정상적인 상황에서 수처리 산업의 정상 이익률은 30% 내외가 되어야 하지만, 다양한 국내 요인으로 인해 대부분의 기업은 상황이 다르다. Jinggong Fan은 전 세계 수천 개의 하수 처리장에 약 50,000개의 Roots 송풍기, 회전식 송풍기, 원심 팬 및 기타 폭기 장비를 제공했습니다. 업계에서 "벽돌" 플레이어라고 할 수 있으므로 오늘날 Jinggong은 다음과 같이 알려져 있습니다. 여러분, 하수처리업계의 실제 수익상황을 여러분이 이해할 수 있는 쉬운 말로 풀어보겠습니다.
하수처리사업의 운영모델
국내 하수처리장은 공공사업의 성격을 내포하고 있으며 이론적으로는 정부의 비용으로 건설, 운영, 유지관리되어야 한다. 그러나 실제로 재정적 제약이나 운영 경험 부족 등으로 인해 초기 정부들이 항상 신규 발전소 건설에 대한 투자에 인색하거나, 이미 운영 중인 처리장의 운영 효율성이 극도로 낮은 것을 우리는 보아왔습니다. 이러한 상황 속에서 다수의 민간기업이 진출하게 되었고, 정부로부터 프랜차이즈권을 획득하고(일반적으로 운영기간은 25~30년), 정부에 1차 자금을 지급하여 공장을 건립하고, 처리 후 시설이 완공되어 가동됩니다. 운영과 유지관리를 담당하며, 운영기간 동안 정기적으로 정부에 처리비를 청구하여 모든 투자금과 수입을 회수하는 것이 현재의 하수처리장의 수익 모델입니다.
요약하면 국내 하수처리 사업은 기본적으로 3가지 모델로 구분된다. 1. 정부가 자체 투자, 자체 건설, 자체 운영하며 수입은 공적 자금 수입이다. 2. 프랜차이즈 모델 , 사회적 자본 하수처리사업의 프랜차이즈권을 구매하고 하수처리장에 대한 재산권을 취득하며, 프랜차이즈 기간 만료 시 정부시행기관 또는 정부지정기관으로 다시 이관됨 3. PPP 모델 보다 대표적인 모델은 사회적 자본을 활용하여 하수처리사업을 건설하고, 운영을 실시하고, 해당 기간 동안 이용자 대금을 받고, 건설투자금을 회수하고 수익을 얻는 것이다.
하수처리 사업의 추진 과정
토목 공사부터 운영까지 기본적으로 정부는 3개 연결, 1개 평탄화를 제공하고, 사업에 필요한 물과 전기를 공급한다. ; 건설 시작에 필요한 토지 증명서, 프로젝트 건설 허가 및 기타 필요한 요구 사항을 보유하고 있습니다. 인력, 기계 및 자재 입력, 건설 허가서 감독 및 발급, 건설 시행, 하수관망 건설은 일반적으로 다음과 같습니다. 정부, 하수 처리 장비 조달 및 설치, 정부의 하수 제공 신청, 운영 완료 승인 실행, 처리 수수료가 적용됩니다.
한 단계 더 나아가면 어떤 요인이 하수처리장의 수익성에 영향을 미칠지 알 수 있지 않을까?
첫째는 물값이다. 처리비는 수질 구성, 배수 기준, 지역 등에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 예를 들어 Jingong Fan의 고객인 Shandong Gaomi 1단계 하수 처리장의 물 가격은 0.7위안/m3에 불과했습니다. 초기에는 2단계 처리장의 물 가격이 2.17위안/평방에 달했지만 둘 사이의 차이는 3배 이상이었습니다.
둘째는 금전적 비용이다. 처리장 투자 규모가 크기 때문에 일반적으로 회사는 자금 조달을 위해 자체 자금의 30%와 대출금의 70%를 사용합니다. 예를 들어 징공의 고객인 하수처리장의 경우 회사가 2억3천만*30=69백만 달러의 일회성 투자를 해야 하는데, 이는 일반적으로 소규모 민간 기업이 감당할 수 없는 수준이다. 둘째, 레버리지 부분에도 비용이 필요합니다. 은행은 기업의 규모와 효율성에 따라 대출 비용을 제공합니다. 이는 수자원 플랜트의 수익성에 직접적인 영향을 미치며 대출 금리가 낮을수록 효율성이 높아집니다. 예를 들어 일반 민간기업 대출 금리는 은행에서 1년 만기 대출 금리도 오르고, 중국 에버브라이트(Everbright)나 베이징 기업(Beijing Enterprises) 같은 국영 기업은 저렴한 해외 대출 혜택을 누릴 수 있다. 이자율은 4보다 낮습니다.
