참고사항을 말씀드리겠습니다
저의 졸업 논문과 졸업 프로젝트는 시장 조사 및 분석, 부동산 포지셔닝 설계, 재무 평가, 마케팅 계획 등 5가지 측면을 다루고 있습니다. .
시장 조사와 분석은 우리 팀의 4명이 완료합니다. 비록 우리는 자체 콘텐츠에 대한 책임을 갖고 있지만 실제로는 하나의 콘텐츠가 변경되면 부분적인 변경이 발생합니다. 그룹의 결과를 지속적으로 개선하기 위해 우리 4명은 적극적으로 협력하고, 소통하고, 논의하여 결과를 완성하고 모든 사람이 부동산 개발의 모든 측면에 대해 어느 정도 이해하고 숙지할 수 있도록 해야 합니다. .
저는 주로 부동산 프로젝트의 마케팅 기획 부분을 담당하고 있습니다. 그리고 부동산 마케팅 발전에 관한 연구를 수행합니다.
1.2 조사 보고서
1.2.1 조사 배경 중국의 시장 경제 발전과 함께 부동산 산업도 호황을 누리고 있으며, 국민 경제에서 없어서는 안될 부분을 차지하고 있습니다. . 상태. 부동산 산업은 운영 모델이 다른 산업과 다르고, 생산 규모도 크고, 투자 기술 비용도 높다. 자신의 단점 . 따라서 부동산 산업에 대한 사전 조사 및 분석은 소비자의 요구를 명확하게 이해하는 것뿐만 아니라 자체 상품에 대한 완전한 계획을 개발하는 데 목적이 있어야 합니다. 이 프로젝트는 난징 지하철 10호선 Green Expo 역, 지하철 2호선 Jiqingmen Street 역, Jiangdong 고속도로 및 Nanjing Inner Ring South Line과 가깝습니다.
1.2.2 기본 조사 상황
(1) 조사 장소: 완다광장, 레스토랑, 그린 엑스포 공원 및 Jiqingmen Street 지하철역, 행인, 회사 직원, 고정된 장소에서 기다리는 사람들이 설문조사에 참여할 가능성이 더 높습니다.
(2) 조사대상 : 20~50세, 무차별인, 기업직원.
(3) 설문지 수: 110개의 설문지 중 98개가 실제로 유효했습니다.
(4) 조사 방법: 본 조사는 현장 설문 조사와 지정 인구 조사를 조합하여 사용합니다. 현장조사는 주로 완다프라자 내에서 모든 유형의 통행인에게 무차별적으로 설문지를 배포하였다.
(5) 설문조사 목적: 주택에 대한 사람들의 요구를 정확하게 이해하고 자신의 위치를 파악하기 위한 것입니다.
1.2.3 소비자 설문조사 분석 분석: 원형 차트 결과에 따르면 본 설문조사 대상의 연령 분포는 상대적으로 균일하며 이는 설문조사 결과의 정확성에 대한 특정 이론적 뒷받침을 제공할 수 있습니다.
분석: 업무 단위의 구조도 비교적 합리적이고 특별한 편향은 없다. 분석: 교육 수준의 분포도 상대적으로 균형을 이루고 있지만, 대학생의 표본은 작습니다. 미래 부동산 매매의 큰 집단으로서 그들의 의견이 더 중요하지만 표본이 작습니다. 분석: 연간 가계소득 기준으로 5만명 이상 30만명 미만이 88%를 차지한다. 따라서 이들 표의 결과에 따르면 중저가 주택의 잠재력은 크다. 분석: 침실 2개에 거실 1개, 침실 3개에 거실 2개를 갖춘 주택 유형이 가장 많고, 침실 4개에 거실 1개도 없는 유형이다. 분석: 현재 주택면적 90~110㎡는 51%, 주택면적 110~130㎡는 29%를 차지한다. 인구 고령화와 한 자녀 문제로 인해 90㎡ 이상 130㎡ 미만 주택이 인기를 끌 가능성이 크다. 앞으로 트렌드가 될 것입니다. 분석: 상업용 주택과 자가건축 주택의 비중이 상대적으로 높다.
