2008년에 터진 금융위기가 오늘날까지 확산되고 있다. 관세 통계에 따르면 우리나라의 5월 수출입 총액은 1,641억3천만 달러로 전년 동기 대비 259억 달러 감소했다. %로 전월 대비 3.9% 감소해 월별 수출입 모두 7개월 연속 감소했다. 국가가 다양한 조치를 취했지만 여전히 대외 수요가 부족하고 우리나라의 수출입이 여전히 어려운 시기에 처해 있는 상황에서 수출입 기업은 어떻게 금융 수단을 잘 활용하여 위험을 피하고 질서를 확대해야 할까요? 용량? 이러한 질문을 가지고 우리는 중국민성은행 무역금융부 상품센터장 리용홍(Li Yonghong)을 방문했습니다.
제품 혁신을 향한 '1 2 5' 길
2009년 초, 중국 민성은행 무역금융부는 '1개 확장, 2개 변형'이라는 상품 마케팅 전략을 제시했습니다. 즉, 국제 무역 분야에서 국내 무역 분야로 확장하고, 단일 제품 판매에서 단일 링크 무역 금융에서 국내 및 다중 링크 통합에 이르기까지 고객에게 전문적인 종합 무역 금융 솔루션을 제공하는 것입니다. 대외 무역, 무역 체인 금융 모델 전환의 전체 과정. Li Yonghong은 기자들에게 상품 기획에 대한 적시 조정으로 인해 민성은행 무역금융부의 상품 확장이 확대되었고 고객에게 제공되는 서비스가 더욱 차별화되었으며 전문화 수준이 크게 향상되었다고 말했습니다.
"상품 혁신만이 새로운 기회를 포착할 수 있습니다. 올해 출시한 5가지 종합 무역 금융 솔루션은 금융 위기를 기반으로 단일 상품의 기존 판매 방식을 바꾸고 고객을 위한 종합 솔루션을 설계합니다. 방향성 해결하세요." Li Yonghong이 지적했습니다.
현재 암울한 경제 환경 속에서 세계적인 무역 보호 추세로 인해 많은 국가의 대외 무역 수출이 크게 감소하고 있으며, 이로 인해 은행의 무역 금융 업무도 위축되고 있습니다. 중국 민성은행 무역금융부는 시기적절하게 상품 디자인을 조정해 기존의 단일 상품 포트폴리오를 기업에 맞는 맞춤형 솔루션으로 전환했습니다. 이러한 5가지 주요 솔루션에는 매출채권 솔루션, 수입 무역망 금융 솔루션, 구조화된 금융 솔루션, 포괄적인 보증서 솔루션 및 서비스 부가가치 솔루션이 포함되는 것으로 이해됩니다.
“새롭게 출시된 5가지 솔루션은 주로 국내외 무역 공급망의 모든 측면에서 수출입 기업이 직면한 포괄적인 자금 조달 요구를 해결하는 데 사용되며 금융 파생 상품, 온라인 무역 서비스를 갖추고 있습니다. Li Yonghong은 "이자율 및 환율 변동 위험을 피하고 전자 채널을 사용하여 무역 결제 및 자금 조달 효율성을 향상시키는 데 도움이 되는 기타 부가가치 수단"이라고 말했습니다.
“우리는 이제 고객의 요구 사항에 귀를 기울이고 기업이 비용을 절감하고, 거래를 완료하고, 자금 조달을 달성할 수 있도록 적합한 제품을 맞춤화합니다. 이러한 부가가치 솔루션과 온라인 거래는 다음 중 일부를 통합하도록 설계되었습니다. 회사의 일일 결제 및 자금 조달 요구 사항을 인터넷에 게시하면 기업의 시간과 효율성이 크게 절약됩니다. 또 다른 하나는 금융 파생 상품, 스왑 및 금리 스왑 상품을 패키지 및 설계하여 기업이 금융 비용을 줄이고 환율 회피를 피할 수 있도록 하는 것입니다. 금리 위험 등은 우리가 기업에 제공하는 부가가치 서비스입니다."라고 Li Yonghong은 말했습니다.
