세트 1
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1. 다음 상황에서는 비즈니스 협상이 ()됩니다.
A. 명절이 되면 아버지가 데리고 나들이를 가셨다. 뛰어난 리더는 부하들에게 일을 맡긴다.
C. 학생들은 학교와 등록금 협상을 합니다. d. 형제 간의 재산 분쟁
참고 답변: c 귀하의 답변: c
-
2. 협상가의 전문적 능력은 ()이다.
A. 팀 정신 b. 관련 국가 경제 정책, 법률 및 규정을 이해합니다.
C. 우수한 외국어 능력
참고 답변: c. 답: c
-
3. 비즈니스 협상에서는 지위와 이해 관계가 ()이어야 합니다.
A. 그 직위는 이익을 위한 것입니다. 관심은 입장을 따른다
C. 둘 다 똑같이 중요합니다. 둘 다 중요하지 않습니다.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
4. 협상상대방의 신용상태 검토에는 ()가 포함됩니다.
A. 제품 특허 양도 정보 b. 제품 시장 점유율
C. 상대방 협상력
참고 답변: D. 답 : d
-
5. 협상 결과의 공정성에 영향을 미치지 않는 요소는 ()입니다.
A. 모든 당사자의 경제적 강점 b. 제품 자체의 품질
C. 협상 능력 및 전략 능력
: b귀하의 답변 : b
-
6. 협상팀에서는 전문 및 기술 인력의 주요 업무에는 ()가 포함되지 않습니다.
A. 협상 과정 숙달 b. 화자에게 전문적인 문제 해결을 제안합니다.
C. 두 당사자 간의 차이점이나 격차를 정확하게 파악합니다. .
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
7. 다음 중 공식 협상 단계()에 속하는 링크는 무엇입니까?
A. 사전 회의 b. 계약 체결
C. 교섭 및 협상 d. 성과 관리
참고 답변: c
-
8. 협상 초기에는 협상 상대방의 의견을 청취하고 그 의견에 따라 작업하는 것이 ()이다.
A. 솔직한 시작 b. 예약된 시작
C 중요한 시작 d. 연속 시작
참고 답변: A.
-
9. 먼저 인용하면 장점과 단점이 있습니다. 다음과 같은 상황에서는 견적 우선 전략()을 사용하는 것이 적합하지 않습니다.
A. 협상력은 상대방보다 강하다. 우리는 협상의 개시자입니다.
다. 상대방에 비해 협상력이 확실히 약하다. d. 상대방이 평신도이다.
참고 답변:b당신의 답변:b
-
10. 상대방이 강력한 위치에 있고 새로운 경쟁자가 합류할 때, 다음과 같은 전략을 인용하세요. 차이가 ()이므로 선택할 수 있습니다.
A.b.협상 중단
C. 협상 계속 d. 경쟁 철회
참고 답변: c
-
11. 상대방이 양보하도록 강요하는 가장 효과적인 방법은 ()이다.
A. 경쟁 조건 조성 b. 상대방에게 개인적인 이익을 위임합니다.
C. 상대방의 협상을 철회하여 위협합니다. d.
참고 답변: A귀하의 답변:A.
-
12. 당사자가 상대방의 동의를 얻은 후 본 계약상의 권리나 의무를 제3자에게 양도하는 경우에는 ()에 귀속됩니다.
A. 계약 변경 b. 계약 종료
C. 계약 종료 d. 참고 답변: c
p>
-
13. 당사자 일방이 인민법원이나 중재기관에 계약의 취소 또는 수정을 요청할 수 있는 상황은 다음과 같습니다.
A. 당사자들이 계약의 결과를 잘못 이해하고 있는 경우. b. 불법적인 목적을 법적 형태로 은폐하는 행위
C. 법률 및 행정법규의 강제 조항을 위반하는 행위 d. 가해자가 허가 없이 체결한 계약.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
14. 대기업이 자신들의 힘을 빌려 약한 기업과 불평등한 협력 협약을 맺을 경우 위험은 ()이 될 것이다.