분석: 36%의 사람들만이 생활 환경에 만족하므로 생활 환경에 대한 일부 마케팅 포인트가 더 많은 사람들의 구매를 유도할 수 있습니다. 분석: 침실 3개 및 생활 2개 주택 유형과 침실 2개 및 생활 2개 주택 유형이 더 인기가 높은 것으로 나타났습니다. 분석: 잠재적인 군중은 주로 100~150제곱미터에 집중되어 있는 반면, 150제곱미터 이상을 구매하는 사람은 거의 없습니다. 분석: 분석 결과, 고층 주거에 대한 사람들의 수용은 수용 가능한 것으로 나타났으며, 7층 이하에는 엘리베이터가 없기를 희망하는 사람은 9%에 불과했습니다. 분석: 대부분의 사람들이 은행에서 모기지 지불을 원하는 것을 알 수 있으며, 건설 기간 중 할부금은 20%에 불과하며, 이는 손익계산서에서도 상호 확인됩니다.
분석: 주택담보대출을 원하는 사람들 중 대부분은 40% 이하의 주택담보대출을 원합니다. 따라서 집을 구입하는 더 나은 방법은 잠재 구매자의 수를 늘리고 구매력을 자극할 수 있습니다. 분석: 사람들이 기꺼이 받아들이는 모기지 기간은 주로 5~10년입니다. 분석: 53%의 사람들은 거친 집을 구입합니다. 사람들은 자신의 집을 꾸미는 것을 선호합니다. 이 단계에서는 주택도 투자 수단입니다. 분석: 대부분의 사람들은 가구당 2~6가구의 이웃을 원합니다. 따라서 각 층의 거주자 수 역시 구매 여부에 일정한 영향을 미칩니다. 분석: 주민의 95%가 하나 이상의 주차 공간이 필요합니다. 자동차의 대중화로 인해 지원시설의 개선이 더욱 중요해졌습니다.
분석: 주차 공간 위치에 대한 사람들의 주요 요구 사항은 실내 또는 지하입니다.
분석: 표준화된 부동산, 편안한 아파트 유형, 우수한 건물은 사람들이 커뮤니티를 위한 기본 요구 사항입니다. 따라서 사람들은 자신의 하드웨어 상태와 표준화된 자산 관리에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 대상 그룹은 쇼핑몰, 슈퍼마켓 등 주변 시설에 대한 요구 사항이 가장 높고 주차장, 중앙 광장, 유치원, 피트니스 센터 순으로 높은 것으로 나타났습니다. 분석: 사람들이 뉴스를 얻는 주요 방법은 TV 광고, 주택 쇼, 친척 및 친구, 신문 광고입니다. 따라서 홍보 작업을 아끼지 않을 수 있습니다. 자신의 하드웨어를 잘 개발하는 동안에도 어느 정도의 홍보가 필요합니다.
제1장 서문
1.1 논문의 배경 부동산 개발과 부동산 합리화를 위한 시장 경쟁이 점점 치열해지면서 부동산 마케팅 기획이 점차 폭넓은 관심과 주목을 받고 있다. 업계 관계자로부터 인정을 받았습니다
. 부동산 마케팅 계획은 처음부터 표면에서 방향성까지, 종종 혼란에서 질서까지의 의미를 추구하지만, 현재의 많은 계획 행위에는 여전히 생각해 볼 가치가 있는 많은 측면이 있습니다. 아직도 많은 개발자들이 부동산 마케팅 기획에 대해 피상적으로만 이해하고 있거나 심지어 편향된 이해를 가지고 있어 실제 운영에서 마케팅 기획에 대한 오해를 불러일으키고 있습니다.
난징의 경제는 현재의 도시화 수준이 연간 약 2%의 속도로 성장하고 있으며, 1인당 생활 면적도 지속적으로 증가하고 있습니다. 이주 인구의 주택 수요를 파악하려면 난징 부동산 시장에 대한 상세한 분석이 필요합니다. 난징 사람들의 주택 구매 수요를 연구하여 다양한 부동산 개발 회사가 효과적인 마케팅 전략을 채택할 수 있는 참고 자료를 제공하는 것은 큰 의미가 있습니다.
