마케팅에서 SWOT 분석을 작성하는 방법은 무엇입니까?
SWOT 분석 단계:
1. 회사의 강점과 약점, 가능한 기회와 위협을 나열합니다.
2. 장점과 단점을 기회와 위협과 결합하여 SO, ST, WO 및 WT 전략을 형성합니다.
SO 전략: 내부 장점에 의존하고 외부 기회를 활용합니다.
WO 전략: 외부 기회를 활용하고 내부 단점을 보완합니다.
ST 전략: 내부 이점을 활용하여 외부 위협을 방지합니다.
WT 전략: 내부 단점을 줄이고 외부 위협을 방지합니다.
3. 회사가 현재 채택해야 하는 구체적인 전략과 전술을 결정하기 위해 SO, ST, WO 및 WT 전략을 선별하고 선택합니다.
(분석하는 동안 표를 사용하는 것이 더 직관적이고, 분석 후에 결론을 도출해야 합니다.)
경쟁우위(S)는 기업이 경쟁사를 능가하는 능력, 또는 기업의 경쟁력을 향상시킬 수 있는 기업만의 고유한 특성을 의미합니다. 예를 들어, 두 회사가 동일한 시장에 있거나 둘 다 동일한 고객 그룹에 제품과 서비스를 제공할 수 있는 능력이 있는 경우, 회사 중 하나가 더 높은 이익률이나 이익 잠재력을 가지고 있다면 우리는 이 회사가 경쟁력이 있다고 간주합니다. 다른 회사보다 유리합니다.
경쟁 우위는 다음과 같은 측면일 수 있습니다.
●기술적 능력 우위: 독특한 생산 기술, 저비용 생산 방법, 선도적인 혁신 역량, 강력한 기술력, 완벽한 품질 관리 시스템, 풍부한 마케팅 경험, 탁월한 고객 서비스, 탁월한 대규모 구매 기술
● 유형 자산 이점: 첨단 생산 라인, 현대적인 작업장 및 장비, 풍부한 천연 자원 저장, 인력 유치, 충분한 자금, 완벽한 정보
●무형 자산 장점: 우수한 브랜드 이미지, 양호한 사업 신용, 적극적인 기업 문화
●인적 자원 장점: 핵심 분야에 대한 전문성을 갖춘 직원, 의욕이 넘치는 직원, 강력한 조직 학습 능력 , 풍부한 경험
●조직 시스템 장점: 고품질 제어 시스템, 완벽한 정보 관리 시스템, 충성도 높은 고객 기반, 강력한 자금 조달 능력
●경쟁 우위: 짧은 제품 개발 주기, 강력한 딜러 네트워크, 공급업체와의 좋은 파트너십, 시장 환경 변화에 대한 민감한 대응, 시장 점유율 향상 리더십
경쟁 불이익(W)은 회사가 부족하거나 잘하지 못하는 것을 말하거나, 회사에 불리한 상황.
내부 약점으로 이어질 수 있는 요인은 다음과 같습니다.
●경쟁력 부족
●경쟁력 있는 유형 자산, 무형 자산, 인적 자원 부족 자원, 조직 자산
●핵심 분야의 경쟁력 상실
회사가 직면한 잠재적 기회(O):
시장 기회는 회사의 전략에 영향을 미칩니다 중요한 요소 . 회사 관리자는 각 기회를 식별하고, 각 기회의 성장 및 이익 전망을 평가하고, 회사의 재무 및 조직 자원과 일치하고 회사가 경쟁 우위를 확보할 수 있는 잠재력을 극대화할 수 있는 최상의 기회를 선택해야 합니다.
잠재적인 개발 기회는 다음과 같습니다.
●고객 기반 또는 제품 세분화의 확장 추세
●기술과 기술을 신제품과 새로운 비즈니스로 이전하여 다음을 제공합니다. 더 큰 고객 기반 제공
●전방 또는 후방 통합
●낮은 시장 진입 장벽
●경쟁사 확보 능력 확보
●시장 수요가 강력하게 성장하고 있으며 빠르게 확장될 수 있습니다
●다른 지역으로 확장하고 시장 점유율을 확대할 수 있는 기회가 나타납니다
회사(T)를 위험에 빠뜨리는 외부 위협:
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기업의 외부 환경에는 항상 기업의 수익성과 시장 지위에 위협이 되는 특정 요인이 존재합니다. 회사 관리자는 회사의 미래 이익을 위협하는 위협을 즉시 식별하고, 평가하고, 그 영향을 상쇄하거나 완화하기 위한 적절한 전략적 조치를 취해야 합니다.
회사의 외부 위협은 다음과 같습니다.
