목표 시장 결정: 산업, 지역, 회사 규모 등을 포함하여 유치하려는 고객 유형을 식별합니다. 2. 마케팅 전략 개발: 목표 시장의 특성과 요구 사항을 기반으로 콘텐츠 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO), 소셜 미디어 등을 포함한 적절한 마케팅 전략을 수립합니다. 3. 가치 있는 콘텐츠 만들기: 백서, 전자책, 블로그, 비디오 등 목표 시장을 위한 가치 있는 콘텐츠를 만듭니다. 4. 소셜 미디어 활용: 소셜 미디어는 타겟 고객을 유치하고 상호 작용하는 중요한 플랫폼입니다. Weibo 및 TikTok과 같은 소셜 미디어를 사용하면 노출을 늘리고 커뮤니케이션 채널을 구축할 수 있습니다. 5. 업계 컨퍼런스 및 무역 박람회 참석: 업계 컨퍼런스 및 무역 박람회에 참석하는 것은 잠재 고객과 직접 소통할 수 있는 좋은 기회입니다. 6. 이메일 마케팅에 참여하세요. 잠재 고객과 기존 고객에게 이메일을 보내는 것은 수신자에게 기업 뉴스, 업계 동향 분석, 업데이트된 제품 정보를 알려 판매를 촉진하는 효과적인 방법입니다. 7. 목표 설정 및 결과 추적: 결과를 추적하여 마케팅 계획의 성공 여부를 판단하고 필요한 조정을 수행합니다. 이 과정에서 합리적인 목표를 설정해야 합니다.
8. 고객과의 관계 구축: 고객과의 좋은 관계 구축은 고객을 장기 충성 고객으로 만들고 평판을 구축하고 입소문을 퍼뜨릴 수 있습니다. 9. 효율성 측정: 마케팅 계획의 성공 여부는 효율성 측정 능력에 달려 있습니다. 판매 수치를 추적하고 마케팅 전략을 평가할 때 적시에 전략을 조정하고 최적화할 수 있도록 일부 주요 데이터에 대한 통계 분석을 명확하게 수행해야 합니다. 10. 주요 영향력자를 통해 고객 유치: B2B 업계에는 직원 및 회사 구매 결정에 큰 영향을 미치는 의견을 가진 사람들이 있습니다. 이를 "핵심 영향력자"라고 부르므로 마케팅 전략에서 핵심 역할을 하는 사람을 찾아야 합니다. . 영향력 있는 사람들은 그들의 지지를 얻고 그들을 대변인으로 삼아 잠재 고객을 유치합니다.
11. 잠재 고객과의 접촉 구축: 잠재 고객과의 접촉을 구축하고 그들의 요구 사항을 이해함으로써 다이렉트 메일, 전화 마케팅, 인터넷 마케팅 등과 같은 다양한 채널을 사용하여 잠재 고객과 접촉합니다. 그런 다음 요구 사항을 충족하는 제품을 제공합니다. 12. 새로운 시장 탐색: 새로운 시장을 찾고, 새로운 가능성을 탐색하고, 새로운 고객 그룹을 찾는 것은 새로운 채널 찾기, 다른 회사와의 협력 등을 통해 달성될 수 있습니다. 13. 차별화된 서비스 제공: 차별화된 서비스를 제공하면 회사를 다른 경쟁업체와 차별화하여 고객 충성도를 높일 수 있습니다. 14. AB 테스트 사용: 타당성과 타당성을 평가하기 위해 다양한 시장 측정값의 비교 테스트. 15. B2B 기업의 사회적 책임에 관심을 기울이십시오. B2B 기업의 사회적 책임에 관심을 기울여 고객이 윤리적이고 신뢰할 수 있는 기업임을 알 수 있도록 하여 대중의 인식과 신뢰를 향상시킵니다.
