최근 1년차/view.asp에서 게시물을 전달했습니까? Id=ZXKM0KM5, 이는 매우 계몽적입니다.
이 단락을 먼저 살펴보십시오.
미국 투자 시장에는 약 250,000명의 엔젤 투자자가 있으며, 연간 1인당 평균 투자액은 80,000달러이고, 연간 총 투자액은 평균 투자액은 약 200억 개입니다. 투자규모는 기관투자자 대비 3~5배, 투자 프로젝트 수는 기관투자자 대비 20~50배 수준이다. 미국에서는 엔젤투자가 매우 발전된 수준으로 발전했습니다.
엔젤스 인 아메리카의 구성은 어떻게 되나요? Angels in America는 성공적인 기업가 또는 회사 이사, 부유한 문학 스타, 스포츠 스타, 의사, 변호사 및 회계사입니다. 미국 투자엔젤의 평균 연령은 47세입니다. 첫 직장에서 전반기 동안 벌어들인 돈은 내가 두 번째 직장을 구해 천사가 되기에 충분했다. 평균 연소득은 US$90,000이고 개인 자산은 US$750,000입니다. 연평균 투자액은 개인의 연간 소득 또는 자산의 65,438+00% 이상에 해당합니다.
미국의 개인 엔젤 투자 프로젝트 수는 기관 투자 수의 20~50배에 이른다. 인턴엔젤로서의 첫 경험(1)에서 국내 엔젤투자의 주체가 프라이빗 유휴펀드여야 한다고 언급한 것이 일리가 있는 것 같습니다.
국내 기업가들이 자금 조달에 대해 이야기할 때 항상 소수의 기관에만 초점을 맞추는 것은 잘못된 것입니다. 모든 사람은 투자 열망이 있는 개인에게 시야를 넓혀야 합니다.
중국에는 주식, 부동산 시장 등 투자 채널이 제한되어 있어 약간의 여유가 있는 개인이 많습니다. 그들 중 더 많은 사람들이 엔젤이 되기 위해 돈을 쓴다면 주관적으로는 위험 허용 범위 내에서 투자 범위를 확장할 것이고, 객관적으로는 사회 혁신을 지원하고 일자리 기회를 창출할 것입니다. 이러한 잠재적 투자자는 매우 세분화되어 있습니다. 그들을 찾고 동기를 부여하려면 그들만의 기회가 필요합니다. 이러한 기회는 처음에는 모든 사람이 소수의 투자 기관에서 관심을 돌리고 친척과 친구, 친척과 친구의 친구, 친척과 친구의 상사에게 초점을 맞추는 데서 비롯됩니다.
전문 투자자들은 특히 프로젝트를 볼 때 포기하는 경향이 있습니다. 그들은 대부분의 기업가적 프로젝트와 팀이 신뢰할 수 없으며 높은 성과 압박을 받고 있다고 믿습니다. 따라서 실제 투자 문턱은 상대적으로 높으며, 최고 중 하나를 선택한다고 해도 과언이 아닙니다. 하지만 개인 아마추어 투자자들은 각자의 취향과 관점이 있을 수 있어 성과에 대한 부담이 덜하다. 투자 기준점은 훨씬 낮아질 것이며, 불완전한 많은 프로젝트나 팀이 기회를 얻을 수 있을 것입니다.
신뢰할 수 없을 것 같은 프로젝트와 팀에게 기회를 주고, 싸우는 법을 배우고, 전투에서 전투를 찾으면 돌파구를 마련할 수도 있을 것입니다. 성공한 기업가가 많죠? 그러므로 투자기관에 의존하기보다는 여건이 열악한 창업가가 의식적으로 개별 엔젤을 활용하는 것이 더 현명한 선택이 될 것이다. 잠재적 역량 관점에서 볼 때, 개별 엔젤은 기관보다 더 많은 프로젝트를 지원할 수 있습니다.
2. 합리적인 자금조달 규모
개인이나 중소기업 경영자로부터 합리적인 자금조달 규모를 확보하는 것은 기업가에게 매우 중요합니다. 현재 많은 기업가들이 이 문제에 대해 혼란스러워하고 있습니다. 자신에게 맞는 자금 조달 규모를 설정하려면 기업가는 먼저 자금 조달 목표를 파악해야 합니다.
임금과 마찬가지로 미국의 임금과 중국의 임금 사이에는 큰 격차가 있습니다. VC로부터 초기 투자를 받기 위해 미국 달러를 한가득 챙겨가면, 얻을 수만 있다면 같은 주식에 대한 자금 조달 금액은 당연히 훨씬 높아질 것입니다. 프로젝트에 특정 기술 및 팀 임계값이 있거나 특정 시장 점유율을 형성했거나 프로젝트가 투자 추구 방향에 있고 자금이 살아남을 수 있는 경우 RMB를 무시하고 높은 가치를 고수하는 것이 가장 좋습니다.
여건이 그다지 좋지 않은 경우, 예를 들어 기술과 팀이 그다지 좋지 않거나 점유율이 그다지 눈에 띄지 않거나 프로젝트가 투자 핫스팟을 통과했거나 투자 핫스팟이 그렇지 않은 경우 귀하에게 이전된 경우 여러 개의 VCS를 찾았으나 반응이 그다지 좋지 않습니다. 적극적으로 대처하십시오. 아마도 차선책으로만 만족하고 RMB 기관 투자를 찾을 수 있을 것입니다. 이 경우 자금 조달에 대한 기대치를 크게 낮춰야 합니다. RMB로 기관에 투자하는 것이 어렵다고 판단하고 개별 엔젤을 통해 투자해야 한다면 투자 기대치를 크게 낮춰야 합니다.
