(1) 관할 부서의 승인을 받은 개발 자격 인증서가 있어야 합니다.
(2) 허가증, 건설사업 계획 면허, 국유 토지 사용 증명서, 건설 사업 시작(개시) 증명서 및 해당 기관 이상의 부동산 관리 부서에서 승인한 분양 허가증 카운티 수준.
(3) 개발된 대형 및 중형 프로젝트에 대해 대출이 발행되기 전에 단계적으로 개발된 주택에 완전히 투자된 대형 및 중형 프로젝트의 개발 투자에 필요한 자금의 비율 단계적으로 전체 프로젝트의 개발을 위해 대출을 신청하는 경우 필요합니다. 자본 비율은 전체 프로젝트의 총 투자를 기준으로 결정됩니다. 대출 위험이 높은 프로젝트의 경우 (4) 담보가 합법적이고 유효한지 확인해야 합니다. 주택의 경우, 형성된 물리적 자산만이 저당권으로 사용될 수 있으며, 건설 중인 프로젝트의 저당율은 저당 금액을 초과할 수 없습니다.
(5) 프로젝트 감독 부서에는 해당 자격 수준이 있습니다.
'중국농업은행 부동산 개발 및 건설 대출 관리 방법' 제7조:
(1) 주무부서의 승인을 받은 개발 자격증을 취득해야 합니다.
(2) 유효한 건설 토지 계획 면허, 건설 사업 계획 면허, 국유 토지 사용 허가서, 건설 프로젝트 건설 면허를 소지하고 판매 및 분양을 시작한 사람은 또한 다음 서류를 제출해야 합니다. 또는 카운티 수준 이상 부동산 관리 부서의 승인을 받은 판매 사전 판매 라이센스.
(3) 사업 자본금은 전체 사업 투자금의 30% 이상이어야 하며 대출금이 지급되기 전에 전액 부동산 프로젝트 개발에 투자되어야 합니다. 단계적으로 개발되는 대형 및 중형 프로젝트의 경우, 일정 기간 내에 개발 대출을 신청하면 단계적으로 개발되는 대형 및 중형 프로젝트의 경우 해당 기간의 개발 투자에 필요한 자본 비율이 사용됩니다. 전체 프로젝트 개발을 위해 대출을 신청하는 경우 전체 프로젝트의 총 자본 비율에 따라 개발 대출을 신청해야 합니다. 투자는 자본 비율을 결정합니다. 대출 위험 기대치가 높은 프로젝트의 경우 그에 따라 자본 비율을 높여야 합니다.
(4) 담보가 합법적이고 유효합니다. 건설 중인 부동산 프로젝트를 대출담보로 사용하는 경우, 형성된 물리적 자산만 담보로 사용할 수 있으며, 건설 중인 부동산 프로젝트의 담보율은 담보 시가의 50%를 초과할 수 없습니다.
(5) 프로젝트 감독 부서에는 해당 자격 수준이 있습니다.
둘째, 부동산을 대출받아 집에 대한 요건이 있나요?
모두 확장
예를 들어 중국 초상은행은 명확한 재산권과 강력한 유동성을 담보로 제공하는 상업용 건물을 요구합니다. 다음 조건이 충족되어야 합니다:
동일 도시 처리: 저당 부동산과 대출 처리 대리점이 동일한 도시에 있어야 하며 다른 장소에서의 모기지는 허용되지 않습니다.
현재 추정 가치가 654만3800만 달러 이하인 부동산은 담보로 인정되지 않습니다.
재산권이 명확한 재산권 증명서가 있고 상장 및 유통이 가능하며 처리가 가능합니다. 모기지 등록이 있고 재산권 분쟁 등이 없습니다. 불리한 청산 상황,
높은 유동성: 부동산 구조가 양호하고 물, 전기, 교통, 부동산 관리 및 기타 시설과 서비스가 완벽하며, 문제나 문제가 없으며 정부 계획 범위에 속하지 않습니다.
저당 상업 주택 연령은 20년 이하, 대출/신용 기간은 저당 상업용 주택 연령 40년 이하입니다. 주택은 20년 이하, 대출/신용 기간은 30년 이하입니다.