1.2 국내외 연구현황
1.2.1 마케팅 전략 연구현황
1950년대 후반 미국의 마케팅학자 제롬 맥카시(Jerome McCarthy) 교수가 제안한 4P 이론(전통적 마케팅 이론)(8). 이 이론은 마케팅 이론의 고전으로 간주되며 많은 기업에서 채택되었습니다. 그러나 전통적인 마케팅 이론을 부동산 마케팅 분야에 적용하면 다음과 같은 많은 결함이 있습니다. (1) 제품 중심. (2) 가격 책정의 기준이 되는 비용과 이익의 편차 및 가격 책정 방법에 대한 청중이 부족합니다. (3) 판매 모델은 싱글입니다. (4) 소비자와의 소통을 소홀히 한다. 4P 이론은 변화하는 시장 환경에서 일정한 단점을 갖고 있기 때문에 소비자 만족 추구를 강조하는 4C 이론 운용이 탄생했습니다. 4C 이론은 미국의 마케팅 전문가 Robert Lauteborn 교수가 1990년에 제안한 것입니다(9). 이는 소비자 수요 지향적이며 제품과 관련된 마케팅 믹스의 4가지 기본 요소를 재설정하는 소비자 지향 이론입니다. , 4C 이론은 소비자 지향을 매우 중시하고 소비자 만족을 추구하는 것을 목표로 합니다. 그러나 부동산 기업의 실제 적용과 시장 발전 동향에서 볼 때 4C 이론은 여전히 존재합니다. 단점 (10).
21세기 초 『4R 마케팅』의 저자 엘리엇 에텐버그(11)는 4R 마케팅 이론을 제시했다. 4R 이론은 관계 마케팅을 핵심으로 삼고 고객 충성도 구축에 중점을 둡니다. 이는 관계, 축소, 관련성 및 보상이라는 네 가지 새로운 마케팅 믹스 요소에 대해 자세히 설명합니다.
이 이론은 시장이 계속해서 성숙해지고 경쟁이 점점 치열해지는 상황에서, 국내 부동산 회사들이 주택 가격, 프로모션, 채널 측면에서 경쟁사와 차별화할 수 있는 기회가 점점 줄어들고 있다는 점에 착안하고 있습니다. 기업과 고객 간의 상호 작용 및 상생 상황에 대해 적극적으로 대응할 수 있을 뿐 아니라 고객의 요구에 적극적으로 대응할 수 있으며 기업과 고객을 연결하는 연관성, 관계, 반응 등을 통해 고객과 고유한 관계를 형성할 수 있습니다. 고객이 함께 경쟁 우위를 형성합니다. 그 효과는 분명하지만 단점도 있습니다(12). 고급 마케팅 이론인 4R은 익히기가 쉽지 않으며 작동 시간이 충분히 성숙되지 않았습니다. 이는 특정 강도 기반이나 일부 특수 조건이 필요하지 않습니다. 부동산 회사는 쉽게 할 수 있었습니다. 제도적, 문화적 요인으로 인한 제약. 우리나라의 현재 부동산 시장은 국가의 거시적 통제 정책, 환율 정책 등 시스템에 의해 큰 영향을 받고 있습니다. 동시에 기업 청렴성 문제는 잘 해결되지 않았습니다. 특히 부동산 시장은 거래 금액이 많아 소비자가 더욱 조심스럽고 조심스러워지며, 조화로운 고객관계를 구축하기도 어려울 것입니다.