민생은행이 출시한 5가지 솔루션 중 특히 눈길을 끄는 것은 구조화금융 솔루션이다. 기자의 이해에 따르면 구조화 금융 전문가 부족으로 인해 대부분의 국내 중국 은행은 현재 수출입 기업에 구조화 금융을 제공할 수 없습니다. 민성은행 무역금융부의 구조화된 금융 솔루션에는 주로 장기 구매 및 판매 계약 금융, 대량 상품 금융, 수출 신용 금융이 포함됩니다. 기업의 대외 무역 거래를 통제하며, 그 과정에서 해당 자산과 수입은 금융 사업의 자체 청산을 달성합니다. 이와 관련하여 Li Yonghong은 또한 다음과 같이 밝혔습니다. “민성은행의 무역 금융 구조 금융 설계는 외국 은행의 선진 관행을 완전히 활용하고 무역 금융 기간 설계 및 모기지 보증 요구 사항 측면에서 효과적인 돌파구를 마련하여 자금 조달 어려움을 효과적으로 해결할 수 있습니다. ”
전문적인 특성을 지닌 무역금융
2007년 말 민성은행 무역금융부 설립 이후, 혁신은 지속적이고 빠른 발전의 원동력이었습니다.
2005년 무역 금융 부서가 설립된 이후 약 3년간의 지속적인 혁신과 노력 끝에 Minsheng의 무역 금융 사업은 연평균 성장률 70%로 빠르게 발전했으며 항상 동종 업계 중 첫 번째 연간 성장률을 유지해 왔습니다. 이와 관련하여 Li Yonghong은 기자들에게 "무역 금융 부서가 설립되었을 때 '전문적인 길을 택하고 특성화된 무역 금융을 수행한다'는 경영 철학을 확립했습니다. 이것이 우리 제품 혁신과 비즈니스 개발의 핵심입니다."라고 말했습니다. /p>
민성은행은 "전문 무역 금융 제공"이라는 핵심 개념을 중심으로 전문 산업 강조, 전문 상품 개발, 전문 상품 제공 및 특정 고객 서비스에 중점을 두고 있습니다. “최근 몇 년 동안 우리는 벌크 원자재, 철광석, 곡물 및 석유, 석유, 비금속 등 4대 주요 산업에 초점을 맞춰 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 산업을 세분화해 왔습니다. -철금속, 철강, 면화 우리는 특수 원자재 마케팅을 위한 특수 제품을 개발할 것입니다.”라고 Li Yonghong이 말했습니다.
단일 상품에서 개인화된 솔루션으로 이는 의심할 여지 없이 은행 상품의 질적 도약인 동시에 은행의 인력 지원에도 새로운 과제를 안겨줍니다. Li Yonghong은 전문적인 제품 관리자 팀이 필수적이라고 믿습니다.
"전문 개발 과정에서 전문 제품 관리자 팀도 만들었습니다. 현재 마케팅 팀에는 두 개의 센터가 있는데 하나는 제품 센터이고 각 제품 관리자는 다양한 제품을 담당합니다. 또는 제품 조합 전체 제품의 디자인, 관리 및 판매를 담당하며 계정 관리자와 함께 주요 프로젝트 및 주요 고객 판매에 직접 개입하는 마케팅 센터입니다. 전문적이고 특징적인 운영을 갖추고 있으며 전문 마케팅 스튜디오(대량 상품, 그룹 고객, 글로벌 진출, 선박 금융, 공급망, 탄소 거래, 금융 개발 및 기타 7개 스튜디오)로 구성되어 전문 마케팅 개념을 수행합니다. 그리고 전문경영인'을 끝까지 소개한다"고 리용홍이 소개했다.
민성은행 무역금융의 발전 전망에 대해 리용홍은 “린지홍 총장의 비전에 따라 특별한 특성을 지닌 일류 지역 무역은행을 건설하겠다”고 야심차게 말했다. 이것이 우리의 개발 목표입니다. 일류의 제품 디자인과 서비스를 만들고, 고객을 만족시키고, 우리 자신의 브랜드를 구축하고, 고객이 "사람들의 생활을 개선하기 위해 무역을 한다"는 관성적인 사고를 형성하게 하는 것입니다. 당초 이 목표를 3~5년 안에 달성할 계획이었습니다. 얼마 전 '아시아 은행가' 중국 무역 금융 공로상을 수상한 것도 일정보다 빨리 이 목표를 달성했음을 의미합니다."