A. 협력 위험 b. 필수 위험 c. 시장 위험
참고 답변: b
-
15. 견적 협상 시 다음 관행을 따라야 합니다().
A. 주도적으로 설명하십시오. b. 상대방이 요청할 때 설명하십시오. d. 구두 설명만 가능합니다.
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
16. 소위 객관적 기준이란 협상자의 의지와 무관한 사회적 기준을 말합니다. 당사자이며 소속되지 않습니다. 객관적인 기준은 ()입니다.
A. 국가 정책 및 법률에 명시된 표준
C. 업계 표준
참고 답변: b 귀하의 답변 : b
-
17. 숫자
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
18 .
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
19.
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
20. p>
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
세트 2
1.
참고 답변: c귀하의 답변 : c
-
2.
에 대한 참조 답변: b귀하의 답변: b
-
3 . 비즈니스
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
4.
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
5. p>
참고 답변: c 귀하의 답변: c
-
6.
참고 답변: D 귀하의 답변: d
-
7.
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
8.
참고 답변: D 귀하의 답변: d
-
9.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
10.
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
11. p>
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
12.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
13.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
14.
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
15. p>
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
16.
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
17.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
18
참고 답변: A 귀하의 답변: b.
-
19.
참고 답변 : b귀하의 답변 : b
20. 상품 구매 주체인 척 할 수 없습니다. 및 판매협상 내용은 () 입니다.
A. 가격 b. 서비스 d. 주제 자격
참고 답변: b
에피소드 3
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1.
참고 답변 : b귀하의 답변 : b
-
2
참고 답변 :D 귀하의 답변: d
-
三
참고 답변: c 귀하의 답변: c
-
4.
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
5.
참고 답변: D 귀하의 답변: d
p>-
6
참고 답변: c 귀하의 답변: c
-
7.
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
8. 참고 답변: C 귀하의 답변: C.
-
9.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
10.
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
11참고 답변: D 귀하의 답변: D
-
12
참고 답변: b 귀하의 답변: b
13.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
14. 참고 답변: D 귀하의 답변: d
15.
참고 답변: D 귀하의 답변: d
16.
참고 답변: b 귀하의 답변: b
17. 참고 답변: D 귀하의 답변: d
18. 참고 답변: b
19. 참고 답변: A 귀하의 답변: A.
20. 참고 답변: D 귀하의 답변: d
4화
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1. 남에게 속고 상처받지 않으려면 솔직하고 믿음직해야 하며 남에게 잘 대해주어야 합니다.
다음 중 어느 카테고리에 속합니까? ( )
A. 양심
B. 권리와 의무의 개념
C. 명예의 개념 그리고 불명예
p>참고 답변: b귀하의 답변: b
-
2. 이란-이라크 전쟁에서 많은 국가들이 막대한 손실을 입었습니다. 위험은 무엇입니까? ( )
A. 협력 위험
B. 시장 위험
C. 기술 위험
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
3. 국제 금융 시장의 다양한 상업 대출 금리 변화가 당사자에게 손실을 가져올 수 있는 위험은 무엇입니까? 관련된? ( )
A. 환율 위험
B. 금리 위험
C. 기술 위험
D. p>
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
4. 비즈니스 활동을 수행할 때 참가자의 품질이 좋지 않으면 협상에서 불필요한 손실이 발생합니다. 그러한 손실을 초래할 수 있는 위험은 무엇입니까? ( )
A. 법적 위험
B. 필수 위험
C. 협력 위험
참고 답변: c 당신의 답변: c
-
5. 협상하는 상대방이 존중받고 있다는 느낌을 갖게 하고 자신에게 여지를 남겨주는 협상 언어는 ()입니다.
A. 외교적 언어
B. 문학적 언어
C. 유머러스한 언어
참고 답변:A 귀하의 답변:A.
-
6. "당신과 * * * 인연을 맺게 되어 영광입니다"는 어떤 분류 언어로 표현되나요?