1.2.2 부동산 마케팅 전략 연구 현황
William M. Shenkel은 『부동산 마케팅』(13)에서 부동산 매매 직원이 주의를 기울여야 한다고 지적했다. 그는 대부분의 고객이 집을 구입할 때 주택의 실제 용도에 주의를 기울일 것이라고 믿습니다. 그리고 지역사회 환경도 중요합니다. 그러나 여러 주택이 잠재 고객의 요구를 충족할 수 있기 때문에 판매는 부동산에 대한 고객의 정서적 애착에 크게 좌우됩니다. 주택 구매자가 구매 결정을 내리도록 가장 큰 동기를 부여하는 감정적 요인에는 소유로 인한 편안함, 새 주택 및 고객이 좋아하는 것과 관련된 사회적 요소, 새 주택 계획과 관련된 취미 및 자녀 교육 등이 포함됩니다. 즉, 주거의 기본 욕구가 충족된 후 부동산 마케팅은 생활, 엔터테인먼트, 학습 등과 같은 더 높은 욕구의 충족에 초점을 맞춰야 한다고 생각됩니다. 도시 이주민의 주거 수요에 대한 지역 간 서비스(이주 서비스)를 제공하기 위해 마케팅에서는 지역 간 부서를 설립하고 지역 간 시장 조사를 수행하며 이에 대응하는 특별 마케팅 자료를 준비해야 합니다. 지역 주택 구매자와는 다른 시외 주택 구매자의 요구에 부응합니다. 이 책은 또한 부실 부동산 마케팅 문제를 제기합니다. 부동산을 팔 수 없는 이유를 설명하십시오. 경제 상황이 이상적이지 않습니다. 부동산의 특별한 이유, 부동산 과잉 공급. 부동산 관리가 좋지 않습니다. 원리금 상환방법이 부당하다. 과도한 유지관리 시간 지연은 공실률 감소 및 공실률 급등으로 이어집니다. 마케팅 전략은 지연된 유지 관리를 보상해야 합니다. 미적 개선, 수리할 수 없는 유닛의 복원, 부동산을 새로운 용도로 리모델링해야 합니다. 잠재 고객을 추적하고 판매되지 않은 부동산을 평가하여 합리적으로 낮은 판매 가격이나 대출을 결정해야 합니다. 유연성. 위에서 볼 수 있듯이 William M. Schenkel은 주택 구매자의 차별화된 요구도 충족되어야 한다고 믿고 있으며 Maslow의 요구 계층 이론을 사용하여 요구를 차별화합니다(14). 매각 불가능한 부동산과 지역 간 부동산 서비스에 대한 그의 논의는 현재 국내 부동산의 공급과잉과 도시의 잦은 유동인구로 인한 공실률 문제를 해결하는 데 참고가 된다.
1.3 부동산 마케팅 목적 및 연구 의의 부동산 마케팅은 마케팅의 구체적인 적용에 기초하며 부동산 상품의 특성과 부동산 시장에서의 마케팅 이론의 구체적인 적용에 기초합니다.
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그 중요성은 주로 두 가지 측면에서 반영된다. 첫째, 부동산 개발업체가 사용하는 마케팅 방법과 마케팅 전략이 적절한지 여부는 부동산 개발업체가 점유할 수 있는지 여부와 직결된다.
치열한 시장 경쟁 속에서 더 많은 시장 점유율을 확보하고 더 많은 시장 이익을 얻습니다. 둘째, 마케팅은 부동산 회사가 동원할 수 있는 모든 힘을 완전히 동원할 수 있는 기능으로 기업이 시장을 점유하기 위해 다양한 방법을 사용하고 다양한 전략을 채택하도록 유도합니다. 시장 점유율을 확대합니다.
우리나라의 부동산 산업은 급속도로 발전하고 있지만 아직은 상대적으로 젊은 산업입니다. 특히 부동산 마케팅 측면에서 많은 부동산 회사들이 많은 마케팅 문제에 직면해 있으며 이를 모르고 있습니다. 잘못된 마케팅 실행이 문제가 됩니다. 많은 부동산 회사와 부동산 프로젝트에서 흔히 발생하는 문제는 좋은 부동산 마케팅 계획이 프로젝트가 끝난 후의 마케팅 활동뿐만 아니라 프로젝트 개발의 전체 과정을 통해 실행되는 것이 일반적이라는 것입니다. 완전한. 좋은 마케팅 계획은 프로젝트 투자의 원활한 회복을 촉진하고 자본 회전 시간을 단축하며 수익성을 달성합니다. 이상의 점을 바탕으로 본 연구의 목적은 부동산 상품과 부동산 시장의 특수성을 결합한 마케팅 이론과 방법을 지침으로 부동산 마케팅 전략 관리의 효과적인 방법을 정리하는 것이다
이러한 이론을 바탕으로 Poly Jiangsu Real Estate Development Co., Ltd. 소유의 Jianye District Xinglong Street Yingtian Street 북쪽 21 호 플롯의 마케팅 전략을 사례로 삼았습니다. "이론은 실천을 안내하고 실천을 풍부하게 하는" 역할을 하는 실증적 분석을 수행하고 이론을 개발합니다. 동시에
이 기사의 연구는 동일한 업계의 다른 부동산 개발 회사에 대한 참고 자료를 제공할 수도 있습니다.