●시장에 진입할 강력한 새로운 경쟁자의 출현
●회사의 매출을 장악하는 대체품
●주요 상품 시장 성장률 둔화
●환율 및 대외 무역 정책의 부정적 변화
●인구통계학적 특성 및 사회적 소비 패턴의 부정적 변화
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● 고객 또는 공급업체의 협상력 증가
●시장 수요 감소
●경기 불황 및 경기 순환에 취약
정직성으로 인해 그리고 기업의 경쟁 장점의 원천은 다양하기 때문에 장점과 단점을 분석할 때 전체 가치 사슬의 모든 연결에서 기업과 경쟁사를 자세히 비교할 필요가 있습니다. 예를 들어, 제품이 참신한지, 제조과정이 복잡한지, 판매채널이 원활한지, 가격이 경쟁력이 있는지 등이다.
한 가지 또는 여러 측면에서 기업의 우위가 이 업계의 기업이 가져야 할 주요 성공 요인이라면 기업의 포괄적인 경쟁 우위는 더욱 강력해질 수 있습니다. 기업과 그 제품이 경쟁우위를 가지고 있는지를 측정하는 것은 기업의 관점이 아닌 기존 잠재 사용자의 관점에서만 측정될 수 있다는 점을 지적해야 한다.
경쟁 우위를 유지하는 과정에서 기업은 자신의 자원과 역량을 깊이 이해하고 적절한 조치를 취해야 합니다. 왜냐하면 회사가 특정 측면에서 경쟁 우위를 가지면 필연적으로 경쟁사의 관심을 끌기 때문입니다. 일반적으로 말해서, 일정 기간 노력한 후에 기업은 특정 경쟁 우위를 확보하고, 경쟁 우위를 유지할 수 있는 위치에 있게 되며, 경쟁자가 기업의 우위를 직접 공격하거나 다른 방식을 채택하면 경쟁업체가 점차 대응하기 시작합니다. 더 강력한 전략은 이러한 이점을 약화시킬 것입니다. 따라서 기업은 자원의 지속적인 경쟁 우위를 확보해야 합니다.
자원의 지속적인 경쟁 우위는 기업 자원의 경쟁 가치와 경쟁 우위의 지속 기간이라는 두 가지 요소의 영향을 받습니다.
기업 자원의 경쟁 가치를 평가하려면 4가지 테스트를 수행해야 합니다.
1. 이 자원은 쉽게 복제됩니까? 자원을 모방하는 데 드는 비용과 어려움이 클수록 잠재적인 경쟁 가치도 커집니다.
2. 이 리소스는 얼마나 오래 지속될 수 있나요? 자원이 오래 지속될수록 그 가치는 더 커집니다.
3. 이 자원이 경쟁에 직면하여 진정으로 우수한 가치를 유지할 수 있습니까? 경쟁에서 자원은 회사의 경쟁 우위를 창출해야 합니다.
4. 이 자원이 경쟁사의 다른 자원이나 역량에 의해 상쇄됩니까?
회사의 경쟁 우위 지속 기간에 영향을 미치는 세 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.
(1) 이러한 우위를 확보하는 데 시간이 얼마나 걸립니까?
(2) 얻을 수 있는 이점은 무엇입니까?
(3) 경쟁업체가 효과적으로 대응하는 데 얼마나 걸립니까?
기업이 이 세 가지 요소를 명확하게 분석하면 경쟁 우위를 확보하고 유지하는 데 있어 기업의 입장이 명확해질 수 있습니다.
물론 SWOT 분석 방법은 단순히 4가지 항목을 나열한 것이 아닙니다. 가장 중요한 것은 회사의 강점, 약점, 기회, 위협을 평가하고 최종적으로 다음과 같은 결론을 도출하는 것입니다. (1 ) 회사의 기존 내부 및 외부 환경에서 자신의 자원을 최적으로 사용하는 방법 (2) 회사의 미래 자원을 구축하는 방법.
SWOT은 강점, 약점, 기회, 위협의 4가지 요소를 말합니다. 장점, 즉 강점과 규모, 인재 도입, 자산(무형 및 유형) 등과 같은 경쟁 우위입니다. 약점, 즉 특정 직책의 공석과 같이 자신이 부족하거나 발전에 도움이 되지 않는 요소입니다. 혼란스러운 지분 분할, 부실한 관리 등 발전 기회에 잠재적으로 영향을 미치는 요인, 즉 *** 지원 정책, 시장 부문의 변화, 경쟁자 손실, 경쟁 장벽 감소 등과 같은 사회 환경의 영향 ., 정치, 경제, 문화, 과학 및 기술의 외부 요인, 즉 경쟁 장벽, 산업 한계, 문화적 통합 및 기타 여러 요인과 같이 기업의 발전에 영향을 미치는 잠재적인 거시경제 환경을 포함합니다.