하수처리비용에는 주로 에너지소비비용, 약품소비비용, 분해정비비용, 유지관리비용, 슬러지 처리비용, 폐수소독비용, 인건비, 관리비용, 고정자산상각비, 금융자금조달 등이 포함된다. 비용 및 기타 비용. 각 지역의 하수처리장에서는 처한 상황이 다르며, 회사의 처리규모, 하수, 슬러지 처리과정 등을 고려하여 하수처리 비용을 추정해야 합니다. 자세한 내용은 관련 자료를 참조하세요. 하수 1톤을 처리하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
하수처리장 산업은 얼마나 수익성이 좋은가요?
지정 규모 이상의 국내 하수처리업체의 재무상태는 일반적으로 이상적이지 않으며, 적어도 사업타당성조사 보고서의 기대치에는 미치지 못한다(생산에 도달했다고 하더라도).
바이워터(BiWater), 샌더엔지니어링(Sander Engineering) 등 국내 하수처리 선두주자들은 규모는 크지만 강하지는 않으며, 모두 정부의 '부담감소'와 재정지출 전가 압력의 희생양이 됐다. 국내 하수 처리 분야의 선도 기업으로서 두 회사의 발전 궤적은 일반적으로 "활발한 발전 - 업계 리더십 - 부채 규모가 너무 높음 - 자본 체인 고갈 - 부채 불이행 -을 겪었습니다. 국가대표팀의 '행동에 나서다 - 창업자가 경영권을 잃다'의 진화.
Bishuiyuan과 Sander Engineering은 주로 EPC 및 PPP 모델로 사업을 운영합니다. 두 회사가 현지 프로젝트 회사(SPV)의 지배주주로 나타나기 때문에, 수행하는 프로젝트 수가 늘어날수록 두 회사의 재무제표에 통합된 부채도 증가합니다(보통 SPV 회사의 자금 조달 구조에서는 PPP사업의 자본비율은 30이하이다. 자본은 정부자본과 사회자본이 공동으로 조달한다. 정부자본과 사회자본의 투자비율은 일반적으로 2:8로 초기 금융계에서 유행했다. 메자닌 캐피탈' 사업은 주로 상업은행을 실제 투자자로 참여시키며 신탁, 증권사, 사모펀드 및 기타 경로를 통해 '명확한 지분 및 실질 부채'를 통해 자본 부족 문제를 해결합니다. 자본 이외의 프로젝트 자금은 주로 은행 대출을 통해 이루어집니다. 또는 채권을 발행하여 모금하세요). 우리 모두 알고 있듯이 PPP 프로젝트는 주기가 길고 수익이 느리며 고객이 많습니다. 회사가 프로젝트를 많이 수행할수록 현금 흐름 구멍이 커지고 수익을 내지 못할 위험도 높아집니다. 현재 두 회사 모두 국유화됐다.
하수 처리장 선두 기업의 수익 상황은 여전히 이렇습니다. 다른 소규모 공장도 마찬가지입니다.
대형 하수 처리장 외에도 하수 처리 산업에서는 하수 처리 프로젝트, 하수 처리 장비, 하수 처리 약품, 하수 환경 보호 회사 등을 제공할 수도 있습니다. 이들 하위 산업의 수익을 별도로 살펴볼까요?
하수처리 사업은 수익성이 높지만 수주가 어렵다. 좋은 사업에는 끈끈한 대인관계가 필요하다. 요즘은 인맥이 있으면 어떻게 해야 할지 모르는 프로젝트를 맡을 수도 있고, 전문업체를 찾아 하청할 수도 있습니다. 수익의 핵심은 사업 역량에 달려 있습니다.