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2장 프로젝트 개요
2.1 기본 부지 정보
2.1.1 프로젝트의 지리적 위치 부지 번호: NO.2015G39. 토지 위치: 동쪽으로 Leshan Road, 남쪽으로 Yingtian Street, 서쪽으로 Cangshan Road, 북쪽으로 Qinghe Road에 인접합니다. 실제 판매된 전체 면적은 32108입니다. 토지의 용도
범주 II 주거용 토지입니다. 양도기간은 70년이다. 용적률은 1.0
. 거래금액은 21억6000만원이다. 낙찰자: Poly Jiangsu Real Estate Development Co., Ltd.
2.1.2 도로 계획: 동쪽으로 Leshan Road, 남쪽으로 Yingtian Street, 서쪽으로 Cangshan Road, 북쪽으로 Qinghe Road와 접해 있습니다. 2.1.3 교통 계획
난징 지하철 2호선 Jiqingmen Street 역과 10호선 Green Expo 역 교차점이 근처에 있으며 56, 160, 128, 161, Y7 및 5번 버스가 있습니다. .14와 312
교통이 매우 편리합니다.
2.1.4 토지 이용 현황 분석은 현재 Poly Jiangsu Real Estate Development Nanjing Company에서 개발 중입니다. 2.1.5 교육 인프라 지원 시설
1) 지원 시설 건설 슈퍼마켓, 편의점, 스낵 스트리트, 농산물 직거래 장터, 독립 지하 주차장 및 지하 차고 등 커뮤니티 내. 2) 지역사회 주변에 지원 시설 건설. 또한 난징 도시 계획에 1000억 지원 자원을 보유하고 난징 강 횡단 터널과 난징 지하철 2호선 및 10호선과 가깝습니다. 2.2 프로젝트 자원 분석
XX 커뮤니티는 난징 허시(Hexi) 중심에 위치하고 있으며 허시(Hexi)는 현재 난징의 주요 비즈니스 지역 중 하나로 자리잡고 있습니다.
2.2.1 우수한 지리적 위치
XX 커뮤니티는 지리적 위치가 매우 우수하고 교통이 매우 편리합니다. 지하철 10호선과 2호선의 교차점에 위치하며 교통이 편리합니다. 더 편리합니다. 또한, 난징시 정부는 최근 몇 년 동안 지역 사회 주변의 거리와 도로를 개조하기 위해 10억 달러 이상을 투자하여 허시(Hexi)의 교통이 점차 난징 도시 도로의 새로운 패턴에 들어섰습니다.
2.2.2 좋은 발전 전망
XX 커뮤니티는 아름다운 주변 환경, 매우 편리한 교통, 맨션 내부의 완벽한 지원 시설, 새롭고 독특한 상업 건물, 내부의 소규모 비즈니스를 갖추고 있습니다. 주민들이 휴식과 운동을 할 수 있는 근린생활공간과 여가공간, 녹색과 건강을 테마로 하여 주민들이 보다 쾌적한 환경에서 생활할 수 있도록 내부에 많은 식물을 도입하였습니다. 주변 경쟁 부동산에 비해 XX 커뮤니티의 친환경적이고 건강한 테마는 주민의 편안한 삶의 관점에서 더욱 인간적이고 저택의 다양한 시설을 완벽하게 개선하는 마법의 무기입니다.