16. 구매 의사결정 과정을 이해하세요: B2B 산업에서는 판매를 촉진하기 위해 여러 명의 의사결정자가 필요한 경우가 많습니다. 따라서 구매 의사결정 과정을 이해하고 그에 따른 마케팅을 설계하는 것이 필요합니다. 각 의사결정자를 위한 특별 활동으로 판매 전환율을 향상시킵니다. 17. 고객 피드백 활용: 고객 피드백은 적시에 청취하고 응답해야 하며 온라인 설문조사, 전화 통화, 이메일 등을 통해 수집할 수 있습니다. 18. 타겟 마케팅 사용: 변화하는 시장 요구와 고객 요구를 충족하기 위해 타겟 마케팅 전략을 사용하여 마케팅 효과와 고객 만족도를 향상시킬 수 있습니다. 19. 관계 마케팅에 주목하라: 고객과의 상호작용 관계를 구축하고, 고객을 위한 가치를 창출하고, 고객을 유지하고, 시장 점유율을 확대한다. 20. 지속적인 혁신: 혁신을 기반으로 새로운 기술, 새로운 제품, 새로운 아이디어를 사용하여 제품과 서비스의 품질과 부가가치를 향상시키기 위한 마케팅 전략을 수립합니다. 지속적인 혁신을 통해 기업은 경쟁 우위와 시장 리더십을 확보할 수 있습니다.
21. 다른 사람들과 협력: 마케팅 과정에서 더 많은 잠재 고객을 유치하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 다른 회사, 브랜드 및 영향력 있는 사람들과 협력할 수 있습니다. 22. 포럼 및 커뮤니티 참여: 업계 포럼 및 커뮤니티에 참여하여 고객과 소통하고 교류하면 노출을 늘리고 좋은 브랜드 이미지를 구축할 수 있습니다. 23. 입소문 마케팅에 주목하라: 입소문 마케팅은 B2B 업계에서 중요한 마케팅 방법 중 하나이다. 고객의 입소문 인지와 추천을 통해 시장점유율을 확대하고 증대시킬 수 있다. 매상.
24. 광고 및 판촉 활용: B2B 산업은 잠재 고객을 유치하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 제품 전시 및 시연과 같은 광고 및 판촉 활동을 활용할 수 있습니다. 25. 고객에 대한 심층적인 이해: B2B 산업에서 마케팅의 핵심은 고객의 요구와 구매 결정 과정에 대한 심층적인 이해입니다. 고객 조사 및 시장 분석을 통해 정보를 얻어 제품의 정확성을 높이고, 마케팅 전략.
26. 업계 대회 및 시상 참가: 업계 대회 및 시상에 참여하면 회사의 가시성과 브랜드 이미지가 향상되고 회사를 위한 더 많은 고객과 협력 기회를 확보할 수 있습니다. 27. 사회 활동 및 자선 활동 지원: B2B 기업은 사회 활동 및 자선 활동을 지원함으로써 기업 이미지와 사회적 책임을 향상시킬 수 있으며 이를 통해 대중과 고객으로부터 인정과 신뢰를 얻을 수 있습니다. 28. 경쟁사 이해: 보다 경쟁력 있는 마케팅 전략을 개발하기 위해 경쟁사의 마케팅 전략, 제품 기능, 가격 및 기타 정보를 심층적으로 이해하십시오. 29. 팀 협업 강화: B2B 산업의 마케팅에는 마케팅, 영업, 고객 서비스 등 다양한 부서의 협업이 필요합니다. 모든 부서는 긴밀하게 협업하여 마케팅 업무를 원활하고 효율적으로 완료해야 합니다. 30. 지속적인 개선: 지속적인 개선은 B2B 산업에서 필요한 마케팅 수단입니다. 기업은 항상 고객 요구와 시장 변화에 주의를 기울여야 하며, 시장 경쟁력을 유지하기 위해 제품과 마케팅 전략을 지속적으로 개선해야 합니다.
Yingke Cloud(Web3 마케팅 서비스 제공업체)는 Tencent Accelerator의 회원사로서 기업을 위한 옴니채널 콘텐츠 관리, 고객 관계 관리, 마케팅 자동화 및 마케팅 데이터 의사결정 플랫폼을 구축하고 비공개 서비스를 제공합니다. 도메인 운영, 글로벌 마케팅 및 NFT 디지털 컬렉션 마케팅, CRM, 디지털 마케팅 클라우드 및 멤버십 시스템 기술 및 서비스는 브랜드 마케팅, 사용자 운영, 채널 운영, 글로벌 마케팅 및 프라이빗 도메인 운영과 같은 비즈니스 시나리오를 포괄하여 기업의 디지털 달성을 지원합니다. 성장.