6개월 이상 방치된 상업용 부동산은 원칙적으로 담보로 인정되지 않습니다.
팁
귀하의 부동산이 요건을 충족하는지 여부는 현지 개인 대출 부서에 문의하여 상담 및 확인을 받으시기 바랍니다.
3. 부동산 업계에 진출하려면 어떤 능력이 필요한가요?
훌륭한 부동산 중개인으로서 다음과 같은 조건을 갖추어야 합니다.
1. 모든 부동산 중개인, 특히 이제 막 학교를 졸업하고 직장에 들어간 젊은 사람들이 자신의 위치를 정하고 사고방식을 교정하며 압력에 직면하고 도전에 맞서는 능력을 가져야 한다는 것입니다. 하늘에 파이 같은 것은 없습니다. 어떤 업무 분야에서 쉽게 성공할 수 있나요? 모든 주문이 순조롭게 진행된다면 절대 거절하지 않으시겠습니까? 그렇다면 우리 모두 부동산 중개인이 되자. 당신은 항상 당신의 우수한 성적, 과거의 행복한 일, 친구와 가족의 기대를 상상할 수 있습니다. 저는 부동산 중개인이고 제 전문 분야는 다른 사람에게 서비스를 제공하는 것입니다. 나에게 거절하는 사람은 좋은 기회를 놓칠 수도 있다. 그들은 실제로 더 많은 것을 잃었습니다.
2. 분석력. 부동산 중개인은 시장 기회를 분석하고, 시장 기회를 발견하는 방법을 배우고, 새로운 시장을 개발하는 예리한 능력을 갖추어야 합니다. 경쟁에서 돋보이세요. 금메달 브로커에 대한 시장 수요와 성공 요인을 분석합니다. 이것들은 우리가 배우고 분석해야 할 모든 것입니다. 자신을 무적으로 만들기 위해 끊임없이 시장의 격차나 성과의 새로운 성장 지점을 찾으십시오.
3. 의사소통 능력. 성공적인 부동산 중개인은 훌륭한 의사소통 능력을 갖추어야 합니다. 부동산 중개인의 임무는 사람을 다루는 것입니다. 고객, 집주인, 동료들과 잘 소통하는 방법이 성공의 열쇠입니다. 자신의 생각, 신념, 계획, 방법을 상사, 부하, 고객에게 판매하는 것은 부동산 중개인의 가장 중요한 능력 중 하나입니다. 좋은 의사소통 능력은 다른 사람의 지지를 얻는 가장 좋은 방법입니다. 실습에 따르면 영업상의 많은 문제는 의사소통 불량으로 인해 발생합니다. 의사소통은 주로 자신의 생각을 다른 사람에게 말하는 것이기도 하지만 다른 사람의 생각을 듣는 것이기도 합니다. 사람은 누구나 존중받고 싶은 욕구를 가지고 있습니다. 다른 사람의 말에 주의를 기울이고, 다른 사람의 말 하나하나를 주의 깊게 듣고, 자신의 뜻을 매우 분명하게 표현하고, 다른 사람의 생각과 속마음을 분명히 이해하고, 미소를 짓고, 열성적이고 진실하며, 다른 사람이 말하고 싶은 마음을 가지게 해야 합니다.
4. 공부하세요.
자신이 성취한 결과에 결코 만족하지 마십시오. 끊임없이 새로운 지식을 배우고, 영양분을 흡수하고, 최고의 전문가로부터 배우고, 그들의 좋은 요소를 배우고, 이를 실제 업무에 적용해야만 부동산 중개인의 지속적인 성공을 보장할 수 있습니다. . 부동산 중개인에게 영업 경력은 마치 숨 막힐 듯 쉬지 않고 계속되는 전투와 같습니다. 승리는 종종 실패를 동반하며, 두려움, 실망, 거절은 종종 기쁨, 기대, 자부심, 흥분과 혼합됩니다.