구체적인 내용은 회사가 위치한 업종에 따라 결정됩니다. 포터의 5가지 힘 격차 모델과 5가지 서비스 격차 모델을 활용하여 분석을 실시하는 것이 좋습니다. 귀하가 목표로 삼고 있는 대상 그룹에 대한 시장 조사를 통해 의사결정을 촉진하세요. SWOT을 잘 작성하려면 회사의 미래 발전 방향이나 잠재적인 유리하고 불리한 요소에 대한 높은 수준의 전반적인 계획이나 인식, 특히 기능적인 부서 전략을 세워야 합니다. 일반적인 4P'S+ STP 전략인 반면, 포터의 5가지 힘 격차 모델은 SWOT과 가장 잘 결합되어 회사의 모든 측면을 파악하기 쉽습니다. 마케팅 SWOT 분석서
국영 상업은행의 마케팅 관리 환경에 대한 SWOT 분석
개요: 마케팅 환경 분석은 상업은행의 성공적인 마케팅의 핵심입니다. 우리나라 상업은행이 직면한 마케팅 환경을 분석하고, 상업은행이 직면한 기회와 과제, 장점과 단점을 명확히 하는 것은 우리나라 상업은행의 마케팅 관리 효율성을 높이는 데 중요합니다.
키워드: 상업은행의 마케팅 관리
1 국영 상업은행의 마케팅 관리를 위한 환경 기회 분석
시장 기회는 마케팅 관리의 초점입니다. 시중은행의 마케팅 관리에 근본적인 생존동기를 제공합니다. 기회를 식별하고 포착할 수 있어야만 상업은행이 치열한 시장 경쟁에서 무적 상태를 유지할 수 있습니다.
1.1 거시경제학은 우수한 경제적 실행력과 정치적 안정성을 갖추고 있습니다. 지난 20년간의 개혁개방 동안 중국의 경제 발전은 세계의 주목을 받는 큰 성과를 거두었습니다. 경제 총계로 보면, 중국의 GDP는 2001년 10조 9,655억 위안에 달했고, 2005년에는 18조 2,321억 위안에 이르렀습니다. 급속한 경제성장은 중국의 생산성 수준과 국력을 크게 향상시켰습니다. 2005년 중국 경제 규모는 캐나다와 이탈리아를 제치고 세계 6위의 경제 대국이 됐다. 2010년에는 미국과 일본에 이어 2위, 독일과 맞먹는 세계 4위가 될 것으로 예상된다. 20여년에 걸친 개혁개방과 급속한 발전을 거쳐 시장수급구조, 경제시스템 환경, 대외경제관계 등이 모두 큰 변화를 겪었다. 이러한 변화는 우리나라 상업은행의 발전과 마케팅 활동에 좋은 기회를 만들어 주었습니다.
상업은행 마케팅에 있어 향후 20년은 중국 정치와 경제의 건전한 구현을 위한 또 다른 드문 전략적 기회가 될 것입니다. 중국공산당 제16차 전국대표대회를 새로운 출발점으로 삼아 우리나라는 초요사회 건설의 더욱 실천적이고 전면적인 시기와 세계기구 가입의 적응기에 들어섰습니다. 기간산업과 기반시설은 지속적으로 성장세를 유지하고, 도시화 속도는 가속화되며, 선진지역의 지역경제는 더욱 공고화되고, 서부지역의 발전은 계속해서 더 큰 진전을 이룰 것이다. 이 모든 것이 우리나라 상업은행이 시장을 확장할 수 있는 엄청난 사업 기회를 창출했습니다.
1.2 중소기업은 좋은 발전 모멘텀을 갖고 있습니다. 기업은 상업은행의 가장 중요한 고객이며 안정적인 은행-기업 관계 구축은 상업은행 마케팅 활동의 핵심입니다. 우리나라 기업의 발전현황과 동향을 분석해보면 국영상업은행의 마케팅은 여전히 국영기업에 초점을 맞추고 있다. 중소기업 상업은행은 중소기업과 민간 경제에 마케팅 관심을 돌려야 합니다. 상업은행에게 이는 엄청난 잠재력을 지닌 시장이다. 동시에, 비공유제 경제의 성장에는 막대한 금융 지원이 필요하며, 금융 기관의 적극적인 금융 서비스 제공이 필요합니다. 이는 우리나라 상업 은행이 마케팅 분야에서 사업 시장 공간을 확대할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.
1.3 신흥산업과 우세산업시장의 급속한 발전 향후 20년 동안 국가는 지식시대의 신흥산업과 우세산업 육성을 위해 경제구조 조정을 점차 가속화하고 정책기울기를 높일 것이다. 급속한 발전의 경제. 일반적으로 신흥 산업에는 정보 산업, 생물학 및 의학, 신소재, 신에너지, 환경 보호 산업 및 기타 신흥 산업과 같은 산업군이 포함되며, 예측하기 어려울 정도로 넓은 시장 공간과 엄청난 잠재력을 가지고 있으며 많은 사람들이 관심을 끌고 있습니다. 주의. 동시에 국가의 구조적 조정과 거시경제 규제도 일부 산업의 발전을 가속화했습니다. 예를 들어, 현물복지주택 할당과 개인주택대출의 폐지는 부동산산업과 건축자재산업의 발전을 촉진시켰다. 농업 산업화와 농촌 도시화에 대한 국가의 관심도 관련 산업의 발전을 적극적으로 촉진했습니다.