A. 전문적인 언어
B. 유머러스한 언어
C. 유연한 언어
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
7. 늦어도 금요일까지 계약서에 서명해야 하며, 그렇지 않으면 협상을 철회합니다. ( )
A. 유머러스한 언어
B. 위협적이고 설득적인 언어
C. 전문적인 언어
D. p>
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
8. 다음 중 비즈니스 협상 언어의 요구 사항이 아닌 것은 무엇입니까? ( )
A. 객관성
B. 정확성
C. 목표로 설정
D. p>
참고 답변: D 귀하의 답변: d
-
9. 다음 중 비즈니스 협상의 범주적 사고에 속하지 않는 것은 무엇입니까? ( )
A. 분산적 사고
B. 단일적 사고
C. 비교적 사고
참고 답변 : D당신의 답변 : d
-
10. 문제를 다양한 방향과 각도에서 생각하고, 질문에 대한 답을 다방면에서 찾기 위한 사고 활동에 속합니다. 다음은 어떤 생각인가? ( )
A. 단일 사고
B. 집단 사고
C. 분산 사고
D.
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
11. 국가 및 지역 간의 투자 환경을 비교할 때, 국가 및 지역 간의 차이를 평가하기 위해 종합적인 지수 평가 시스템이 구축되는 경우가 많습니다. 그들을. 이것은 어떤 사고방식에 속합니까? ( )
가.추상적 방법
B.연역적 방법
D.
참고 답변:b귀하의 답변:b
-
12. 협상 대상을 결정할 때, 다음 중 논리적 요구 사항을 충족하지 않는 것은 무엇입니까? ( )
A. 테마는 단순하고 명확합니다.
B. 상황에 따라 테마가 변경됩니다.
C. >
D. 주제는 하나뿐입니다.
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
13. 어떤 면에서는 다른 사람이 좋아할 것이고, 다른 면에서도 당신은 그것을 좋아할 것입니다. 이런 지각심리학은 ()에 속한다.
A. 첫인상
B. 후광 효과
C. 선택적인 인식
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
14. 협상자가 미리 생성한 사물, 의견 및 기타 정보는 협상자에게 강한 영향을 미칩니다. 지각심리학은 ()에 속한다.
A. 첫인상
B. 후광 효과
C. 선택적인 인식
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
15. 다음 중 비즈니스 협상의 심리학에 속하지 않는 것은 무엇입니까? ( )
A. 생리적 욕구
B. 안전 욕구
C. 생존 욕구
참고 답변: D 귀하의 답변: d
-
16. 다음 중 비즈니스 협상의 동기 심리학에 속하지 않는 것은 무엇입니까? ( )
A. 경제적 동기
B. 충동적 동기
C. 역량 동기
참고 답변: D 귀하의 답변: d
-
17. 협상 과정에서 짜증나고 불쾌한 일이 자주 발생합니다. 이때는 어떤 성공 마인드가 필요한가? ( )
A. 정직
B. 자신감
C. 유머
답변: c 귀하의 답변: c
-
18. 그러나 실제 협상에서 다음 중 팀 효율성에 영향을 미칠 수 없는 요소는 무엇입니까? ( )
A. 회원 품질
B. 대인관계
C. 협상 위치
p>
참고 답변: D 귀하의 답변: d
-
19. 이제 막 비즈니스 협상에 적극적으로 참여하기 시작한 젊은이들은 쇼케이스 기회를 얻고 싶어합니다. 가능한 한 빨리 지도자들의 호의를 얻으십시오. 그들은 어떤 종류의 협상 상대에 속합니까? ( )
A.성공 유형
B.관계
C.권력 유형
D.권력 유형
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
20. 어떤 방법이 협상 결과를 더 좋게 만들 것이라고 생각하시나요? ( )