5. 지식. 브로커의 전문 지식은 주로 다음 네 가지 측면에 반영됩니다. 회사에 대한 포괄적인 이해. 부동산 매매 프로세스 및 품질 관리, 애프터 서비스 내용, 회사 발전 방향 등을 다룹니다. 부동산 업계 용어를 마스터하세요. 에이전트는 지역 부동산의 발전 방향을 알아야 함과 동시에 지역 부동산 동향, 경쟁사의 장단점, 신뢰할 수 있는 셀링 포인트를 정확하게 파악할 수 있어야 합니다. 또한 부동산 마케팅, 은행 모기지, 자산 관리, 엔지니어링 건설 지식, 부동산 법률 및 기타 지식을 마스터해야 합니다. 고객의 구매심리와 특성을 이해합니다.
6. 세부정보. 고객의 입장에서 볼 때 대부분의 고객은 한번에 마음에 들 수 없습니다. 특히 악천후에 더 많은 옵션을 한 번에 제공할 수 있다면 그들은 끝없이 대화를 나누고 감사할 것입니다. 결국, 당신은 그들의 다음 단계에 대해 생각했습니다. 가끔 그들이 갈 다음 건물을 알면 갈지 말지 직접 조언해 주기도 합니다. 일부 집에는 결함이 있거나 요구 사항을 충족하지 못하기 때문에 그곳에 가는 것은 시간 낭비입니다. 그들이 뛰어다니지 않도록 직접 말해 보세요. 실제로 귀하의 서비스는 한 단계 더 발전했습니다. 백명의 손님이 집을 보러 옵니다. 좋은 사람이 그 자리에서 주문할 수 있습니까? 네, 가끔요. 그러나 대부분의 경우 이는 불가능합니다. 고객과 브로커가 이전에 서로를 알지 못했고 신뢰 관계가 없다면 고객은 다시 생각할 것입니다. 그러나 브로커로서 수백 명의 고객이 집을 보여 주려고 찾아오고 아무도 주문하지 않는다고 해서 낙담하거나 고객을 무시할 수 있습니까? 그렇다면 당신은 이미 여기에 있으니, 하루빨리 이 업계를 포기하세요. 어떤 사람은 이렇게 말합니다. 당신은 태도가 아주 좋고 결코 짜증을 내지 않습니다. 내가 당신이었다면 나는 그들을 무시했을 것입니다. 참을성이 있는 사람! 사실, 잘 생각해보면, 100명의 고객을 관리한다면 그 중 누구라도 미래의 어느 시점에 당신의 충성 고객이 될 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그들이 지금 주문할 기회를 주지 않는다고 해서 그들을 무시한다면, 당신은 아무것도 얻지 못할 것입니다. 당신이 그들을 돌본다면, 당신은 그 백 명의 고객을 확보할 수도 있습니다. 그들에게는 친구, 동료, 친척, 친구의 친구, 친척의 친구가 있습니다. 지금 여러 가지 이유로 한꺼번에 결정을 내릴 수 없다고 해서 앞으로도 결정을 내리지 못할 것이라는 의미는 아니다. 또한, 바로 주문할 수 없는 것이 반드시 그들의 잘못은 아닙니다. 일반중개사는 의뢰인과 동행하여 집을 볼 때 단순히 의뢰인에게 집에 대한 정보를 제공한 후 의뢰인의 정보를 등록하면 됩니다. 실제 금메달 에이전트는 고객과 함께 주택을 견학할 때 항상 최대한 일찍 도착하려고 노력하며, 시간이 있을 때마다 다양한 가격대의 주택 자재를 최소 4~5개 이상 준비하여 고객이 더 많은 선택권을 가질 수 있도록 합니다. 뉴질랜드의 유명 부동산 중개인 JASONE은 고객을 받을 때마다 이 지역의 10년 부동산 시장 가격 차트를 준비합니다. 집을 보기로 결정하기 전에 JASONE은 항상 주인에게 미리 묻습니다. 매일 이곳에서 가장 햇볕이 잘 드는 시간은 언제입니까? 꼭 이 시간대를 선택해서 집을 구경하도록 노력하겠습니다. 겨울에 일찍 도착해서 히터를 켜서 방을 따뜻하게 해주면 마음이 먼저 따뜻해질 거라고 JASONE이 말했어요. 시간이 있으면 판매자에게 방을 더 밝게 만들기 위해 커튼을 열도록 조언할 수도 있습니다. 잠깐, 이런 일도 해봤어? 이러한 세부 사항은 무엇입니까?