제3장 제품 전략
3.1 XX 커뮤니티 제품 브랜드 전략 및 문화 마케팅
3.1.1 프로젝트 개발 개념
(1 ) 개발 및 디자인 컨셉
XX 커뮤니티는 "새로운 도시화"를 디자인 및 개발 컨셉으로 사용할 것입니다. 소위 "신도시주의"는 복잡한 개념입니다. "신도시주의"는 지역사회 통합에 초점을 맞추지만, 주민의 주거 편의성, 시간 및 기회 비용, 그리고 마지막으로 환경과 토지 자원의 보호도 고려해야 합니다. 경제도 큰 주목을 받았습니다.
우선 XX 커뮤니티 프로젝트는 난징 허시 CBD 주변에 위치하여 작은 맨션으로 의료, 상업지구, 교육 서비스 등 난징의 도시 자원을 최대한 활용할 수 있다
. 둘째, 외부 환경의 관점에서 볼 때 이 프로젝트는 타임스퀘어 및 조경 호수와 같은 자원을 갖고 있는 반면, 저택의 내부 환경의 관점에서 보면 자산 관리 자체의 서비스를 강조합니다. 일류 기획, 디자인, 자산 관리를 강조했습니다.
(2) 개념의 의미
"New Urbanism"은 XX 커뮤니티 프로젝트에서 두 가지 의미를 구현합니다. 첫째, 난징의 도시 재건은 허시(河西) 도시 지역의 생활 환경을 개선할 것이다. 둘째, 난징시의 주변부인 허시(河西)의 발전과 도시 외곽의 재편성에서도 '신도시주의'의 의미가 반영된다. 또한 교외의 확산에 대한 반성도 포함되어 있습니다.
3.1.2 프로젝트 스타일 XX 커뮤니티의 건축 스타일은 현대적인 스타일을 선택했습니다. 육조의 유명한 고대 수도로서 난징의 고대 매력은 난징의 주요 테마임에 틀림없습니다
오늘날 사회에서 자신의 발전을 보장하려면 고대의 매력과 매력을 통합한 도시가 있어야 합니다. 현대화 도시이자 난징시의 새로운 개발 지역인 허시(Hexi) 지역은 난징 정부의 계획을 준수해야 합니다. 이렇게 큰 환경에서 우리는 현대적인 의미를 지닌 스타일을 선택했습니다.
.
그림 2.2 현대적인 스타일 디자인 그림 3.1.3 프로젝트 일반 평면도 그림 2.4 프로젝트 일반 평면도
3.2 XX 커뮤니티 제품의 라이프사이클 판매 전략 부동산 프로젝트 제품의 라이프사이클 구체적으로 , 투자기간, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 구분할 수 있습니다. 그 중 부동산 프로젝트의 투자기간은 부동산이 성공적인 테스트를 거쳐 부동산 시장에 투입되는 시험판매 단계를 말한다. 성장단계는 부동산 상품이 시판에 성공한 후 마케팅 단계에서 꾸준한 상승세를 보일 수 있는 단계를 말한다. 성숙기는 시장에서 판매되는 상품의 판매량이 점차 안정되는 시기를 의미합니다. 이때 부동산 시장은 가장 경쟁적인 단계에 있습니다. 불황기란 부동산 상품이 '노화' 상태에 빠져 점차 시장에서 퇴출되는 단계를 말한다. 위의 네 가지 주기는 부동산 상품의 수명주기입니다.
3.3 상업용 주택에 대한 소비자 수요의 계층적 분석
비바람을 피할 수 있는 공간, 내구성, 요구 충족 바닥 유형, 위치, 장식, 외벽 장식, 건축 품질, 커뮤니티 계획, 부동산 서비스 지원, 신용 서비스 핵심 제품 수준, 공식 제품 수준, 확장 제품 수준 부동산에 대한 대량 수요는 크게 핵심 제품 수준, 공식 제품 수준 및 확장 제품 수준으로 나눌 수 있습니다. 각 수준의 구체적인 적용 범위는 그림에 나와 있습니다.