현재 중국에 대한 외국인 투자 규모는 교육, 과학 연구, 문화, 보건, 언론 및 출판 등 은행간 시장, 증권 시장, 보험 시장에서 지속적으로 확대되고 있습니다. , 선물 시장, 금 시장 등이 진입했습니다. 급속한 발전 기간 동안 은행과 관련 시장 주체 간의 협력 공간이 확대되었습니다. 이 모든 것은 우리나라 상업은행의 마케팅에 좋은 발전 기회를 제공합니다.
1.4 주민소비시장은 잠재력이 크다. 주민소비구조 변화로 볼 때 주민엥겔계수는 해마다 감소하고 있다. 1998년 농촌주민의 엥겔계수는 53.4%에 이르렀으나 여전히 빈곤상태에 있으며, 2005년에는 45.5%로 떨어지며 중산층 사회로 나아가기 시작하였다. 1998년 도시 거주자의 엥겔계수는 44.5%에서 2005년 36.7%로 감소해 부유층에서 부유층으로 이동했다.
반면, 도시와 농촌 주민의 예금은 빠르게 증가하고 있으며, 그림에서 볼 수 있듯이 현재 우리나라의 개인 소비 시장은 주민들이 신용 소비를 받아들이기 시작하면서 아직 초기 단계에 있습니다. 당좌대출, 선진소비 등 소비 개념이 성숙해짐에 따라 개인 소비 시장의 마케팅 잠재력은 엄청날 것이며 향후 중국 상업은행의 주요 마케팅 방향이 될 것입니다.
데이터 출처: 2005년 중화인민공화국 국민 경제 및 사회 발전 통계 게시판, 2006년 2월 28일
2006년 도시 및 농촌 주민의 위안화 저축 예금 잔액 '10차 5개년 계획' 기간 및 성장률
1.5 국제 비즈니스 시장은 2001년 12월 11일 공식적으로 세계무역기구(WTO)에 가입했습니다. WTO 중간의 기본 틀을 통해 중국을 개방형 글로벌 시스템에 배치했습니다. 중국의 자본, 상품, 원자재, 무역이 세계시장에 더욱 자유롭게 접근할 수 있을 것이며, 시장 확대로 인해 중국 경제는 활력이 넘칠 것입니다. 동시에 외국 자본과 상품이 중국 시장에 더 빨리 진입할 것이며 이는 중국 국내 시장 경제 주체에 치열한 경쟁 압력을 가하는 동시에 중국 경제에 활력을 불어넣을 것입니다.
외국 기업, 금융 기관, 정부 부처와의 다양한 교류와 협력을 통해 외자 기업과 중외 합작 회사의 급속한 증가로 인해 국내 상업 은행은 새로운 기업 고객 그룹과 마주하게 될 것입니다. 한편, 외부 세계에 대한 개방은 국내 상업은행의 국제 비즈니스 발전도 가속화했습니다. 지금까지 우리나라의 4대 국영 상업은행은 다양한 수준에서 국제업무를 수행해왔습니다.
2 국영 상업은행의 마케팅 관리 환경에 대한 위협 분석
경제 및 금융의 세계화와 우리나라의 WTO 가입은 내 마케팅 환경에 큰 변화를 가져왔습니다. 국가의 상업은행은 더 많은 발전 기회에 직면해 있는 동시에 큰 위협에도 직면해 있습니다.
2.1 외국 상업은행의 과제 WTO 체제 하에서 외국계 은행의 중국 지점 설립에 대한 지리적 제한은 점차 완화되고 있으며, 이는 외국계 은행의 중국 시장 진출 속도를 더욱 가속화할 것입니다. 이는 중국 상업은행의 사업 발전에 부정적인 영향을 미친다. 이는 큰 위협이다. 첫째, 외국계 은행은 자금 조달원을 놓고 국내 상업은행과 경쟁할 것이다. 둘째, 외국은행은 외환업무와 국제업무에 있어서 분명한 우위를 가지고 있다. 외자은행은 강력한 재무력, 유연한 서비스 방식, 광범위한 글로벌 유통망, 높은 수준의 은행 마케팅 관리, 완벽한 시스템을 갖추고 있기 때문에 이익 성장 포인트가 있는 많은 국제 결제 사업과 외화 사업은 향후 외국 투자자들에게 손실될 것입니다. 미래.은행. 단기적으로 외국은행은 외환시장의 상당부분을 두고 경쟁하게 될 것이다. 마지막으로 외국계 은행은 인력 확보를 위해 중국 상업은행과 경쟁하게 된다. 현재 중국 상업은행의 임금은 외국은행보다 훨씬 낮으며, 외국은행도 직원들에게 해외연수 기회를 제공하고 있으며, 고용 시스템은 유연하고, 경쟁은 공정하며, 보상과 처벌은 명확하고, 인재는 많다. 이로 인해 중국 상업은행의 사업 대부분이 외국계 은행으로 흘러들어가게 됐다.