시장 전망이 유망한 수처리 산업에서는 기술 문턱이 낮아 다수의 중소기업이 가격 전쟁의 소용돌이에 휘말리며 이윤율 수준도 하락세를 보이고 있다. 예년에 비해 크게 감소했습니다. 요즘 수처리 산업은 완전한 시장 경쟁을 하는 산업입니다. 프로젝트가 직접 완료되지 않고 재정적 비용이 제거되면 순이익이 15에 도달할 수 있다면 이미 동일한 프로젝트입니다. 더 큰 기업으로 이전되면 이윤폭이 10에도 미치지 못할 수도 있습니다.
이제는 토목공사 수익이 매우 투명해졌는데, 특히 다른 곳의 토목공사에는 일부 지역 세력이 관여하는 경우가 있는데, 결국 가장 중요한 것은 관계다. 양모는 양에게서 나옵니다. 환경 보호 프로젝트의 이익은 일반적으로 장비 구매에서 발생합니다. 일반적으로 총 이익은 30-50입니다. 특히 비표준 장비의 경우 이익이 상당하므로 제조업체 선택의 이익 차이가 큽니다. 환경 보호 장비 제조업체가 많고 경쟁이 매우 치열하며 가격이 상대적으로 투명합니다. 제조 회사는 일반적으로 단일 이익보다는 판매량을 추구합니다. 대부분의 기계 및 장비의 총 이익은 약 10%입니다. 고품질 고객, 심지어 우리 같은 Jinggong도 때로는 장비 공급을 위한 일부 프로젝트가 손익분기점에 도달하거나 심지어 손실을 입기도 합니다. 이는 하수 프로젝트를 수행하는 사람들에게 매우 유리한 조건입니다.
폴리아크릴아미드(PAM), 폴리염화알루미늄(PAC), 활성탄과 같은 하수 처리 화학물질의 수요가 높습니다. PAM과 PAC의 가격은 톤당 15,000달러 이상으로 시장성이 매우 높지만 경쟁업체가 많고 특히 폴리아크릴아미드와 폴리염화알루미늄 제조업체가 너무 많지만 일부 하수를 안정적으로 공급할 수 있어 공장의 이익이나 환경 보호에 도움이 됩니다. 기업도 상당하다.
또한 최근에는 도시화가 진행되면서 농촌 하수처리가 새로운 농촌 건설의 중요한 부분으로 자리잡으면서 농촌 하수처리시설 건설이 이제 막 시작됐다. 이런 작은 프로젝트를 얕보지 마십시오. 마을의 목표는 크지 않지만 이러한 프로젝트는 일반적으로 카운티별로 수행됩니다. 각 목표를 큰 패키지로 묶으면 뚱뚱해질 것입니다. 중소기업, 특히 산악 지역의 프로젝트에 관심이 없는 기업에 매우 적합합니다.
실제로 산악환경이 견딜 수 있는 범위 내에서는 하수처리장을 고려할 필요가 없으며, 환경의 자정효과에 의지하여 오염을 제거할 수 있다. 국가는 이러한 정책을 갖고 인프라를 개선하는 것은 물론, 이를 구축하기 위해 노력을 아끼지 않을 것입니다. 건설 후 하수 발생원이 적어 하수처리장 운영이 어려웠다. 사실 일련의 것들이 돈이다.
국가의 출발점은 매우 좋지만 실제 상황은 그리 좋지 않습니다. 환경보호 조사관은 공장이 가동되지 않고 배출수량이 기준에 미치지 못하는 것만 확인했을 뿐 어떠한 시정도 하지 않았습니다. 그는 그 사이의 이런 것들을 통제할 수 없고, 통제할 수도 없습니다. 예를 들어, 구축해야 하는지, 구축할 수 있는지, 어떻게 구축해야 하는지, 효과를 얻을 수 있는지 등 일련의 문제는 다양한 관심을 불러일으킬 것입니다.
이 글을 통해 하수처리산업의 수익상황에 대한 전반적인 이해가 되실 것이라 믿습니다. 진공은 20년 넘게 팬을 제조해왔고, 10년 이상 환경보호 업계 고객과 거래해왔습니다. 하지만 결국 우리는 제조업에 종사하고 있기 때문에 관점이 다릅니다. 위 내용은 참고용일 뿐입니다. 누락된 부분이 있으면 자유롭게 추가해주세요.
현명하게 예산을 책정하는 것이 중요합니다.