장벤쳉을 아는 사람들은 농담삼아 그를 '4가지 엇'이라고 부른다. 그는 관료도, 학자도, 사업가도 아닌 것 같다. 왜냐하면 그에게는 간부의 위엄도 없고, 교수의 온화함도 없고, 사업가의 교활함도 없기 때문이다. 이런 농담에 장벤쳉은 웃으며 자신과 전혀 닮지 않았으며, 그 총합이 바로 '4가지 다른 모습'이라고 말했다.
업계 관계자들이 CEO들에게 한 쌍의 말을 보낸 적이 있다. “사고 파는 소리가 귀에 들리는데, 나는 돈, 인터넷, 인수합병에 관한 모든 것에 관심을 갖는다.” 아마도 그럴 것이다. 이 네 가지 차이점 때문에 장벤젱은 매일 눈에 띌 수 있다. 교수에서 사업가로.
IT, BT 및 기타 신경제의 글로벌 분위기가 냉각되고 있는 지금, 장벤솅의 학문적 스타일과 엄격한 업무 스타일은 오늘날과 미래의 사람들에게 영감을 줄 것입니다. 1993년 Tsinghua Unigroup (Group) Corporation을 설립한 후 Zhang Benzheng은 백화점 개점은 Unisoc의 장기적인 발전 계획이 될 수 없다는 것을 깨달았습니다. 잔인한 시장 경쟁에서 이 순전히 자연스러운 방법은 기업에 독소를 가져올 뿐만 아니라 분열의 위기도 가져옵니다.
당시 쯔광의 상황은 자회사들이 각자의 손익을 책임지고 이익을 본사에 넘기는 상황이었다. 이런 시스템은 자회사가 작을 때는 통제하기 쉽지만, 규모가 커지면 문제가 발생합니다. 중관촌에는 '비워진' 회사가 많이 있습니다. 소규모 상사는 모두 매우 부유하지만 본사는 비어 있습니다. Zhang Benzheng은 회사의 경영 시스템을 합리화하는 것이 시급하다고 느꼈습니다. 그래서 Zhang Benzheng은 두 가지 일을 시작했습니다. 하나는 시스템을 바로잡는 것이고, 다른 하나는 상호를 통일하는 것이었습니다.
그의 방법은 세 가지로, 경영 측면에서는 대자광의 인식, 대자광의 전략, 대자광의 발전을 주입하고, 자회사의 모든 대출은 반드시 거쳐야 한다고 규정하고 있다. 인력도 본사를 거쳐야 하며, 자회사는 임의로 발전할 수 없으며, 자회사의 사무실은 모두 Ziguang Building에 집중해야 한다고 규정되어 있습니다. 위치에 따른 전반적인 전투력을 강화하기 위해 그 외 장소는 원칙적으로 고려하지 않습니다.
내부적으로는 지점이 본사의 지시를 따르고, 외부적으로는 건전한 경쟁을 옹호합니다. 일부 자회사는 Ziguang의 상호를 사용하는 것을 꺼려했습니다. Zhang Benzheng은 그들에게 3년의 시간을 허용했지만 3년 후에도 여전히 변경해야 했습니다. 이로써 장벤성(Zhang Benzheng)이 세심하게 제작한 "자색 경함대(Purple Light Fleet)"가 데뷔했습니다. 함대는 항해를 시작했지만 Zhang Benzheng은 독재자로 명성을 얻었습니다. Zhang Benzheng은 이에 동의하지 않았습니다. 그는 기업의 CEO가 최종 결정을 내려야 한다고 생각합니다. 많은 사람들은 최종 결정을 독재적이라고 생각합니다. 누구도 다른 목소리에 귀를 기울이지 않지만 결국 최종 결정을 내리는 사람은 한 사람이 있어야 합니다.
장 벤쳉은 평소 자신이 매우 여유롭고 캐주얼하다고 생각해왔다. 그는 말할 때 소파에 몸을 파묻고 고통에 대해 말할 때 두 눈으로 진지하게 바라보는 것을 좋아한다. 그는 매우 흥분할 것이지만 결코 자신의 실수를 숨기지 않을 것입니다. 직원들은 가끔 사장실에 찾아가 바둑을 두며 그와 말다툼을 벌이기도 한다고 전했다. 장벤쳉의 씩씩하고 단호한 역할은 그가 어렸을 때 아버지를 여의고 일찍부터 가족의 짐을 떠안은 것과 관련이 있을 것이다. Zhang Benzheng은 책임감 있고 신뢰할 수 있는 사람이며 때로는 약간 진지한 사람입니다. 이러한 책임과 신뢰는 그의 첫 사업에서부터 구체화되기 시작했습니다.