2.2 경영철학 및 메커니즘의 한계 표 1은 중국 상업은행과 외국은행의 경영철학 및 메커니즘을 비교한 것이다. 계획된 시스템 하에서 우리나라 시중은행의 별도 운영 시스템은 금융질서의 바로잡기, 투자자의 이익 보호, 금융시스템의 전반적인 효율성 제고 및 금융위험 예방에 좋은 역할을 해왔습니다. 그러나 실무적인 관점에서 볼 때, 은행 분리는 운영수단의 부족, 사업확장을 위한 공간의 제한, 운영리스크의 집중으로 이어질 것입니다.
WTO 체계 하에서 외자은행의 혼합 운영 체제와의 공존은 중국 상업은행의 유연하고 효과적인 자산 포트폴리오와 위험 분산에 도움이 되지 않으며, 내부 안정성 메커니즘의 확립도 은행의 WTO 진입에 도움이 되지 않습니다. 국제 시장 경쟁 및 국제 시장에서의 특정 이점 형성. 우리나라의 별도 운영 및 관리 시스템이 개혁되지 않는다면 외국계 은행의 혼합운영은 중국 상업은행의 발전에 큰 제도적 도전을 안겨줄 것입니다.
표 1 중국 상업은행과 외자은행의 운영 철학 및 메커니즘 비교
중국 상업은행과 외자은행
감독 모델: 분리 운영 및 혼합 관리 사업 운영
운영 및 관리 시스템의 주요 초점은 네트워크 관리입니다.
은행 규모 및 은행 1차 규모 결정을 위한 표준 총자산 자본
사업 철학 은행 중심, 판매 중심, 고객 중심, 판매 중심
예금 흡수 및 지불 지불에 중점을 둔 운영: 주요 고객
대출보증 방식 차주의 신용과 경제에 대한 제3자 보증 강점
출처: Hu Haiou et al. "중국과 외국 은행의 운영 개념 및 메커니즘 비교", "도시 금융 뉴스", 2002년 1월 20일
2.3 운영 공간의 축소 및 공간 확산 운영 공간의 관점에서 비은행 금융 증권시장의 발전은 사회적 금융 채널에 엄청난 변화를 가져올 것이며, 이는 필연적으로 상업은행의 영업 공간을 더욱 축소시킬 것입니다. 한편으로 우리나라의 비은행 금융기관은 급속히 발전했다. 이러한 비은행 기관의 발전으로 인해 사회 자금의 상당 부분이 전용되어 상업 은행의 자금 조달원이 더욱 축소되었습니다. 비은행 금융기관이 더욱 발전함에 따라 이러한 위축은 점차 심화될 것이다. 한편, 우리나라 증권시장은 지속적으로 심화 발전하는 과정에 있습니다. 지난 20년간 우리나라 증권시장은 급속한 발전을 이루었습니다. 따라서 자금 조달 채널이 증가함에 따라 은행 대출 사업은 상대적으로 줄어들 것입니다. 이는 주로 전통적인 비즈니스에 중점을 두는 중국 상업은행의 사업 운영에 큰 도전을 제기합니다. 2006년 4분기 중국 인민은행의 전국 도시 예금자 설문 조사 요약에 따르면 주민들의 저축 의지가 약화되고 은행 예금이 주식 외에 단기적으로 늘어나는 경향이 있었습니다. 국고채, 보험, 펀드 등 금융자산을 구매하는 주민이 크게 늘었다.
요약하면, 상업은행은 거시경제와 금융 거시경제, 미시환경 변화를 분석함으로써만 마케팅 관리 업무를 수행할 수 있습니다. 우리는 전략적 기회와 우리 자신의 장점을 확고히 파악하고 장점을 추구하고 단점을 피해야 합니다. 체계적이고 미래 지향적이며 성공적인 마케팅 관리를 강화합니다.
참고 자료:
1 중국 국가력 보고서 [M]. China Times Economic Press, 2005, pp. 1:23-24
2 Hu Haiou . 중국과 외국 은행의 운영 개념 및 메커니즘 비교 [J]. City Financial News, 2002,1,20
SWOT를 사용하여 마케팅 분석
이 과제에서 알 수 있습니다. 당신이 선생님이라고 그는 무책임한 돼지입니다. 마케팅 전략에 SWOT 분석 적용
SWOT 분석은 광고 기획에서 자주 사용되는 분석 규칙으로 각각 강점\약점\기회\위협을 의미합니다. 사례는 다음과 같다.