예를 들어 동일한 20% 지분을 가진 동일한 프로젝트의 경우 USD VC는 6억 5438만 달러 이상을 투자할 수 있고 RMB 기관 투자는 6억 5438만 달러 이상 500만 위안만 투자할 수 있으며 개인인 경우 투자자의 경우 500,000 RMB만 투자할 수 있습니다. 50만원은 비전문 개인투자자에게 적은 금액이 아닙니다.
당신의 프로젝트가 얼마나 가치 있다고 생각하는지는 의미가 없습니다. 문제는 누구에게서 돈을 받을 수 있느냐는 것이다. 레스토랑과 비슷해요. 같은 재료로 만든 요리라도 식당마다 가격이 다릅니다.
현재 투자 추세는 초기 제품을 만들지 않거나 시장 반응에 대한 조기 증거조차 확보하지 않으면 자금 조달이나 높은 가치 평가를 얻기 어렵다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 제품이 형성되지 않고 아이디어 하나, 팀 하나밖에 없다면 팀과 프로젝트가 좋지 않으면 투자를 받을 가능성이 거의 없습니다. 자본금이 작아도 일괄 투자에 대한 제한은 더욱 엄격해질 예정이다. 실제로 큰 주식(예약됨)이 소량(즉시 접근)으로 교환됩니다. 창업가가 자신의 프로젝트에 자신감이 있다면 다양한 경로를 통해 빌리고, 빌리고, 회수하고, 먼저 업무에 몰입한 뒤, 초기 결과가 나온 후 자금조달 대상에 맞춰 자금조달 계획을 제안하는 것이 가장 좋다.
물론 예외도 있습니다. 투자자가 경험과 귀중한 자원을 가지고 있다면 초기 단계에서 일부 주식을 혼합하도록 하는 것도 나쁘지 않을 수 있습니다.
초기 결과가 나온 후 엔젤 투자의 주요 가치는 다음 투자 유치 또는 인수를 위해 프로젝트의 가치를 더욱 명확하게 만드는 것입니다. 현 단계에서는 리스크가 명확하기 때문에 실제 모금되는 금액은 제품 개발 전 혼란스러운 상태보다 낮을 것으로 예상됩니다. 이 돈이 어느 정도 프로젝트 결과를 가져오는지 판단해야 하며, 너무 많은 돈을 요구할 필요는 없습니다. 왜냐하면 이 돈을 모으려는 이유는 아마도 이 단계를 거쳐 다음 고점에 도달하기 위한 것이기 때문입니다. -최종 프로젝트. 가치 파이낸싱, 이번 파이낸싱에서는 실제로 자본의 가치를 보여줍니다.
셋. 개인 및 중소기업 소유자를 위한 자금 조달 준비
기업가가 개인 및 중소기업 소유자를 동원하는 데에는 몇 가지 사항이 있습니다.
1. 기업가는 개인 천사를 찾을 수 있습니다 (유명한 전문 천사가 아닌 일반 천사가 바람직합니다). 그들은 투자 후 엄청난 이익을 얻었고 세부 사항을 마음 속에 잊어 버리고 종종 어디서나 설교합니다.
2. 규칙을 지키세요. 개인이나 중소기업 오너분들은 엔젤투자 운용 방법을 모르실 수도 있습니다. 의사소통의 어려움을 피하기 위해 기업가는 친구를 통해 관련 용어와 다른 금융 프로젝트의 참조 문서까지 수집할 수 있으며, 보다 표준화된 참조 표준을 통해 엔젤투자자와의 의사소통 비용을 줄이고 이를 통해 비전문 투자자의 신뢰를 높일 수 있습니다. 예:
일반 엔젤 지분 비율. 이념적 갈등이 가장 심한 이곳은 기업가 팀의 지분이 60% 이상이어야 합니다. 그렇지 않으면 두 번째 자금 조달이 매우 불리할 것입니다(첫 번째 천사의 돈은 멀리 가지 않을 것이며, 두 번째 자금 조달). 전통적이고 전문적인 조언을 더 많이 활용할 필요가 있습니다. 또한, 레벨과 지분은 단계적으로 처리될 수 있으며, 지분은 동적으로 조정될 수 있습니다. 초기 투자자는 큰 지분을 갖게 되며, 레벨이 발전함에 따라 지분은 점차적으로 변경됩니다.
조건 성과를 바탕으로 일괄 투자하는 방식이 투자자의 신뢰를 받을 가능성이 가장 높습니다. 비전문 투자자가 하기 가장 쉬운 일은 후퇴입니다. 우리는 지속적인 커뮤니케이션에 초점을 맞춰야 할 뿐만 아니라, 투자자들에게 완충 공간을 주지 않으면서 자신감을 줄 수 있도록 일련의 자본 투자에 대한 이정표를 설계해야 합니다.
투자자들이 대규모 지출 조건에 동의하도록 요구해야 합니다. . 이는 투자협정의 정규 프로젝트로 대규모 투자한도는 6억 5438만 위안, 소규모 투자한도는 3만~5만 위안이다.
새로운 투자자의 도입에는 기존 투자자의 동의가 필요하며, 창업팀이 마음대로 떠날 수는 없습니다.
투자자들이 자신의 이익을 고려하고 자제할 수 있도록 돕는 것은 유용하지만 동시에 투자자(특히 비전문 투자자)가 사업에 간섭하는 것을 줄이는 데도 주의가 필요하다.
3. 제3자의 신뢰성을 찾아보세요. 예를 들어, 업계 외부의 사람들은 인터넷에 투자하고 싶어하지만 어떻게 해야 할지 모릅니다. 듣기만 해도 불편해할 수도 있으니 업계에 유명한 사람을 소개시켜주세요. 잠재적인 투자자가 자신이 믿는 전문가를 안다면 이 분야에 대한 투자가 크게 촉진될 것입니다.
빅사이언스팀에서