7. 혁신. 좋은 부동산 중개인은 먼저 부동산 업계의 전문가가 되어야 합니다. 부동산 중개업에 능숙해지려면 체계적이고 전문적이며 엄격한 교육을 받아야 합니다. 이것이 성공의 전제조건이자 주요 요인이다. 부동산에 대한 기본 지식, 비즈니스 프로세스, 의사소통 기술, 협상 기술, 시간 관리, 심리적 품질 교육, 전문 에티켓 교육, 계약 체결, 지불 및 양도 지식, 몸짓, 말 및 행동에 이르기까지 모든 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다. 좋은 요원이 되기 위한 기본 스킬이 되기 위한 것이다. 수백 명의 중개인 중에서 눈에 띄려면 다른 사람이 가지고 있는 것과 다른 사람이 가지고 있는 것을 가지고 있어야 합니다. 모든 관행은 독특하고 전문적이며 독특해야 합니다. 고객을 개발하는 경우에도 마찬가지입니다. 모두가 메모를 게시하고, 이상한 방문을 하고, 클럽 활동에 참여하고 있습니다. 갑자기 다른 사람들이 당신을 기억하고 모방하게 만드는데 당신은 그렇게 할 수 없습니까? 이는 전문적이고 혁신적이라는 의미입니다.
8. 고객은 친구입니다. 고객을 찾는 것보다 친구를 사귀는 것이 더 중요합니다. 많은 부동산 중개인이 직면하는 가장 큰 어려움은 고객이 부족하다는 것입니다. 고객에게 다가갈 때, 고객을 설득하여 고객으로 만들기보다는 친구를 사귀려는 마음가짐을 가져야 합니다. 고객이 수많은 부동산 중개업체 중에서 귀하를 선택하는 이유는 무엇입니까? 많은 경우 그들은 상담원의 감정에 의존하여 결정을 내립니다. 훌륭한 부동산 중개업자의 장점은 사람들과 대화하고 그들의 내면적 요구를 이해하는 것을 좋아한다는 것입니다. 모든 사람이 당신의 고객이 될 수는 없지만, 진심이라면 누구나 친구가 될 수 있습니다. 진심으로 친구를 사귀는 한, 주변에 수십 명의 충성스러운 가족이 있을 때 광고 없이 부동산 업계에서 살아남을 수 있습니다. 고객의 경우 고객에 대한 귀하의 태도가 고객이 귀하와 거래할 의향이 있는지 여부를 결정합니다. 고객이 하나둘 쌓이고 있습니다. 항상 하나만 남았다고 느낀다면 언젠가는 장사가 없을 것입니다.
9. 부동산 투자는 다른 투자와 마찬가지로 계획되고 목표가 정해져 있으며 객관적이고 합리적인 행위입니다. 투자자는 시장에 대한 포괄적인 이해와 조사를 갖추고 있어야 할 뿐만 아니라 매수 및 매도 조치에 대한 계획도 세워야 합니다.
주문이 성공적으로 협상될 수 있는지 여부는 브로커의 대화와 대처 기술, 그리고 협상 과정에 대한 그의 통제력과 이해력에 달려 있습니다. 이 집은 살 가치가 있나요? 어떻게 반대 제안을 해야 합니까? 이 모든 것은 고객이 복잡한 부동산 시장에 대해 정확한 판단을 내릴 수 있도록 많은 배경 지식과 경험을 갖춘 부동산 중개인의 도움이 필요합니다.