하이얼의 SWOT 분석
하이얼 그룹은 세계 4위의 백색가전 제조업체이자 중국 100대 전자정보 기업 중 1위를 차지하고 있다. 240개 이상의 법인을 보유하고 있으며 전 세계 30여 개국에 현지화된 디자인 센터, 제조 기지 및 무역 회사를 설립했으며 전 세계 총 직원 수는 50,000명이 넘으며 기술, 산업의 4대 핵심 산업 개발에 중점을 두고 있습니다. 2005년 2018년 하이얼의 글로벌 매출액은 1,039억 위안(미화 128억 달러)에 달했습니다. 다음은 하이얼의 SWOT 분석이다.
장점: 하이얼은 중국 시장에서 업계 1위를 차지한 제품 9개를 보유하고 있으며, 전 세계 시장 점유율 기준 업계 3위 안에 드는 제품 3개를 보유하고 있다. , 스마트 홈 통합에서는 인터넷 가전, 디지털화, 대규모 집적 회로, 신소재 등 기술 분야가 세계 최고 수준입니다. 국제 시장에서 개발력을 입증합니다. '혁신 중심' 하이얼 그룹은 전 세계 소비자의 요구를 충족하는 솔루션을 제공하고 기업과 사용자 간의 상생 상황을 달성하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
현재 하이얼은 6,189개의 특허(발명특허 819개 포함)를 신청했으며 589개의 소프트웨어 저작권을 보유하고 있다. 하이얼은 또한 독립적인 지적 재산권을 기반으로 거의 100개에 달하는 국가 표준의 제정 및 개정을 주재하거나 참여했으며 그중에는 하이얼 온수기 전기 방지벽 기술과 하이얼 세탁기 이중 전원 기술이 포함되었습니다. IEC 국제 표준 제안에서 하이얼의 혁신을 입증하는 능력은 세계 최고 수준에 도달했습니다. 혁신 실천에 있어 하이얼은 'OEC' 관리 모델, '시장 체인' 관리, 'Rentan-Danhe-Yi' 개발 모델을 탐구하고 구현해 왔으며 현재 국제 경영계에서 큰 주목을 받고 있습니다. 대학교, 스위스 서던캘리포니아대학교 등 IMD 국제경영대학원, 프랑스 유럽경영대학원, 일본 고베대학교 등 경영대학원에서도 하이얼의 '시장 체인' 관리에 대한 사례 연구를 특별히 진행했다. EU 사례 라이브러리에 포함되었습니다. 하이얼의 'Rentanheyi' 개발 모델은 글로벌 비즈니스 재고 및 미수금 연체 문제를 해결하기 위한 혁신적인 사고를 제공하며, 국제 경영계에서 '글로벌 비즈니스의 맥박을 정확하게 파악하는' 관리 모델로 호평을 받고 있습니다. 하이얼은 때때로 기업 문화의 장기적 육성, 수년간 표준화된 관리의 상당히 좋은 기반, 정보화를 분석하고 설명할 수 있는 상사를 두는 경우가 거의 없습니다. 컨셉이 먼저 바뀌고, 프로세스 리엔지니어링이 나중에 이루어지며, 둘은 서로를 보완하며 쌍방향으로 나아갑니다. 장루이민이 냉장고를 부수는 것부터 시작해서, 하이얼은 그 이후부터 통제 불능 상태였습니다. , 하이얼은 오늘날의 모습입니다. 외국 기업에 비해 Haier는 정보화 분야에서 강력한 후발 우위를 갖고 있습니다. 2001년과 1995년 DELL의 환경은 이미 inter의 광범위한 인기와 국제 대기업에서의 정보화 확장으로 매우 달랐습니다. 이러한 상황에서는 외국 기업의 성공적인 경험을 바탕으로 하이얼이 성과를 거두는 것이 확실히 더 쉽습니다
단점: 하이얼은 커뮤니케이션 및 홍보 기술이 매우 부족하여 중국이 인수하기가 매우 어렵습니다. 미래에는 기업. 하이얼이 홍보가 부족한 가장 큰 이유는 하이얼의 채용 메커니즘에 특정 문제가 있기 때문이다. 기술과 지식 심사에만 집중하고 개인 능력 심사는 무시한다. Haier는 최근 몇 년 동안 매우 빠르게 발전하여 국제화에 대해 의심의 여지가 없습니다. 정보화는 본격화되고 있지만, 외부 정보화, 특히 국내 공급업체 및 유통업체와의 전자 데이터 교환은 여전히 조달 및 유통 비용을 완전히 줄이는 것이 어려운 문제입니다. 하이얼의 바람은 좋은데 공급업체와 유통업체의 정보화 수준이 따라잡을 수 있기를 바랍니다. 그러나 실제 상황은 하이얼의 속도를 따라잡을 수 없을 것입니다. . 실제로 하이얼과 함께 온라인 주문을 구현할 수 있는 회사가 어디인지 묻고 싶습니다. 개별 사용자의 단품 주문은 뉴스 스턴트입니까? 국내 여건의 한계로 인해 방식을 조정해야 하지만, 결과는 여전히 전화, 팩스 등 원래의 주문 과정으로 돌아가고 있으며, '정보화'도 헛된 일이다. 타의 추종을 불허하고 동기화되지 않은 외부 환경은 하이얼의 외부 정보화 실패의 중요한 이유입니다. 이는 하이얼이 예상하지 못한 것일 수도 있지만, 결과를 알고 있더라도 여전히 그래야 할 수도 있습니다. 누가 놔두겠어요? 하이얼이에요! 하이얼은 모든 면에서 최고가 되기 위해 노력하고 있습니다!
