수출입 업무에서는 무역용어의 가격 구성 내용에 따라 같은 상품이 다른 가격 수준으로 나타날 수 있다. 이를 위해서는 몇 가지 상용가격 간의 전환을 파악하여 융통성 있게 운용해야 한다. 또한 한 수출 거래에서 가격에 따라 수익 상황을 반영하는 몇 가지 일반적인 지표 (예: 수출 상품 손익률, 환환 비용, 외환 부가가치율) 를 측정할 수 있다. 첫째, 순 가격 간의 변환 순 가격은 가격에 커미션과 할인이 포함되지 않음을 의미합니다. 일반적으로 사용되는 순 가격 간의 변환은 다음과 같습니다. (1) FOB 가격과 CFR 가격 간의 변환은 CFR 가격의 정의에 따라 알 수 있습니다. CFR 가격 =FOB 가격+F (운송비). ① FOB 가격과 CIF 가격 간의 변환은 CIF 가격의 정의에 따라 달라집니다. CIF 가격 즉, 보험 금액 = CIF 가격 × 보험 인상. 그래서 I (보험료) = 보험금액 × 보험비율 = CIF 가격 × 보험가산 × 보험비율, 대체식 ②, FOB 가격과 CIF 가격의 또 다른 변환 공식: CIF 가격 =(FOB 가격+F (운송비)/ (1-보험 가산 × 보험료율) ... ③ (c) CFR 가격과 CIF 가격 간의 변환은 CIF 가격 =CFR 가격+I (보험료) ... ④ 스타일 I (보험료) = CIF 가격 CFR 가격과 CIF 가격 사이의 또 다른 변환 공식: CIF 가격 = CFR 가격/ (1-보험 가산 × 보험료율) ...... ⑤ (4) FCA 가격과 CPT 가격 간의 전환: CPT 가격 정의: CPT 가격 =FCA 가격 +F (운임) ... ⑥ (5) FCA 가격 ...... ⑦ I (보험료) =CIP 가격 × 보험 가산 × 보험료율을 대입합니다. CFR 가격과 CIP 가격 사이의 또 다른 변환 공식을 얻을 수 있습니다. CIP 가격 =(FCA 가격 +F (운송비)/ (1-보험 인상 × 보험료율) ...... ⑧ (6) CPT 가격과 CIP 가격 간의 변환은 CIP 가격 (CIP 가격 =CPT 가격+I (보험료) ... ⑨I (보험료) =CIP 가격 CPT 가격과 CIP 가격 사이의 또 다른 변환 공식을 얻을 수 있습니다: CIP 가격 = CPT 가격/(1-보험 가산 × 보험료율) ... ⑩ [예 3-1] 한 대외무역회사가 자전거를 네덜란드로 수출하고, * * * 28 5 대를 계산합니다. 수출 가격 조건은 차량당 75 달러, CFR 로테르담이다. 이 중 중국 항구에서 로테르담까지의 해상운임은 7.5% 를 차지한다. 시험 계산: (1) 자전거 당 외환 순이익 금액; (2) 거래의 외환 순이익 총액. 해결책: (1) 자전거 수출당 외환 순이익 금액은 CFR 가격에서 중국 항구에서 로테르담까지의 해상 운송비를 뺀 금액입니다. 즉, 75-75 × 7.5% = 75-5.6 = 69.4 (달러) (2) 이 거래에 대한 총 외환 순이익은 각 외환 순이익에 총 거래 수량을 곱해야 합니다. 즉, 69.4×28 5=1 977 9 ( (2) 이 거래의 외환 순이익 총액은 1,977,9 달러이다. [예 4-2] 어떤 독일 바이어가 나의 어떤 수출품에 대해 매톤 당 4 유로의 CIF 햄버거를 제시했고, 우리 회사는 이 상품 내부에 대해 FOB 를 장악하고, 중국 항구는 매톤 당 인민폐 1,98 위안을 장악했다. 당시 중국은행 외환카드 가격은 1 유로당 매입가 728.9 위안, 판매가 73.28 위안이었다. 우리 회사는 현물을 구비하고 있어서 회사 내부 장악가보다 낮지 않으면 판매할 수 있다. 