10. 인내심. 일부 상담원은 집을 12채 이상 사는 대신 한 상담원이 고객에게 집을 3채만 보여주었고 고객은 그 집을 샀다고 불만을 토로했습니다. 이때 손님만 비난하지 마세요. 사실 가장 반성이 필요한 것은 대리인 자신이다. 손님은 자신이 가장 좋아하는 집을 선택할 권리가 있습니다. 고객이 필요한 집을 최대한 빨리 찾을 수 있도록 도와줄 수 없는 이유는 무엇입니까? 중개인은 수수료로 생계를 꾸려가지만 좋은 중개인은 수수료에만 관심을 두는 것이 아니라 구매자와 판매자 모두의 이익을 진심으로 고려해야 합니다. 그래야만 손님을 정상적인 태도로 대할 수 있습니다. 클라이언트는 브로커를 선택하고 브로커는 클라이언트를 선택합니다. 사업실패가 반드시 증권사에게 손실이 되는 것은 아닌 경우가 많습니다. 사업은 일시적이고 친구는 평생이다.
4. 부동산개발대출은 어떤 조건을 충족해야 하나요?
(1) 관할 부서의 승인을 받은 개발 자격 인증서가 있어야 합니다. (2) 유효한 건설용지계획면허, 건설사업계획면허, 국유토지사용증, 건설사업 건설면허를 소지하고 매각 및 분양을 시작한 자는 반드시 실질허가를 받은 분양을 해야 한다. 카운티 수준 이상의 부동산 관리 부서. (3) 사업자본금은 총 사업투자액의 30% 이상이어야 하며, 융자금 지급 전 전액을 부동산사업 개발에 투자하여야 한다. 단계적으로 개발되는 대형 및 중형 프로젝트의 경우, 일정 기간 내에 개발 대출을 신청하면 단계적으로 개발되는 대형 및 중형 프로젝트의 경우 해당 기간의 개발 투자에 필요한 자본 비율이 사용됩니다. 전체 프로젝트 개발을 위해 대출을 신청하는 경우 전체 프로젝트의 총 자본 비율에 따라 개발 대출을 신청해야 합니다. 투자는 자본 비율을 결정합니다. 대출 위험 기대치가 높은 프로젝트의 경우 그에 따라 자본 비율을 높여야 합니다. (4) 담보가 합법적이고 유효합니다. 건설 중인 부동산 프로젝트를 대출담보로 사용하는 경우, 형성된 물리적 자산만 담보로 사용할 수 있으며, 건설 중인 부동산 프로젝트의 담보율은 담보 시가의 50%를 초과할 수 없습니다. (5) 사업감리단위는 상응하는 자격등급을 가지고 있다. 《중국농업은행 부동산 개발 및 건설 대출 관리 방법》 제7조: (1) 주관부서의 비준을 받은 개발 자격증을 취득해야 합니다. (2) 유효한 건설용지계획면허, 건설사업계획면허, 국유토지사용증, 건설사업 건설면허를 소지하고 매각 및 분양을 시작한 자는 반드시 실질허가를 받은 분양을 해야 한다. 카운티 수준 이상의 부동산 관리 부서. (3) 사업자본금은 총 사업투자액의 30% 이상이어야 하며, 융자금 지급 전 전액을 부동산사업 개발에 투자하여야 한다. 단계적으로 개발되는 대형 및 중형 프로젝트의 경우, 일정 기간 내에 개발 대출을 신청하면 단계적으로 개발되는 대형 및 중형 프로젝트의 경우 해당 기간의 개발 투자에 필요한 자본 비율이 사용됩니다. 전체 프로젝트 개발을 위해 대출을 신청하는 경우 전체 프로젝트의 총 자본 비율을 기준으로 개발 대출을 신청해야 합니다. 투자가 자본 비율을 결정합니다. 대출 위험 기대치가 높은 프로젝트의 경우 그에 따라 자본 비율을 높여야 합니다. (4) 담보가 합법적이고 유효합니다. 건설 중인 부동산 프로젝트를 대출담보로 사용하는 경우, 형성된 물리적 자산만 담보로 사용할 수 있으며, 건설 중인 부동산 프로젝트의 담보율은 담보 시가의 50%를 초과할 수 없습니다. (5) 사업감리단위는 상응하는 자격등급을 가지고 있다.