공무원, 이익이 좋은 기업사업 단위 직원들은 의료보험과 연금보험이 있고 보험 수요가 약하기 때문에 종종 이를 핑계로 우리의 상업보험 구입을 거부한다. 그래서 많은 마케팅 직원들이 무서워서 가버렸다. 사실, 이것은 매우 좋은 고객층이어야 하며, 고위층 고객을 발전시키고 상류층 사회의 인간관계를 넓히는 데 큰 도움이 될 것이다. 고객: 저는 공무원입니다. 보장이 비교적 전면적이어서 당신들의 상업보험을 살 필요가 없습니다. 사무원: 이 공무원들이 정말 부러워요. 너는 아무것도 걱정할 필요가 없다. 고객: 하지만 의료보험에는 공제액과 최대 배상 한도가 있습니다. 업무원: 사실 당신의 기존 보험은 우리의 상업보험과 충돌하지 않습니다. 만약 당신이 조건을 가지고 있다면, 일부 상업보험을 사는 것은 당신의 기존 보험에 대한 보충이며, 당신의 보험은 더욱 전면적이고 충분하게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예를 들어, 우리의 중질보험은 흔히 볼 수 있는 모든 중병을 포괄하며, 그 배상 방식은 확인 후 일회성 배상이며, 당신 기관의 의료 보험 규정에 따른 배상 금액에 영향을 미치지 않습니다. 일단 중병에 걸리면 어떤 의료비도 매우 비싸기 때문에, 다른 지불 방식에서도 이런 보충 보장을 받는 것은 행운이다. 마찬가지로, 당신은 안정되고 평온한 환경에서 일하고 있습니다. 당신은 반드시 자신의 앞으로의 생활이 안정되고 평온해지기를 바랄 것입니다. 그렇다면 적절한 상업연금보험을 구입하는 것을 보충으로 선택하더라도 앞으로 정상적인 퇴직연금 납부에는 영향을 미치지 않을 것이다. 그때가 되면 충분한 퇴직연금이 너에게 이 모든 것을 가져다 줄 것이다. 고객: 저는 제 보호가 일반인보다 낫다고 생각합니다. 당분간은 상업보험 구입을 고려하고 싶지 않습니다. 판매원: 그럼 당신의 아내와 아이들은 당신만큼 많은 회사 보호를 즐깁니까? 고객: 제 아내는 기업에서 일하는데, 우리 정부기관의' 복지 대우' 와는 비교가 안 될 거예요. 아이가 아직 초등학교에 다니고 있는데, 학교는 이미' 학습보험' 을 던졌다. 사무원: 보세요, 당신은 그렇게 많은 좋은' 복지 대우' 를 가지고 있는데, 당신의 집은 매우 적고 불공평합니까? 당신은 그들이 당신과 같은' 복지 대우' 를 즐기게 하고 싶습니까? 고객: 물론입니다. 사무원: 그래서 현재 상황에서는 상업보험이 최선의 선택입니다. 이 보호 계획을 보세요 ... 고객: 우리 회사는 직원을 위해' 세 포대 1 금' (연금, 의료, 실업보험, 주택적립금) 을 투자했습니다. 상업보험을 살 필요가 없습니다. 판매원: 너 정말 복이 있구나! 이렇게 좋은 직장에서 일할 수 있어! 고객: 감사합니다! 판매원: 그런데, 노후를 위해서, 당신 회사는 분명히 당신을 위해 고정연금을 준비했을 거예요, 그렇죠? 고객: 그건 확실합니다. 업무원: 은퇴할 때 연금을 좀 더 원하십니까, 아니면 좀 더 적게 원하십니까? 고객: 물론입니다. 많으면 많을수록 좋습니다! 사무원: 그럼, 너희 회사는 혼자서 해결할 수 없어. 은퇴 후 더 부유한 생활을 하고 싶다면 상업연금보험을 보충으로 선택하면 이 문제를 잘 해결할 수 있다. 마찬가지로, 단위의 의료 보험은 제한되어 있어서 "신고" 할 수 없다. 따라서 현재 의료비용이 계속 오르고 있는 상황에서 적절한 상업보험을 보완해 우리의 걱정거리를 더 잘 해결할 수 있다고 생각하십니까? 고객: 우리 회사의 복지대우는 항상 좋았습니다. 앞으로 직원들에게 제공하는' 복지대우' 는 확실히 점점 좋아질 것이기 때문에 그렇게 걱정할 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 복지명언) 판매원: 이렇게 좋은 직장이 있어서 정말 기쁩니다! 그러나' 선견지명이 없는 자는 반드시 근우가 있다' 는 말이 있다. 들어보셨죠? 한편으로는 지금' 철밥통' 이 없습니다. 동의하십니까? 고객: 동의합니다. 사무원: 반면에, 우리는 당연히 우리 직장이 점점 좋아지기를 바라지만, 지금은 경쟁이 치열한 사회로, 발전이 매우 빠르다. 개혁개방 이후 많은 기관들이 천지개벽의 변화를 겪었다는 것을 발견했습니까? 경험한 비바람? 개혁 개방은 여전히 계속되고 있다. 당신은 당신의 부서가 결코 이런 변화를 겪지 않을 것이라고 확신합니까? 저는 공기업의 좋은 직원이었습니다. 여러 가지' 복지 대우' 가 모두 좋았지만, 나중에 잘렸습니다. 이제야 제가 보험에 종사한 경험이 생겼습니다 ... 고객: 당신이 이렇게 말하는 것을 듣고 이 문제에 대해 생각해 보고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 확장 읽기: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.