이것은 자동차 대출을 전문으로 하는 금융회사이다. 새 차 한 대를 만드는 것은 좀 어렵다. 일반적으로 4S 매장은 모두 자체 금융회사를 가지고 있다.
중고차 대출을 하면 고객을 쉽게 찾을 수 있다. 첫째, 중고차 가게에 가서 자동차 딜러에 대해 알아보십시오. 네가 사이좋게 지낼 때, 너는 고객을 찾지 못할까 봐 걱정하지 않을 것이다. 대출이 필요한 한, 자동차 판매상이 당신에게 연락하여 처리할 것입니다. 물론, 너도 자동차 판매상에게 약간의 이익을 주어야 한다. 그렇지 않으면 누가 너를 찾을까?
둘째, 자동차 대출 판매원으로서 고객을 찾는 방법
상업업무에서, 우리는 고객을 찾을 때 반드시 유효한 고객을 찾아야 한다. 유효 고객이란 무엇입니까? 하나는 우리 제품에 대한 수요가 있고, 다른 하나는 제품에 대한 수요가 매우 절실하다. 만약 우리가 이런 고객을 직접 찾는다면, 당연히 우리의 업무 효율을 크게 높일 것이며, 판매 실적은 반드시 높아질 것이다.
그렇다면 고객의 긴급 성을 어떻게 알 수 있습니까? 마케팅 관리 이론에는 제품에 대한 긴급한 수요가 있는 고객을 찾는 데 도움이 되는' 엄지손가락 원칙' 이 있습니다. 이것은 무슨 원리입니까? -동일한 환경에서 동일한 특성을 가진 고객은 동일한 요구 사항을 가지며, 여기에는 수요의 긴급성도 포함됩니다.
즉, 제품을 급히 필요로 하는 모든 고객은 공통된 특징을 가지고 있습니다. 우리가 이러한 특징들이 무엇인지 알아내기만 하면, 우리는 이러한 특징을 가진 고객을 직접 찾을 수 있다.
이러한 기능을 어떻게 찾을 수 있습니까? -거래를 성사시킨 고객에 대한 정기 통계 분석, 이들이 어떤 업종과 직위인지 분석, 그들이 어떻게 고객을 확보했는지 분석, 왜 고객을 구입했는지 분석, 언제 구입했는지 분석. 분석 후 통일된 표준 데이터 (예: 부동산 업계, 사장, 살롱 모임에서 아는 것 등) 를 얻을 수 있습니다. 이러한 결론을 도출한 후 판매원 본인이나 전체 영업 팀은 이러한 기준에 따라 고객을 찾기 때문에 제품에 대한 절실한 수요가 있는 고객임에 틀림없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)
3. 저는 소주 사람입니다. 자동차 담보를 하는 사람입니다. 고객을 어떻게 찾을 수 있습니까?
바이두에서 홍보를 했으면 좋겠어요.
핑안 은행의 자동차 대출 계정 관리자는 어떻습니까?
핑안 은행의 차대출 계정 매니저는 일을 잘하고 수입이 높으며 은행 대출과 초과근무는 모두 정상이다.