기회: 하이얼이 큰 성과를 이룰 수 있었던 가장 큰 이유는 무(無)에서 태어난 하이얼의 기업 문화에 있습니다. - 하이얼의 문화적 관점: 모든 사람은 재능이고 말은 재능이 아닙니다. 말과 어울리는 - 하이얼 재능의 개념은 먼저 기회를 찾고 그 다음 이익을 추구하는 것입니다. - 하이얼의 전략은 경사면의 공처럼 기업과 싸우는 것입니다. 시장은 어디에나 있고, 모든 사람은 도시 브랜드를 가지고 있으며, 사용자는 교사입니다. - 하이얼의 브랜드 마케팅은 기업이 생존하는 토양입니다. 사용자 - 하이얼의 서비스는 나가고, 들어가고, 올라갑니다. 국제 하이얼 경영의 본질은 '지식'이 아니라 '실행'에 있습니다. 하이얼 경영의 본질입니다. 하이얼이 미래에 급속한 발전을 이루려면 계속해서 하이얼의 기업 문화를 벤치마크로 삼아야 합니다. 동시에 기업의 정보화를 실현하기 위해서는 기술 혁신에 집중해야 합니다. 동시에 국제화 추세가 점점 더 강해지면서 하이얼은 엄청난 기회와 도전에 직면해 있습니다. 하이얼의 발전 기회는 시대의 흐름을 파악하고 시대에 맞춰 발전하며 끊임없이 혁신하는 데 있습니다. 하이얼의 미래 발전 방향은 주로 세 가지 이전에 달려 있다. 첫째는 내부 조직구조의 전환이고, 둘째는 국내시장에서 국제시장으로의 전환인데, 이는 제품수출을 의미하는 것이 아니라 해외에 공장과 회사를 설립하는 것을 의미하며, 셋째는 제조업에서 제조업으로의 전환이다. 서비스 산업, 프론트 엔드 디자인 및 백엔드 서비스 달성 . 이런 경우 우리는 기회를 포착하고 도전에 응해 세계적으로 유명한 브랜드를 만들어야 합니다.
위협: 현재 하이얼은 가전제품 회사의 지속적인 성장과 기술의 지속적인 향상으로 인해 여전히 많은 위협에 직면해 있습니다. 자신의 장점. 또한 경쟁력 제고를 위해 다산업 방향으로 발전해야 한다. 하이얼의 정보화 앞에서 국내 동료들은 아마도 하이얼의 내부 정보화 발전을 가속화하는 동시에 하이얼이 직면한 위협이 될 수도 있다. 영웅이 되십시오. 그러나 반드시 성공한 사람은 아닙니다. 하이얼의 외부 정보화 정체는 국내 정보화 산업에도 타격을 입혔습니다. 기술적인 관점에서 볼 때 외부 정보화의 시기가 성숙되면 어느 쪽도 다른 쪽보다 훨씬 느리지 않을 것이라고 예상할 수 있습니다. 최근 몇 년간의 변화를 차치하더라도 Haier의 브랜드 홍보 효과는 제쳐두고, Haier의 경쟁업체의 외부 정보화 성장은 하루아침에 일어나고 있습니다.
요약: 모든 기업은 개발 과정에서 항상 이런저런 문제에 직면하게 됩니다. 우리는 사소한 변화도 경계해야 합니다. 새로운 글로벌 경쟁 상황에 직면하여 하이얼은 글로벌 브랜드 전략을 수립하고 "자원 및 글로벌 명성 창출"이라는 기업 정신과 "사람과 주문을 통합하고 빠른 결정을 내리고 신속하게 승리"하는 업무 스타일을 시작하여 스스로 도전하고 있습니다. 내일에 도전하고 더 나은 미래를 창조해 보세요. 세계적으로 유명한 중국 브랜드를 만들고 계속해서 혁신해 보세요! SWOT을 사용하여 3년 후 마케팅 경력을 분석하세요.
