7)? 이익 회계 이익
(8)? FOB, CFR, CIF 의 외화 견적 회계 < P > 6, 발행 < P > 는 고객에게 메일을 보내 거래 조건을 명시하고 고객의 질문 가격 및 제안 조건에 응답합니다.
l? 전체 견적 내용
1.? 견적의 머리 (헤드)?
2 ..? 제품 프로파일 (Product's Basic information)?
3.? 제품 기술 매개변수 (Product's Technical Parameters)?
4.? 가격 조건 (Price Terms)? 무역방식 (EXW, FOB, CFR, CIF)?
5 ..? 수량 조건 (Quantity Terms)?
6.? 지불 조건 (Payment Terms)?
7 ..? 품질 조항 (Quality Terms)?
8 ..? 배달 조건 (Delivery Time Terms)?
9 ..? 브랜드 약관 (Brand's Terms)? OEM?
1 ..? 원산지 조항 (Origin Terms)?
11 ..? 견적 메모에 대한 추가 정보 (기타)? < P > 7, 샘플 발송 (고객 수요에 따라 다름)
1, 신규 고객이 샘플을 요청하며 상황에 따라 다르게 취급합니다.
l? 샘플을 보내기 전에 해야 할 일 < P > 샘플 확인, 샘플링 원칙, 우편 주소, 비용 부담 및 운송 수단 비교 (택배명, 가격, 속도, 서비스, 이점)
l? 견본 발송 후 추적 사항 < P > 8, 카운터 < P > 고객이 메일을 보내 가격을 흥정합니다. < P > 고객 가격 흥정 전략 < P > 9, 가격 흥정 < P > 가격 재계산을 통해 인하할 공간이 있는지 확인합니다.
1, 계약 수락 또는 서명
계약 내용: 확인, 계약, 메모, 주문 신용장 (L/C)
2.? 송금-전신환 (T/T)
3.? 수거-지급인도 (D/P), 인수인도 (D/A)
4.? 착불 (O/A)
12, 예비품 < P > 주문을 공장생산 또는 구매 < P > 13, 상품 검사 < P > 수출입 상품 검사 검역국 검사 상품 (일반 원산지 증명서 & Eu 원산지 증명서)
14, 신고? < P > 세관이 필요로 하는 서류를 화물대나 대리통관회사를 통해 대리 신고한 후 세관이 화물을 검사하고 세관에서 세금 계산서를 발행하여 관세를 받고 마지막으로 석방할 수 있도록 준비한다.
1,? 수출화물 신고서.
2,? 수출 허가증.
3,? 선적장 또는 운송장.
4,? 송장
5,? 포장 명세서.
6,? 수출 영수증 환어음.
15, 예약 배송? < P > 계약이나 신용장의 선적 조항에 따라 예약선 위탁서를 발송해 화물대리인에게 예약선 마련을 도왔다.
1, FOB, CIF, CFR 의 경우 화물 운송 부담
2, 해운가격구성 (기본운임+BAF+SPS+PSS+GRI)
16, 보험선적 < P > 가격용어에 따라 상품을 보험에 가입하고 선적기한 전에 화물을 출하합니다.
17, D/P 결제?
1, L/C (신용장)
2, T/T (전신환) 로 송금한 후 선하증권을 받은 후 바로 선하증권을 팩스로 손님에게 지불하고, 잔여금 수령을 확인한 후 선하증권 정본 및 기타 서류를 손님에게 보냅니다.
3, 만약 T/T 환금 (전신환) 인 경우 전금을 받아야 캐비닛을 만들 수 있으니, 수금 후 견인장을 마련해야 합니다. 선하증권을 받은 후 바로 정본 선하증권을 손님에게 부칠 수 있다.
18, 반제?
1, 외환관리국에 수출외환반제 신고서 신고
2, 반제 분실 및 재발행 절차?
19, 세금 환급 < P > 1, 국세청에 수출기업 세금 환급 신고
2, 수출세금 환급시 제출한 자료 상세내역? < P > 2, 업무 뒤처리
1, 각 단일 수출 업무가 완료된 후 즉시 등록해야 합니다. 여기에는 컴퓨터 등록 및 서면 등록, 향후 조회, 통계 등이 포함됩니다.
2, 모든 서류, L/C 및 협상 서류는 조사를 위해 모두 보관해야 합니다.
3, 단증원은 평소 운임 변동, 선기, 항로 등의 정보를 수집하여 업무원 제시가격에 도움을 주어야 한다.