답변: 이론적으로 수출업자는 CFR 또는 CIF 조건을 사용하여 거래를 성사시키는 것이 더 좋습니다. 수출자는 대금 결제 전 선박 용선, 공간 예약, 보험 가입 등을 통해 물품이나 보험에 대한 구매자의 권리를 통제할 수 있고, 화물 리베이트도 받을 수 있어 선박과 물품을 연결하기가 더 쉬워지기 때문이다. 또한, CIF를 이용하여 수출할 경우, 판매자가 운송 및 보험을 책임지며, 수수료는 국내화로 지불하므로 외환비용도 절약할 수 있습니다. 왜냐하면 이 기간 동안 판매자의 책임이 클수록 가격도 높아지고 외환도 더 많이 회수되기 때문입니다. 그러나 수출자가 FOB 조건을 사용하는 경우, 수입자가 선박을 용선하고 선실을 예약하므로 이는 수입자와 선주가 담합하여 물품을 사취할 수 있는 기회를 제공합니다. FOB 조건은 수출자에게 위험할 수 있습니다.
반대로 수입 시에는 구매자가 더 큰 책임을 지는 거래 조건을 선택해야 합니다. FOB를 사용하면 구매자가 상품이나 보험권을 통제할 수 있으며, 외국환을 사용하지 않습니다. 외환을 절약하기 위해 운임과 보험료를 지불합니다.
다만, 거래 실무상 화물 변경, 선적 조건, 결제 방법 등 다양한 측면에서 적절한 거래 조건을 선택해야 합니다.