A. 굳건히 서서 절대 굴복하지 마세요.
B. 우리의 장점을 활용하여 상대방에게 압력을 가하세요.
C. 유연한 전략의 영리한 사용
D. 상대를 도발하고 정신을 잃게 만듭니다
참고 답변: c당신의 답변: c
-
에피소드 5
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1. "현학적으로 말하지 말고, 남의 말을 방해하지 말고, 합리적으로 대답하고, 대화를 끝내라." 상대방을 멸시하지 않고 존중하는 것은 어떤 협상 전략인가? ( )
A. 원칙에 입각한 협상 전략
B. 유대적 협상 전략
C. 따라서 의심을 없애는 전략
D . 단단함과 부드러움을 결합하는 전략을 채택하세요
참고 답변: b당신의 답변:b
-
2. "몇 센트만 주세요" "한 번만 더. "그만해", "하루만 늦었어"라는 표현에는 어떤 협상 전략이 사용되나요? ( )
A. 돌을 던져 방향을 묻는 전략
B. 적당한 양보 전략
C. p>
D. 잠식 전략
참고 답변: D 당신의 답변: d
-
3. 위의 기본은 어떤 협상 전략입니까? 대인관계 의사소통의 규칙은 무엇을 반영하는가? "성실하면 돌이 열린다", "좋은 것은 참기 힘들다", "사람의 마음은 살로 가득 차 있다", "한 번 태어나면 두 번 요리된다" 인가요? ( )
A. 온건한 전략 채택
B. 식인종 전략
C. 온건한 양보 전략
D.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
4. 다음 옵션 중 비즈니스 협상 전략 및 기법 수립 원칙에 속하지 않는 것은 ()입니다.
A. 객관적 기준의 원칙
B. 공동 이익의 원칙
C. 인력 분리의 원칙
D. 강점과 약점 회피 원칙
참고 답변: D 귀하의 답변: d
-
5. 협상 당사자 간의 조화로운 관계를 촉진하는 기술에는 ()가 포함되지 않습니다. .
A. 상대방에게 좋은 인상을 줍니다.
B. 좋은 인간관계를 형성하세요.
C. 좋은 협상 태도를 갖추세요.
D. 상대방의 조건을 수락합니다
참조 답변: D 귀하의 답변: d
-
6. " 기술의 잘못된 적용과 이해는 ()이다.
A. 협상 중 문제와 주장을 반복적으로 설명
B. 현명한 협상은 반복되는 비즈니스 협상을 효과적으로 활용하는 능력입니다.
c. 혼란스럽거나 자신의 의지에 반하여 상대방의 조건을 받아들이지 않도록 의도적으로 선택적으로 자신의 입장과 의견을 반복합니다.
D. 단순한 습관도 협상에 도움이 된다.
참고 답변 : D귀하의 답변 : d
-
7. 다음 보기 중 '침묵'의 잘못된 사용법과 이해는 ()입니다.
A. '침묵' 자체도 관점이나 입장이다.
나. 상대방이 우리의 의도를 알 수 없도록 어떠한 움직임이나 표정도 보여주지 마세요.
다. 빠른 결과를 원하거나 협상 경험이 부족한 상대에게 더 좋은 효과가 있을 것이다.
숙련된 협상가라면 침묵을 사용할 때 주의하세요.
참고 답변 : b귀하의 답변 : b
-
8. 다음 옵션 중 협상 교착 상태를 해결하는 방법에 대한 잘못된 이해는 ()입니다. .
A. 당황하지 않으려면 교착상태를 지적하지 마라
나. 양측의 이익을 충분히 고려하고 협상에서 압도적인 승리를 거두려는 생각을 극복해야 한다.
C. 중요한 것은 원래의 입장을 쉽게 바꾸지 않고 끈기를 유지하는 것입니다.
D. 협상을 중단하고 협상 장소나 인원을 변경한다.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
9. 다음 옵션 중 비즈니스 협상 계획을 수립하는 데 금기 사항이 아닌 것은 ()입니다.
A. 사업 협상 계획이 불합리하다
B. 사업 계획에 양보가 없다
C. 사업 협상 계획이 비현실적이다
D .비즈니스 협상 계획은 융통성이 없습니다
참고 답변: b귀하의 답변: b
-
10. 사업협상 성립에 속한다 팀에게 있어서 금기시되는 것은 ()이다.