그림 2.9 부동산 상품 수요 계층 구조
4장 가격 전략
4.1 가격 결정
4.1.1 경쟁사 가격 분석
(1) Xingyu Huafu는 프로젝트 현장에서 가장 가까운 부동산입니다. Yurun Xingyu Huafu는 총 건축 면적이 160,000평방미터입니다. 37만㎡, 녹지율 50%, 순수주거용 고층건물 28개동, 그 중 18층짜리 초고층 주거용 건물 9개동, 24~26층짜리 초고층 주거용 건물 19개동, 초등학교 1개동, 1개동이 있다. 유치원, 1개 클럽하우스와 지하 6층 민방공 지하(보통 지하차고) 5개가 있습니다. Xingyu Huafu의 주요 유닛에는 90제곱미터의 1베드룸 아파트, 120제곱미터의 2베드룸 아파트, 140제곱미터의 3베드룸 아파트가 포함됩니다. 평균 단위 가격은 39,216위안/제곱미터입니다.
115-158, 4개 침실 188-200, 평균 단가는 44,930위안/제곱미터입니다.
(3) Yue'an Garden은 난징시 허시 신도시 지구 Jiangnan Road와 Yingtian Street 교차로 서쪽에 위치해 있습니다. Yue'an Garden은 부지면적 약 10.08헥타르, 총 건축 면적 10.89W입니다. 용적률이 낮고 건물 밀도가 낮으며 녹화율이 높은 고급 정원 커뮤니티입니다. Yue'an Garden에는 인민해방군 국제관계연구소의 Yue'an 이중 언어 유치원이 있으며 평균 단가는 28,346위안/제곱미터입니다.
4.1.2 부동산의 총 평균 단가 결정 부동산의 판매 가격을 설정할 때 일반적으로 "평균 단위"라고 하는 전체 가격 수준을 결정하는 것이 먼저 필요합니다. 가격". 이 단가는 자체 개발자가 개발 전에 작성하는 단가 수준인 경우가 많으며 시장 경쟁, 개방 목표, 현재 가격 수준 및 국내 경제 수준 등과 같은 기타 요소에 의해 결정됩니다.
주택 매매 최종 가격 = 집을 짓는 전 과정의 비용 + 유통 비용 + 이익 + 세금을 초기 총액으로 계산하여 계산합니다 ** * 비용과 필요 이익을 고려한 후, 도시 시장 소비 상황과 경쟁사의 가격 분석을 바탕으로 최종적으로 맨션 자체 프로젝트의 평균 가격은 평방 미터당 45,000으로 결론지었습니다.
4.1.3 각 단계의 각 건물의 평균단가 1단계의 각 건물의 단가는 다음과 같다. (위안) 표 4.1 1단계의 각 건물의 단가표 2단계 건물별 단가는 다음과 같다. (위안) 표 4.2 2단계 건물별 단가 단가표
4.1.4 층간 수직가격차 1동을 취함 예를 들어 수직적 가격차이는 다음과 같습니다. (위안) 표 4.3 수직적 가격차이표
4.1.5 수평적 가격차이표 4.4 수평적 스프레드표 4.1.7 결제 방법
구매자의 결제수단에 따른 해당 할인은 다음과 같습니다. 표 4.5 결제수단표
4.2 가격 조정
4.2.1 가격 추세표 4.6 가격 추세표
위 표의 분석을 바탕으로 XX커뮤니티의 프로젝트 현황과 폴리부동산(주)의 자본현황을 종합하여 안정적인 가격 추세를 활용하여 본 프로젝트 부동산 매매를 진행하기로 결정했습니다. 직업.
부동산 시장이 열리기 전에 도시 시장 상황이 변한다면 다른 두 가지 가격 전략으로의 전환을 고려할 수 있습니다.
4.2.2 휴일 가격 책정 전략
휴일은 사람들이 일을 쉬는 시간입니다. 이때 소비자는 프로모션을 통해 제품을 구매할 수 있습니다. 타이밍을 잘 맞춰라. 요즘 대부분의 휴일은 사업가들에게 드문 사업 기회가 되었습니다. 또한 이 숙박 시설은 아래 표에 자세히 설명된 대로 판매를 촉진하기 위해 다양한 휴일 동안 할인을 시작합니다.
표 4.7 휴일 가격표