현재 이 상품은 중국 모 항구에서 함부르크항까지의 운임은 톤당 인민폐 6 원, 보험료는 톤당 인민폐 1 위안이다. 이 바이어의 입찰가와 회사 내부의 가격 차이를 계산하고 받아들일 수 있는지 판단한다. 해결: 운임보험료는 은행 유로화 매가로 환산해야 한다. (6+1)/73.28 ÷ 1 = 95.85 (유로) FOB 중국항 보유가격은 유로화 매입가로 환산한다. 1 98/728.9 ⊏ 1 = 답: 바이어가 CIF 햄버거 4 유로를 입찰하고 중국 항구에서 햄버거까지의 운임과 보험료를 뺀 총 95.85 유로로 34.15 유로에 해당한다. FOB 중국 입안가격을 위해 회사 장악가 32.21 (4-367.79) 유로보다 높기 때문에 받아들일 수 있습니다. 둘째, 순 가격과 커미션 포함 가격 간의 전환 (1) 커미션 (Commission) 과 할인 (Discount) 커미션은 상업 중개인, 중개인, 대리상이 매매 쌍방을 소개하기 위해 얻은 수익이다. 할인은 판매자가 원래 가격에 따라 구매자에게 준 일정 퍼센트의 양보이다. 그들은 국제 무역에서 널리 사용되고 있다. (2) 커미션과 할인이 거래가격에 표현된 방법에는 커미션의 가격을' 커미션 포함 가격' 이라고 한다. 예를 들어,' 각각 5 달러 CIF C3% 런던' 은 커미션 3% 를 포함한 각각 5 달러 CIF 런던 가격을 나타냅니다. 계약서에 커미션과 비율을 명확하게 표시하는 것을' 명커미션' 이라고 한다. 백분율을 표시하지 않고,' 커미션' 이라는 글자도 표기하지 않고, 쌍방 당사자가 별도로 합의한 커미션을' 암커미션' 이라고 부른다. 할인은 일반적으로 문자 그대로 설명된다. 예를 들면, 각각 5, 달러 CIF 런던에서 1% 할인을 뺀 것이다. 이 명시 적으로 표현 된 할인을 "명확한 공제" 라고합니다. 단가에 할인이 표시되지 않고 매매 쌍방이 별도로 합의한 할인을' 암공제' 라고 합니다. 커미션과 할인율의 비율은 일반적으로 상품마다, 시장마다, 거래대상마다 재량에 따라 결정된다. 그것들은 모두 가격에 직접적인 영향을 미치고 가격 흥정을 위한 칩으로 사용된다. 따라서 커미션과 할인을 유연하게 운용하면 외국 바이어의 적극성을 동원하여 수출 거래를 성사시키는 데 도움이 된다. (3) 커미션 계산은 국제무역에서 커미션을 계산하는 두 가지 방법이 있는데, 하나는 송장 총액을 기준으로 하고, 다른 하나는 FOB 가격을 기준으로 한다. 후자의 방법은 비교적 합리적이지만, 어떤 방법을 사용하든 분쟁이 발생하지 않도록 계약서에 명시해야 한다. 순 가격과 커미션 포함 가격 간의 전환은 다음과 같습니다. 커미션 = 커미션 포함 × 커미션 포함 순 가격-커미션 포함 순 가격 = 커미션 포함 가격 × (1-커미션 비율) 커미션 포함 가격 = 순 가격/(1-커미션 비율) 3, 수출상품 손익률 수출 순이익이 수출 원가보다 큰 것은 잉여라고 하고, 수출 원가보다 작은 것은 결손이라고 한다. 잉여 잔액 또는 결손 금액과 수출 비용의 비율을 수출 흑자율 또는 적자율이라고 합니다. 수출 판매 FOB 순이익 (인민폐)-수출 비용 (인민폐) 손익률 = ×1% 수출비용 (인민폐) (2) 총 수출 비용 (인민폐) 환환 비용 = 수출 판매 FOB 순이익 (달러) (3) 외환 부가가치율 계산 방법 외환 부가가치율은 완제품 수출 시 수입당 1 달러의 원자재로 인한 외환증가완제품 수출외환순이익-수입원료 외환비용 외환부가가치율 = 수입원료 외환비용