이것은 SWOT 분석이 사용되는 방식이 아닙니다. . .
분석을 하더라도 자신의 강점과 약점, 기회와 위협을 분석해야 합니다. . . 다른 사람들은 분석할 수 없습니다. 회사의 마케팅 환경을 분석할 때 SWOT 분석을 어떻게 적용합니까?
1. 기업의 마케팅 환경을 분석할 때는 일반적인 환경의 맥락에서 기업이 직면한 기회를 연구할 필요가 있습니다. 국가 산업 정책, 입지 개발 기회 또는 회사 자체 개발 혁신으로 인한 기회 등
2. 기회를 분석하는 동안 과제도 파악해야 합니다.
3. 회사 고유의 장점
4. 회사의 단점
음, 저는 외국 대학에서 마케팅을 공부했고, 배운 내용을 간단히 말씀드리겠습니다. . 내용과 인사이트가 여러분에게 도움이 되길 바랍니다
4P와 SWOT은 마케팅의 가장 중요한 두 가지 측면입니다. 그 중 SWOT은 주로 전략적 측면에 초점을 맞추고 있으며, 4P는 제품 측면에 중점을 두고 있습니다
강점 & 약점
SWOT 전체에 있어서 사실 단순히 자사와 제품을 분석하는 것이 아니라 경쟁사를 분석하는 것도 포함됩니다. 나의 장점은 당신의 약점과 같습니다. 따라서 SWOT 분석은 파니의 SWOT과 경쟁자의 SWOT로 나누어져 있으며, 이 두 부분을 동시에 분석하고 비교해야 합니다.
기회 및 위협 기회와. 위협
같은 방식으로, 당신은 여전히 자신과 경쟁자를 고려해야 합니다. 동일한 시장에서 경쟁자는 당신과 같은 몫을 공유하는 사람들이므로 기회가 오면 당신도 마찬가지입니다. .각 주식에는 그것을 잡을 가능성이 있으므로 상대보다 더 빠르고 꾸준히 기회를 잡는 방법이 필요합니다. 위협에는 당연히 두 가지 측면이 있습니다. 한편으로는 경제 위기, 서브 프라임 모기지 위기, 원유 가격 하락 등과 같은 거시 경제 환경 자체가 마케팅에 가져 오는 위협이 있습니다. 특정 큰 요인이 매출에 영향을 미치는 경우. 귀하의 제품에 위협이 있는 경우 이를 고려하고 분석해야 합니다. 반면에 위협은 경쟁사에서 발생하므로 의심할 여지 없이 설명이 필요하지 않습니다.
또한 SW와 OT의 관계는 다음과 같습니다. 아주 간단합니다. SW분석은 OT분석의 기본이고, OT분석은 SW분석의 목표입니다. 사실 이 둘은 교차적으로 동시에 진행되며 절대적인 순서는 없습니다.
그런데 관련 개념은 쁘띠
쁘띠의 경쟁자에는 직접적, 간접적, 잠재적 경쟁자가 있다
--직접적 경쟁자의 직접적 경쟁자 개념은 귀하의 경쟁업체는 귀하와 동일한 시장 및 목표 시장을 갖고 있으며 동일한 제품을 판매합니다. 예를 들어, 코카콜라와 펩시콜라는 서로의 직접적인 경쟁자입니다.
--간접 경쟁자의 개념은 경쟁자가 귀하와 동일한 시장 및 지정된 시장을 가지고 있지만 다른 제품을 판매한다는 것입니다. 예를 들어, 코카콜라와 아이스티는 서로의 간접 경쟁자입니다.
--잠재적 경쟁자는 잠재적인 숨겨진 경쟁자를 가지고 있지만, 이 기간 동안 경쟁자가 제품을 판매하지 않고 시장을 점유하지 않는다는 개념입니다. 그러나 그러한 잠재력과 위협이 있습니다. 예를 들어, 구글이 휴대폰을 출시하기 7개월 전, 애플은 이미 메시지를 받고 이를 최대 잠재적 경쟁자로 지정했다. 왜냐하면 구글이 제품을 출시하지는 않았지만 출시할 수 있는 절대적인 힘과 가능성을 갖고 있기 때문이다.
기본적으로는 그게 다입니다. 하하, 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다^_^ 마케팅에서 SWOT 분석의 역할은 무엇인가요?
기업이 자신의 위치를 정하고 핵심 제품, 핵심 키워드까지 포지셔닝합니다.
SWOT 분석의 핵심은 먼저 경쟁자를 찾는 것입니다. 모든 강점, 약점, 사업 기회, 위기는 경쟁사와 비교하여 얻은 상대적인 정보입니다.