A. 업무에 익숙하지 않다
B. 직위의 성격이 직원의 성격과 맞지 않다
C. 팀
D. 협상자가 너무 많습니다
참고 답변: D 귀하의 답변: d
-
11. 길고 복잡하며, 개념과 원리가 불분명하고, 내용도 모호하고 추상적이다. 어떤 종류의 금기사항이 있나요? ( )
A. 협상 계획이 불합리하다
B. 협상 계획이 포괄적이지 않다
비즈니스 협상 계획이 비현실적이다
비즈니스 협상 계획은 융통성이 없습니다
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
12. 협상 단계에서 금기시하지 않는 것은 () 입니다.
A. 특정 사안에 대한 지나친 얽힘
B. 일방적인 협상
D. 상대방
참고 답변:b귀하의 답변:b
-
13. 거래 계약서를 작성하거나 서명할 때 다음 중 허용되는 행위는 무엇입니까? ( )
A. 합의 내용이 모호하다.
B. 서로 협상할 때 사용하는 교환 전략
다. 상대방의 무능함을 조롱한다
D. 협상이 결렬되면 변하지 않는다. 수령인의 대우.
참고 답변 : D 당신의 답변 : d
-
14. 협상이 교착상태에 빠졌을 때 주의해야 할 금기는 다음과 같습니다. .
A. 서로를 예의바르게 대하세요.
B. 태도를 고수하세요.
C. 압박 전술을 사용하세요.
D. 양보했다고 설명하세요
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
15. 다음 중 다양한 협상 전략을 사용할 때 요구되는 행동이 아닌 것은 무엇입니까? ? 금기? ( )
A. 에너지와 자신감이 넘칩니다.
B. 전적으로 협상 전략에 의존합니다.
C. > D. 감정을 털어놓고 말하세요.
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
16.강한 상대와 협상할 때 다음 중 어떤 것이 바람직합니까? ( )
A. 유연하고 확고함
B. 포괄적인 양보
C. 강경한 자세를 견지함
D. 가혹한 조건
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
17. "상대방이 선배라면 고개를 살짝 숙여 존경을 표하고, 후배라면 눈을 살짝 들어 사랑을 표현하세요. 상대방이 동료라면 눈을 똑바로 뜨고 열정을 보여주세요." 위의 예절은 어떤 예절에 속합니까? ( )
A. 외모와 예절
B. 외모와 예절
C. 예절과 매너
D. /p >
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
18. “여성은 브로치, 팔찌, 발찌 및 기타 과장된 장신구를 착용할 수 없습니다. 동일한 색상이어야 하며, 동일한 스타일과 품질의 장신구를 3개 이상 온몸에 착용해서는 안 됩니다. "위의 예절은 어떤 것입니까? ( )
A. 외모와 예절
B. 외모와 예절
C. 예절과 매너
D. /p >
참고 답변: A 귀하의 답변: A.
-
19. "남자는 머리를 밀거나 파마를 하거나 긴 머리를 하면 안 됩니다. 여자는 짧고 능력 있는 머리를 선택해야 합니다. 긴 머리를 선택할 경우 머리카락이 얼굴을 가려서는 안 됩니다.
"위의 예절은 어떤 예절에 속하나요? ( )
A. 외모와 예절
B. 외모와 예절
C. 예절과 매너
D. 말투 예절
참고 답변: c귀하의 답변: c
-
20. 완곡어법을 사용해야 한다는 것은 서로 다른 의견을 암시적이고 재치 있게 표현하여 여지를 남겨 두는 것을 의미합니다. 상대방의 자존심을 상하게 하고, 상대방이 물러나는 것을 불가능하게 만들 수는 없지만, 상대방이 이해할 수 없을 정도로 재치있게 행동할 수는 없습니다.
"위의 예절은 어떤 예절에 속하나요? ( )
A. 외모와 예절
B. 외모와 예절
C. 예절과 매너
D. 말투 예절
참고 답변: D 귀하의 답변: d
-