1988년 자광 초기, 장벤쳉은 하이난의 한 회사와 섬유 수출 협력을 약속했다. Zhang Benzheng은 은행에서 350만 달러를 빌렸고, Hainan 회사는 수출을 담당했으며, Hainan 회사는 원리금 상환을 담당했으며 또한 Ziguang에게 이익의 11%를 제공했습니다. 3개월 뒤 하이난 기업은 직물 수출에 성공해 외화를 돌려받았으나 위안화와 미국 달러의 환율이 오를 때까지 기다렸다가 미국에 팔기를 바라기 때문에 제때에 돈을 갚을 수 없었다고 말했다. 위안화로 달러.
장벤쳉은 서두르고 있다. 돈은 늘 받겠지만 조금 늦을 뿐인데 대출금 350만 원을 제때 갚지 못한다면 어떻게 될까요? Ziguang이 신뢰를 잃으면 앞으로 어떻게 발전할까요? 그날 밤, Zhang Benzheng은 밤새도록 깨어 있었고 해고될 준비가 되어 있었습니다. 다음 날, 장벤쳉의 두 부하가 다시 장벤쳉을 위로하며 "걱정하지 마세요. 돈은 돌려드리겠습니다. 돈은 분명히 있어요. 잠을 못 자던 장벤쳉은 며칠만 기다리면 됩니다."라고 말했습니다. 밤새도록 눈물을 흘렸습니다. 마침내 Zhang Benzheng은 은행에서 지불해야 할 돈을 제때에 갚았습니다. 하이난에 있는 회사는 Zhang Benzheng이 소란을 피우고 있다고 생각했지만, 그렇게 하지 않으면 신뢰를 잃을 것이라고 믿었습니다.
실제로 Zhang Benzheng은 CEO의 가장 중요한 자질이 세 가지라는 점에 동의합니다. 첫째, 강한 전문성, 둘째, 부하 직원을 공정하게 대하고 기회를 제공하는 능력; 셋째, 제도적 혁신과 사업적 혁신을 포함하는 혁신적인 아이디어를 창출하는 능력입니다.
하고 싶으면 잘하고, 안 하면 절대 개인의 득실만 생각하기 때문에 아무것도 이루지 못한다. 국제 경쟁은 점점 치열해지고 있습니다. 중국이 세계를 기반으로 하려면 발전해야 하며, 중국 기업은 국가 발전의 중요한 임무를 짊어지고 있습니다. 바로 이러한 역사적 책임감이 장벤젠이를 주저하지 않게 만드는 이유입니다. 국유 기업을 포함해 중국의 많은 대기업이 잘 운영되려면 리더가 야망을 갖고 있어야 합니다. Zhang Benzheng은 채용에 있어 많은 상사들이 주변의 의견에 너무 많은 관심을 기울이는 것이 오해라고 생각합니다. 실제로 능력이 있지만 자기 의견에 동의하지 않는 사람들은 쉽게 무시됩니다. 그는 또한 종종 자신의 의견 중 일부를 부인하고 자신과 다른 의견을 듣는 것을 좋아합니다. 다른 사람에게 기회를 주는 것은 기업가의 가장 귀중한 자질일 수 있습니다. Ziguang이 좋은 상황에 처했을 때 Zhang Benzheng은 긴장을 풀 수 없을 뿐만 아니라 큰 압박감을 느꼈습니다. 아마도 그들의 제품이 오늘 시장에서 잘 팔리고 있지만 내일은 다른 사람의 신제품으로 대체될 수도 있습니다. 모든 사람들이 매일 어떤 새로운 제품을 연구하고 있는지, 그들의 제품이 항상 선두를 달리고 있는지 알 수 없다는 압박감이 있습니다.
장벤쳉이 '최후의 기업 사고방식'에 동의하는 데에는 이유가 있다. "Ziguang"이라는 단어는 약간 미쳤고 때로는 그조차도 참을 수 없습니다.
첨단기술 기업은 일반 기업과 다르다. 농부가 생산한 식품이 일류 품질에 도달하지 못하면 이류 또는 삼류 식품으로 감소되어 판매될 수 있습니다. 그러나 첨단 기술 기업이 일류 제품을 생산하지 못하면 쓰레기가 될 것입니다. 하나는 그것을 살 것입니다. 예를 들어, 그들은 여전히 286대와 386대의 컴퓨터를 생산합니다. 아무리 저렴하더라도 여전히 쓰레기입니다. 그러므로 매일매일 시장에 관심을 갖고 살얼음판 위를 걸어야 한다. Ziguang Scanner가 중국 시장 1위 브랜드가 되었을 때에도 Zhang Benzheng은 여전히 위기를 잊지 않았습니다. WTO 가입 이후 관세는 점점 낮아지고, 스캐너는 결국 수익성이 별로 좋지 않아 계속해서 부가가치를 높일 수밖에 없다.
노트북도 마찬가지다. 쯔광이 1만원대 노트북을 출시해 돈을 벌었지만, 저가라는 족쇄를 벗어나기는 어렵다. 우리는 단지 기능을 추가하고 부가가치에 대해 호들갑을 떨 수 있을 뿐입니다. 관세가 해마다 인하됨에 따라 장벤쳉은 항상 위기의식을 유지하고 언제든지 싸울 준비가 되어 있어야 한다.